商務談判成功之道
洪磊
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洪磊
作者嘗試從理論的角度探尋商務談判的規律，以獲得商務談判的成功之道，以期對搏擊商海的人們能助一臂之力。在書中，作者着重於對商務談判中所應遵循的一些規律性做法和要求進行了較爲系統的梳理，並且結合典型案例進行分析闡述。以理論的研探爲主，但又有形象的案例穿插其中，說理深刻，分析透徹，相信讀者會從中獲益，受到啓發。 全書共六章內容，作者在對商務談判基本要求進行闡述的基礎上，分析論述了正式談判前需要做的信息、人員和方案等準備工作，然後重點對商務談判中的開局、報價、磋商、成交四個階段和“聽”“說”“看”三種談判活動及僵局處理的主要做法和策略技巧進行了闡述分析。中心主線明確，一氣呵成，渾然成一體。