危機銷售：困難時期提振銷售的55個方法
[美]傑布·布朗特
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[美]傑布·布朗特
在經濟面臨挑戰時期，客戶需求萎縮，銷售異常艱難。客戶都在削減開支或推遲決策，這使買家變少，銷售人員的競爭異常激烈。客戶不想與你見面，見面的會壓價，一時不高興的還會取消訂單。 關於如何在危機時期銷售，作者提供了一張全新的路線圖，幫助銷售人員保持積極心態，與客戶溝通順暢，提升時間效率，改進銷售方法，想辦法留住客戶，提高自己的職業素養等。 作者還提供了危機時期非常有針對性的銷售訓練和銷售措施：在困難時期找客戶、收集信息、管理流程，高效“拓客”的七個步驟，在危機中處理購買承諾異議等。 本書能幫助銷售人員找到消除消極情緒的動力、靈感和信心，指導他們聰明地抓住寶貴的銷售機會，提升他們的專業能力和職業精神，從而最大限度地提高銷售業績。
本書是危機時期的銷售必讀之書書中用6個部分闡述了銷售方法和銷售技巧這6部分縮減爲6個關鍵詞：心態、拓客、自律、流程改進、呵護客戶、不抱怨～ 其中拓客七步法值得認真學習…
這本書，比作者之前寫的幾本更適合我當下的銷售開拓情況，它不僅僅是一篇方法論，還是一篇雞血神書，說的每一條我基本都是贊同的
很實用的銷售方法，介紹了各種銷售場景下的行動指導或者應當做的心理準備，細緻的同時不乏精神層面的吶喊。