數據驅動銷售增長
韓三普
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韓三普
數據驅動銷售不僅僅是一種技術或工具，它更代表了一種思維方式的轉變。這種轉變要 求銷售人員和市場營銷人員更加註重數據分析在決策過程中的關鍵作用，以此提高銷售業績、增強企業的市場競爭力。 本書詳盡闡述了 DMSO 模型如何在提升銷售團隊效能方面發揮顯著作用；深入剖析了銷售招聘與培訓領域的創新策略和行之有效的方法；闡明瞭在贏得潛在客戶之後，如何運用數據分析來指導銷售活動，以實現銷售目標的增長。此外，本書從銷售績效回顧的視角，對銷售行爲與關鍵業績指標之間的關聯進行了透徹的分析。 本書主要適合銷售人員、市場營銷人員、數據分析師、企業管理者，以及相關專業的師 生閱讀和使用。
怎麼說呢，首先要非常欣賞韓總作爲一個純技術的創始人在銷售過程量化上花了這麼多時間去投入和研究；和其他技術型CEO進入應用領域許多是To VC動機有着很大的區別。能夠看到是希望真正希望將銷售過程科學化和標準化的。 但我來說一下問題吧，問題是基於數據倒果爲因，比如在數據上呈現綜合能力不高的人，但業績卻好，是什麼原因讓他們更有效的完成了業績。Gong的產品始終在找共性，並能夠洞察出反常識的認知，通過數據開口說話的同時，獲得更深入的洞察，這纔會讓美國的銷售高層趨之若鶩。而如果數據呈現變得無法解釋，只會讓銷售管理者管理者陷入決策性癱瘓。所以Gong在產品路線規劃時，是以某個具體的業務價值而構建。
很好，通俗易懂，尤其是用數據分析圖表，理論，軟件來分析銷售需求的利和弊。