B2B銷售流程與實戰方法：銷售精英的業績增長祕籍
易斌
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易斌
本書是Easy Selling銷售賦能中心近十年來在銷售業績改進諮詢與銷售人才賦能方面的核心方法論，已在爲多家《財富》世界500強公司與國內標杆公司的服務項目中得到成功驗證。本書聚焦B2B大客戶銷售流程、實戰技能、銷售輔助工具的講解，融營銷策略與銷售方法於一體，全面解讀B2B模式的銷售關鍵任務與最佳實踐。本書從挑戰與機遇、銷售流程、需求分析、關係培育、策略制定、價值管理等9個模塊進行全方位論述，注重理論與實踐結合，系統化與結構化並重，輔以實戰實用的實踐案例與銷售工具模版，讓讀者看得懂、學得會，並能成功複製。
針對B2B軟件銷售行業，不僅僅是售賣一個SAAS軟件或者定製化開發系統，而是爲客戶傳遞價值、創造價值，通過系統軟件來降本增效！適合有一定銷售基礎的行業人員閱讀學習。
非常系統且邏輯性很強，銷售心法、策略、技巧、工具面面俱到，非常適合大客戶銷售