旗艦戰法

非常認真地按照思維邏輯圖，仔細看了一下這本書，拆解結構，希望從頭到尾能夠了解華爲產品成功的核心邏輯，以及找到撬動產品成功的主線和方法論。 但是本書相對來說，邏輯較爲鬆散，會提到很多的方法，但是什麼方法應該應用到什麼場景上，沒有做具體的分析，更多的時候有點像是散文主題的概念堆砌。 Amyway,還是學到比較多有價值的東西。 比如： 1. 選擇行業：長坡（足夠長的未來發展）、厚雪（有足夠的空間可以用技術換利潤）、寬河（能夠憑藉一些東西打造護城河）； 2. 做什麼產品What 1）挖掘客戶需求：有兩個模型很不錯， 一個是Keno模型，說明客戶需要的產品特性有5層（基本特性、期望特性、興奮特性、潛在特性、反向特性），至少要達成”0-1-3“，基本特性無短板+1個期望特性+3個興奮特性； 另一個就是“術”層面的考慮，“看深+看全+看真”，要考慮到客戶的表層需求和隱性需求，深層次理解客戶需求；生命週期全流程的體驗優化； 2）定位產品競爭：一、先錨定競爭要素，哪些是這個價位段最需要競爭的點，搞定6要素座標體系；二、找到細分市場的競對，放到競爭要素體系表上；三、ABC競爭定位， A一個明顯長版，B細分市場實現半包圍，C主流市場上，形成半包圍； 3. How如何部門協同達成目標 這個部分其實很複雜了，我其實沒有太看懂以及梳理出來有用的框架。吸收的有用的部分就是。 1）先製作一個Charter（憲章）章程，類似產品上市“立項書”，不過做的非常詳細且執行性很高。 需要協同7大部門（營銷+銷售+產品+生產+研發+售後+財務）制定產品計劃表，以如上“What”的內容，制定詳細的產品計劃，投入產出比等。 這是橫向起點。 2）縱向時間管理，有三個核心評審節點； 3）部門協同：需要成立有統籌功能的專項團隊，將各個部門的力量用到一起；

旗艦產品不是短期爆品，而是企業發展的引擎。它代表着最高的品質、最強的技術與創新，是贏得口碑、引領行業並承載品牌價值的核心。那麼，如何打造這樣的旗艦產品？ 大核心模塊，摸清這套 “拉滿競爭價值” 的商業邏輯 1.選戰場：精準鎖定高潛力賽道 用 “長坡厚雪寬河” 法則 + SPAN 圖，把 “賽道發展空間（長坡）、利潤厚度（厚雪）、模仿壁壘（寬河）” 可視化，不靠感覺 “拍腦袋”。 2.做部署：“重量級團隊 + 集成開發” 集成開發（IPD）是產品 / 企業最大化競爭價值的重中之重，背後靠重量級團隊兜底： 走 “異步 + 並行” 的 IPD 流程：研發、市場、銷售不光 “一起幹”，還能 “錯峯推進”。 3.控風險：書裏用 2 個模型給了不同視角： HBC 模型（需求視角）：從 “用戶需求” 出發，把模糊需求拆成具體項，鎖準 “產品要滿足什麼”； NUDD 模型（風險視角）：從 “產品風險” 出發，給新特性、獨特性等風險分級，明確 “該控什麼”； 4.搭組織：“流程喊人” 不是固定部門綁死，而是 “流程喊人” 的矩陣式組織：各部門員工接任務組成臨時項目組，受 “原領導 + 項目經理” 雙管理。 流程性的變革首先會帶來組織變革，組織的能力提升對於打通企業各個環節的鏈接如打通任督二脈。方向大致正確，組織充滿活力，勝則舉杯同慶，敗則拼死相救，定位決定地位，思路決定出路，眼界決定境界！既有民主，又有集中；既有紀律，又有自由；既有統一意志，又有個人心情舒暢、生動活潑的局面。這或許是管理的最高境界。

看了圖書的廣告而來，先買了紙張版，又碰巧看到竟然還有電子版，作爲曾經在華爲深耕六年的資深顧問，我表示此書作者只是又講了一遍IPD, 水平也就這樣了，根本看不到任何具有價值的策略，大家別浪費時間了

硬着着頭皮讀完了，感覺結構鬆散，知識不成體系，核心戰法講解模糊，缺乏實用指導價值，沒辦法落地。

工具書和工具書之間的差別比牛和馬的差別還大 😅 通信工程外的人看這本書，只覺得通篇大話 ，似模糊似清晰地壘砌完了華爲的成功學案例。所以最終的結果是，可憐我花掉三個小時的時間閱讀完了一本文獻綜述，還是極其極其概略的那類…😅

評價這本書時候心情是矛盾的，看了喬諾開年7講推薦來看的本書，但是看完有點失望。一方面，對於旗艦戰法本書也是認可的，這是基於華爲及多家企業實踐總結出來的產品打法，是被實踐檢驗過的。 但是本書對於旗艦戰法本身的論述結構是鬆散的，內容是注水的，整本書從市場選擇、產品組合、產品創新策略、產品定義、產品開發及組織支撐等方面論述如何打造旗艦產品，但是本書內容上大量充斥的案例，並且更多篇幅以案例爲主、理論爲輔，內容結構上凝練的不夠，許多工具方法的介紹也比較淺顯，整本書感覺像是宣傳廣告，對於旗艦戰法的論述不夠清晰透徹。不如去看喬諾的直播，對旗艦產品打造更有直觀的體會。 一些工具：戰略定位分析的SPAN工具選擇戰場，“洞見—顛覆—極致”的三層次產品創新策略，挖掘客戶價值的KANO模型、競爭力“0-1-3”法則。

代表了當下產品開發的新趨勢，可以多學習。

也不是說這本書寫的不行，但從企業T∨O角度，基本落不了地： 1、大部分企業都沒理解和走通IPD,做旗艦？路都走不穩、做什麼旗艦？ 2、沒有講清楚產品這個最核心概念的內涵和外延，以及產品生命週期邏輯，上來就拿華爲最成功的產品來說，大部分企業這麼弱、如何借鑑？ 3、尤其是最後幾節，口水很多，有堆篇幅之嫌 總體上不如另外2本系統和能落地。《集成產品開發IPD》（楊濤 著）和《從偶然到必然》（夏忠毅 著） 旗艦這個詞本身就是博眼球的名詞。哪有什麼旗艦？只有： 有持續競爭力的現金牛產品 無競爭力的平庸產品 曇花一現的爆品

旗艦戰法，本質上是一種實戰邏輯。說起來簡單，但做起來着實不容易。 實戰，最好的辦法就是打一場勝仗。 工業產品，做好需要一次一次迭代，華爲也是這樣走出來的。 但大多數中國企業，對產品的研發都缺乏敬畏，尤其是在質量問題上。和日本企業，德國品質還有時間上的差距。 而且，中國企業的旗艦產品在真正做出來之前基本上沒有人相信自己能做到。 所以，可以說旗艦戰法表現是實戰操作方法，但可能是心法。

書裏說從打一場勝仗開始開發旗艦產品，但中國99%企業的造性就是想都不敢想，這纔是最難的。 想都不敢想咋打勝仗。 要是看一本書就能打造出旗艦產品，華爲就不用摸索好幾代產品了