經銷商激勵（第2版）
梅明平
294人在讀
10.3萬字總字數
¥39.6定價
梅明平
經銷商管理水平的高低和銷售激情在很大程度上依賴於企業的經銷商管理政策。本書結合企業痛點介紹激勵經銷商常用的方法，包括銷售政策激勵、返利激勵、銷售競賽激勵、限量供貨激勵、促銷激勵、培訓激勵、廠商共贏委員會激勵、年會激勵等。本書案例豐富，層次分明，結構清晰，對企業制定經銷商激勵政策具有較強的理論和實踐指導意義。書中融入了作者在經銷商管理領域多年的培訓和諮詢經驗，是一本不可多得的經銷商激勵"寶典”，值得企業銷售總監、市場總監、渠道經理、區域經理、基層銷售人員等從事經銷商管理業務的人士一讀。
入門級，學術、理論多。按此實操有難度。
適合初入行和中級市場管理、銷售人員，書本成體系地展示了經銷商管理的各種手段及其利弊，適合幹中學、邊學邊幹。