雷軍：從“喬粉”到“雷布斯”

本書通過剖析雷軍在商場的奮鬥歷史，結合其他商場故事及理論分析，向讀者傳授受用的商業方面的實戰經驗，給我很大啓發，也很推薦各位企業家耐心一讀，一定會有所收穫。 書中進行了很系統的總結與分析，我只選一些點，是非常獨特的，非常新穎的觀點作爲分享。 1、調動員工情緒。“太累了”很多人當年表示不理解雷軍爲什麼在金山最風光的時候選擇離開，對此雷軍總是以這三個字解釋。所以，在創立小米伊始，雷軍就高舉“快樂創業”的旗幟。保證小米人快樂工作。節假日禁止開會，勞逸結合。領導幹部除了要創造良好的環境氛圍、正負激勵以外，人格魅力和人格感動也有精神和信仰的作用。要時刻發揮自我的人格魅力，去正面地影響團隊成員的工作。 2、創業貴在專注。每件事情做到極致，你就能成爲行業的領導者。小米只會專注於高端智能手機領域，不考慮中低端的配置，小米的經營理念是專注於高性能高性價比的發燒級手機。 3、新經濟時代的競爭，不是大魚喫小魚，而是快魚喫慢魚。雷軍30萬部產能的做法給移動互聯網企業上了一課：如果小米大規模量產，市場變化了，40萬部的庫存就能把小米壓垮。船小好調頭，小米維持着30萬部產能的小船模式，能更快速地反應手機領域、應用服務領域的快速變化，這是小米的一大競爭優勢。快速反應的基礎是企業應該具備一條完整迴環的經營鏈。包括：信息網絡，市場調研隊伍，反饋手段，論證、決策，拿出樣品，正式生產，組織推銷。 4、不要等到一切都準備好了再行動，要學會邊行動邊準備。 5、選擇比努力更重要。明白此道理的雷軍，隨後的步伐顯得格外輕快。以從金山辭職爲分水嶺，前面埋頭苦幹，後面淨做選擇。在離開金山1年多的時間理，雷軍成爲了天使投資人。做天使投資人最大的好處不是金錢上的盈利，而是讓他更加堅定了選擇的重要性，培養了選擇的眼光、技巧和經驗。 6、更新營銷觀念。小米的“粉絲經濟”的創新徹底改變了電商狂砸廣告的固有模式。在設計小米的時候，就是用互聯網方式把口碑做上去，免費做營銷。雷軍是這樣做口碑營銷的。首先，雷軍進行了精準的目標人羣定位。目標人羣聚焦爲“發燒友”，他們成爲小米第一批“米粉”，不僅是消費者，也樂於宣傳小米的好。另外，雷軍創新性地把小米的營銷渠道移到了微博上。留住用戶是保持企業競爭力的有效手段。一個企業的利潤80%來自於20%的忠誠客戶，而維持一個老客戶所花費的成本不到爭取一個新用戶所需成本的1/20。 7、人脈就是錢脈。據斯坦福研究中心發表的一份調查報告指出，一個人賺的錢，12.5%靠知識和能力，87.5%靠關係。雷軍在朋友中的口碑非常好，爲人非常溫和，講義氣。 8、在未來的移動互聯網世界裏，無社交不電商。當社交和電商結合之後，立即爆發出強大的戰鬥力。小米電商的成功祕訣，也是堅持自己的社交打法。 9、在列強爭霸、羣雄割據的市場中，中小企業的生存和發展及其艱難，這個時候該怎麼辦？要找到自己的縫隙市場，是中小企業最佳的生存途徑。1996年8月，微軟發佈了操作系統Windows97，DOS版的WPS也隨之步入末路。既然在正面戰場上不能突破微軟的全面封鎖，那就做小軟件，做精、做好，通過陣地戰、游擊戰快速盈利。金山推出《金山影霸》《金山詞霸》《電腦入門》等一系列小軟件都取得了不俗的市場成績。 10、投資的最高境界是當一個甩手掌櫃。如果投資人繼續一門心思地企圖靠股權管理和控制創業公司，只會讓創始人喪失積極性，最終也會斷送掉企業的前途。 11、很多創業者一開始基於有限資源最大化利用的考慮，往往選擇聚焦某個當下流行的狹窄領域作爲突破口，這種做法看似理性，實則從一開始就自我設限。要儘量選擇肥的市場，這樣纔有機會做成大公司。 雷軍的個人魅力吸引了我，我也考慮買小米系列的產品。有的企業就是靠領導的個人魅力吸引消費者的，比如馬斯克，喬布斯。還有孟晚舟，非常有民族氣節。領導本身就是產品的一則廣告，他讓人們看到了企業文化的一面，讓人有了一種模糊的感性認識，從而做出購買決定。