幼兒園倒閉後，她開始賣白酒還債（輕紀實）

貴陽教育集團創始人敬雅真站在空蕩的教室裏，手指撫過蒙塵的玩具架，這裏曾容納四百多名員工的生計，迴盪着數千名孩子的笑聲。如今，十二所幼兒園僅剩四所艱難維繫，而她個人名下的債務已高達2000萬元。爲支付員工工資，她押上房產、耗盡信用，最終在2025年初舉起了酒杯，對着手機鏡頭開始賣酒：“少喝點，喝好點。” 敬雅真的故事，就是當下無數民辦園命運的縮影，曾經撐起幼教大半邊天的民辦園，如今在2025-2027這“最困難三年”的寒流裏，被適齡孩子銳減、公辦園擴張、自身批量淘汰這三股颶風撕扯得搖搖欲墜。2023年，全國幼兒園數量銳減1.48萬所，相當於每天消失40.5家幼兒園。曾經需要“通宵排隊”爭搶的入園名額，如今在空蕩的教室中變得諷刺而悲涼。 敬雅真在2020年以個人名義貸款500萬時，她以爲這只是短暫寒冬。誰料此後三年，“疫情封控、出生率斷崖、普惠政策收緊”三重巨浪接連打來，將她拖入更深的債務漩渦。 中國出生人口從2016年的1786萬驟降至2023年的902萬，形成一條陡峭的下滑曲線。當未來適齡兒童穩定在800萬左右，全國僅需17萬所幼兒園。而當下仍有25萬所園所深陷結構性冗餘困局，8萬所的淘汰已成定局。 與此同時政策天平向“普惠性”傾斜。85%普惠覆蓋率的目標擠壓着民辦園生存空間。一面是非營利性質鎖死利潤分配，一面是收費限價令成本高企。有園長苦笑：“辦得越多虧得越多”，普惠政策下，市場空間被壓縮至窒息。 敬雅真選白酒，是看中高頻復購的市場潛力，更是一種教育人的抱團自救：拉着園長們一起上，賣酒的錢直接補貼教育虧空，掙來的每一分都是尊嚴。這自救背後是清醒的商業邏輯，更是教育者骨子裏的韌勁。不止賣酒，還有更多轉型模式在廢墟中萌芽，大地幼教機構推出“212園中園”方案，將閒置教室變爲社區教育中心：工作日的全美語課堂，週末化身ESL英語班；美術、音樂等八大興趣課程吸引社區3-12歲兒童。通過課程複用與空間複用，一所180人的幼兒園可增收90名學生，從入不敷出轉向盈虧平衡。膠州的實驗幼兒園則走通聯盟之路。作爲擁有70年曆史的示範園，它整合民辦東湖園、陽光園形成集團，以“總園特色課程+分園個性發展”模式實現資源共享。浮翠園專注建構遊戲，三里河園探索種植課程，分散的珍珠被串成項鍊，在生源萎縮中逆勢被評爲省級示範園。 關停潮表面是民辦園的危機，實則是全行業的結構性重構。公辦園同樣面臨合併縮，當總量收縮成爲必然，專業深度取代規模擴張成爲生存法則。公辦與民辦比例將從2007年的3：7，翻轉成7：3的定型結構。民辦園需在20%的縫隙中開闢新路。社區服務中心成爲破局關鍵：提供早餐、託管照護、親子課程…幼兒園正從教育場所蛻變爲社區教育樞紐。 敬雅真在直播間裏展示酒瓶時，總會不自覺流露教師本色：“這個酒瓶可以給孩子做手工”。她抵押了房產，但沒抵押教育者的敏感。當催債電話響起，她對着鏡頭平靜道：“不逃避，不跑路，正確面對債務”。某次直播結束，敬雅真展示員工發來的照片：留守幼兒園的孩子用酒瓶做成火箭模型，在草坪上歡呼發射。她忽然哽咽：“你看，創造力還在。”酒瓶變作火箭，園長化身創客，絕境中的重生已然萌芽。那些在直播間買酒的家長，多是當年送孩子入園的父母。他們購買的不僅是商品，更是一份對教育者的託底信任。 凡牆皆是門，總能開牆門。穿過門的人終將懂得：教育的形式會坍塌，但守望成長的靈魂永不退場～

摘錄 本書講述了貴陽民辦教育集團老闆敬雅真的創業與困境。她曾在幼教行業風生水起，最多擁有12家幼兒園。但受政策調整和生育率下降等因素影響，幼兒園紛紛倒閉，她欠下2000萬債務。爲還債，她嘗試直播帶貨，從分享幼教經驗到售賣農產品，再到賣白酒招募“雲股東”。在這個過程中，她遭遇諸多質疑，但仍堅持夢想，努力尋找出路。

這篇紀實記錄幼教創業者的起落，從坐擁十二家幼兒園到揹負鉅額債務，轉型直播賣白酒還債，直面質疑，真實呈現時代浪潮下普通人艱難自救的創業故事。

1、義情，又是義情。 義情真是不義呀。 害得太多人破產、負債，收入下降，工作失去。 2、重資產創業，將會是“談虎色變”了。 重資產，太容易負債了。 沒有營收，房租你得交。 沒有營收，員工你得養。 沒有營收，設備你得維護。 沒有營收，市場你得拓展。 沒有營收，推廣你得做。 營收一旦減少，你該承擔的成本，一分都不能少，甚至還得增加。 所以，重資產創業，以後將會大大減少。 不過，這也會導致輕資產創業，成爲一大血氣騰騰的紅海。 唉 。 3、成也政策，亡也政策。 看看韓信吧，當年就是成也蕭何，敗也蕭何。 風水輪流轉。 於是知道，不可能一棵樹上吊死。 4、本質，是決定經營勝負的核心。 比如幼兒園的本質，其實是出生率。 5、負債了，怎麼辦？ 會不會越折騰，越負債更多？ 如果那麼容易跨行，豈不是讓被跨行的從業人員元顏？ 跨行成功容易，從業久的反而做不好，這豈不是悖論？

到了最艱難的時候了，加油吧，堅持到底就是勝利✌

臨近午夜，貴陽一家豆米火鍋店裏只剩下最後一桌客人。“我2000萬，你們多少？”這張五六個人圍坐的小方桌上，敬雅真率先開口。她是貴陽一家民辦教育集團的老闆，曾經擁有12家幼兒園。“500萬。”一對湖南的中年夫妻說。他們剛下飛機，就直奔火鍋店。“我們140萬。這麼一比，也不算啥。”來自遼寧法庫縣的張寧寧自嘲地笑了笑。他們都是幼兒園老闆，而這些數字，正是他們如今揹負的債務。受政策調整、生育率下降等因素影響，2020年以後，民辦幼兒園大量減少——2022年，全國幼兒園數量出現了2008年以來的首次負增長；根據教育部數據，2023年全國共有幼兒園27.44萬所，較上年減少14808所；學前教育在園幼兒4092.98萬人，較上年減少534.57萬人。老闆們因此欠下了少則幾百萬多則上千萬的債務。這張飯桌上欠債最多的是敬雅真——她在20年裏開了12家幼兒園；又在過去4年，陸續關閉到只剩4家勉強維持。而她個人，則背上了2000萬元債務，成了限高人員，每天面對十幾通催債電話和多起仲裁、起訴。爲了自救，敬雅真先在直播間講幼教人轉型，最近又開始賣白酒，向大家描繪了一幅靠賣白酒還清債務重新翻身的圖景。圍坐在周圍的幾位幼兒園老闆，都是敬雅真直播間的粉絲。“既然姐把大夥拉到一塊兒，咱就先把心裏的不快吐出來，然後試試唄！”張寧寧說完，端起白酒，和大家一一碰杯。這幫“從沒想過有一天教育會幹不下去”的幼教人，在這個午夜，選擇抱團取暖。

這篇紀實短文由冷杉、高敏創作，講述一位園長在幼兒園倒閉負債後，轉行直播售賣白酒還債的真實經歷。故事描摹普通人遭遇困境時的韌性與掙扎，筆觸平實剋制，兼具煙火氣與現實痛感。75.1%的推薦值反映讀者口碑，是一則貼近當代小人物生存境遇的真實速寫。

各行各業都很難，想不到幼兒園園長靠賣酒還債。

沒什麼收穫，內容就是一個女幼兒園園長遇到了疫情，事業被衝擊而已，雖然後來她轉型了，但也感覺不是什麼光彩的行業，畢竟帶貨主播，只是一個銷售員而已，而且還是賣酒水的。

人生沒有白走的路，每一步都算數。敬雅真的故事像一記悶拳打在胸口，那種從高處跌落的痛楚太真實。曾經手握12家幼兒園的女強人，轉眼被時代浪潮拍在岸上，2000萬債務像山一樣壓下來。但她沒時間崩潰，轉身就扎進直播間賣白酒，從教育精英變成帶貨主播。這種撕裂感讓人心疼，更讓人佩服。成年人的體面不是維持人設，而是摔得鼻青臉腫還能爬起來說"再來"。她招募雲股東的創意透着心酸也閃着光，把絕境活成轉機纔是真正的生存智慧。這個世界從不善待失敗者，除非你自己先站起來。