稻盛和夫的實學：經營與會計

🧑‍✈️凡事都不追究本質，只是跟隨所謂的常識，那麼就不需要自己負責思考判斷。只要隨大流，與別人做相同的事就沒有什麼風險，那真正意義上實現合理的經營，從何而來？ 🧑‍✈️每位企業家都希望自己的企業長盛不衰。那麼，企業長期持續發展的前提是什麼呢？ 那就是企業經營者必須不斷地做出正確的經營判斷。 🧑‍✈️企業經營者怎樣才能不斷做出正確判斷，怎樣才能避免重大的判斷失誤呢？ 第一條，基於爲全體員工所共有爲條件的正確判斷。 第二條，基於及時反映整體狀況和各部門狀況的數據爲條件的正確判斷。 …… 捧讀《稻盛和夫的實學：經營與會計》，仿若於喧囂塵世中覓得一方寧靜的智慧天地，內心滿是收穫的欣然。對於每一位想要認真經營企業的經營者而言，稻盛先生歸納的“會計七原則”，可謂條條精闢、字字珠璣，不僅爲經營者提供了正確經營企業的指針，也是經營哲學的根基“以心爲本的經營”的踐行，是引進“阿米巴經營”的前提。哲學和實學，雙管齊下，在日航見效之快，令人驚歎不已，造就了商業上的巨大成功。 🍜上一本書閆靜《經營者的財務金三角》的引用，來自稻盛和夫的這句：因爲這些數字可以比喻爲飛機駕駛艙儀表盤上的數字，它起到重要的導向作用，它指引經營者正確無誤地達到預定的目的地。 🍜近期閱讀過的財務類書籍，由淺入深的閱讀路徑和推薦指數同步反饋一下： 《世界上最簡單的會計書》推薦讀→《一本書輕鬆讀懂財報》選讀→《會計地圖：一圖掌控企業資金動態》選讀→肖星《一本書讀懂財報》必讀→《火眼金睛讀財報》推薦讀→《張新民教你讀財報》（推薦讀） 經營方向：閆靜《經營者的財務金三角》選讀→《稻盛和夫的實學：經營與會計》（本書）普通人選讀、經營者必讀→《CEO財務分析與決策》（在讀）推薦讀 🍜用三部分做總結介紹 √稻盛和夫的會計學思想 √爲經營服務的——會計七原則 √經營理念精要歸納 🍜從經營中誕生的會計學 稻盛和夫在27歲時創建京瓷，從零開始學習企業經營，在這個過程中意識到一個重要的真理——會計將成爲“現代經營的中樞”。因爲經營者必須正確掌握企業活動的真實狀態，纔有可能帶領企業長期持續地發展。 在京瓷創業時，正因爲我對會計一無所知，我纔開始學習，並在我自己的經營哲學——追求做人的正確準則——基礎之上，確立了“會計的原則”。在這過程中，我遭遇到各種財務和稅務上的問題，我都依據自己的經營哲學，從正面解決。對每一個具體事件我都深入思考，直到能說服自己爲止。 凡事不究本質隨常識，就無需自己負責思考判斷，如此依據原理原則的經營便無法實行。小事也要追原理原則去思考，雖辛苦，但是隻有把任何人看來都正確的原則作爲判斷的基準，並且只有持續這麼做，纔可能在真正的意義上實現合理的經營。 會計不能只事後反映結果，若不能及時報告、簡潔即時呈現經營狀況，對經營者就無意義。爲此，經營者自己必須懂會計，不能充分理解儀表盤上數字的意義，就不能說是一個真正的經營者。 🍜會計七原則（本書可多刷部分） 1. 以現金爲基礎的經營 利潤是基於權責發生制計算的，但現金纔是企業的血液。要及時關注現金的流動，企業要以現金的實際收支情況爲基礎來規劃經營活動，而不是僅僅依賴利潤表上的利潤數字。 2. 一一對應的原則 企業在業務活動和會計記賬之間建立嚴格的對應關係。無論是物品的流動還是資金的往來，都必須有清晰準確的記錄與之匹配。比如，在採購原材料時，當貨物入庫的同時，財務部門必須馬上記錄應付賬款；在銷售產品時，產品一旦發貨，就應該同步記錄銷售收入和應收賬款或者現金的增加。這種嚴格的對應關係可以防止財務數據的混亂和造假。 伴隨物品流動、金錢流動的事實，全部要一一對應，開出票據，按照正規的渠道做正確的處理。這件事似乎單純至極，但它對保證企業健康運行具有重大意義 3. 收入費用配比原則（筋肉堅實的經營原則） 稻盛和夫把企業比作人體，提倡筋肉堅實的經營。企業要避免資產的臃腫和不必要的費用支出。在資產方面，企業不能盲目地購置大量的設備、土地或房產等資產，而是要根據實際的經營需要進行合理配置。在費用方面，企業要確保每一筆費用的支出都能帶來相應的收入或者對企業的長期發展有價值。 即用即買，只買當時需用的量，看上去買貴了，但員工珍惜使用。因爲沒有剩餘，就不需要倉庫。不要倉庫，也就不需要庫存管理，不需要庫存利息。將這些成本加起來算，這種做法要經濟得多。 4. 完美主義的原則 要求財務數據和經營活動的記錄都必須準確無誤。在企業經營的各個環節，尤其是財務覈算環節，哪怕是微小的錯誤都可能引發嚴重的後果。無論是數據錄入、成本計算還是財務報表編制，都要求做到盡善盡美，嚴謹的經營態度才能確保企業經營者出正確的決策。 作爲企業領導者，如果真想按照自己的意志去經營企業，那麼就必須頻繁地出入現場，感受現場的氣氛，瞭解現場的情況。不從現場出發，所謂的帝王學就沒有用武之地。不僅要明白宏觀，而且要了解微觀。這樣，經營企業纔會胸有成竹，遊刃有餘。 5. 雙重確認的原則 對於重要的財務事項和經營環節，需要進行雙重確認。例如，在資金的支付環節，不僅需要財務人員的操作，還需要另一個人進行審覈確認。這種機制可以有效地防止內部的貪污、舞弊和錯誤操作。 真正的目的在於創造一個珍惜人的職場環境。讓兩個以上的人和部門互相審覈、互相確認，由此推進工作。存在這樣一個嚴格的制度，員工犯罪就可以防患於未然。同時，可以營造出一個具有緊張感的、生機勃勃的職場氛圍。 6.提高覈算效益的原則 企業需要不斷優化財務覈算體系，以快速、準確地反映經營狀況。採用先進的會計軟件和信息系統，提高數據處理的效率。合理的成本覈算方法也至關重要。比如，採用作業成本法可以比傳統的成本和算法，更精確地計算產品成本，爲企業的定價決策和成本控制提供更有力的支持。 每天的會計處理必須“正確、明確、迅速”。 7.玻璃般透明經營的原則 稻盛和夫倡導企業的經營和財務信息要對員工、股東等利益相關者保持透明。企業可以定期向員工公佈財務狀況和經營成果，讓員工瞭解企業的實際情況。讓員工對企業產生信任，激發員工的積極性，同時也能讓股東等投資者更放心地支持企業的發展。 🍒總結：以現金爲基礎、一一對應、收入費用配比、完美主義、雙重確認、提高覈算效益、玻璃般透明經營七大原則，旨在通過精準、嚴謹、透明的會計理念與方法，保障企業財務健康與經營穩健，爲企業提供從財務到管理的全方位支撐，是企業經營的關鍵準則體系，讓經營者深度瞭解經營全程。 🍜經營理念精要總結 1. 企業經營本質不止於逐利，更應實現員工幸福與社會貢獻，會計思維爲此服務。在投資決策時兼顧財務回報、員工發展與社會環境影響。 2. 會計數據是經營 “儀表盤”，分析報表可知盈利、資產與資金流狀況，用於定價、投資、資金規劃等決策，運用會計思維及時發現經營中的問題，做出及時調整。 3. 所有的經營者，要具備正確的經營哲學，即追求做人的普遍正確的準則，並切實貫徹“一一對應”這種最基本、最樸實的原則。正確堅定的哲學+高度吻合的會計管理系統。 🍜合上書卷，思緒蓬勃。這些原則以人爲本的嚴格要求，反而沒有冰冷刻板的教條，而是蘊含着深刻經營智慧與人生哲理的寶貴財富。於經營中，用心體悟，躬身踐行。

五星！“《稻盛和夫的實學：經營與會計》這本書雖然篇幅不長，但卻是稻盛先生的一本很重要、很有分量的著作”。本書適合三類書友深入研讀：一是心懷構建可持續經營企業遠大抱負者；二是基本面投資者可依照“會計七原則”去精準篩選與衡量企業；三是作爲《大衰退：宏觀經濟學的聖盃》的比對閱讀，從企業的微觀角度來審視資產負債表與通貨緊縮的關係。 本書的特質是手把手的從零基礎開始傳授，其源起是“2010年2月1日，78歲高齡的稻盛先生作爲新任董事長來到日航。讓他大爲喫驚的是，日航這麼一個巨型公司，雖然人才濟濟，但是經營層居然不懂，甚至也不重視會計”。“於是，在向日航注入靈魂——正確的經營哲學的同時，讓日航的幹部學習經營的實學——簡明的會計原則，就成爲重建日航的當務之急”。 “哲學、實學雙管齊下，見效之快令人驚歎不已。不到半年，日航就開始大幅度扭虧爲盈。到2010年底，也就是稻盛先生進日航短短10個月內，就創造了日航歷史上空前的1580億日元的鉅額利潤。從2011年4月起，日航還將全面推行基於稻盛和夫的實學的阿米巴經營模式。”重建日航是稻盛哲學和實學的一次歷史性的偉大實踐，全世界萬衆矚目。 成功企業要持續發展，最重要的因素是什麼呢？經營者必須不斷地做出正確的經營判斷！而可持續地做出正確判斷需要兩個前置條件，一是正確的且爲全體員工所共有的判斷事物的基準。用稻盛先生的話來說，就是“作爲人，何謂正確”；用王陽明的話來說，就是“良知”。這部分的論述可參考作者的《活法》和《幹法》等著作。 二是經營者必須通過具體的數字來正確且及時地掌握企業各個部門以及企業整體的真實狀況，並在此基礎上做出判斷。“怎麼做呢？在本書第二章的“一一對應的原則、第三章的筋肉堅實的經營原則、第五章的雙重確認的原則、第六章的提高覈算效益的原則和第七章的玻璃般透明經營的原則中都有精確而詳盡的論述”。 本書是從會計的角度來表述稻盛先生所思考的經營的要訣和經營的原理原則。七項基本原則：一是以現金爲基礎的經營；二是不能有舞弊的一一對應；三是徹底地實行筋肉堅實的經營；四是貫徹完美主義的原則；五是用雙重確認的原則保護公司和員工；六是提高覈算效益的原則；七是玻璃般透明經營的原則。 書中的經營問答是真正具有實戰價值的案例分析。例如面對競爭下的利潤下降趨勢，如何加槓桿搞擴張？又如家族企業如何與大公司合作以解決擴能的投資？還有綜合性企業如何同時將不同業務線做收縮和擴張？如何合理確定經營目標？如何在“阿米巴經營”下將製造成爲經營的主體？ “會計七原則”是引進“阿米巴經營”的前提。事實上凡是引進阿米巴並最終取得成功的企業，無不貫徹執行了這七條原則。七原則的終極目標是爲公司員工創造物質和精神兩方面幸福的同時，爲人類社會的發展做出貢獻。這也就是“胖東來”等企業文化的基礎。有了可以感受到的“溫度”，線下與線上的冷冰冰就有了差異化，這纔是線下零售存在的意義。 “良知與科學的結合，純粹的理想主義和徹底的現實主義高度完美的結合，這就是稻盛和夫的哲學和實學，稻盛先生的成功是不可阻擋的”。書中的文字質樸，內容也似乎無甚高明之處，但這知行合一的踐行可謂條條精闢、字字珠璣。基本面投資追求的是可持續的贏率，RIGHT PEOPLE，好企業一定會有好的企業文化。

這本書讓我粗略地窺探到了稻盛和夫的經營哲學。過去的我習慣從打工者視角看待職業發展，當我首次嘗試從經營者視角來看企業經營和職業發展時，我意識到自己過去那種追求“躺平”和“錢多事少”的心態與偉大的企業家精神相比顯得多麼微不足道。老先生的這種企業家精神深深觸動了我。 老先生的經營哲學是“作爲人，何謂正確”。不管是對於職業發展還是人生哲學，我認爲這句話都應該是我們應該堅守的底線。 另外，老先生的會計原則裏面有一項爲“雙重確認”，即對於一項事務，需要經過兩個或者多個人員確認後方能執行。作爲員工，或許我們認爲這種制度過於嚴格、不盡人情。然而稻盛和夫提到：“恰恰相反，制度下流淌着的，是對人的關愛之情，是不忍讓人犯錯的善的信念”。這一點讓我很感動。以前的我總是會抱怨公司各種不公，殊不知，我眼裏的不公可能只是我解讀它的角度不對。對於任何事項，哪怕是挫折和磨難，只要能從多角度看問題，從“善的”角度去解讀它，相信也一定能看到“光明”的一面。

📖💡這本書讓我初窺到了稻盛和夫的經營之學，不僅僅侷限於書名的文字表面，除了經營者對會計的理解、企業裏會計的重要性、和財務的構建，體現了稻盛和夫“以誠經營”的本質，判斷事情要追根溯源，任何溝通和“握手”都取決於瞭解事情本質，從良心本質上去對待，不做會計的人也可以從中學到很多企業上的經營之道，以及優秀企業家判斷、解決事情的思維邏輯 📖💡解決問題上“以人爲本，何爲正確”的方法，去推動公司的發展和形成，在企業文化中涉及到考驗人性的方面使用雙人雙重，雙確認把關；從企業文化上去培養人，不僅爲了公司的發展，也考慮把員工培養成一個品行優秀，能力優秀的人。 📖💡作爲一個經營者、領頭人、或者一個領路人也好，要有以下幾點： （1）堅定不移的決心，“心有猛虎，細嗅薔薇”；一旦展開不要有任何回頭的想法和鬆懈；許許多多的成功案例也都來源於相信的力量； （2）目標要清晰，不能在過程中因爲一些瑣碎亂了方向，心不喚物物不至 （3）追求完美主義，遇到任何困難，一定要對得起自己良心，道理和原則要正確，不能馬虎而過，在行進中追求100%的正確，追求100%辦事態度纔會有10%以上的成功機會，一旦允許了99%的出現，內心裏就會種下一個不完美的種子； （4）思考判斷，一個企業的經營取決於領導者的經營哲學，一切經營和前進的方向判斷必須基於“作爲一個人來講，何爲正確，何爲問心無愧，何爲真正重要。 以下保存自己閱讀過程中記錄的一些句子和思考： 1、做人、做事、做企業要依據原理原則追求事物的本質，以“作爲人，何爲正確”進行判斷，在對待事物要做出判斷時，要追溯到事物的本質上去，即使這個過程很複雜，也要堅持，在沒有看到本質的時候，是沒有權利評價一個事情的全貌的。 2、無論是什麼常識，道理對不上的事情，經過時間的驗證，世人還是會醒悟並承認它的不對。 3、對於一個公司的利潤來講，核心是“銷售最大化，費用最小化”。 4、產品的定價不僅僅是爲了好賣或短時間內容易獲取訂單，而是決定企業生死的關鍵；制定價格必須買賣雙方都滿意，一個好的商品和生意，是做到正確定價情況之下，把銷售最大化，然後成本經營費最小化。 5、做生意，只要減價誰都會，但那不是經營生意的好辦法，價格必須找到一個臨界點，然後通過深度研究產品、打磨其內容上做擴大銷售。 6、如果把經營比喻成駕駛飛機，會計數據就相當於駕駛艙儀表盤上的數字，機長是經營者，儀表必須實時把飛機的高度、速度、方向等無誤的反饋給機長，如果沒有儀表，機長就沒辦法駕駛飛機，甚至不知道飛機此刻在哪。 7、一個能成功的經營者必須在心裏有很強烈的願景，併爲之努力讓自己始終相信。而“雖然想要做，但現實不可能”這種消極想法哪怕只有稍許，就什麼也幹不成。經營者需要的是“無論如何也要幹，必須要達成。”的堅定信念和決心。 8、做事情在追求近乎100%完美的時候，不允許有偏差，因爲一旦允許了對99%完成度的默許，後面的90%、80%、70%就會接踵而來。 9、在上下級、家庭等環境溝通中，經常產生互相爭議的現象，而原因往往出於雙方都沒有理解對方的想法和意思，作爲表達方很重要，必須要表達和完全理解自己要表達的內容，然後通俗易懂的說出，其中不要讓接收者有太多猜想的空間或者一頭霧水。 10、作爲代表人、領頭人、領導者要明確了自己在做什麼，目標是什麼；做事堂堂正正，一切圍繞目標而前進，始終堅持不渝，有自己獨有的人格魅力，自然會有跟隨者人憑心跟隨守護。 11、經營企業也好，售賣產品也好，所有商品的大前提一定是“價格由市場決定”，而不是自己多久之前的空想，它其中包含着隨着時間變化的市場競爭力、產品的優劣比、創新程度、成本的浮動等等關聯。 12、一個企業的經營取決於領導者的經營哲學，一切經營判斷必須基於“作爲人，何爲正確”這一原理原則。

《稻盛和夫經營與會計》讀書筆記 一、核心總綱 1. 根本判斷標準：作爲人，何爲正確，財務經營不以逐利爲唯一標尺。 2. 經營唯一目標：銷售最大化，費用最小化，所有會計制度爲此服務。 3. 底層邏輯：哲學爲根基，會計學、阿米巴覈算爲兩大經營支柱。 二、會計七大核心原則（全書骨架） 1. 現金爲基礎經營 賬面利潤無意義，現金流纔是生存根本；寬裕期儲備資金，避免臨危籌款。 2. 一一對應原則 貨、款、票據同步流轉，杜絕調賬、虛增營收，保證數據絕對真實。 3. 筋肉堅實 只保留增值資產，及時清理滯銷庫存、閒置設備、不良債權，剔除企業“贅肉”。 4. 完美主義 財務數據零容錯，微小數據偏差會誤導整體經營決策。 5. 雙重確認 資金、倉儲、採購雙人交叉覈驗，用制度規避貪腐與疏漏，不考驗人性。 6. 提高覈算效益 拆分阿米巴單元，用「單位時間附加值」衡量產出，全員看懂經營。 7. 玻璃般透明經營 對內公開經營數據凝聚人心，對外不做兩套賬，堅守合規底線。 三、摘抄短句 1. 會計不是事後算賬，是經營者的導航儀。 2. 定價即是經營，是經營者最重要的工作。 3. 滯銷存貨、閒置設備不是資產，是消耗現金流的負擔。 4. 很多企業賬面盈利卻倒閉，根源是忽視現金流。 5. 稅法只是最低底線，經營要回歸事物本質。 6. 透明經營，才能讓員工與企業同心同德。 7. 不要被逼到絕境才努力，寬裕時做好資金儲備（土表正中相撲）。 四、落地啓示 1. 經營者必須讀懂財務，不能將會計完全交給財務部門； 2. 建立嚴謹內控流程，從源頭杜絕財務失真、資產浪費； 3. 用簡單核算工具賦能一線，讓全員主動控本增收； 4. 道德準則與現金流風控並行，兼顧長期穩定發展。

【稻盛和夫在會計中的精神追求】 會計本來是一項細節的、具體的、繁雜的工作，但在稻盛的眼中，卻是企業經營的儀表盤。 稻盛認爲企業家必須要懂會計，不然無法將會計和經營結合在一起，就無法用財務數字來判斷企業經營的方向，無法貫徹企業儘可能增加收入，降低費用和成本的經營思路。 因爲會計是爲企業經營服務的，能讓企業家明白企業是怎麼賺錢的，賺到的錢又去了哪裏。講求的就是脈絡清晰，強調以現金爲重，而不能只要利潤表上的“淨利潤”。 而要讓會計真實、準確、及時地反映經營情況，必須滿足“一一對應”、“筋肉堅實”、“完美主義”、“雙重確認”、“重視效率”、“透明經營”的六項原則。這六項原則是稻盛在經營“京瓷”過程中的自我總結和反思，而不是按照既有規章和常識的執行。 1、一一對應我覺得他是不完全贊成權責發生制的，而更傾向於以現金收付來記錄企業的財務； 2、筋肉堅實要求企業及其嚴格地執行“謹慎性”原則，不是以預算來定企業的財務支出，而是以企業自身的需要來執行採購，而對於有價格沒價值的存貨則直接報廢； 3、完美主義其實是對領導者的嚴格要求，只有領導者自身具備嚴格審查，追求完美的態度，才能向下逐級傳達，融入到企業文化當中； 4、雙重確認是對企業和員工的保護，是以制度設計來避免人爲差錯的良方； 5、提高效益，在於提高銷售額和產品附加值，需要以“阿米巴”的經營模式來保障，全責明晰，相互合作，客戶至上，結果導向； 6、透明經營其實是建立在前述所有原則的基礎上的，因爲只有企業家問心無愧，帶領企業發展好了，且會計真實反映了企業情況，才能做到財務的公開和透明。 這本書從始至終都貫徹着“真實”、“完美”的理念，稻盛絕不允許經營弄虛作假，會計也一樣；追求極致的銷售提升和成本壓縮，不斷打造完美的企業。

◆ 2024/11/30 認爲好看 本書歸納爲兩條： 稻盛和夫的經營哲學，“作爲人，何爲正確”。 經營的原則，“銷售最大化，費用最小化”。 看似簡單，做好不易；持之以恆，貴在堅持；長期主義，必有所得。 企業持續發展的要訣 ◆ 這裏有兩條基本原則。 第一條，經營者必須具備正確的判斷事物的基準，並且這種判斷基準要爲全體員工所共有。 第二條，經營者必須通過具體的數字正確而及時地掌握企業各個部門以及企業整體的真實狀況。 序章 ◆ 不是盲目地去湊合會計的常識和習慣，而是要追問什麼是問題的本質，迴歸會計的原理原則進行判斷。 ◆ 判斷基準不拘泥於常識 ◆ 無論是什麼常識，道理上不對的事，最終世人還是會明白並承認它不對。” ◆ 銷售最大化、費用最小化”就是企業經營的原點。 ◆ 定價即經營”，一定要強調定價的重要性。定價不僅是爲了好賣或爲了容易獲取訂單，而是決定企業生死的關鍵 ◆ 制定價格必須使買賣雙方都滿意，定價是一項極爲重要的工作，最終應該由經營者做出判斷。 ◆ 做生意，只要減價誰都會，但那不是經營，必須找到一個臨界點，就是客戶願意接受、樂意購買的最高價格 ◆ 是厚利少銷還是薄利多銷，定價不同，經營狀況也就會有很大的不同。 ◆ 會計數據如果不能簡潔並即時表達企業當前的經營狀況，對於經營者來說就沒有任何意義。 ◆ 中小企業要健康發展，必須構築能夠一目瞭然地反映經營狀況、徹底貫徹經營者意志的會計系統。 ◆ 經營者自己必須懂會計，不能充分理解儀表盤上數字的意義，就不能說是一個真正的經營者 第一章 以現金爲基礎的經營 現金流經營原則 ◆ 經營企業一定要把握“賺的錢在哪兒、以什麼形式存在”。 ◆ 但歸根結底經營仍需要回到原點，即在現金基礎上思考。 ◆ 清楚地掌握賺到的錢在哪裏，以什麼形式存在，這是經營的基本。 ◆ 可是，看到財務人員花了許多時日才做出來的結算表，方纔明白錢在哪裏，這就稱不上“以現金爲基礎的經營”。對已經過去的事實，已來不及採取對策。經營歸根到底是“即時對應”，是與眼前的事實交鋒 ◆ 不要等待通過各種會計程序計算出紙上的“利潤”，而是根據手上確鑿無疑的現金來執掌經營之舵。 ◆ 我的會計學依據這一觀點，不是從會計上的利潤出發考慮現金流量，而是把經營如何“以現金爲基礎”放在中心位置。 ◆ 整天爲錢發愁就做不好工作，爲此，資金週轉一定要留有餘地。 ◆ 想要做成某件事，首先必須在心底裏有強烈的願望 ◆ 和水庫式經營一樣，“在土表正中相撲”，這句話我也經常使用。不是被逼到土表邊緣時，而是在有迴轉餘地的正中央就要竭盡全力。 ◆ 銀行是“晴天借傘與人，雨天反而收傘”。 ◆ 要安全經營企業，就應該在折舊加上稅後利潤能償還的範圍內進行設備投資。 ◆ 賬面盈利卻缺錢，有賬無錢 ◆ 現金流”在會計學中也非常受重視了。對企業價值的評價，不是用利潤，而是看將來能創造現金的能力。這種觀點在專家中也早已成爲共識。 ◆ 我經常使用“賬面盈利卻缺錢”這句話來強調以現金爲基礎經營企業的重要性。 ◆ 從根本意義上講，“現金”最大的源泉就是企業活動所獲得的利潤 第二章 貫徹“一一對應原則” 一一對應的原則 ◆ 貫徹“一一對應原則”　一一對應的原則 ◆ 錢、物的流動與票據相對應 ◆ 在經營活動中必然有錢、物的流動，這時必須保證錢、物與票據的一一對應。這個原則我稱之爲“一一對應原則” ◆ 公司管理成了形式，組織的道德水準大幅下滑。如果數字可以弄虛作假，員工就不會再認真工作。 ◆ 在公司內徹底貫徹“一一對應原則”，使任何人不能在數字上作假，票據單獨流動或物品單獨流動的現象就不會發生。物品流動必然開票，用票據加以確認。這樣做，數字就只能如實地反映事實。 ◆ 一一對應”的要諦，就是“徹底地”貫徹原則，構建一個玻璃般透明的系統，使隱蔽或模糊事實的企圖變得不可能 ◆ 從公司領導到下面所有的員工都遵守“一一對應原則”，就能防止舞弊，提高公司的道德水準，增強每位員工對公司的信任度。 ◆ “一一對應原則”看起來只是一種非常原始、非常簡單的管理方法，但如果徹底予以貫徹，就能夠提高公司的道德水準，同時做到讓公司內的所有數字都真實可靠、值得信賴。 ◆ 在美國的經驗——銷售與進貨相對應 ◆ 但“一一對應原則”卻必須遵守。 ◆ 無論會計如何努力工作，如果不依據一一對應原則作月度結算，就會出現錯誤的數據，據此作經營判斷，就有可能將公司導向錯誤的方向。 ◆ 美國當地法人的會計審覈 ◆ 你委託我，我很榮幸。但接受還是不接受，要看了委託人的人品才能決定。” ◆ 經營者必須光明正大，經營者如果不以正確的方式做正確的事，我就不接受他的委託。 ◆ 應收貨款和應付貨款的衝抵 ◆ 不管付款還是收款，都要一一對應，這樣才能做出可靠的會計資料。 ◆“一一對應”和道德 ◆ 一一對應”必須在企業活動的每個瞬間都予以貫徹。 ◆ 滿足客戶的需求和正確的財務管理完全是兩回事，這兩件事都必須做好做徹底。必須建立這樣的機制：不管什麼情況，凡是物品流動，都要一一對應，開具票據。 ◆ 伴隨物品流動、金錢流動的事實，全部要一一對應，開出票據，按照正規的渠道做正確的處理。這件事似乎單純至極，但它對保證企業健康運行具有重大意義。 第三章 徹底地實行筋肉堅實的經營 筋肉堅實的經營原則 ◆ 企業的發展必須長期持續 ◆ 經營者必須塑造一個沒有贅肉的、筋肉堅實的企業。 ◆ 但追求表面的繁榮，必然增添贅肉，加重不必要的負擔。 ◆ 作爲經營者，如果這樣的虛榮心太強，就會粉飾企業，結果就會把企業弄成滿身贅肉。 ◆ 一　使用二手設備降低生產成本 ◆ 實際上，這麼做經營效率未必能夠提升。這種追求虛榮的、過度的設備投資，如果反覆進行，反而會弱化經營體質，也不能讓有限的經營資源得到有效的利用。 ◆ 二　堅持健全會計——陶瓷石塊論 ◆ 經營者一定要具備嚴格律己的、堅定的經營哲學。 ◆ 三　警惕固定費用的增加 ◆ 設備也好，員工也好，經營企業必須防止在這兩方面增加固定費用。 ◆ 。原意是積極發展，結果反倒弱化了經營體質， ◆ 在現實的企業經營中，防止固定費用增加這件事的意義，如果員工沒能充分理解，那麼在擴展事業、提高效率方面，員工的積極性就會下降。因此，要讓員工們理解，削減固定費用，實現筋肉堅實的企業體質，就是爲了把公司變得更強大，更富於挑戰精神，有利於更好地擴展事業。 ◆ 四　不投機——額頭流汗換取的利潤纔有價值 ◆ 尊重自己辛勤勞動獲取的利潤。 ◆ 投機是“零和遊戲”。有人得利必有人犧牲。即使投機獲利，也沒有爲社會創造出新的價值。真正的經濟價值，即對人類對社會有貢獻的價值，不可能通過投機活動而增加。 ◆ 企業的使命，是通過自由的、富有創造性的活動，孕育新的價值，爲人類社會的發展進步做出貢獻 ◆ 作爲這種活動的成果，我們獲得了利潤，我稱之爲“額頭流汗換來的利潤”。這纔是企業應該追求的真正利潤。 ◆ 追求投機性利潤，這種行爲包含着嚴重的賭博性質，它煽起人們的僥倖心理。但可悲的是，許多人爲之着迷。投機活動雖然不創造任何價值，但卻具有讓人迅速沉迷的魔力。爲了不給員工帶來不幸，經營者必須抵禦這種魔力，堅持自己心中的原理原則，從“究竟什麼是正確的、企業的使命到底是什麼”這樣的原點出發，來決定自己應該採取的行動。 ◆ 五　預算制度合理嗎——即用即買 第四章 貫徹完美主義 完美主義的原則 ◆ 第四章貫徹完美主義　完美主義的原則 ◆ 一　宏觀和微觀 ◆ 不僅要明白宏觀，而且要了解微觀。這樣，經營企業纔會胸有成竹，遊刃有餘。 ◆ 二　必須百分之百實現目標 ◆ 三　嚴格覈查以求完美 第五章 用雙重確認的辦法保護公司和員工 雙重確認的原則 ◆ 第五章用雙重確認的辦法保護公司和員工　雙重確認的原則 ◆ 工作光明正大，在透明的空間中進行，這不但能使工作人員不發生意外事件，同時可以提高業務本身的可信度，保證公司組織的健全性。 ◆ 一　不讓人犯罪的制度設計 ◆ 。企業中這種保護性機制設計得越是嚴密，就越能體現出對人的關懷。 ◆ 整個管理系統在邏輯上必須具有一貫性。 ◆ 在這個基本點上，經營者首先必須嚴格自律。 ◆ “雙重確認”是預防人犯罪的原則，但其要點是構築具體的雙重確認的首要系統。 ◆ 進出款項的處理 ◆ 就是說，開票人和管錢人絕對分離是雙重確認的首要原則。 ◆ 現金處理 ◆ 由管錢人以外的人在現金流動的狀態下認真確認的話，萬一發生問題，也容易找出原因，同時從某種意義上來說也保護了管錢的人。 ◆ 公司印章管理 ◆ 這種雙重確認的體制，基本出發點就是：不讓一個人能夠做完全部程序。 ◆ 保險箱的管理 ◆ 購買手續 ◆ 在購買物品或服務時，雙重確認體制也必不可缺。要求購買的部門必須向採購部門開具委託購買的票據，請採購人員發出訂單 ◆ 基於雙重確認的管理體系 ◆ 另一方面可以確保向供應商支付貨款 ◆ 同時可以防止採購過程中發生內部人員同供應商勾結的行爲。 ◆ 應收款、應付款的管理 ◆ 銷售人員當然要開展銷售活動，但同時必須對貨款及時、全部回收負責，這是一條原則。 ◆ 應收款餘額的管理，另由銷售管理這樣一個管理部門負責，他們向銷售人員報告應收款餘額明細，催促按合同收款，同時指示銷售人員弄明白欠款的原因及對策，以求儘早解決。 ◆ 對應收款負責的是銷售員，各地銷售部門的銷售管理人員和總公司的財務部門分別管理應收款餘額和進款。 ◆ 應付款管理，由訂貨部門驗收貨物後，採購部門計算應付款，同時管理應付款餘額，而應付款的支付由總公司財務部門集中管理。這樣，在應收款、應付款的管理方面，也徹底貫徹雙重確認的原則。 ◆ 廢料處理 ◆ 在計算數量時，必須雙重確認。爲防止與承包商接觸的員工犯罪，就需要這樣的機制。 ◆ 雙重確認的原則，無關金額大小都必須執行，這是財務管理的鐵則。 ◆ 但所謂重視並不是只發指示，只發指示並不能保證徹底貫徹，所以領導者必須親臨現場，檢查制度落實的情況。只有反覆確認檢查，制度才能在公司內固定、紮根。但是，這種雙重確認制度的根底，是經營者對員工的關愛之心，是不讓員工犯罪的善的信念。 第六章 提高覈算效益 提高覈算效益的原則 ◆ 第六章提高覈算效益　提高覈算效益的原則 ◆ 企業會計最重要的使命就是幫助企業提高經濟效益。 ◆ 增加銷售額是理所當然的 ◆ 還必須提高產品和服務的附加價值。 ◆ 所謂提高附加價值，就是以更少的資源創造出有更高市場價值的東西。 ◆ 所謂“提高效益”，是對經營活動進行管理的“管理會計”的職責，而“財務會計”的任務是向外部正確報告企業業績和財務狀況，兩者性質不同。 ◆ 所謂阿米巴經營是全員參與的經營模式，每位員工對自己所在阿米巴的目標都非常清楚，都在各自的崗位上爲達成目標而不懈努力，在這一過程中能夠獲得自我實現。 ◆ 單位時間效益覈算制度” ◆ 一　何爲單位時間效益覈算制度 ◆ 價值”是發展之源。 ◆ 在企業經營中就是要用最小的費用獲得最大的銷售。 ◆ 減少耗費的資源，也就是貫徹節儉的精神 ◆ 這既是企業經營的基本原則，也關係到節約人類共同的資源。 ◆ 在運用各方面的智慧和創意增加銷售的同時，不斷地、徹底地削減費用，這就是經營的原則。 ◆ 所謂單位時間覈算，就是爲了實現“銷售最大化，費用最小化”這一經營原則而從銷售額減去費用後的“結算餘額”這一概念出發的。這個“結算餘額”在經濟學術語中被稱爲“附加價值”。企業要發展就必須產生和提高附加價值。 ◆ 我們日常的勞作就是生產附加價值，並儘可能簡單地表達這個附加價值，我就以每小時爲單位計算附加價值，稱之爲“單位時間”，把它作爲提高生產效率的指標。 ◆ 從“總出貨”中減去從其他阿米巴購入的“公司內購合計”之後的“淨生產量”纔是表達該生產阿米巴的收益指標。這個“淨生產量”表達阿米巴的生產實績，是阿米巴經營中的重要指標。 ◆ 公司內部各阿米巴之間的物資與服務的交易，全部按對外交易一樣處理，交易價格必須是雙方交涉同意的“市場價格” ◆ 因此，整個公司各阿米巴的“淨產值”合計，直接就是公司整體向客戶出貨的總淨產值。 ◆ 所以，某個阿米巴的淨產值對整個公司的總產值做了多少貢獻也就一目瞭然。結果是，只面向公司內部生產的阿米巴，它的淨產值對整個公司的總淨產值所做的貢獻也看得很清楚。這樣就可以提高每個阿米巴與公司的一體感。 ◆ 阿米巴經營的思想基礎是：任何人都需要在更大的集體中互相支持、互存共榮。 ◆ 阿米巴經營並不是爭搶有限的餡餅，而是阿米巴之間互相幫助，切磋琢磨，共同發展。阿米巴之間的交易按市場規則進行，因此，把“鮮活的市場”中的緊張感和活力帶到內部交易中來，這也是阿米巴經營的目的。 ◆ 二　追求附加價值的阿米巴經營 ◆ 考慮到產品不達到完成狀態就沒有市場價值。在阿米巴經營中，阿米巴要把產品做到完美，做到可以向客戶出貨的狀態，方纔可以計算生產實績 ◆ 用成本計算算出來的半成品和成品的所謂價值，不過是製造過程中所花費用的總和，而不是客戶購買它、使用它的價值。 ◆ 阿米巴經營認爲，只有與客戶所付貨款相對應的完整的產品纔有價值。 ◆ 作爲一家企業，做結算報表要保持和社會上的會計制度統一是當然的義務。 ◆ 三　單位時間效益覈算與會計的關聯 ◆ 在阿米巴經營中，各阿米巴可以在自己職責範圍內管理所有的收益和費用。 ◆ 所有的收益、費用都在某個確定的部門的職責範圍內發生，所以構築管理體系時就要明確有關事情發生時該由哪個部門管轄。 ◆ 阿米巴自己負責、自主經營”的阿米巴經營原則。 ◆ 管理體系要讓阿米巴責任人能按規則由自己判斷如何管理費用。 ◆ 四　作爲管理會計報告的單位時間效益覈算制度 ◆ 五　依據售價還原成本 ◆ 六　阿米巴經營與售價還原成本法中的成本 ◆ 如果想保證批發商的利益又要維持市場佔有率，就不得不果斷降價 ◆ 阿米巴經營”認爲成本不可能一直固定不變，而是要想盡一切辦法不斷降低成本， ◆ 在自由競爭的市場經濟中，市場售價經常發生劇烈的變動，那是理所當然的事情。既然如此，以固定的價格、固定的成本爲前提，就無法經營企業 ◆ 如果採用“售價還原成本法”，哪怕市場價格天天變動，從整體看，只要生產銷售該產品的阿米巴整體不虧損，當然不會用超出市場價的成本來計算庫存。 ◆ 不管採用何種成本計算方式，也不管這種計算何等正確，如果固執地用過去的成本評估當下的庫存，就會誤導經營 ◆ 七　注入靈魂才能使單位時間效益覈算制度生效 ◆ 所謂企業，歸根結底是由人組成的集團。但是這個集團的領導者，即經營者必須獲得員工的信賴和尊敬，這個集團才能成爲具備統一意志的生命體，否則只會是一羣烏合之衆。 ◆ 即使你還達不到那麼高尚的程度，但作爲經營者你必須讓與你共事的員工理解你的誠意，你必須爲了公司和員工的利益，持續付出不亞於任何人的努力，這一點非常重要 ◆ 不管技術水平也好，經營管理系統也好，只有在“以心爲本”的經營環境之中才能有效地發揮作用。 ◆ 爲公司和員工注入靈魂的必須是經營者自己 ◆ 並不是有了好的核算制度自然就會提高效益，而是現場的人們想要提升效益，效益纔會提升。爲此，經營者自己要將必要的能量直接注入現場員工的身上，這一點非常重要。我稱之爲“注入靈魂”。 第七章 實行透明經營 玻璃般透明經營的原則 ◆ 我一貫注重“以心爲本”的經營，就是與員工在互相信任的基礎上開展經營。 ◆ 一　光明正大的財務會計 ◆ 管理金錢、處理會計業務的會計部門自身必須清正廉潔，而且必須公正無私，這是最重要的。 ◆ 企業能否透明經營最終取決於企業最高領導者所持有的經營哲學。 ◆ 公司絕不是經營者追求個人私利的工具。公司的使命在於爲公司全體員工創造物質和精神兩方面幸福的同時，爲人類社會的發展做出貢獻。 ◆ 經營者必須嚴格自律，無論誰從什麼角度看 ◆ 經營者的行爲都必須是公正無私的。 ◆ 公正優先於利益”這種堅定而明確的哲學必不可缺。 ◆ 四　經營的道德規範和會計的原則 ◆ 首先經營者自己必須具備嚴格自律的明確的經營哲學，必須努力做到與員工們共有這種哲學 ◆ 營造尊重公正和正義勝過一切的公司風氣。 ◆ 必須在這個基礎之上，構建“一一對應原則”能被切實遵守的會計系統 ◆ 五　保證公正的“一一對應原則” ◆ 一一對應”看起來似乎是非常初級的手續，但它卻是保證正確的信息處理和會計處理的最基本的、必不可缺的原則。 ◆ 六　資本主義經濟中會計的使命 ◆ 只有構建了尊重社會正義的、高度透明的社會，市場經濟才能對社會發展做出貢獻。 ◆ 所有企業都應該公平地、光明正大地開展經營活動。 經營問答一 ◆ 事業越是擴大，經營者越要更加細緻地把握經營的實際狀況。 ◆ 徹底貫徹“銷售最大化，費用最小化”的原則。 經營問答二 ◆ 要引進現代化的勞務管理和財務管理體制 ◆ 有能力有胸襟的人才 ◆ 解答　不能提高收益率的擴張十分危險 ◆ 大公司爲這項事業注入的資金最終是他們自己的責任，他們必然會採取非常冷靜而理性的行動，按照資本的邏輯，對於自己的投資當然要保護要守衛。 ◆ 如果事業規模擴大至三倍，那麼人的問題、內部管理的問題等各種問題都會接踵而來，經營的難度會以幾何級數增加 ◆ 只想依靠別人的資本和信用來拓展自己的事業，這本身就是非常危險的。 經營問答四 ◆ 解答　經營目標取決於經營者的意志——如何燃起團隊的鬥志 ◆ 制定目標，這是企業經營中非常重要的一個環節。 ◆ 所謂經營，就是如何來指揮由人組成的集團。所以，不觀察人的心理活動，經營就無從談起，忽視人心就無法經營 ◆ 經營者的使命就是把生命注入企業。 ◆ 對於有關企業的事，經營者要比誰都考慮得更多更深，不夾帶任何私心，憑自己的意志決斷，在這種狀態下制定的決策就是企業的經營目標。 ◆ 定下目標值，點燃大家的熱情，鼓起衆人的幹勁，向着這個目標奮進。這是經營者最重要的工作。 經營問答五 ◆ 今後的市場經濟，將是全世界的企業在市場上自由競爭的全球化經濟。因此，今後經營企業的大前提就是“價格由市場決定” ◆ 製造業的基本思想必須是“價格和成本都不固定”，必須不斷地鑽研創新，以降低成本。企業必須形成這樣的體制。 ◆ 把製造現場當作成本中心，等於把製造現場與市場隔離，讓製造現場失去對市場的真切感受，阻礙他們挑戰市場的勇氣。 後記 ◆ 問題不單單在於系統和制度如何，而是經營者失卻了經營企業所必需的座標軸，丟棄了經營企業的原理原則。這纔是問題的要害 ◆ 企業經營取決於領導者的經營哲學，一切經營判斷必須基於“作爲人，何謂正確”這一原理原則 -- 來自微信讀書

作爲財務人員很有啓發，現在市面上很多業財融合的理論特別火，但總覺得差點意思，看了這本書，才知道最有用的道理，往往是簡單直接的，比如一一對應，筋肉堅實這些原則，都很接地氣，管理本身並沒有那麼複雜，關鍵在於人心，管理技術就那些，但是調動不了人心，再多的技術也沒有用。在企業裏做財務工作也是一樣，你出多少報表，報告，如果無法打動人心，不能落地，那麼毫無用處。工作的關鍵在於取得從上到下的支持，只要上下一心，那麼只要簡單的管理，簡單的會計處理就能起到很大的作用。因此，我在平時的工作中，做的最多的，並不一定是具體的幹多少活，當然幹活也很重要，但更重要的是積累信任，信任纔是最大的資產，是你能順利開展工作的根本。

《稻盛和夫的實學：經營與會計》表面上是一本講“會計”的書，但實際上它是一本講“商業底層邏輯”的傑作。 稻盛和夫認爲，不懂會計就不能成爲真正的經營者。他基於京瓷和第二電電（KDDI）的經營實踐，自創了一套直擊本質的“會計七原則”。拋開枯燥的財報，這本書給我們的核心啓示可以歸結爲以下四個維度的思維躍遷： 1. 告別“紙面富貴”，迴歸“現金爲王” 很多企業賬面上有利潤，最後卻倒閉了，原因是沒錢發工資、付貨款。 * 核心啓示（現金本位經營原則）：不要被複雜的會計規則迷惑，經營企業歸根結底要看手頭實實在在的現金。賺到的錢哪裏去了？企業要警惕無效的資產和滯銷的庫存，確保每一筆利潤都能最終轉化爲兜裏的真金白銀。 2. 拒絕“虛胖”，打造“筋肉堅實”的極簡主義 企業在發展過程中很容易滋生浪費，比如買一堆用不上的先進設備，或者堆積如山的庫存。 * 核心啓示（筋肉堅實的經營原則）：只有能產生銷售和利潤的資產纔是“肌肉”，多餘的資產就是“贅肉”。哪怕買二手設備，哪怕沒有預算，只要秉承“即用即買”的精神，把每一分錢都花在能產生效益的刀刃上，企業才能跑得快、跳得高。 3. 守住“底線”，用制度對抗人性的弱點 很多問題不是策略錯了，而是執行中出現了漏洞，甚至腐敗。 * 核心啓示（一一對應與雙重確認原則）：錢和物的流動必須馬上開票記錄，做到“一一對應”，杜絕糊塗賬；同時，關鍵的票據和款項處理必須有雙重確認機制。這不僅是防賊，更是爲了保護員工，用嚴密的制度設計來杜絕任何人犯錯的可能性。 4. 全員“算賬”，把公司變成無數個創業小攤 很多老闆愁眉苦臉地扛着盈利壓力，員工卻覺得事不關己。 * 核心啓示（提高覈算與透明經營原則）：把臃腫的大公司打散成一個個獨立覈算的“阿米巴”（小集體），讓一線員工也能看懂“單位時間效益覈算”。就像街邊的夜宵攤販一樣，每天幾點出攤、買多少食材、賣多少錢，心裏門兒清。當公司賬目像玻璃一樣透明，人人都是經營者，企業才能真正煥發活力。 一句話總結： 這本書告訴我們，會計不是財務部門的專屬工具，而是老闆透視企業的“儀表盤”和激發員工動力的“引擎”。用最樸實的原則、最嚴苛的標準去對待每一分錢，這纔是企業穿越週期、持續盈利的硬道理。

我雖只是一介牛馬，不是企業經營者，卻發現書中的經營原則，本質上都是做人的底層邏輯。 一、現金爲王 經營的核心是看清現金流的走向，明確利潤在哪裏、以何種形式存在。企業應着力積累自有資金，審慎控制負債，以紮實的自有資金爲根基，持續創造更多穩定現金流，而非依賴外部借貸維持運轉。 二、一一對應原則 在財務上，核心是賬實相符、票證同步。每一筆出入庫、每一次收支，都必須留存對應單據，稅務申報數據與財務系統數據高度一致，明細可查、邏輯閉環。 延伸到工作與生活中同樣適用：交辦的任務有迴音、有進展、有結果，事事有交代，方能成爲踏實靠譜、值得信賴的人。 三、筋肉堅實的經營原則 “筋肉堅實”，即剔除虛胖資產，打造健康、高效、紮實的經營體質： 1. 用二手或者自制的設備降低成本，不盲目追求高價新設備； 2. 及時清理不良資產，不能爲了粉飾報表，把賣不動的東西當做資產計算； 3. 嚴控固定費用增長，不隨意增加不隨銷量變動的剛性開支； 4. 遠離投機行爲，投機是零和博弈，並未創造真實社會價值，企業應專注主業，創造對人類與社會有貢獻的經濟價值； 5. 即用即買，就是不要因爲價格便宜而盲目囤貨，人是很有意思的，聽別人說“買五升可以便宜”​，就信以爲真，忍不住就買了五升。東西一多，用起來就會大手大腳，不再節約，不再愛惜。 四、完美主義原則 在工作中不允許含糊和妥協，所有工作都要追求完美，達至每個細節。真正實現完美主義當然很困難，但具備追求完美主義的態度，就能減少錯誤。領導者對數據嚴格審覈、對工作高標準要求，執行者自然會精益求精。唯有全員共同堅持，完美主義才能融入企業文化，成爲工作習慣。 五、雙重確認原則 核心在於雙人、雙崗互相審覈、彼此牽制，從流程上杜絕漏洞與風險。無論是財務收付還是業務審批，通過兩人及以上交叉確認，既能有效防範舞弊，也能營造嚴謹、透明、有張力的工作氛圍，打造尊重人、保護人的職場環境。 六、提高覈算效益的原則 稻盛和夫用自創的阿米巴管理體系來提高企業經濟效益，更少的資源創造出有更高市場價值的東西。此節我沒有細看，因爲阿里巴管理體系在很多單位並不能落地。只需要記住核心要點：銷售最大化，費用最小化 七、玻璃般透明經營的原則 1. 不做假賬，財務團隊秉持公正、坦蕩、正氣的態度，以身作則，成爲公司誠信標杆； 2. 經營透明化，不僅經營者清晰掌握公司狀況，也讓員工知曉經營實情，讓大家明白管理者的決策與目標，上下同欲、信息對稱，纔是真正的玻璃般透明。 總結， 這套經營管理體系並不複雜，也無需過度追求先進工具。迴歸做人做事最樸素、最正確的準則，如何正確做人，那就如何正確的經營企業。