沃頓商學院最受歡迎的成功課

沃頓視角下的成功密碼：揭祕付出、合作與影響力的共贏之道，附上與十本相似書籍的比較分析 《沃頓商學院最受歡迎的成功課》是一本由亞當·格蘭特所著的書籍，探討了商業世界中人際交往風格對個人成功的影響。格蘭特是沃頓商學院的管理學終身教授，也是全球40歲以下最傑出的商學教授之一，他的研究成果廣受業界和學術界的認可。這本書以豐富的案例和實證研究爲基礎，揭示了付出者、獲取者和互利者三種社交風格在職場中的不同表現及其對成功的影響。以下是對這本書的深度書評。 一、書籍背景與作者介紹 《沃頓商學院最受歡迎的成功課》的中文版由中信出版社於2015年出版，原書名爲《Give and Take》。亞當·格蘭特不僅是一位知名的組織心理學家，還是多家國際知名公司的資深顧問，包括谷歌、IBM、花旗集團等。他的研究專注於人們在職場中的社交風格及其對個人成功與幸福的影響，這一領域的研究成果在《哈佛商業評論》等多家知名媒體上發表，並受到了高度評價。 二、書籍核心議題與主要觀點 這本書的核心議題是人際交往中的互動方式，以及這些方式如何影響個人的成功。格蘭特將人們的社交風格分爲三種：付出者、獲取者和互利者。 1. 獲取者：獲取者傾向於保護自己的利益，不願喫虧。他們相信世界是個競技場，弱肉強食，你死我活。雖然一般的獲取者並不會做出殘忍或背後捅刀子的事，但他們總是小心翼翼地自我保護。 2. 互利者：互利者處於獲取者和付出者之間，他們追求付出和收穫的平衡。他們的處事原則是公平，即在幫助別人的同時尋求回報，以此保護自己。他們信奉等價交換，人際關係中充斥着公平交易。 3. 付出者：付出者樂於助人，不計回報。他們以他人爲中心，關注他人能從自己這裏得到什麼。只要別人的收益超過自己所付出的成本，他們就很樂意幫忙，有時甚至不計成本。格蘭特指出，付出者並不是特蕾莎修女或聖雄甘地這樣不尋常的英雄，選擇做一名付出者並不需要超常的犧牲，只需要關注他人利益。 格蘭特通過10年的研究發現，雖然付出者在某些情況下容易失敗，但他們也是最容易取得巨大成功的羣體。這一結論顛覆了傳統的成功觀念，即成功僅靠努力、天賦和機遇。他指出，人際交往中的風格和技巧同樣至關重要。成功的付出者之所以能夠取得成功，主要歸功於三個因素： • 他們能夠創造價值，讓整個團隊受益。 • 他們擅長維護人際關係，能夠重新激活休眠的聯繫。 • 他們的溝通方式溫和而有影響力，這種“無力的溝通”實際上能夠有效地促進合作和支持。 三、書籍內容詳解與亮點 1. 付出者的成功之道 格蘭特在書中詳細闡述了付出者如何在職場中取得成功。他指出，付出者的成功並非偶然，他們在四個關鍵領域都有着過人之處：人際關係網絡、合作、評價和影響力。 • 人際關係網絡：付出者能夠創造出更持久的關係網絡。他們不僅慷慨無私，還擅長重新建立聯繫，尤其是與那些曾見過面或熟識但現在不再聯繫的人。社會學稱之爲“休眠關係”，重新激活它們能夠帶來新信息並讓人獲益。 • 合作：付出者在團隊中能夠贏得更大的信任和認可。他們願意接手別人避而遠之的棘手任務，用自己的智慧來讓人折服。他們爲團隊做出巨大貢獻，同事們只有感激，沒有嫉妒。此外，付出者還能巧妙規避責任偏差，即誇大自己的貢獻，無視或低估他人的貢獻。他們更多地將注意力放在別人的貢獻上，營造出一個寬容的氛圍，讓每個人都能出色發揮。 • 評價：成功的付出者在合作中還有個標誌性的技能，那就是跨越視覺差距，從他人角度換位思考。他們從不等待潛力信號的出現，而是習慣從每個人身上看到潛力，並接受別人的專業技能。 • 影響力：付出者採用“無力的溝通”方式，提出問題而非給出答案，做出試探性的表達，不那麼肯定，還表示疑惑。這種風格不具有支配性，卻能獲得聲望，從而在發揮影響力上擁有更高的價值。 2. 付出與獲取的平衡 格蘭特強調，付出並不意味着必定成功。同爲付出者，由於策略和選擇的不同，一些人會成爲墊腳石，而另一些人會走向成功。成功的付出者知道如何在付出與獲取之間找到平衡。他們不僅關注他人利益，也關注自我成長和發展。通過有選擇的付出行爲，積累快樂和價值，從而免於精疲力竭。 書中提到，付出者經常會羞於爭取自己的利益，尤其是親和力強的付出者。因爲他們擔心這會違背社會對他們溫暖和善的期望。一個好的解決辦法是，給付出者設定更高的目標，比如爲別人代言。在爭取更高薪水的時候，付出者將自己視爲整個家庭的代言人，從而獲得更多勇氣去做果敢的談判。這也是一種利他且自利的策略。 3. 識別僞裝的獲取者 書中還提到了如何識別僞裝的獲取者。獲取者爲了保護自己，有時會僞裝成付出者或互利者。他們慷慨行事，取得別人的信任和幫助，卻在關鍵時刻暴露出獲取者的本來面目。格蘭特指出，觀察一個人如何對待自己關係網絡中的人，是識別獲取者的關鍵。真正的付出者會持續關注他人的利益，而獲取者則會在關鍵時刻只關注自己的利益。 四、書籍評價與個人感悟 《沃頓商學院最受歡迎的成功課》是一本引人入勝、富有啓發性的書籍。它揭示了成功背後的驚人力量，並提供了改善自身的步驟。格蘭特通過豐富的案例和實證研究，顛覆了傳統的成功觀念，讓我們重新審視了自己與他人的交往方式。 讀完這本書後，我對人際交往和職場成功有了全新的認識。以往，我認爲成功主要依靠個人的努力、天賦以及抓住機遇的能力。而這本書讓我意識到，與人相處的方式同樣重要，甚至能在很大程度上決定我們的職業生涯和個人成長。 書中提到的“利他又利己”的付出者，正是我所追求的理想狀態。這種平衡的狀態不僅能夠帶來內心的滿足感，還能促進個人的持續進步。同時，我也學到了重視休眠關係的重要性。通過重新激活舊有的聯繫，我們可以獲得新的視角和機會，這對於個人的職業發展來說是非常寶貴的資源。 此外，書中關於如何有效地溝通的見解也讓我受益匪淺。學會採用“無力的溝通”策略，可以幫助我們在職場中建立更好的關係，增強自己的影響力。這種溝通方式並不是軟弱無力的表現，而是一種智慧的選擇，能夠讓我們在團隊協作中發揮更大的作用。 總的來說，《沃頓商學院最受歡迎的成功課》是一本值得一讀的書籍。它不僅提供了關於職場成功的實用建議，還讓我們對人際交往有了更深刻的理解。通過學習和實踐書中的理念，我相信每個人都能在職場和生活中取得更大的成功。 五、與十本相似書籍的比較分析 1. 《人性的弱點》 • 內容概述：由戴爾·卡耐基所著，彙集了卡耐基的思想精華，主要講述與人相處的基本技巧、如何贏得他人的贊同、如何更好地說服他人等。 • 與《沃頓》的比較：同樣關注人際交往中的技巧和策略，但《人性的弱點》更側重於日常生活中的溝通技巧和心理學應用，而《沃頓》則更側重於職場中的社交風格和成功策略。 2. 《誰動了我的奶酪?》 • 內容概述：美國作家斯賓塞·約翰遜創作的寓言故事，講述四個住在“迷宮”裏的人物尋找“奶酪”的過程，充滿了人生中有關變化的真理。 • 與《沃頓》的比較：都涉及到了適應變化和尋找成功路徑的主題，但《誰動了我的奶酪?》以寓言形式呈現，更加生動有趣，而《沃頓》則更注重實證研究和案例分析。 3. 《高效能人士的七個習慣》 • 內容概述：史蒂芬·柯維的著作，提出“全面成功纔是真正成功”的新思想，介紹了七個習慣幫助人們實現自我提升。 • 與《沃頓》的比較：兩者都強調了個人成長和成功的重要性，但《高效能人士的七個習慣》更側重於個人習慣的培養和提升，而《沃頓》則更側重於社交風格對成功的影響。 4. 《異類》 • 內容概述：馬爾科姆·格拉德威爾的作品，對社會中成功人士進行分析，指出成功之路的方向和機遇的重要性。 • 與《沃頓》的比較：都涉及到了成功路徑和機遇的把握，但《異類》更側重於社會因素和歷史背景對成功的影響，而《沃頓》則更側重於個人社交風格的作用。 5. 《思考致富》 • 內容概述：拿破崙·希爾的人格心理學著作，主要披露和研究成功人士的致富祕訣。 • 與《沃頓》的比較：雖然都涉及到了成功的主題，但《思考致富》更側重於致富祕訣和財富積累的方法，而《沃頓》則更側重於職場成功和社交風格的研究。 6. 《內向性格的競爭力》 • 內容概述：探討內向性格在職場中的優勢和競爭力，以及如何發揮內向者的獨特優勢。 • 與《沃頓》的比較：都關注到了不同性格類型對職場成功的影響，但《內向性格的競爭力》更側重於內向性格者的分析和指導，而《沃頓》則更全面地探討了付出者、獲取者和互利者三種社交風格。 7. 《有效努力》 • 內容概述：探索商業倫理和利他行爲對成功的影響，與《沃頓》中的付出者理念相呼應。 • 與《沃頓》的比較：兩者都強調了利他行爲對成功的重要性，但《有效努力》更側重於商業倫理和道德層面的探討，而《沃頓》則更注重職場中的實證研究和案例分析。 8. 《影響力》 • 內容概述：羅伯特·西奧迪尼所著，探討影響力的原理和技巧，幫助人們更好地影響他人。 • 與《沃頓》的比較：都涉及到了影響力和說服力的主題，但《影響力》更側重於影響力的原理和技巧的介紹，而《沃頓》則更注重社交風格對影響力的影響。 9. 《喚醒心中的巨人》 • 內容概述：安東尼·羅賓的勵志書籍，講述如何通過控制情緒來激發能力，控制生活。 • 與《沃頓》的比較：雖然都關注到了個人成長和成功，但《喚醒心中的巨人》更側重於情緒管理和自我激勵方面的指導，而《沃頓》則更注重社交風格對成功的影響。 10. 《原則》 • 內容概述：雷·達里奧所著，介紹了他的生活和工作原則，幫助人們更好地做出決策和應對挑戰。 • 與《沃頓》的比較：都涉及到了成功原則和策略的介紹，但《原則》更側重於個人決策和應對挑戰的原則和方法，而《沃頓》則更注重職場中的社交風格和成功路徑的研究。 總結 以上十本書籍都與《沃頓商學院最受歡迎的成功課》在主題上有所交集，但各自側重點不同。有的更側重於日常生活中的溝通技巧和心理學應用（如《人性的弱點》）；有的以寓言形式呈現適應變化和尋找成功路徑的主題（如《誰動了我的奶酪?》）；有的則更側重於個人習慣的培養和提升（如《高效能人士的七個習慣》）；還有的關注到了不同性格類型對職場成功的影響（如《內向性格的競爭力》）等。讀者可以根據自己的興趣和需求選擇合適的書籍進行閱讀。

本書中，作者把人羣分爲了三種：獲取者，互利者和付出者。獲取者是想盡辦法從別人那裏獲得到的東西大於自己的付出，獲利者是希望雙方可以等值交換，而付出者願意付出，不計較自己能得到多少。作者做了一個調研，哪一種人更成功？調研的結果，最差的不出所料，是付出者；然而最成功的同樣也是付出者。這個現象引起了關注。 獲取者和互利者，往往存在兩種侷限：一種是人際關係上的不適感。他們的付出是要有回報的，這往往讓對方感覺不是那麼舒服，限制了關係的進一步發展，導致深度有限。另一種侷限是，他們對自己的付出是有期待的，所以在選擇付出的對象時，如果在短期內不可能看到回報，則不會與對方建立起一定的聯繫，這限制了朋友圈發展的廣度。 嚴格的互惠規則帶來的惡果，會隨着時間不斷積累，限制互利者和獲取者建立的關係網絡的數量和質量。塞繆爾·約翰遜寫道：“衡量一個人的真正標準，是他如何對待那些完全不能給自己帶來好處的人。” 付出者不存在上述的問題，建立起的人際關係無論是在深度還是廣度上，都能達到獲取者及互利者所不能達到的境界，這在一定程度上幫助付出者進一步走向成功。 無論是付出者、獲取者還是互利者，都有可能取得成功。但是，當付出者取得成功時，有一些特殊之處：他們的成功可以擴散到別人身上。一個獲取者取得成功，通常意味着另一個人的失敗。人們會嫉妒成功的獲取者，並會想辦法把他們絆倒。付出者取得成功時，人們並不會妨礙他們，而是會全心全意地支持他們。付出者的成功會產生一種漣漪效應，讓他們身邊的人也更容易成功。付出者的成功可以創造價值，而不僅僅是從別人那裏攫取價值。“如果每個人都希望你能成功，你就更容易成功。” 對於成功，有各種不同的定義。獲取者將成功視爲取得超越他人的結果，互利者將成功視爲在自己的成就和對他人的公平之間取得平衡，付出者則將成功視爲通過積極地影響別人而獲得的一種個人成就。如果拓寬對於成功的理解，把眼光放得更遠大一些，考慮到整個社會的回報，會發現付出者是真正的成功者。 1、付出者的關係更加透明。與獲取者和互利者不同，付出者考慮他人，對於自己的付出並沒有期望得到回報，而只是希望幫助他人，能有機會爲別人做些什麼。 2、付出者有大量的休眠關係，可以隨時激活。付出者沒有期望立即得到回報，往往付出之後，關係就陷入休眠。休眠的關係可以像弱關係一樣帶來新的信息，卻不會讓人感覺不適，因爲已經有了一些共同的基礎，不需要像弱關係那樣費力從頭建立關係。 3、付出者會及時的止損。有人認爲，付出者過多考慮別人的感受，一旦出現對別人投資失敗的情況，往往會追加投入，導致更大的損失。真實的情況恰恰相反，付出者最不容易犯下過度投資的錯誤。付出者善於接受社會信息，並以此爲基礎採取行動，而不是考慮個人後果。付出者關注他們的決策帶來的人際間和組織層面的後果，願意接受自己的自尊和聲望在短期內受到打擊，以便做出從長期更有益的決策。 人們在選擇爲了別人而非爲自己做事時，會做出更準確、更有創意的決策。當人們在以自我爲中心的心態下作決策時，容易受到自我威脅的影響。當人們把注意力放在他人身上時，就像付出者自然而然所做的那樣，就更少地擔心自我以及瑣碎的細節，而是總攬全局，將那些對於別人來說最重要的東西放在首位。 4、付出者的做法會進行不斷的擴散，從而讓更多的人轉變成爲付出者。這是成功的付出者最神祕的一點：他們攀升到了頂端，但是在此過程中並沒有將別人打倒，而是找到了將蛋糕做大的辦法，讓自己和周圍的人都能從中獲益。 然而付出者的付出也是有一定限度的，無限制的付出會讓付出者枯竭。怎樣才能維持付出者的付出卻不導致枯竭？ 有兩個來源： 一個是看到結果，看到自己的付出有什麼樣的成就，才能轉變爲一種更強的動力，驅使付出者繼續的付出。當付出行爲是令人愉悅的、有意義的選擇，而非出於責任和義務時，付出行爲才擁有激發活力的效果。 另一個是尋求幫助。付出者往往不願意尋求幫助，他們希望是自己付出，而不願意麻煩別人。然而在沒有其他外援的情況下，光靠自己，很容易走到枯竭的狀態。付出者將尋求幫助和互相依賴視爲力量的源泉，一種整合衆人技能，實現更大目標的手段。“人類壓力反應最令人驚訝的一個方面，就是一種歸屬的傾向——也就是說，在遇到威脅時，投向團體的懷抱，彼此提供和獲取保護。” 本書最後探討了一個關鍵的問題，爲什麼最失敗的是付出者，而最成功的也是付出者？ 作者研究發現，付出者可以分爲兩種，一種是利己利他者，另一種是單純的利他者。單純利他者完全站在對方的角度爲別人考慮，自己很容易走到了人羣的底端，因爲付出的時間和精力是沒有回報的。當人們持續地付出，不考慮自己的福祉時，他們就面臨着使心理和生理健康狀況欠佳的風險。在許多時候，付出無法帶來成功。在純粹的零和遊戲和勝負關係中，付出很少能帶來回報。 付出者在爲別人付出的同時，也考慮自己的進一步發展，並把兩者結合起來，成爲了利己利他者。在大多數情況下，我們的付出行爲背後都混合了讓他人和自己受益的動機。利他且自利的付出者看上去沒有無私的付出者那麼利他，但是他們面對精疲力竭時的堅韌，使得他們可以做出更多的貢獻。 付出者並不一定都是和藹可親的，也不一定都是無私的。每個人都有自己的目標，希望獲得成功。事實上，成功的付出者與獲取者和互利者相比，更有雄心壯志。他們只是採取了一種不同的方式，來追求自己的目標。

五星！打通並重構了筆者關於人際關係中自利與利他的交互體系認知。本書也適合於興趣探究人際交往與成功關係的書友。作者亞當·格蘭特是一名組織心理學家和沃頓商學院的教授。他花了十幾年研究人際交往風格的差異，發現獲取與付出多少，每個人的比例都是不一樣的。兩類極端典型，獲取者(taker)和付出者(giver)。您是哪一類？一個自我鑑別方式，當事情不順利時，你是苛責自己還是別人？當事情變好時，你是歸功於並祝賀他人，還是炫耀自己？ 格蘭特的研究表明付出和獲取的權衡對於成功有着超乎想象的影響。作爲一位在管理學和心理學領域具有廣泛影響力的西方學者和作家，作者在“微信讀書”中，有近四百本書提及或引用。其以多部暢銷書和在TED上的受歡迎演講而聞名，他的作品常常探討個人潛能和成功因素。作者本科畢業於哈佛，之後在密歇根獲得組織心理學碩士和博士學位。他的學術成就得到了包括約翰·哈佛獎學金和國家科學基金會獎學金在內的多項榮譽。 他長期擔任谷歌等公司的組織心理學家。 在大阪返程香港的途中完成閱讀。我一直好奇的“課堂中的自我實現預言是否真實存在的”研究在本書得到了充分的梳理，即老師的主觀甚至帶有隨機性的所謂高潛力學生信念真得會增強學生的自信心，並強化他們的學習和發展。拓展研究發現隨機要求管理者將員工視爲高潛力者，那麼其手下的員工就會高速成長。付出者不會爲了潛力的信號而等待。因爲他們傾向於信任他人，對於他人的意圖保持樂觀態度，所以作爲領導者、管理者和導師，付出者會從每個人身上看到潛力。 付出者會下意識避免沉沒成本。他們會總攬全局，將那些對於別人來說最重要的東西放在首位。付出者更看重別人的觀點和利益，他們更願意提出問題，而非給出回答；更願意謹慎而非大膽地講話；更願意承認自己的弱點，而非顯示自己的長處；更願意尋求別人的建議，而非將自己的觀點強加給別人。這些無力的溝通方式，有沒有可能變得強有力？最新的研究表明，尋求建議是一種令人驚訝、非常有效的策略，可以讓我們在缺乏權威時對人施加影響。“衡量一個人的標準不是你的成功，而是你的努力”。 付出者也會跌至成功階梯的底端。成功所需的不僅僅是利用付出的優勢，它也需要避免付出帶來的問題。本書的6-8章考察了爲什麼一些付出者會精疲力竭，另一些則大獲成功。研究表明成功的付出者不只是比其他人更加利他，他們同時也更加關注自我。正如比爾·蓋茨所總結的：“有兩種偉大的人性力量：自利和關心他人。”作者的實證表明，付出者要具有可持續性，一定要明晰給別人帶來的好處的正反饋。同樣，對於影響力的感知，可以成爲壓力的緩衝器，讓利他者維持他們的積極性和表現。 “無論一個人有多麼自私，很顯然，他的天性中有一些原則，讓他對別人的命運產生興趣，並把他們的福祉當成自己的必需品，即使自己從中得不到任何東西，除了見證的喜悅”。當感覺可以同時促進他人和自己的利益時，獲取者和互利者最有可能做出付出行爲。在某種意義上，動機並不重要，重要的是行爲本身。測試你的付出商數；開啓互惠之環；幫助其他人打造他們的工作——或是打造你自己的工作——納入更多的付出；建立一個傳播愛的機器；5分鐘幫忙；練習無力的溝通；加入一個付出者的社區；啓動一個個人慷慨實驗；幫助資助一個項目；更多地尋求幫助。

愛屋及烏纔會看的一本書，確實，善有善報的西方版本。想寫寫關於這本書的感想，源於書本身，也脫離於書本身。 翻開原因是源於一個朋友的推薦，不然以我上學時候對於各類與西方有關著作的牴觸感，是萬萬不會去看的！與其說我對書有興趣，不如說我對於推薦人對於這本書的推崇感興趣，所以纔會邁出這第一步，帶着對人的興趣去挖掘對書的興趣。 書籍本身也着實不錯，其實中西方文化都是相通的，中國自春秋時期老子的《道德經》中就出現了“將欲取之，必先與之”，說明了付出與回報的關係。當然，付出也並不一定會收穫回報，但是不付出……必是不能收穫回報的。 有些人很怕付出，其實沒有什麼可怕的，真誠的人上天都會幫助他的，會因他的付出讓他去獲得意想不到的美好的！ 我和推薦人是很聊得來的朋友，但是之前我其實是有些小疑惑的，因爲我們在喜愛的書籍方面，幾乎是迥異的，我們應該都互看不下去對方的書單！但卻不妨礙我們每次討論書籍時候的熱忱與志同道合！ 現在算是解迷了，其實我們的愛好是相同的，但是……可能源於他的兼收幷蓄以及對於西方文化比我更兼容些的特質，他的涉獵範圍更偏向於此類書籍；而我是一個漢語言文學專業畢業，且對我國曆史文化極感興趣的人，偏向度會更傾向於這一方面。而不管是東方還是西方，不管是管理類或是文史類，很多東西都是相通的，只不過通過不同的表現形式所呈現而已。 偶爾去涉獵一下平時不涉獵的範疇還是能有些感悟和體會的，而這些新鮮的感悟和體會，也能讓心情更加明朗起來！

✅提煉一些核心觀點： 1、勸服別人可以建立支配，獲得影響力，別人會將我們視爲強大的、有力的、權威的。激勵別人可以獲得聲望，更有影響力，別人更願意尊重和欣賞我們。 2、無力的溝通方式：示弱（既做一個專家，也做一個普通人）、詢問（讓他人做出自由選擇）、尋求建議（幫助我們的人，比起我們幫助的人，更加願意繼續幫我們） 3、維持動機：利他且自利。獲取者：關注個人從工作中的收益。付出者：在意工作給別人帶來的好處。 4、不當笨蛋：①太過於信任他人❎②太容易同情他人❎③太膽怯❎ 5、無私的付出者（損己利人）習慣於從每個人身上看到他最好的一面，從而錯誤的假設每個人都是值得信任的。利他且自利的付出者（利人利己雙贏）將信任作爲默認的假設和出發點，但對方的行爲或聲望表明他是一個獲取者時，需要及時調整自己的對他的態度和風格。 6、換位思考：不只是考慮對方感受，更需要考慮對方的思維方式。 7、不把自己看成唯一的資源。

《GIVE AND TAKE：沃頓商學院最受歡迎的成功課》 1. 人可以分爲三類：付出者、互利者、獲取者。最善於付出的人是最成功的人。 2. 衡量一個人的真正標準，是他如何對待那些完全不能給自己帶來好處的人。 不管他們是誰，你都應該問問自己，“我如何能幫助他？”一些人可能認爲這是對別人的過度投資，但是正像亞當•芮福金學到的那樣，我們並不一定總能預測出誰能幫到我們。 3. 互利者每次幫助別人時都堅持等價交換，他們的關係網絡會更加狹窄。 獲取者的成功是零和遊戲，付出者的成功是正和遊戲，他們創造價值，而不是僅僅從別人那裏攫取價值。付出者構建網絡方式時，會把蛋糕做大，廢除傳統的互惠規則，讓所有參與其中的人都能高度受益。“如果每個人都希望你能成功，你就更容易成功。如果你沒有敵人，成功也就更加輕而易舉。” 4. 亞當•芮福金的付出行爲遵循一個簡單的原則：5分鐘的幫忙。“你應該願意爲了任何人，花5分鐘或更少的時間做點什麼。” 5. 無力的溝通風格的力量 付出者會使用試探性的溝通方式、尋求建議（鼓勵他人從我們的角度看問題）等行爲，表現出考慮對方的意見，而獲取者則會使用強有力的講話方式。 6. 比爾蓋茨說過：“有兩種偉大的人性力量：自利和關心他人。”大多數人假設自利和利他是相反的兩級，但事實上，自利和利他是各自獨立的動機，被“混合的引擎”驅動的人，最容易取得成功。 7. 付出可以提升幸福感和價值感，激勵人們更努力地工作，改善你的情緒，這被稱爲“付出的溫暖光輝”或“助人者的興奮”。 書末附上了很多免費可用的創業網站，作者用行動踐行了自己的思想，值得敬佩！

我的母親是一名真正的“付出者”，她沒有因此獲得更多的金錢，但她獲得的財富是無限的，尤其是當她因病住院後，來醫院看望她的親朋好友給她的一致性評價，讓一名“付出者”的形象更加立體。 《沃頓商學院最受歡迎的成功課》上一個版本還叫《思維課》，因爲作者最終的結論是最受歡迎的“付出者”並非所謂世俗意義上的“成功者”，與“獲取者”和“交易者”一起排名，“付出者”可能取得的成就的數量會神奇地分佈在正態分佈的最兩端，也就是要麼最成功要麼最失敗！ “付出者”、“交易者”、“獲取者”三者不同之處在於他們對回報預期週期的計算，他們對預期回報週期是由長到短排列的，付出者並非不期待回報，而是他們會把預期回報週期拉倒無限遠，那麼對於預期回報的平均回報預期會低到幾乎爲零，也就是說某種程度上幫助他人的過程就已經是屬於他們的回報了。

本書主要講述了付出者、互利者、獲取者的行爲習慣與特點，並通過實例來論證了哪種人更容易取得成功。作者的觀點是，付出者更容易陷入淪爲墊腳石的窘境，但是，還是付出者更容易取得事業上的成功。因爲付出者，在幫助他人的同時，也會得到他人的幫助，形成雙贏的局面，同時，付出者意圖將蛋糕做大，這樣，每個參與者都可以分到更多的蛋糕。助人者人恆助之，在複利的作用下，付出者更容易取得更大的成功。

亞當·格蘭特，沃頓商學院最年輕的終身教授，目前在該校教授組織行爲學課程。他長期擔任谷歌、IBM、花旗等公司，以及聯合國和美國海陸空三軍的資深顧問，是成功研究和工作領域研究的頂級學者。格蘭特在《哈佛商業評論》等知名媒體上發表了50多篇文章，研究成果被《紐約時報》、《華爾街日報》、《時代》週刊等著名報刊介紹。 作者探討了最成功人士的行爲動機，以真實故事闡述他們的行爲模式，並找出了實現持久成功的革命性方法。 本書主題： 我們通常認爲個人成功的關鍵在於：努力、天賦和運氣。而亞當·格蘭特在他劃時代的著作中展示：成功很大程度上取決於我們怎樣和別人打交道。更懂得付出的人，往往能夠獲得更多。

可以直接看第六到第九章。付出者總被人看作是軟弱，這本書教導付出者如何在幫助別人的同時，也能獲取成功。首先付出是要自利且利他的，要能長期堅持，得是自己選擇的令人愉悅的、有意義的行爲，而不是出於責任和義務。在這個過程中，可以採用慷慨的爭鋒相對這個方式。試着想象自己是爲某個小團體進行代言，這樣會更容易鼓起勇氣，讓付出者能夠去爭取應有的權益。非常實用的一本書。