增長五力：品牌內容驅動增長方法論

核心命題：興趣電商時代，內容是1，流量是0，內容驅動品牌有效增長。 五個底層邏輯：品類創新、爆品打造、內容種草、全域經營、渠道收割，這五者依次遞進構成品牌從0到100的完整增長路徑。 消費者認知邏輯：抖音時代消費者的認知是自下而上的，先看到內容，再被種草產品，最後才記住品牌。過去是品牌自上而下灌輸，今天則完全相反。 天平效應：品牌建設即資產積累與GMV即銷售收割是天平的兩端。只做收割不種草，天平失衡後ROI會斷崖下跌。品牌資產與銷量GMV必須平衡增長，不可偏廢。 冪次法則：產品力系數超過1時，在七個轉化率上會形成加速度，時間越長領先競品越多。 五力模型：賽道力決定破局方向，爆品力提供增長抓手，內容力成爲核心槓桿，經營力搭建閉環支撐，渠道力完成利潤收割。五力遵循木桶效應，增長高度取決於最短的那塊板，其中內容力最爲稀缺，起到承上啓下的關鍵作用。 第一部分：賽道力 品牌熱度遵循沸水理論。成熟品牌憑藉多年積累保持70至80度的市場熱度，新品牌只有20度。新品牌若在成熟賽道硬拼，需投入頭部品牌五到七倍的預算才能短暫突破，極不划算。因此新品牌必須走品類創新之路。 選賽道用SGOT四維模型。S是品類規模，判斷存量市場有多大。G是品類增速，判斷市場在漲還是跌。O是品類機會，判斷有無創新空間以及品牌自身是否有優勢。T是品類競爭，判斷抖音上競品數量和種草擠壓程度。理想賽道是規模大、增速快、創新機會大、社交競爭弱四個條件兼備。 品類創新有八種路徑。新需求如喜茶，新趨勢如Ubras無尺碼內衣，新工藝如三頓半凍幹咖啡，新專業如奶酪博士，新文化如花西子東方彩妝，新審美如Moody美瞳，新場景如追覓洗地機，新概念如珀萊雅早C晚A。 品牌超級特性是品牌存在的終極理由。它是消費者選擇你而非競品的唯一且不可替代的差異化優勢。可以是一種獨特成分如歐萊雅玻色因，一種獨特元素如林清軒山茶花，一種獨特專業如五個女博士，一種獨特文化如花西子東方美學，或一種獨特符號如三頓半小杯子。超級特性是核心資產，時間越長壁壘越厚。 品牌增長分四段。商標品牌階段從0到1，完成初步銷量驗證。爆品品牌階段從1到3，經過抖音內容生態檢驗誕生超級爆品。品類品牌階段從3到10，成爲細分品類代表佔領品類心智收割品類流量。超級品牌階段從10到100，擁有宗教式價值主張，超級用戶忠誠追隨。 第二部分：爆品力 超級爆品必須兼具網紅效應和經典效應。網紅效應保證社交傳播屬性，經典效應保證長生命週期經營屬性。只有網紅沒有經典是過眼雲煙，只有經典沒有網紅年輕人不認。 七個轉化率構成爆品增長全鏈路。認知是把產品翻譯成內容，曝光是內容獲得傳播，互動是用戶點贊評論，種草是用戶產生購買意願，購買是完成首次成交，復購是用戶再次購買，推薦是用戶主動傳播。最關鍵的是第一個轉化率即產品翻譯成抖音內容的效率。七個環節每環效率高出百分之十，長期累積就是指數級差異。 選爆品用六把尺子。看銷量、成交率、復購率、消費者評價、站內ROI、價格這六個電商後端數據。電商轉化率高的產品在抖音前端內容傳播中大概率同樣優秀。六維選品的價值在於提高選品效率、降低試錯成本、提前測算全鏈路ROI。 打造爆品遵循黃金三角法則。第一是好名字，讓人記住且便於搜索，如小棕瓶、小白燈、九百目。第二是好買點，從消費者角度提煉購買理由而非品牌自誇的賣點，只打一個超級買點把一口井打穿。第三是好故事，用成分技術或創始人背景等信任背書支撐買點。 依託品牌超級特性可延伸爆品矩陣。雅詩蘭黛從小棕瓶精華延伸到眼霜和膠囊，每個產品都繼承品牌核心資產，降低營銷成本增強品牌壁壘。 第三部分：內容力 內容種草產生四大價值。內容心智是在消費者心中種下種子，信任背書是KOL真實人設帶來的信賴感，品牌勢能是頭部KOL拉抬品牌熱度，人羣資產是積累可運營的五A人羣。 內容種草有七大常見誤區。創始人或CMO未躬身入局，內容是CEO工程老闆不參與必敗。唯ROI導向的KPI導致不敢投入陷入惡性循環。把達播當種草，達播是收割不是種草會透支品牌資產。繞不開水號假號，百分之九十數據可能是刷的。產品賣點過於分散，一分鐘視頻只能記住一個賣點。沒有放大內容流量，好內容不放大五十到一百倍就是巨大浪費。種草與收割無法閉環，內容和銷售團隊割裂鏈路不通。 種草有三種底層邏輯。人羣種草適用於美食服飾等大衆品類，人羣規模大自然流量充沛。產品種草適用於強功效強視覺強對比的產品如彩妝，靠短視頻直接展示賣點。人設種草適用於新品牌或護膚等視覺表現力不強的品類，靠KOL的人設和信任背書驅動購買。 超級內容體系包含四大策略。 人羣策略基於雲圖五A。A1是瞭解即內容曝光用戶，A2是吸引即淺度互動用戶，A3是問詢即深度種草用戶，A4是行動即首次購買用戶，A5是擁護即二次復購用戶。核心原則是種瓜得瓜種豆得豆，A3種草人羣必須與A4購買人羣畫像一致，尤其是抖音八大人羣的前三必須匹配，否則直播間模型必亂。A3人羣轉化率是普通人羣的二十三倍，A3佔比目標爲百分之十到十五。 媒介策略基於CAFE科學選號。C是傳播力，看互動率完播率播放量中位數和CPM。A是商業力，看評贊率即評論加分享除以點贊、購物車點擊率、GPM即千次曝光成交額。F是粉絲力，看iPhone指數、二十四到三十歲佔比、一線城市佔比、女粉比例、八大人羣是否匹配。E是成長力，看三十天和九十天漲粉趨勢。評贊率低於百分之五不投，人羣畫像不匹配不投，掉粉異常不投。 內容策略基於SEVA內容共創。S是場景關聯，黃金三秒抓住目標人羣同時篩掉無效人羣。E是情緒調動，痛點威脅好奇信任精神五層情緒金字塔讓用戶產生共鳴。V是價值傳遞，圍繞超級買點展開，用輔助功能加持、信任背書證明、效果演示打動。A是行動指令，用信任背書產品指引利益優惠行動暗示四種方式促使用戶買它。 投流策略基於AIMT品效放大。A是達人矩陣，頭部打勢能腰部主力鋪量尾部長尾覆蓋。I是內容放大，用Dou加隨心推內容服務達人競價將優質內容播放量放大五十到一百倍。M是投流放大，用千川AD等商業投流工具擴大成交轉化。T是成交轉化，引流至店播或商城完成收割。內容投流預算應是KOL合作預算的一倍以上。 第四部分：經營力 抖音全域興趣電商包含內容場和貨架場兩大場景。內容場是貨找人，包括短視頻種草投流放大直播轉化，偏公域拉新。貨架場是人找貨，包括搜索攔截商城運營藍V會員運營，偏私域復購。雲圖五A人羣資產是連接兩場的數據銀行。 FASD加S閉環經營模型包含五個模塊。F是經營陣地即品牌店播，短視頻引流佔比應達百分之七十以上，純直投只能喫到百分之十的流量池。A是達人矩陣用於內容種草蓄水，初期測試打法中期均衡組合後期頭部驅動品牌勢能。S是流量供給，內容投流放大種草效應，效果投流放大收割效應。D是雲圖資產即人羣資產，每月至少積累一千萬以上人羣資產，A3佔比目標百分之十到十五。S是商城運營用於貨架場收割，目標商城GMV佔比超過百分之二十。 商城運營包含三個關鍵細節。泛商城SEO的邏輯鏈路是短視頻種草引發用戶搜索或猜你喜歡推薦，商品卡曝光後完成成交轉化。優化需保持內容關鍵詞與商品關鍵詞高度一致，包含品牌詞品類詞產品詞賣點詞。會員運營方面，抖音會員客單價是平均的兩倍，轉化率是全店的一點五倍，復購率是非會員的四倍，需走通開通招募召回活躍四步。 店播運營遵循四P-O模型。P是人羣力，直播間人羣標籤必須精準，錯的人羣標籤會毀掉直播間模型。P是爆品力，貨盤是店播發動機，爆品佔百分之七十到八十銷量。P是場景力，主播是溝通場景核心，話術與短視頻種草內容一脈相承。P是營銷力，內外部營銷活動最終都聚焦到直播間轉化。O是運營數據體系，五維監控包括銷售維度看GMV和ROI和GPM，商品維度看轉化率，投放維度看短視頻引流佔比，流量維度看付費自然關注搜索四類流量佔比，直播間維度看互動率和停留時長。 第五部分：渠道力 品牌全渠道增長模型呈五層同心圓結構。內核是抖音閉環，打造爆品效應和品牌勢能形成雪球效應。第二圈是達播渠道，反應最快，爆品火了達播自然跟上來收割。第三圈是私域渠道，品牌私域三點零從賣貨演進到經營消費者再到品牌共創。第四圈是線上渠道，抖音勢能外溢至天貓京東拼多多等平臺。第五圈是線下渠道，反應最慢但延長爆品生命週期，是品牌的防守基本盤。線上紅利消退後線下成本趨於穩定，且線下是私域經營的最佳入口。 達播的核心認知是收割而非種草，長期依賴達播會透支品牌資產。達播不賺錢說明爆品熱度不夠或貨盤毛利有問題。要與優質達人建立長期合作關係。 私域渠道經歷三個階段。私域一點零是流量私域，微商社羣團購模式爆品驅動但穩定性差。私域二點零是銷售私域，品牌導入用戶資產促進復購但易過度透支。私域三點零是品牌私域，自建團隊經營消費者關係而非單純賣貨。並非所有品類都適合做私域，只有高復購品類才值得投入，且要先做內容提供價值再做交易。 線上渠道三大趨勢是品牌DTC化、興趣電商顛覆傳統電商、平臺馬太效應加劇。對應策略是核心競爭力在DTC能力，加大抖音經營力度因爲抖音等於品牌勢能，渠道精細化運營。 線下渠道提供確定性基本盤，四點建議是爆品驅動進店、私域導向經營、線上線下會員打通、穩紮內功。 第六部分：超級增長案例精華 花西子：從0到1靠天貓加李佳琦蜜粉爆品，從1到3靠雕花口紅和百鳥朝鳳眼影在抖音驗證內容邏輯，從3到10靠苗族印象傣族印象蒙古族印象建立東方彩妝文化壁壘，從10到100靠品牌出海入駐一百多國。核心啓示是品牌超級特性東方文化美學越打越厚。 瑪麗黛佳：脣妝內卷嚴重價格戰三十九到七十九元，用SGOT重新定位從脣妝轉入底妝賽道，選出九百目粉底霜定價一百七十九元中高端，三個月抖音打爆，隨後種籽氣墊跟進，底妝銷量佔百分之八十五，抖音GMV同比增長八倍。核心啓示是選擇大於努力，逆勢轉型要敢於放棄原有強勢品類。 極萌：美容儀新品牌半年抖音破九億全年全渠道破二十億。黃金三角是大熨斗好名字加提拉緊緻快三倍量化買點加二十五位明星集中背書。明星視頻用千川投流極致放大。核心啓示是好內容配合極致投流槓桿，新品牌半年可封王。 德美樂嘉：客單價五百元知名度低，鎖定熬夜急救超級買點，用CAFE嚴選精緻媽媽人羣達人，SEVA共創熬夜場景內容，內容投流放大後GMV增長五倍，ROI提升百分之五十，月銷破千萬。核心啓示是高客單價品牌更依賴內容心智種草。 珀萊雅：2020年泡泡麪膜失敗後反思，方玉友力排衆議拿出兩千萬預算推大單品，鎖定早C晚A概念主推雙抗精華定價兩百元以上。兩個主力店播號分品類運營，一個做水乳套裝服務下沉市場，一個做雙抗精華服務一二線年輕高消費。達人矩陣百分之八十垂類種草加百分之二十泛類曝光，內容投流將腰部達人播放量放大三十倍。商城佔比超百分之二十，會員運營精細，2023抖音GMV破二十億。核心啓示是大單品戰略加內容投流放大加店播分品類承接等於全域閉環。 諾特蘭德：膳食營養品牌抖音年銷超十五億，達播百分之三十三加短視頻百分之三十一加商品卡百分之十九加店播百分之十七。達人合作近九十萬場，腰尾部達人貢獻主力銷量，純佣短視頻超五十萬條，多品類分直播間運營。核心啓示是渠道力足夠強時達播和短視頻就是最大分銷網絡。 五個女博士：膠原蛋白品類市佔超百分之四十，直接用品類詞膠原蛋白肽命名鎖死搜索流量。雙線策略是基礎線八元每支放給達人鋪市場教育新客，高端線十五元每支留給自己店播收割高淨值老客。內容強在情緒價值文案如三十歲的女人要對自己好一點，KOC鋪量加KOL打勢能。經歷負面輿論後三個月恢復增長，靠的是紮實的雲圖人羣資產和店播基本功。核心啓示是專家品牌博士定位加雙線錯位經營加情緒價值內容，五力無短板。 全書核心公式速記 增長本質：內容是1，流量是0。 賽道力：SGOT四問選賽道，品類創新是出路。 爆品力：黃金三角加七個轉化率。 內容力：超級內容體系四策略即五A加CAFE加SEVA加AIMT。 經營力：FASD加S閉環即店播加達人加投流加雲圖加商城。 渠道力：五層收割即抖音到達播到私域到線上到線下。 人羣資產：A3種草人羣是增長核心，佔比目標百分之十到十五。 流量結構：短視頻引流佔店播百分之七十以上。 內容投流：好內容放大五十到一百倍。 選號紅線：評贊率大於等於百分之五，人羣匹配，無異常掉粉。 私域門檻：只有高復購品類才適合做品牌私域，先做內容再做交易。 線下定位：防守基本盤，延長爆品生命週期，是私域最佳入口。 後記：大產品經理時代 未來品牌創始人或主理人必須懂品牌懂產品懂內容。三者構成頂層大腦，銷售電商直播能力只是手腳。品牌創始人應具備三種核心認知：賽道決定生死，專家品牌定位即垂類中專業品牌終將勝出，品牌超級特性即不可複製的差異化。 一句話總領全書 選對賽道，按黃金三角打造超級爆品，用超級內容體系深度種草，通過FASD加S全域經營沉澱人羣資產，在五層渠道分層收割利潤。五力缺一不可，最短那塊板決定品牌能走多遠。

對於電商專業的人，還是推薦看看這本書，乾貨非常多。 從五力將電商的種草和流量路徑上所有的信息都歸類整理，從小見大。作者對電商的實操經驗還是很多的，這裏面很多的打法和邏輯，都可以直接用。 先從背景開始講起，現在進入營銷3.0時代，興趣電商，抖音+小紅書，從種草傳播到購物轉化完成全營銷流程。在這個流程中需要怎麼做纔可以打造品牌。 將複雜的營銷和電商知識深入淺出講明白。 中間將很多知識套用成標準化模板，更有利於理解和記憶。我覺得看完以後收穫滿滿，推薦。

仁者見仁智者見智，介於個人對本書觀點闡述及內容萃取上談談一些感受： 1、本書專業知識寬泛，內容深度不足，更多是概念性的羅列，對各平臺的剖析有限，全程以抖音平臺作爲範例進行內容輸出，例如小紅書等受衆就與抖音截然不同，不可一概而論。 2、本書的定位從內容反饋更適合傳統企業的轉型思考，在如何構建新的流量池，品牌IP的構建，內容創意輸出（產品翻譯成內容的思考），所以更推薦傳統企業的的管理層入門級閱讀。

我的天啊 真的是好水的一本書 服了 講的東西之淺薄 只要是一個有過一年經驗的人都覺得太淺了 別浪費時間

市面上比較好的抖音品牌運營書籍，側重方法論，也簡單介紹了抖音內部營銷工具的使用方法，有很多差異化內容，有些可以在別的平臺共用。，更細節的打法不太涉及。適合對抖音運營不太瞭解，無從下手的人。高級運營人員就不適合了。而且運營走到最後都是共通的。 品牌增長五力模型：賽道力、爆品力、內容力、經營力、渠道力 一、增長之賽道力 SGOT品類賽道模型”，從品類規模(Scale)、品類增速(Growth)、品類機會(Opportunity)、品類競爭(Threat)這四個維度，來評估和判斷品類賽道的選擇。 品類增速既要考慮幅度也要考慮可持續性，關注消費者需求和驅動因素。 如何識別增速良好？通過交叉對比品牌在該品類的數據，如果發現品牌的增速高於行業平均增速，則表明品牌在該品類具有一定的競爭力，或者代表了良好的發展趨勢。 品類機會：市場空白、品類創新、消費者未被滿足的需求，以及品牌可以利用的獨特優勢。 如何確定屬於自己的機會？ 首先，評估品牌自身的競爭優勢。包括企業的基因、強項、團隊、渠道、心智、背書等方面的因素能否增加我們的競爭砝碼。其次，考慮所在品類的定位價值。 品類競爭：既要關注宏觀數據也要看到社交平臺上的表現和反饋，權衡賽道營銷的擠壓程度。 品類創新方法：需求、趨勢、工藝、概念、場景、文化、審美 品牌增長階段：商標-產品-品類-超級 二、增長的抓手：爆品力 超級爆品定義：兼具網紅與經典效應 超級爆品七大轉化率： C-5A-R轉化模型 這個模型包括七個關鍵節點：認知、曝光、互動（A2)、“種草”(A3)、購買(A4)、復購(A5)、推薦。 千次人羣資產成本是一個更加真實、可信的衡量曝光量的參考指標。 品牌的增長邏輯要符合冪次法則，其中產品力扮演着冪次法則中“係數”的角色。 六維選品模型：銷量、成交率、復購率、消費者評價、站內ROI、價格。 爆品矩陣要圍繞着爆品的超級特性出發，形成戰略合力。 三、增長的槓桿：內容力 種草失敗常見誤區： 達播更側重於收割而非擴展人羣資產；內容投流（包括Dou+、隨心推、內容服務、內容熱推、達人競價等）的預算應該是KOL內容投流預算的1倍甚至更多。 內容種草的底層邏輯： 人羣“種草”：品類人、貨、場適配，適用於人羣規模大、需求剛性的產品，如美食、服飾、本地生活等。這些產品在抖音上具有天然的優勢，能夠吸引大量自然流量。 產品“種草”： 賣點可視化展示，適用於具有強烈視覺效果，以及使用前後具有鮮明對比效果的產品，如彩妝。 強功效、強視覺、強對比。 人設“種草“ ：信任背書強支撐，適用於新品牌或視覺表現力不強、競爭激烈的產品，如護膚品。 超級內容體系“種草”方法論 超級內容體系包含了品牌內容“種草”的四大策略，即人羣策略、媒介策略、內容策略、投流策略。 -人羣策略：雲圖5A人羣策略 八大人羣：“Z世代”、精緻媽媽、新銳白領、都市藍領、小鎮青年、資深中產、都市銀髮、小鎮中老年。 策略：在八大人羣中找對目標人羣（《3）；保證數據真實性；從曝光到人羣資產的轉化，其有效率至少不低於60%；種草有效轉化率》10%-15% 如何衡量內容ROI：一是評估KOL的“種草”能力，這可以通過評贊率、購物車點擊率、GPM（千次曝光成交額）等指標來預先衡量；二是評估KOL的“粉絲購買力”，可以通過粉絲的性別和年齡、設備使用情況、粉絲差異率等指標來判斷。 -媒介策略：CAFE科學選號 科學選號標準：傳播力、商業力、粉絲力、增長力 傳播力： 參考互動率、完播率、播放量中位數、CPM及賬號活躍度等關鍵指標 商業力：“種草”指數、評贊率、購物車點擊率、GPM（千次播放成交額）及品類偏好等 投流ROI模型：GPM/CPM 粉絲力：24-30年齡指數（》25%）、iPhone指數、女粉比例（》80%）以及一線城市佔比（》30%）等，從而評估粉絲的購買力，即“粉絲力”的基本面。 注意：將KOL的觀衆畫像與粉絲畫像進行比對，如果出現較大的差異率，則很可能是粉絲畫像造假。要保持品牌購買的A4人羣前三名佔八大人羣的比例和KOL的粉絲關注前三名的八大人羣佔比D對比，兩個佔比的交集越大，說明目標人羣的一致性越高，“種草”效果也越好。 成長力：參考漲粉指數、30天漲粉數、90天漲粉數等幾個核心指標。 總結：關注個人與商單的數據表現；關注過往粉絲與近期觀衆是否存在差異；關注商業表現；以及漲粉趨勢。 -內容策略：SEVA內容共創方法論 場景關聯、情緒調動、價值傳遞、行動指令(3s、15s、30s、3s) 痛點、威脅、好奇、信任和精神這五種需求共同構建了情緒調動。 行動指令通常會有四種模式：信任背書、產品指引、利益優惠、行動暗示。 -投流策略：AIMT品效放大方法論 達人矩陣(Alliance)、內容放大、投流放大、成交轉化 內容放大策略依賴於KOL原生視頻內容作爲投放載體，並運用內容投流工具來增強內容。 天貓鏈路：包括Dou+、內容服務和達人競價(AD)。 抖音閉環：包括隨心推、內容服務和達人競價（千川）。 Dou+的投放策略分爲三種：智能投放、定向投放和粉絲投放。 達人競價三大人羣策略：雲圖策略、萊卡策略、達人策略。 萊卡策略：萊卡是抖音官方提供的一種投放策略，專注於抖音行爲興趣（關鍵詞）的投放。在萊卡策略中，通常會從五大維度進行關鍵詞的圈選：品類詞、搜索詞、競品詞、功效詞、場景詞，以實現對目標受衆的精準定位 四、增長的支撐：經營力 FASD+S抖音閉環經營模型：經營陣地(Field)、達人矩陣(Alliance)、流量供給(Source)、雲圖資產、商城運營(Shopping center) 經營陣地 4P-O品牌店播模型：運營數據體系、人羣、爆品、場景、營銷 店播運營五維模型，涵蓋了銷售維度、商品維度、投放維度、流量維度和直播間維度。 達人矩陣 初期主要選擇腰部和尾部達人進行投放，着重於測試產品的核心賣點、目標人羣定位以及內容場景的有效性。 種草”中期，達人矩陣的構建應追求頭部、肩部、腰部和尾部達人的均衡組合。 種草”後期，頭部達人在預算分配上的比重可能會超過一半。 組合策略：垂類達人打基礎，非垂類補充擴展 流量供給 投流策略主要分爲兩種：內容投流和效果投流。 內容投流要注意： 第一，降低對KOL自然流量所帶來的ROI的關注，因爲品牌的目標是內容“種草”，而非直接銷量“收割”。 第二，提高對內容質量的關注，即優化選號和內容共創的過程，確保內容質量，因爲優質的“種草”內容是實現銷售轉化的基礎。 第三，對優質內容進行“內容流量”的投流放大。 “內容放大”的目的是放大“種草”效應，提升5A人羣資產規模，以及A3“種草”人羣的比例。 效果投流的主要工具是千川，它提供了兩種主要的投放策略：極速推廣和專業推廣。 雲圖資產 頭部品牌的復購率大約在20%～30%，這樣的年度復購率被認爲是比較健康的。 雲圖5A人羣流轉策略包括人羣破圈、“種草”蓄水、新客轉化和老客復購。這些策略幫助品牌實現從O人羣到A人羣的轉化，提升品牌資產和銷量GMV。 商城運營 四大策略： 超級鏈接打造、泛商城SEO優化、店鋪運營提效以及精細化會員運營。 商品的經營體系應遵循爆品驅動的原則。 抖音的購買鏈路主要包括KOL掛車、千川圖文、商城靜默成交、店播和達播。 泛商城SEO其核心在於保持內容與商品關鍵詞的一致性。短視頻的關鍵詞應涵蓋標籤維度（品牌詞、品類詞、產品詞、賣點詞）、內容維度（文案、花字、語播、購物車名稱）和評論維度（掛購物車置頂評論中品牌詞+產品詞，不掛購物車時埋點“小藍詞”搜索引導）。商品關鍵詞則包括直播維度（直播標題、品牌詞、產品詞）、商品維度（品牌詞、品類詞、產品詞、賣點詞）和頭圖維度（商品頭圖3張以上，賣點1到2個）。 泛商城的運營和優化邏輯基於用戶關鍵行爲的四個步驟：短視頻“種草” > 用戶搜索或“猜你喜歡” > 商品卡曝光 > 成交轉化 店鋪運營提效 首先，號店一體，打造經營門面。在抖音平臺上，實現前端藍V賬號與後端店鋪一體化運營 其次，店鋪優化，高效承接進店用戶。首頁的品牌形象設計、商品詳情頁的優化。 第三，優化高銷量商品的鏈路。從用戶行爲的關鍵三步驟——用戶搜索、商品卡曝光到成交轉化着手。 最後，參與平臺營銷活動。 五、增長的『收割』：渠道力 達播、私域、線上、線下

只講是什麼，卻迴避爲爲什麼和怎麼做

分析很透徹，從對品牌的模糊到了解

品牌增長五力模型包括賽道力、爆品力、內容力、經營力、渠道力

之前一直有關注飛揚老師，最近花了一週時間詳細看完了《增長五力》這本書，真的是滿滿的幹活呀，這本書深入剖析興趣電商時代品牌增長邏輯，特別是書中提出的“增長五力模型”，從賽道力、爆品力、內容力、經營力、渠道力五個維度，結合衆多實例，詳細闡述品牌增長底層邏輯。我覺得這本書無論是對品牌創始人、營銷從業者，還是電商領域的研究者，都是一本不可多得的實戰指南👍👍👍期待有機會可以和飛揚老師見面請教一下😆😆

之前就關注了飛揚老師的公衆號 還帶着團隊上過飛揚老師的課 非常值得 書上的內容很乾貨了 真心推薦給做品牌內容的小夥伴們 特別是在抖音平臺的 跟着書裏的CAFE選號、SEVA內容方法論 對快消品牌的種草真的有幫助 再配合上流量投放，積累人羣資產，直播收割 抖音的生意成閉環了 內容小夥伴人手一本學習，贊