好銷售，不違心：在你的舒適區內拿訂單

鬆緊帶效應 如果將鬆緊帶拉伸到超出彈性範圍之外，鬆緊帶就會失去彈力甚至斷裂。人也是一樣。 問題 “我快到極限了”這種說法很好地說明了鬆緊帶效應。這意味着我們已經被推到了安全舒適區之外，已經準備好遭受心理或生理上的崩潰甚至是身心俱疲。人就和鬆緊帶一樣，一旦崩斷就會覺得自己搖搖欲墜，無法再給任何人提供支撐。 朗達·布里頓(Rhonda Britten)的靶子比喻也很好地描述了這種臨界點： ●靶心這圈是舒適區。 ●往外一圈是彈性區。 ●再往外一圈是危險區。 ●超出危險區就會進入死亡區。 因此，在這個比喻中游戲的目標就是擊中靶心。 解決方案 爲了實現更大的目標，需要逐步將舒適區的範圍儘可能擴大到安全範圍的邊緣。 如果堅信自己有某個目標或某種使命，你就會知道與自己與目標保持協調或與目標不協調是什麼感覺。 要知道舒適區的邊界實際上是你的核心價值。鬆緊帶的拉伸幅度是有限的，超過限度就會崩斷，人也一樣。我們必須逐步進行擴張，舒適區的安全範圍有明確邊界，在這個邊界內我們會感到自身是協調的。 協調營銷的過程起步較慢，但很快就能滾雪球般形成與多人建立協調關係的勢頭，這些人將成爲你的朋友，然後成爲你的團隊成員或客戶。關鍵是要持之以恆。 先提出引子問他如果遇到這個問題，你會怎麼處理啊？再給他解決方法。而不是直接給他介紹產品。 用慶祝助力堅持 爲自己慶祝會讓你不舒服嗎？對自己表示認可是否超出了你的舒適區？祝賀自己不在你的核心價值清單上嗎？並不是只有你這麼想。 大量研究證實，慶祝各種大大小小的成就會產生更多動力，讓我們繼續堅持採取行動，從而獲得成功，這就是爲什麼爲自己鼓掌是協調營銷公式的關鍵因素。 雖然這本書講的都是待在舒適區，但當我向客戶說明自我認可對成功至關重要時，他們經常告訴我，他們不太願意慶祝自己取得的成就或認可自己的行爲。 如果你有同感，那麼也要考慮一下：你的核心價值之一是不是爲他人提供服務以實現銷售？如果答案是肯定的，那麼我希望你去嘗試、探索，並發現爲什麼自我認可也是你的核心價值之一。 你相信“希望他人如何對待自己，就要如何對待他人”的說法嗎？如果你相信，那麼就要像爲他人慶祝一樣爲自己慶祝。 爲自己慶祝對身體也有好處。正向力(Positive Intelligence)的首席營銷官和培訓負責人比爾·卡莫迪表示：“在慶祝的時候身體會釋放內啡肽，它讓你感覺良好。如果做成了某件事而沒有花時間慶祝，你就主動放棄了一種有助於獲得成功的重要動力。當你面對新的挑戰或機遇時，這種動力可以讓你表現得更好。” 花點時間享受你的成果，真正去感受成功。他人表達對我們的尊重當然很好，而自己對自己的認可和尊重會更好”。 協調+信念×堅持=銷售、滿意和成功 用欣賞的眼光看待自己 我創造的一個自我認可和慶祝的方式叫作“用欣賞的眼光看待自己”。多年來我每天都會多次使用這種方法。經常有人問我爲什麼每天都能完成這麼多任務，我相信這是主要原因。 每天我完成每一項活動後都會用欣賞的眼光看待自己，甚至在起牀的時候也會這樣！ 我會悄悄對自己說：“史黛西，感謝你順利起牀開始了新的一天。” 在一天中我可能會對自己說： 史黛西，感謝你向符合理想受衆畫像的人發出了10個好友邀請。 史黛西，感謝你與潛在客戶進行了交談，發現你們並不適合，所以你可以繼續與其他人建立聯繫。 史黛西，感謝你以令人滿意的方式和新客戶完成了一筆交易。 用欣賞的眼光看待自己，我整天都能得到讚賞，不需要依賴他人對我本人和我的行爲做出評判。正如路易絲·L.海(Louise L.Hay)所寫，“一直以來你都在批評自己，這並沒有奏效。試着認可自己，看看會發生什麼”。這種方式讓我感覺到愛和關注，非常滿足。 你是否被告知要走出舒適區？ 讓我們花幾秒想一想…… 你真的喜歡走出舒適區嗎？ 在舒適區外你感到放鬆還是有壓力？ 你的大腦是想讓你走出舒適區還是回到舒適區？ 那麼，爲什麼要爲一個強加在我們身上、讓我們力不從心的概念而痛苦呢？ 讓我們看看另一個概念。 蝴蝶是在蛹的內部還是外部生長？ 雞是在蛋殼的內部還是外部生長？ 人類是在子宮的內部還是外部生長？ 大自然給了我們充足的線索，所有強大的生命都是在舒適區內生長的。 當然，舒適區需要一些適度的擴張。 那麼不如在舒適區做你真正熱愛的事情，然後慢慢擴展。 別再聽別人說你該做什麼了，這根本不是你真正的熱愛所在。 你可以爲自己做選擇。

最有用的是大標題，理解了大標題的意思剩下的內容都不用看了。