關鍵人

比劉特佐更高明的騙子的故事，寫的一般但是可讀。 摘抄： 一種時髦的新商業理論也支持了阿里夫的說法。簡單地說，新理論認爲，投資可以是一種既賺錢又行善的方式。印度學者C.K.普拉哈拉德是這一理論的先驅。他在2004年出版的《金字塔底層的財富——爲窮人服務的創新性商業模式》是對這一信條的開創性闡述。普拉哈拉德的思想在大學和政府中傳播開來，並受到全球商界領袖的熱烈追捧，其中包括荷蘭人保羅·波爾曼。他曾考慮接受牧師和醫生培訓，但後來成爲消費品製造商聯合利華的首席執行官。 在西方，新興市場因充斥着飢餓、戰爭和貧困而聞名。這種追求“利義並舉”的新理論吸引了西方企業高管，因爲它爲 開拓這些市場提供了理由，也爲他們面臨的剝削指控提供了辯護之詞。 根據這一理論，商界領袖比政治家更適合解決貧困問題。發展中國家的政府沒有足夠的稅收來建設學校、醫院、交通和通信，因此投資者可以提供這些服務，並從中獲利。在那些太過貧窮而無法實現盈利的地方，億萬富翁慈善家會介入，利用他們的商業技能，精心打造出比任何政府所能實施的都更好的福利項目。 阿里夫經常談論如何改善世界。人們樂意相信他的言論，因爲他自稱是變革的推動者，來自一個需要幫助的國家。他在達沃斯的舞臺上和會場中的表演熱情洋溢，鼓舞人心。 隨着阿里夫在達沃斯和類似的數十個會議上不斷結識朋友並鞏固友誼，他的人脈無疑在緩慢地擴展。他的圈子逐漸擴大，甚至將比爾·克林頓和希拉里·克林頓夫婦、比爾·蓋茨，以及德意志銀行的高管安舒·賈恩都囊括在內。

今天的孔雀是明天的雞毛撣子。 沒有一個瘋子或騙子能比他更吸引人了。他才華橫溢，但是善於欺騙。 深呼吸，微笑，說‘Alhamdolilah’，然後繼續。 阿拉伯語“Alhamdolilah”（意爲“讚美真主”）。 在贏標之後，他利用當時部分股東對出售方施加壓力的局面，和英之傑討價還價，將原本的併購報價打了折扣，並獲得了分期付款。 同時，他還通過提前出售尚未到手的股權，獲得資金來支付打過折的併購價款的首付款。這兩種情形在國際交易中並不常見。 最終，他戲劇性地僅憑300萬美元自有資金就淨賺7100萬美元，並讓自己的名字傳遍了迪拜的王宮、俱樂部和餐廳。 第二個精彩手筆是2001年收購在納斯達克上市的中東物流公司Aramex。 起初阿里夫所在的投資公司Cupola因爲沒有監管牌照，並不具備收購資格。但他克服了這個難題： 他找到一個具備競標資格的合作伙伴及其基金，入股對方公司（有監管牌照），然後合夥成立競標基金，獲得競標資質。 另一個精彩案例是阿里夫人生中的轉折點，也入選了哈佛商業案例庫——2008年收購卡拉奇電力公司。 一家原本多年嚴重虧損、幾經易主的企業，在被收購之後幾年，逐漸獲得巴基斯坦民衆的認可，最終成功扭虧爲盈。 這項成功投資也是日後他反覆用以說服投資人的重磅案例。 他設立慈善組織、積極贊助藝術活動，以此來提升社會形象和促進商業活動。 阿里夫在職業生涯中贏得了諸多讚譽。一個由諾貝爾獎獲得者組成的委員會推選他爲奧斯陸商業促和平獎得主。 美國學者甚至曾預測，到2020年，他有望成爲巴基斯坦的新一任傑出總理，帶領他那多災多難的國家走向富強。 “不穩定”實際上就是他的名片。在外人不敢涉足的領域，他卻遊刃有餘。 英國人留下了鐵路、港口、發電站，還有他們的精英價值觀。 他說的是精英的語言，亦即金錢的語言。 財大氣粗的炫富行爲其實是一種心理操控。 人們看到或聽到阿里夫一擲數百萬美元，就會相信他非常富有和成功——甚至比他本人的實際情況還要富有和成功。 你會覺得他比上帝還有錢。 Abraaj基金在2014年出現了高達1億美元的赤字，這也是他欺騙投資人的開始。 銀行對賬單顯示，多年來，資金在Abraaj公司賬戶和阿里夫的私人賬戶間非法流動。 阿里夫和奧馬爾在一系列保存完好的電子郵件中討論了賄賂巴基斯坦官員的問題。 每揪出一條線索，每揭開一處蓋子，問題就變得更加觸目驚心，財務漏洞也越來越大。 當阿里夫發現賈爾斯和保羅可以完全訪問信息技術系統時，他立馬打電話給奧馬爾，威脅要殺死所有員工。 即便在2018年醜聞曝光後，他仍忙於和巴基斯坦政府合作籌劃一隻主權基金。 2019年被逮捕時，他還是國際刑警組織“更安全的世界”基金會理事和聯合國全球契約組織的理事。 2020年4月，即阿里夫被捕一年後，他大部分時間仍被禁足於南肯辛頓的公寓裏。 他只被允許外出見律師，每天下午在海德公園散步兩小時，週五去附近的清真寺。 人們之所以相信他，是因爲他太有魅力了。

這本由提名普利策獎的《華爾街日報》資深記者編纂的《關鍵人》以真實、細膩的筆觸，跟蹤還原、描繪了創設阿布拉吉集團（Abraaj Group）的“海灣併購之王”阿里夫·納克維的成長、崛起和隕落曲線，他的私募基金鼎盛時期管理着近140億美元的資產，在政商兩界、慈善領域、全球各大市場特別是新興市場的投資中鋒芒畢現。良好的教育背景、出色的表演和演講才能、大膽自負的投資決策、化危爲機的“公關”能力、“讓人相信”的不俗魅力，讓這位“以資本和市場改善窮人和世界”美好願景的倡導人在20年裏迅速躥紅。然而，他的帝國卻在一個比爾蓋茨醫療基金負責人嚴謹負責的“追問”下，在記者西蒙和威爾收到線索郵件後窮追不捨下如多米諾骨牌轟然倒塌，從閃耀在西方和整個世界的卡拉奇走出來的併購新星到因被指控存在嚴重的欺詐行爲面臨長達291年的監禁，從呼風喚雨的奢靡頂流到捉襟見肘騰挪不開，從善於轉危爲機駕馭複雜的新興市場到無法揭開最後一個蓋子，整個過程如戲劇般讓人唏噓。跌宕起伏的情節、細緻入微的人物和關係描寫、大手筆的投資場景還原、主線清晰的潛伏危機線，引人入勝，環環相扣，兩位記者的功力加上對150餘位見證者進行的上百次採訪和對人物事件的深度追蹤讓本書的情境栩栩如生。相較當下時時曝光抓人眼球的負面事件和低俗醜聞的媒體，我們現在是多麼需要這些不顧自身安危和複雜關係，挺身而出爲大衆還原虛假背後珍貴現實的正義新聞人！同時，在私募股權投資基金觥籌交錯的光影背後，基金管理機制的不透明和無牽制、利益相關方的深度利益捆綁、監管對避稅天堂的無能爲力、打着公益之名的善良資本與資本獲利本性的天然矛盾、政商結合的資本利益共同體、投資者的被動相信和被動投資、犯罪記錄的追蹤困難和審判的錯綜複雜……這宗史上最大私募股權欺詐案暴露出來的諸多問題都引人深思。

非常有價值的書 這哥們就是典型的野心家 又是能言善辯的南亞人 什麼都敢做 身段靈活 巧舌如簧 這麼多一流機構、名人都被騙了 只能說大家的盡職調查還是太爛了 另外的takeaway就是相信你的直覺 如果直覺告訴你這個人言行不一 不太對勁 就小心

大家都喜歡聽故事，故事講得好，就可以有背書，層層背書之下，實際怎麼運作的就不重要了——發展會蓋過問題，發展會解決問題，哪怕這個發展是泡沫。

阿里夫是一個心理操控大師，他的演講具有極強的煽動性，每次演講都讓各位投資人紛紛爲其傾囊。他出身南亞，這個身份放在他所從事的行業裏是一個不利條件，但他卻以過去的成績化劣勢爲優勢（最近在讀金錢心理學：其實拿過去的歷史來指導未來是不合理的，因爲干擾因素太多了，這與經濟學的研究一樣，得出的結果只能在限定的標準條件下對現實起到部分指導作用）。當西方投資者將發展中國家視爲充滿風險的投資地，他卻將這些地方描繪爲一個未被探明的寶藏之地，“新興市場”，而他本人就自詡爲這個新興市場的引路人，成爲了渴望涉足這片市場的投資者們前進的“關鍵人”。有曾今的成績背書，吸引第一批risk chasing 投資者並不難，書中對於他拿來背書的那次成功描繪並不詳細，但暗示了那次成功是在多方面因素下如巴基斯坦政府，其他大型企業的支持下促成的。在這樣的前提下，他帶領着投資者們進入了“新興市場”。在新興市場的第一次投資是否成功已經不重要了。他只需要給出高回報，接着就是經典的龐氏騙局運作方式。他是個蠻橫專治的人。企業內部的核心人員都是他的親信，而核心部分之外的人員完全不可能知道他們所做的一切。財務管理的混亂，錢款的挪用已是日常，對外界掩蓋住了越來越大的資金空洞。在高回報的誘惑下，總有人對此趨之若鶩。阿布拉吉的神話在各界精英的活動上交口相傳，即使有質疑的聲音也會很快被淹沒，況且，人們只願意相信自己願意相信的，參與其中的投資者自然也被綁架在了這艘終將沉沒的巨輪上。一夜之問，阿里夫及他的集團被捧上了神壇。但面對多變且充滿不確定性的市場，沒有人可以永還是贏家，即使你只有5%的概率會輸，他終究會發生。當災難來臨時，阿布拉吉按照其意志一手遮天，挪用不同基金的資金來彌補財報上的虧空。這一切都被深藏在集團核心中的核心之處，對外，阿布拉吉還是那個投資界的神話，在一片欣欣向榮的景象中，就連審計公司都忽視了那極爲明顯的漏洞。神話總有破滅的時候，當阿布拉吉的作爲無法再掩蓋之時，損失已無法挽回，鋪天蓋地的負面消息向他襲來，輿論當然也放大了這一切的後果，但是他在發展之初也獲得了輿論所帶來的紅利，所以這一切都是他咎由自取。在被捕前，他還是不相信自己輸了，只是把這視作自己的一次失誤。這也反映了他的性格，無視規矩，野心勃勃，書中對人物的塑造較爲立體，像他這樣的人雖然令人厭惡，但也有其獨特的人格魅力。 當然，他作爲一個罪犯，書中的故事肯定是帶有感情色彩偏向的，如果他仍是一個成功的投資人，對他的描述會不會不同呢？

值得一讀，閱讀門檻不高，沒有太多術語，不需要懂得很多金融知識也可以讀。可讀性很強，資料詳實，情節引人入勝。 阿里夫絕對是一個交際和溝通方面的天才，他性格中的叛逆並不是大問題，最大的問題是出於他的價值觀，只能說徹徹底底的資本主義體現。 最後，對這本書的作者們致以崇高敬意。

建議拍成電影！這不比華爾街之狼好看！

讓我想起來之前看過的一本書，項塔蘭 給罪犯立傳，細品還有點梟雄的意思，很不社會主義，代入不了。