房地產營銷新媒體獲客與推廣實戰

謝謝老米！這是老米的實戰作品。描述的案例，方式方法清晰易懂。堅持長期主義，讓自己變得專業,認準這個行業就堅持做下去，一定會成功！

1.8倍速一天聽完，還是比較有感觸，要實操還是有一定的難度。

感謝米老師送我的新書，閱讀第二遍後有了一些淺顯的感受，我把它記錄了下來，書中，米老師不僅分享了抖音的相關的見解、線下地產作業的技巧，還分享了一些人生經驗，讓我們從多方面成爲一個優秀的地產工作者。閱讀此書時，彷彿一個地產前輩在循循善誘，希望我少走彎路，現在做抖音的經紀人越來越多了，但跑出結果的只有少數 ，我們要怎麼做才能跑出結果呢？米老師在書中給出瞭解決方案，書中都是可以照搬的方法。我會把此書作爲一本工具書，常看，常學，常用。 書中米老師提出了客戶買房的5個階段。我個人認爲第一階段最重要。 第一階段，米老師提出了以下8個問題，說實話我回答不上來。 問題如下： 1、今年在昆明買房合適嗎？ 2、買五華區還是買西山區？未來置換到哪裏呢？ 3、西山區有哪些商圈？那些板塊？總價120萬（首付30萬）在五華區怎麼選？ 4、買新房好還是二手房好呢？ 5、書香雲海的房子值得買嗎？ 6、雙河灣的房子好住嗎？ 7、西山區那些幼兒園、小學不錯？ 8、西山區有哪些小區有3室2廳2衛呢？ 這個問題我在2023年6月就思考過，但一直沒有去解決，專業是我們的飯碗，執行力是解決問題的根本方法，很顯然，我兩個都沒做到。 做抖音，是在做個人ip（知識產權），所以米老師非常建議真人出鏡，做房產ip，我們首要解決的是客戶的購房需求，那我們就必須對房產類知識有深刻理解和分析，拍視頻前，我們一定要明確自己的類別，網上現在一些搞笑視頻，確實有流量，但是吸引來的並不是購房客戶，那變現就會非常困難。 米老師提到了用戶思維，用戶思維很簡單，就是把客戶想知道專業晦澀的東西，用最簡單最直接的語言講給需要的人聽。這裏我感觸頗深，我們如果一味的輸入，不輸出，就很難把知識轉化爲自己的東西。 書中對泛流量的解釋，緩解了我的焦慮。流量不等於成交，什麼都知道，反而做不好，因爲你什麼都想要，我想現在大多數人都是這樣，大道至簡，去繁從簡，靜下心來學習，纔是成功最快速的方法。比如我，現在基本功都不紮實，都是浮於表面，沒有真正深入理解研究，那我自然是花架子，什麼都講不出來。 下面是書中我覺得很好用的方法：18字成功口訣。先口播、立人設、漲粉絲，再探盤、轉私域、促成交。房產規則12講，我理解下來就是自己有貨，真實。 流量：基礎流量，算法流量，搜索流量，直播流量，dou+流量。抖音的算法公式：流量=內容+數據，2秒流量怎麼把控，開場內容一定要吸引人（情緒法、重點法、價值法、參與法），每一個步驟怎麼做，米老師都在書中舉例說明了。流量正確的思路是找到本地精準流量，學會對標賬號，新手成長最快的方法。看，選，拆，做。我覺得這個方法不僅適用於抖音。 1、擁有紮實的基本功 2、模仿拿到結果的人，加入自己的想法 3、最終形成自己的風格 IP 內容：房地產是普通人消費最貴的商品，口播是展示人設的窗口。口播十大選題方式（區域，價格，選擇，政策，盤點，對比，熱點，產品，客羣，故事）萬能文案框架-金字塔表達法：先說觀點或結論，把想要講的事情用一句話說清楚，再找三個論點，解釋觀點。找100人學習。 IP=定位+人設+產品+服務 定位需要我們做減法，找到自己的核心優勢。 單邊代理模式，管家公司模式，我瞭解到的昆明已經有這種模式的公司出現了， 人設：打造人設需要多做口播，真人出鏡，做真實的自己。4種常見人設：專家，朋友，評測者，銷售員。分析我自身的情況，我適合的人設是朋友。 人設打造四步法：主頁五件套：暱稱：（城市+房產+名字）頭像：（專業、大氣、體現行業背景）簡介：（你是誰、你的任職經歷、你的價值）背景：（符合定位、簡單大氣、適當地打廣告）封面：（外景+主播+標題）這些是照搬就能用的方法。 轉化：瞭解需求，分析需求，給到建議（主推法則，3+1法則） 房產直播四步法：拉新、答疑、討論、留資。這本書內寫了我平時刷到的很多直播間話術。書中反覆提到，主要是留資，公域轉私域，私域經營工具-粉絲羣，私域客戶進行分級，如何用好微信作爲客戶管理系統。 書中提到的把客戶當朋友，我把自己放在場景裏，我也會優先選這樣的經紀人，房地產中介行業的底層邏輯主要有兩個：一是幫助業主解決資金問題，二是幫助客戶解決居住和投資問題。想清楚這個邏輯，我們才能幹得明白。 米老師堅持每天發一條短視頻方法正是老生常談的積少成多，量變引起質變。提出什麼都會說明什麼都不專業，坦然面對失敗，用成功覆蓋失敗，選擇大於努力，做地產要有創業思維，堅持長期主義。 用一句話概括我的感受是：在市場卷的情況下，比拼的是精力、耐力、學習力。

很好的一本房產自媒體的書籍，就是開篇 讚譽有35頁，可能會勸退很多沒耐心的讀者