在蕭條中飛躍的大智慧

我們在蕭條的前夜嗎？ 主流媒體的一般觀點是： 當前中國經濟處於“週期切換+結構轉型”的雙重調整期： 局部蕭條特徵：傳統產業（房地產、低端製造）深度調整，部分羣體收入承壓 ； 整體韌性猶存：新動能增速快於傳統產業收縮速度，政策工具箱仍有空間 ； 復甦信號初現：IMF等機構預測2025年增速較2024年持平或略升，PPI有望在年末轉正 。 新質生產力培育角度看： 新能源汽車年產銷突破1200萬輛 ，AI算力需求年均增速超30% ，半導體自主化率提升至30% ，顯示技術革命對經濟的支撐作用。專家認爲，這些領域將主導第六次康波週期的增長 。若技術革命擴散與內需回暖形成合力，2025年下半年或出現更明確的復甦跡象。 無論怎樣，2015 年以後，高速增長的時代過去了… 低增長，準蕭條時期讀這本書的意義： 危機應對指南：書中提煉了稻盛和夫親身突破四次重大經濟危機的實戰經驗（石油危機、日元升值危機、泡沫經濟等），爲企業和個人提供可複製的逆境生存策略。 思維破局啓發：通過"蕭條是成長機會"的核心哲學，幫助讀者打破恐懼心理，建立"危機=轉機"的認知框架，重構逆境中的決策邏輯。 組織韌性建設：詳解如何通過危機凝聚團隊戰鬥力，將外部壓力轉化爲內部改革動力，構建抗風險能力更強的企業體質。 長效經營智慧：揭示企業持續50年零虧損的底層邏輯，超越短期應急策略，培養穿越經濟週期的系統性經營思維。 書中核心觀點： 全員參與法則： 蕭條期推行"全員營銷"，打破部門壁壘 案例：京瓷非銷售部門員工開發新客戶，發現產品改良需求 極限成本控制： "筋肉堅實"理念：砍除所有非必要開支 獨創"單位時間覈算制"，可視化成本黑洞 創新倒逼機制： 利用蕭條期研發突破性產品（如新型陶瓷材料） "今天的產品決定五年後的市場"技術儲備理念 凝聚力鍛造術： 經營者需率先垂範，與員工共擔壓力 危機中踐行"敬天愛人"哲學，增強組織向心力 反週期投資觀： 蕭條期逆向投資設備/人才（案例：經濟低谷期擴建半導體工廠） 構建"水庫式經營"現金儲備體系 價值創造本質： 迴歸"作爲人何謂正確"的原點判斷 通過產品創新創造新需求，而非單純依賴市場復甦 稻盛哲學精髓： 將中國陽明心學與日本經營實踐融合，提出"蕭條越大，越要大膽發展"的悖論思維，通過京瓷、KDDI等企業實證案例，展現"蕭條期超額收益"的實現路徑。書中特別強調經營者"臨事有勇"的決斷力，以及"細分目標→全員貫徹"的執行體系構建。

《在蕭條中飛躍的大智慧》 151個筆記，讀書摘錄及感悟如下： 如果說，危機對企業而言屬於“命運”的範疇，那麼，行動就是“因果”。命運我們無法主宰，而因果百分之百掌握在我們自己手裏。我們要敬畏命運，更要踐行因果。 面對危機的一條預防策略和五條應對策略：日常效益與保持存款，本質是現金爲王 全員營銷，本質是打開市場 開發新產品，本質是打開市場 控制成本，本質是控制成本 提高效率，本質是控制成本 員工關係（企業文化），本質也是控制成本總結：企業經營的本質，即擴大收入和控制成本。 所謂的“經營要訣”原本就不會受“時間”因素的影響，也就是不會因時代環境的變化而變化，其基本精神應當是確定不變的。“作爲人，何謂正確。”這就是稻盛和夫全部哲學的原點。世界在變而人性不變，上述內容是對這句話最好的印證。 蕭條來臨，員工團結應對，就可以造出一個“節”來，像竹子那樣的節，這種“節”越多，企業就變得越發堅韌和優秀。這個比喻特別棒，也是這本書讓人印象最深刻的一個點，好的思想一定需要好的比喻。 三好經營：賣家自己要好，也要讓買家感覺到好，同時也要給社會帶來好處。成爲這樣的“三好商人”，是日本近江地區商人從商的精髓。 想搞好經營，我們經營者必須提高自己的心性，也就是說，不磨鍊自己的靈魂，就無法搞好經營。爲了獲得美好的人生，通過每天的反省，來磨鍊自己的靈魂和心志是非常重要的。人生最有趣味之事，無非完善自身，終其一生而無止境——先誠意，正心；而後修身，齊家；最後治國，平天下。 凡事一定要有分析力和辨別力，這纔是經營的基準，作爲經營判斷的基準之一，有“大善”和“小善”之分。體現在借錢上，是真的會幫到對方（前提是以贈與的心態）還是僅止一時之渴，反而讓對方缺少了奮鬥的勇氣，辨別力很重要。 如何面對過去的折磨：對於過去不好之事的發生，是自己過去犯下的罪孽的報應，如果不殃及性命，到此爲止，那反而是件值得慶賀的事。這樣一想，擺脫煩惱，人就輕鬆了，轉而在新的人生旅途上堅強地、滿懷希望地走下去。 經營的十二條大智慧： 第一條 明確事業的目的與意義 選擇自己熱愛的事業，如果不知道自己熱愛什麼，就去熱愛自己在做的事業。同時要賦予這個事業“大義”—— 經營者必須爲員工物質與精神兩方面幸福而殫精竭慮，即“在追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時，爲人類和社會的進步與發展做出貢獻”作爲經營理念——而唯有大義，才能解決後半句話的問題。 第二條 設定具體的目標 1000天到100天到10天到1天，設定目標，月清月結，日清日高。 第三條 胸懷強烈的願望 堅定夢想一定會實現 第五條 追求銷售額最大化和經費最小化 企業發展，人均創效纔是核心！ 第六條 定價決定經營 僅從如何定價一條，就可以判斷出一個人是否具備商業才幹。定價＝市場開拓決心+成本壓降決心。 第七條 經營取決於堅強的意志 組織目標和個人目標相統一。雖然目標體現了經營者的意志，但是必須獲得員工的共鳴。起初是經營者個人的意志，但隨後需要讓全體員工發出“那麼讓我們一起幹吧”的呼聲纔好。 第八條 燃起鬥志 性格溫順、不善於吵架的人，應該趁早把社長的交椅讓給鬥志昂揚的人。挑選經營者不應該只看能力，應該把有鬥志，也就是爲了保護企業、保護員工，哪怕粉身碎骨也在所不惜的人，選作經營者。 第九條 拿出勇氣做事 堅持原則是一種勇氣，如果不堅持原則，事情就會有太多“具體問題”，就會特別複雜，終究把企業帶入泥潭。知識+信念=見識；見識+勇氣=膽識。真正的經營者一定是有膽識的人。 第十條 不斷從事創造性的工作 日拱一卒，功不唐捐，昨天勝過前天，今天勝過昨天，不斷琢磨，不斷改進，精益求精。我們接着要做的事，就是人們認爲我們肯定做不成的事。不能指望每天總相同的路，卻希冀到達不同的地方。 第十一條 以關愛和誠實之心待人 換位思考，沒有對錯，只有角度。 第十二條 保持樂觀向上的態度 一方面是“埋頭苦幹”的決心，另一方面是“定能成功”的信念。以樂觀的態度面對困難和逆境，乃是人生取得成功的法則，是經營者的生存智慧。 最後，關於其他經營哲學： 讓員工信賴你、欽佩你，爲你的人格魅力所傾倒 有些企業領導會定期和下屬聚餐，統一思想，傳達關切，這很重要。同時，在蘋果箱裏，只要有一隻爛蘋果，如果不及時拿走，整箱蘋果都會爛掉。不能與公司同甘共苦的人，哪怕只有一位，也會影響整體。與這樣的人就要促膝深談，如果談不攏，就應該分手。 要仔細確做月度計劃 月度經營計劃必須要在月底和月初和全體管理者一起研討召開，經營者必須做出非常具體的指示。如有問題，必須立即採取措施，馬上解決。 稻盛和夫的人生計算式 楊國安先生基於自己多年的思考與豐富的管理實踐，提出了他著名的“楊三角”理論：“楊三角”由員工能力（能不能夠）、員工思維模式（願不願意）和員工治理方式（允不允許）三個方面組成。稻盛和夫的觀點類似，可能更適用於人生：人生/工作的結果=思維方式×熱情×能力。“能力”和“熱情”是從0到100分，而“思維方式”則從負100分到正100分，這之間有更大的幅度。人生和工作的結果，取決於“能力”“熱情”以及“思維方式”三要素的乘積。

這本書不僅是企業經營管理的寶典，更是個人面對逆境時的心靈指南。 稻盛和夫先生以其獨特的經營哲學和豐富的實踐經驗，向我們展示瞭如何在經濟蕭條中尋找機遇，實現自我和企業的飛躍。 他強調的“蕭條是成長的機會”。這一觀點顛覆了傳統對經濟低迷的悲觀看法，提醒我們每一個困難背後都隱藏着成長的種子。在經濟繁榮時，我們往往容易被表面的成功所迷惑，而忽視了內在的問題和潛在的危機。相反，在蕭條時期，環境的壓力迫使我們深入反思，優化結構，創新求變，從而爲未來的發展奠定更加堅實的基礎。 “關愛利他之心”也給我留下了深刻印象。稻盛和夫先生認爲，企業的發展不應僅僅追求自身的利益，而應更多地考慮員工、客戶和社會的利益。這種以關愛和利他爲核心的經營理念，不僅能夠增強企業的凝聚力，還能在困難時期贏得合作伙伴和客戶的支持，共同度過難關。 無論是個人的發展還是企業的經營，都應秉持一顆善良和無私的心，才能在複雜多變的環境中立於不敗之地。

/ 應對經濟不景氣的一項預防策略和五項對策蕭條是成長的機會預防策略： 應對蕭條最高明的一招，就是在平日裏打造企業高收益的經營體質 對策1：蕭條到來，我首先推行的是全員營銷 對策2：工作量減少的蕭條期正是開發新產品的好機會蕭條期正是降低成本的好機會， 對策3：徹底削減成本：蕭條期降低了成本，改善了企業體質，以至低價仍然能贏利，那麼，一旦景氣恢復，利潤就開始大幅攀升。 對策4：蕭條時必須保持高生產率 對策5：經營者必須與員工形成共同經營的夥伴關係 沒有 10% 的銷售利潤率，算不上真正的經營。 / 用關愛利他之心突破困境 人的無節制的慾望招致了金融危機 企業家的使命就是保護員工及其家屬 比完善制度更重要的是改變人心，必須徹底改變經營者的“心” 要把利他之心、關愛之心、慈悲之心放在經營的核心位置 / 克服蕭條的六項精進 付出不亞於任何人的努力 要謙虛，不要驕傲 要每天反省 活着，就要感謝 積善行、思利他 不要有感性的煩惱 / 經營十二條的大智慧 明確事業的目的與意義 設定具體的目標 胸懷強烈的願望：“無論如何也要達成目標 ”這一願望的強烈程度，就是事情成敗的關鍵所在。 付出不亞於任何人的努力：用跑百米的速度跑馬拉松，這樣的努力才配稱“不亞於任何人的努力。” 追求銷售額最大化和經費最小化 定價決定經營 經營取決於堅強的意志 燃起鬥志 拿出勇氣做事 不斷從事創造性的工作：“將來進行時”的觀點，不是以現有的能力決定將來能做什麼，而是現在就決定一個現有能力達不到的高目標，並決定在將來某個時點達成它。 以關愛和誠實之心待人 保持樂觀向上的態度 / 謹記經營三要訣 讓員工信賴你、欽佩你，爲你的人格魅力所傾倒：開始經營企業時，最重要的事情，就是要造就一批與自己心心相印、同甘共苦的員工。 要仔細確認月度銷售額和費用 讓員工共有正確的哲學 / 經營爲何需要哲學 “京瓷”經營判斷的基準，是“作爲人，何謂正確” 人生·工作的結果=思維方式x熱情x能力 腳踏實地、堅持不懈，無論目標多麼恢宏，但事務是具體的，無論在哪個領域，要想取得卓越的成就，不可或缺的就是不斷的改良和改善、進行基礎性實驗並且收集數據、邁開雙腿跑客戶、接訂單、等等，日復一日、鍥而不捨、一步一步地付出努力 不斷鑽研創新是發展事業最基本的手段 開展“玻璃般透明的經營” 企業必須以任何人看來都是正確的、光明正大的方法去追求利潤，而其最終目的就是貢獻於社會福利。 與君共勉🤝 ｜來源於公衆號“敢敢敢阿”

全書閱讀下來印象最深的幾點: 1.利他之心，共贏思維永遠是任何企業最好的商業模式。 2.做高收益的事業，這樣即使遇到內部的不穩定性或者外部的不確定性，都還有更多改善的彈性空間。 3.上行下校，上下同欲者勝。至少要讓企業的核心成員、關鍵經營者有一種願意爲企業所有者赴湯蹈火，在所不辭的人生信念（稻盛先生所言是讓所有員工，這點我認爲在初創型、中小型企業中容易，但隨着企業擴大是很難實踐的） 4.想要做基業長青的企業，尤其是要積德行善，發心要正，從一開始就要做長遠的目標之後以長期主義者的姿態去達成。這不僅是做事業，也是做人一輩子的修行，並且從一開始就要考慮對環境、對命運共同體的影響，並且要持續自省滿招損，謙受益的哲道。 --------------------- 但全書也有過於冗餘的部分，或許是翻譯的問題。其他的點倒覺得更像是做人修身我必須具備的素顏，這個在中國的處事哲學系列書籍中其實多有體現的。 另外還有一些點，我覺得可能未必適合當下的經濟週期和形勢，不能盲目照搬，還是要具體參照。這部分內容覺得可以概讀，整體推薦。

這本書不太推薦看，至少不推薦自身價值觀還不太堅固的人看。 讀完這書我有個感覺，稻盛和夫有着日本社會自帶的那種虛僞。 那種，放低姿態，不斷鞠躬謙遜說着“我什麼都沒做，我只是很努力”的虛僞。 你說他說的不是事實吧，他又的確很努力，而且他的成功也確實是他努力的回報。 可你若真的相信他說的話，那十之八九落得一個累死還得不到想要的結果的悲慘結局。 因爲他沒有說的是，首先選擇對方向，然後朝着正確的方向努力，這纔會增大成功的幾率。 同時，稻盛和夫又有着資本家的傲慢，或者也可以說是虛僞。 他書中認爲“資本主義的本意絕不是爲了賺錢就可以爲所欲爲”，然而接受過九年義務教育的同胞們應該都還記得，資本自誕生就在不擇手段的膨脹，這種無底線的膨脹必然帶來毀滅甚至自毀。 基於資本本性就是如此野蠻擴張冷血無情，那單純指望資本家那點“良心”，真的是天方夜譚癡人說夢。 或許稻盛和夫能夠成功，正在於他保住了一部分良心，這一點道德約束恰好將資本控制在有益擴張的範圍內，所以他這一輩子是成功的。 只是指望這個方法推廣到全社會，呵呵，那我只能說，您要麼還是試試轉投社會主義或者共產主義？ 整本書讀完，我只覺得這本書充滿了真假摻半，或者對錯摻半的言論，甚至有時候我覺得書中都不乏自相矛盾的地方。 例如書中提到的京瓷一直在以短跑這種全力衝刺的方式跑長跑。可在前面也提過，京瓷的發展是竹節式的，順境時全力發展，逆境時——書中提到的是蕭條時期，則如同竹子生長竹節一般，創新，蓄力，蟄伏，等待機會。 竹節式的生長方式應當纔是正確的，而始終全速，我只能認爲這是一個資本家的傲慢。 如果選擇相信這資本家的傲慢，採用盲目的一生懸命式努力，恐怕只會死得更快。 至於本書前半截口口聲聲的利他，我只想說，給員工該拿的錢，給併購對象本來值得的收購款，於資本家來講確實算“讓利”了。可這以正常的人類道德來看，本應就是再正常不過的事情。 資本於人的異化，也包含道德的喪失。 聽一個資本家口口聲聲吹噓自己道德高尚，每日反省，時時利他，我只覺得諷刺且可笑。 首先拉低道德標準，然後做一些正常事，再反過來標榜自己高道德。 如今這種情況真的是越來越常見了。 但是這種狀態真的是讓人噁心無比。 最後，老祖宗說的對，盡信書不如無書。尤其這種書，還是得批判着看啊。否則分分鐘被帶溝裏去。

稻盛和夫經營哲學的原點是:作爲人，何爲正確。 應對蕭條的最好方法是打造高收益體質，前期有足夠的現金儲備，蕭條時期是企業成長和彎道超車的絕佳機會。 克服蕭條的六項精進 · 付出不亞於任何人的努力 · 要謙虛，不要驕傲 · 要每天反省 · 活着，就要感謝 · 積善行、思利他 · 不要有感性的煩惱 企業利潤率低於10%就不是企業經營，​經營三要訣: · 讓員工信賴你、欽佩你，爲你的人格魅力所傾倒 · 要仔細確認月度銷售額和費用 · 讓員工共有正確的哲學 ​ 人生·工作的結果=思維方式×熱情×能力 思維方式是-100～100分，分消極和積極。 熱情指的是努力，能力指的是身體、智力和天賦。

《在蕭條中飛躍的大智慧》 第1條法則：將蕭條視作機會 第2條哲學：利他之心破困局 第3條法則：6項精進 不亞於任何人的努力 謙虛勿驕 每日反省 感恩活着 積善利他 勿有煩惱 第4條法則：12條經營大智慧 明確事業意義 胸懷強烈願望 努力勝於他人 追求最大利潤 定價決定經營 經營意志堅強 燃起熊熊鬥志 拿出勇氣做事 不斷創新創造 關愛誠實待人 積極樂觀向上 第5條法則：經營3要訣 用人格的魅力征服員工 仔細確認銷售額和費用 讓員工共有正確的哲學 第6條法則：經營哲學的重要性 作爲人，何爲正確 結果=思維方式*熱情*能力 以上是這本書的大綱 每個章節都挺短小的 有些道理又耳熟能詳 綜合起來就是簡單的大道理 談幾個對我有啓發的點吧： 1 京瓷在面對經濟蕭條時，沒有裁員降薪。面對人員冗餘，保持原先的生產率，多餘員工搞衛生、跑銷售、學技術。經濟景氣盈利後，馬上分紅給員工，讓員工能與公司共進退。京瓷不裁員，也許在意料之中，不過人員冗餘情況下，根據訂單量安排員工生產，多餘的員工做其他工作，這讓我小小觸動了一下。稻盛先生不是空有理論的大師，而是實實在在地投入全部心血在工作上，對待員工也不是空有福利，對員工的要求都是實打實的，這樣才能保證經營的成功。 2 彼得·林奇在他的書中說到，經濟低迷時，有現金流、能降本撐過這段艱難時期的公司，一旦經濟恢復，還能獲得其他闖關失敗公司的市場份額，所以在經濟景氣時，有蓄水池並且保持高利潤，這些都是應對蕭條的預防措施；而降本增效，優化生產環節、提高生產效率、保持不斷地創新，就是走出蕭條的應對措施。 3 很多經營者創業，僅僅因爲自己擅長或者市場需要，預估能用這種方式掙錢，就開辦了公司，因而在經營中看到的，都是他們如何讓自己的收益最大化，他們考慮的不是有益於社會，也不是和員工一同成長髮展，這就導致企業的壽命短小。粗略算了下，中國企業的壽命是日本企業壽命的4分之1，日本的百年企業是全球最多的，中國歷史雖悠久，企業壽命長的卻不多。這讓我意識到正確哲學在經營中的重要性，也是價投者看重企業文化的緣故，目前中國企業文化最出名的當屬胖東來了，有時甚至因爲干涉員工私生活都能上頭條，但也只是堅持企業的文化罷了，事實證明，胖東來經營理念是正確的。

25年讀完的第58本書，6月讀完的第23本書 在取得成功以後，戒驕戒躁，謙虛謹慎，繼續努力，再接再厲。在這種氣勢面前，經濟危機也無法阻擋他們前進的步伐。 人生·工作的結果=思維方式×熱情×能力 人生和工作的結果，取決於“思維方式”、“熱情”、“能力”三要素的乘積。 這裏熱情可以稱作努力。 “不亞於任何人的努力”非常重要。很多人都認爲自己已經盡力了，但在企業界，當競爭對手比我們更努力時，我們的努力就不奏效，我們就難免失敗和衰退

這本書強調了把“作爲人，何爲正確”作爲經營企業的基準，我覺得這本書可以作爲治理企業的基準，雖然我沒有企業，但是我的工作和育兒也有借鑑的地方，因爲底層邏輯是通的。