營銷進化：走出營銷中的十大誤區
陳秀銘著
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陳秀銘著
有的營銷人在營銷中往往付出與收穫不成正比，甚至還經常受到顧客的誤解與刁難，而有的營銷人卻左右逢源，做得風生水起。營銷裏到底蘊含了什麼樣的玄機，爲什麼不同的營銷人在營銷過程中收穫迥異？ 要想破解這個問題，僅僅從那些所謂營銷寶典裏可能找不到你想要的答案。營銷學大都是從正面講解營銷要領，它起的作用是在營銷行爲之前的引領，並沒有走在營銷隊伍後去發現營銷人在實際營銷中的“出列”現象。 本書以獨到的視角闡述了營銷過程中營銷人常犯的一些錯誤，從營銷人對客戶的識別、客戶思想動態的把握，到營銷人在營銷中對客戶的態度以及自我認知，再到營銷中營銷人思考的方位及實施的方法策略、營銷人養成的習性等方面，指出營銷人中多見的營銷思維的偏離與營銷手段的錯位，並歸納揭示了營銷工作中固有的規律性。在列舉大量詳實案例的基礎上，把這些內容歸納爲十個方面，稱爲十大誤區，而後深入淺出地逐個分析了這些誤區的形成原因、存在的根源以及破解的方法，對於營銷人的實際工作具有很好的參考價值。