行爲傳染效應：暢銷書《牛奶可樂經濟學》作者重磅力作

在這本書中，羅伯特·弗蘭克用行爲經濟學的原理，解釋了同儕壓力如何影響和塑造了我們的觀念、消費傾向，甚至房價等。 心理學家早就認識到，社會環境深刻地塑造着人們的行爲，有時讓人變得更好，有時讓人變得更壞。同時,社會影響是雙向的，我們所處的環境本身就是我們行爲的產物。我們正在建造更大的房子，駕駛更重型的汽車，並從事許多其他威脅地球的活動，因爲我們的朋友和鄰居正在這麼做。 在面對像氣候危機等深刻的全球性問題時，大多數人認爲,個人的選擇顯得微不足道，應該指望政治家和企業在更大的範圍內創造改變。但羅伯特·弗蘭克說，雖然政策變化至關重要，但我們個人的行動會帶來必要的社會影響，使這些變化成爲可能。說服一個人改變他們的行爲可以產生可衡量的連鎖反應，從而產生超越那個人的大規模變革的進展。這本書充分展現了羅伯特·弗蘭克作爲一名學者的情懷和責任感,我們應該充分利用行爲傳染的正向力量去影響他人,這將改變我們應對重大危機的思考方式和行爲,從而創造更好的世界。

我喜歡路虎攬勝，這本書裏有剖析內容，最開始是在一部電影裏，即使有足夠的價格，主人公選擇了路虎攬勝suv，使的這輛車爆火，引發轟動，後來漸漸成了富人的一種標誌，實質上，攬勝的操控性不如小轎車，承載力不如麪包車，實用性不如保姆車，又很耗油，因爲在我的印象裏這輛車不僅是一臺越野車，更像是一種身份地位的象徵，我因爲受了其他人的影響，所以得出我喜歡這輛車的結論。 吸菸的部分，要想知道一個人是否吸菸，你可以看他身邊的人的吸菸率就可以得出結論，爲什麼政府要規定公共場所禁止吸菸，實質上比起你帶給其他人吸二手菸的傷害，受最大傷害的人是你自己本身，但是人就是會潛移默化受到其他人的影響。你吸菸的話會增加別人染上煙癮的可能性。 讀完這本書我最大的感悟是，在我知道我的行爲會被身邊的人，時間，位置所影響之後，再往後的時間裏，我面對任何問題的時候可以更客觀的做出選擇。

非常棒的一本書，作者令人信服地解釋了人們行爲傳染的原因，社會比較和標準的相對性可能是主要原因。

近朱者赤近墨者黑 推薦等級：★★★ 近朱者赤，近墨者黑。物以類聚，人以羣分。人作爲社會動物，往往會受到周遭環境的影響，而環境中他人也是非常重要的因素，時常可以起到舉足輕重的地位。 《行爲傳染效應》作者羅伯特·弗蘭克用令人信服的科學證據告訴我們社會環境和行爲之間存在着重要的互動。這種互動有積極的，但更多則是消極的。說白了，在好的環境下我們未必會變得更好，但在壞的環境下更容易變壞。 1.近墨者黑 你抽菸嗎？什麼時候開始抽菸的？根據書中的介紹，很多人往往是在青少年的時候跟着身邊人學起來，於是便沾染上了難以戒掉的煙癮。作者以及其周圍的真實案例就是一個典型。 《影響力》一書中告訴我們人類非常喜歡模仿自己的同類，哪怕這種行爲本身是錯誤的。在本書中作者多年研究思考的過程更讓我們明白其中的奧祕所在。 人天然喜歡進行比較，習慣將他人作爲參照物，故而會對行爲舉止進行模仿。迫於同儕壓力，人更會產生模仿的衝動。因而當我們置身於某一環境中很快便會融入其中。 人與人之間的這種互相傳播的現象被稱爲模因，作者認爲在制定公共政策時我們應該鼓勵那些有益的模因並遏制有害的。此舉非常之重要，且對我們的利益是極好的。 心理學家把模仿他人行爲的傾向稱爲行爲傳染，這也是本書標題的由來。對這種力量的認識越深刻，我們就越能明白其造成的危害，還可以充分發揮其該有的作用。 2.影響之下 本書英文直譯可以說是影響之下。人與人之間的密切聯繫不是一個新鮮的事，在學術界更是如此。可沒有進行綜合梳理，你不會發現這種程度遠超我們的想象。 作者的工作雖然並不是原創的，但是在前人的基礎上爲我們勾勒出了一幅清晰的畫卷。在很多現實中遇到的問題上，更是提供了不少獨到的見解。 以作者爲例，自己的父母未能阻止他染上煙癮，可他的孩子卻沒有這個壞習慣。其中很重要的一個因素就是身邊朋友抽菸的比例。在一個菸民成堆的環境下很容易同流合污，而在一個很少有人抽菸的圈子裏卻可以遠離此類誘惑。 二手菸的危害如今我們可以說有着很深的認識，政府部門因此採取管控措施比較容易一些。可這種實際的效果卻沒有我們想象的那麼大，對於其帶來的嚴重傷害更很難杜絕。 借鑑書中的研究，或許我們應該換個思路，將關注點與其放在那些人的身上，不如放在環境下。畢竟一個人的言行舉止常常嚴重依賴於所處的社會環境。 3.環境影響 作者將其在書中的觀點整理歸納爲7點，其中5點可以說已經成爲了很多人的共識，可要是說通過集體行動鼓勵有利環境的選擇可能會存在爭議。 在美國，人們出於對於政府監管的不信任，時常會抵制政府插手現實世界中的事務。對於癡迷市場的民衆來說，哪怕在市場中無法得到最好的結果，但政府的參與未必就會更好。 另一個極富爭議的點則在於稅收。在作者看來，這是一種有效且不那麼讓人反感的監管措施。可民衆對此卻有着各種各樣的意見。很多人不喜歡繳稅，往往是在一些具體的細節上未取得共識。 從全局考慮，當某些環境帶來負面結果出現的時候，改變此環境的激勵機制，讓環境朝着更好的方向發展是一個不錯的選擇。作者多年的研究可以說是證實了這一點。 要是考慮到環境對於我們的影響很多是無意識的，情況可能比我們預想的還要嚴重。換句話來說，哪怕你意識到環境對自身行爲會產生影響，但也會對這種受影響的程度而大爲低估。 4.旁觀者清 當局者迷，旁觀者清。身處環境之中，我們往往很難做出準確的判斷，更會因此變得自作聰明。在自以爲是的行動下，導致出現一些本可以避免的錯誤，陷入到了作繭自縛的境地。 在本書中，作者以現實中的案例和相關的研究來讓讀者站在一個旁觀者的角度，在理性分析的幫助下逐步認清其中隱藏的危險，不至於在迷霧中無所適從。 置身其中，人們往往會做出一些非理性的行爲。爲了爭奪有限的資源，人們可能會展開軍備競賽，哪怕最後僥倖獲勝，也難逃贏家的詛咒。這對個人和整個社會來說都是極大的浪費。 在行爲科學家的眼裏，這些問題和錯誤都是可以避免的。而按照本書的介紹，從環境方面下手更容易獲得穩定可觀的效果。在某些時候還可以達到四兩撥千斤的效果。 書中提到的“整體認知幻覺之母“就是一個比較典型的例子，在不需要任何人做出痛苦犧牲的情況下，就可以對整體進行改變，從而讓大家一起分享勝利的果實。 5.行爲科學 基於理論和現實是作者和本書的一個特點，而這也是行爲科學的基本。在某種程度上來說，你可以將本書視爲行爲科學的一個階段性成果展示。這一切自然是圍繞着行爲傳染效應開始的。 作者嘗試用行爲經濟學的研究成果去幫助美國乃至全世界解決一些重大的問題，這種嘗試是難能可貴的，對於行爲科學來說也留下了許多寶貴的經驗教訓。 儘管如此，我們也要意識到其自身存在的侷限性。就像書中提到的助推一樣，並不是一招鮮喫遍天，更像是三板斧。想要取得好的效果，本身就受到一些侷限性的影響。 大師之作讓我們重視書中提到的理論和案例，可要細究的話不難發現現實中或多或少已經涉及。不自知的使用很難歸納成爲理論，而掌握了理論之後的有意實踐可以起到更好的效果。 道理聽起來很樸素，也顯得很簡單，可真要執行起來就未必。我們可以在他人的案例中獲得啓發，可未必就可以在面對挑戰時遊刃有餘。在一些時候，可以直接套用，但更需要做好的還是失敗的預案。 6.寫在最後 本書作者的暢銷書《牛奶可樂經濟學》可以說是很多人在經濟學領域內的啓蒙讀物，久盛不衰的背後除了作者的名聲，更重要的是紮根於現實。 理論源於現實，並用來解決現實中的難題。作者的另一本書《成功與運氣》更值得普通讀者認真學習。雖然乍一聽很反直覺，甚至可以說有悖於以往的認知。 本書好的一點在於其立足點得到了廣大讀者的認可，可在理論付諸實踐的過程中難免會引發爭議。以戒菸爲例，這並不意味着只靠環境就行了，還得多管齊下。 作者以及行爲科學給出的建議並不是靈丹妙藥，指望立竿見影、藥到病除更是不現實的。面對真實世界的反饋，我們不僅要搞清楚其背後的原因，更要做好接下來的選擇。 對於普通讀者來說，意識到行爲傳染的威力，讓我們不必高估自身的實力，儘可能遠離那些帶來負面影響的環境。換個城市、結交新朋友等行爲都是值得考慮的。 本書或許是作者的最後一本書，但註定不是我最喜歡的。江郎才盡可能是一些讀者的真實想法，在我看來卻也有幾分道理。除去那些噱頭和聲譽以外，本書還是應該得到一個較爲客觀的評價。

說他爛吧，他就一科普，不能要求太高；說他好吧，結構鬆散的漫無邊界，甚至不如博客文章集，信息密度太低了。但又覺得這種鬆散不是因爲個人原因，而是因爲學科原因，討論了行爲的傳染特徵、同輩壓力、庇古稅，但問題是這些事情不是說傳統 ECON 的異象存在就可以用來論證行爲 ECON 如何如何（哪怕是庇古稅都有很好的委託代理的解釋方法），然後借用一套社會心理學的理論和認知心理學的現象過來指導經濟學發展。我不否認經濟學很多地方需要社會心理學、認知心理學的指引，但這種指引不能跨層級，學科的層級必須要清晰，不然就寫的烏七八糟的。說白了，行爲經濟學現在依然是“寄生蟲”的狀態，寄生在各大理論上，卻沒有誕生一套自冾的學科體系，經濟過度數學化不對，但 reg monkey 也是錯的。

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這是「基業長紅」在2024年讀完的第15本書，感謝湛廬文化的贈書。 《牛奶可樂經濟學》的作者羅伯特·弗蘭克的新作，全書聚焦於行爲經濟學裏的一個現象：同儕壓力。 全書以吸菸的“傳染現象”引入： 一個人吸菸概率的高低取決於其朋友的吸菸率，對於心智尚未成熟的青少年來說尤其如此。 青少年周圍的同學的吸菸率每提高10%，Ta吸菸的概率就會提高3~5%。 Ta被成功“傳染”後，又會令Ta朋友圈的其他人吸菸概率進一步提高。 類似的規律還存在於肥胖症、飲酒等社會現象中。 弗蘭克以向讀者展示了行爲傳染的威力，也提供了利用行爲傳染效應改善社會生活的案例，比如排污和節能等等。 總的來說，這是一本邏輯嚴謹、證據詳實的行爲經濟學讀物，案例集中在公共政策領域 (控煙、排污、節能……)。 對於投資者或其他背景的讀者來說，本書可能略顯枯燥，屬於“可以一讀、不讀不虧”的書籍。

🌿行爲傳染效應是指我們會不自覺地模仿他人行爲，而環境對我們行爲的影響往往超出我們的認知。這背後有兩個主要機制：一是我們的感知系統對環境認知存在偏差，更敏感相對變化；二是爲了融入環境，我們會放棄理性去模仿他人。 🌿行爲傳染會帶來一些負面影響，如吸菸、肥胖等不良行爲會在人羣中迅速蔓延。此外，還會導致消費的內卷，人們爲了維持相對優勢而過度消費一些“位置性商品造成資源浪費。 🌿我們要學會駕馭行爲傳染效應，發揮它的正面作用。比如注意自己對他人的影響，主動傳播正面行爲；拉近與他人的社交距離，增強自己行爲的“傳染力”；政府也可以用稅收等政策工具來限制和引導行爲的傳染。

都說是物以類聚人以羣分，那爲什麼近朱者赤近墨者黑呢？ 這本書給出了答案：因爲行爲會傳染。 這裏面有鏡像神經元在起作用，這是生理層面的因素，同時也有環境影響的作用，是不容忽視的。 吸菸的行爲是傳染的，喝酒的行爲是傳染的，很大程度上，認識的人，所處的環境，產生了很大的影響，慢慢讓人吸菸喝酒，欲罷不能。 行爲傳染效應，是客觀存在的，不管是經濟學領域，日常生活中消費決策，還是說其他方面，比如學習、工作或健身，也都存在着。 正視它的存在，儘可能揚長避短，纔是正確的應對方式。 在被影響上，我們也是很容易傳染上某種行爲，畢竟大家都處在某個環境中，環境影響是潛移默化的，潤物細無聲的影響，如果不是自覺去看去想，很難意識到。 而且，社交關係很容易錨定一個人的位置及風格，有句話說一個人的薪資是他身邊幾個人的平均數，其實行爲上也是如此，不管是趣味相投，還是說行爲傳染，人很難擺脫環境及關係的影響。 更更何況，鄧巴數字的存在，意味着我們能頻繁聯繫應對的關係人，超不過150位，也就意味着，如果聯繫人、接觸人中，好行爲越多，那麼受到的好影響就越多。 與具有良好行爲的人多接觸相處，對於你我來說很重要，這是在降低自己環境及社交關係中不良行爲的比例。 不管線下環境還是線上社羣，我們都可以去有所選擇、取捨，多接觸好的，被良好行爲影響，少接觸不好的，避免接觸壞的，隔絕不良行爲傳染。 另一面，如果我們想要影響別人，並不是講道理那麼簡單，道理誰都懂，誰都能講一套，然而真正想影響別人，還得是別人信任纔行，激發了共情心、同理心，然後通過行爲傳染效應去施加影響。 以行踐言的力度及深度，遠超過單純的講道理。 不由得想到網上一個視頻：一位爸爸教育女兒要好好學習，而女兒委屈地反駁，爸爸自己爲什麼不學習，天天刷手機玩？ 正確的道理都懂，而行動纔是真實發生的，不僅塑造了自己，也在影響着環境及他人，我們在被影響的時候，給出怎樣的反饋，如何去影響他人，是值得思考的。

環境對人的影響，主要是你周圍的人的行爲容易讓人模仿，所以纔有“近朱者赤，近墨者黑”的說法。 甚至一個人的性格塑造，都和周圍的人有莫大的關係。