全球商務談判挑戰賽：如何贏得談判競賽
[德]雷米久什·斯莫林斯基 [德]詹姆斯·巴徹勒·杜 張守剛 毛凡宇
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[德]雷米久什·斯莫林斯基 [德]詹姆斯·巴徹勒·杜 張守剛 毛凡宇
該書共分四部分，第1章是序言，第2章解釋了競賽開始的方式及其原因，還介紹了它的賽制，並討論了談判的評估標準。第3章討論了四種主要的談判類型，每種談判類型都是一個獨立的部分， 包括應用價值索取戰略和戰術的分配型談判，應用價值創造戰略和戰術的整合式談判，複雜的多議題談判和多方談判。併爲每種類型的談判都設計的角色扮演模擬案例，這16個角色扮演是精心挑選的角色模擬，是爲之前的談判挑戰而編寫，並且在談判挑戰中得以應用。第4章是對全書的總結，提出了我們對未來可能成爲談判競賽者的建議。該書是國內第- -本系統介紹國際商務談判挑戰賽的著作，對於國內師生了解國際最高水平談判賽事的規則、案例等信息有極大幫助，也對於推動國內從事商務談判教學老師和參與國際談判大賽的學生提高水平有極大意義。該書讀者對象爲國內從事商務談判教學的老師、參與談判大賽的學生以及企業從事商務談判實務的專業人士。