贏家的詛咒

解讀 核心收穫 如果誰投標，無論他單次是贏得了標還是輸了標，從長期來看，他總會輸得精光。 對於任何具有很大不確定性和(或)存在許多替代方案的決策，將經常發生決策後驚奇。 西班牙國家彩票聖誕大獎得主一一艾爾·戈多接受電視臺的採訪，有人問他:您是如何做的?您怎麼知道該買哪張彩票呢?我們的得主回答說，他尋找一個能夠賣給他尾數是48 的彩票的發售者。人們問他:爲什麼是48?他回答說:哦，我連着7天夢見數字7，而7乘7等於48... 對證券的需求能夠影響價格，即使這種需求是建立在非理性信念的基礎上。在這種分析適用的場合(包括許多最有意思的金融市場)，我們要記住，證券價格等於其內在價值的論斷只是一個可檢驗的命題，而不是一條公理，這一點非常重要。 你是傾向於選擇更加精確但完全錯誤的理論，還是寧願選擇有點兒雜亂模糊但卻還是正確的理論呢? 個體因爲發生突變而面對不同的生存策略，而不同的生存策略給個體帶來了不同的生存適應度。只有那些帶來最大適應度的策略纔可以讓個體生存下去，而通過遺傳，那些成功地自然選擇了最優策略的個體便把自己的基因遺傳了下來，而其他物種個體便滅絕了。博弈論專家證明，這種自然選擇出來的最優策略是納什均衡策略，儘管並不假定生命個體一定是理性人一這避免了傳統經濟學理性人假設帶來的尷尬，因爲心理學家經常會批評這樣的假定。 其他收穫 作爲魅力學問的博弈論(總序) >>美國第一位獲得諾貝爾經濟學獎的大師保羅·薩繆爾森說過:如果你想成爲一個有見識的人，就一定要讀讀博弈論。其實，讀讀博弈論，還不僅是讓人開眼界、長見識，喜歡深刻思考的人，會發現博弈論正是你愛不釋手、丟棄不了的東西。 >>達爾文的進化論爲我們說明了複雜的生命現象是如何進化而來的。正是博弈論爲進化論建立起了數學模型。 生命的個體也許並不是對於許多不同的生存策略進行理性的選擇，而是通過偶然的試錯過程發現了最優的策略。當所有個體都完成了最優生存策略的自然選擇之後，就達到了納什均衡。 個體因爲發生突變而面對不同的生存策略，而不同的生存策略給個體帶來了不同的生存適應度。只有那些帶來最大適應度的策略纔可以讓個體生存下去，而通過遺傳，那些成功地自然選擇了最優策略的個體便把自己的基因遺傳了下來，而其他物種個體便滅絕了。 博弈論專家證明，這種自然選擇出來的最優策略是納什均衡策略，儘管並不假定生命個體一定是理性人一這避免了傳統經濟學理性人假設帶來的尷尬，因爲心理學家經常會批評這樣的假定。 >> 即專制社會與官員貪污腐敗之間存在着因果關係。專制會帶來貪污腐敗，或者說比非專制社會更加普遍的貪污腐敗現象，這種因果關係並不是簡單地因爲專制社會缺乏對於官員的監督，而是因爲在專制社會里，官員向其上司表忠誠，可以通過自己貪.8.污腐敗來發送忠誠的信號，以利於保護自己。 在專制社會，官員的全部命運基本上都掌握在他上司手裏。上司可以決定他們的升遷，甚至掌控着他們的身家性命!官員爲了保護自己，讓上司找不到任何可以滅掉自己的口實，或者讓上司相信自己不會謀反，自己是完全忠誠於上司的，就需要發送這樣的信號給上司---我是忠誠於您的!但是，發送的信號必須要滿足可置信的條件。 上司怎麼纔會相信你的表白呢?如果你非常清廉，這樣就會有好的聲譽。一旦你謀反成功，譬如謀朝篡位，你的好聲望就會讓人民接受你，而讓想攻擊你的潛在敵人感到要擊敗你是比較困難的。正是你的好聲譽會助你謀反成功。 >> 當然，官員的貪污不僅僅是爲了實施這樣的策略，也有真正對於財富的貪婪。但是，人們對於財富的貪婪無論在東方還是西方社會都應該是一樣的，爲什麼在東方社會要更加普遍?這是因爲東方社會普遍存在的專制治理模式給這一信號發送提供了動力。所以，貪污作爲信號是有一定解釋力的 第1章 細說博弈論 >> 什麼是經濟理論? 就是在所有經濟學分析的應用中關於行爲的基本假設是共同的，無論它是企業理論、金融市場還是消費者選擇理論。兩個關鍵的假設是理性和自利。在這裏，人總是被假設爲儘可能地追求最大利益，也能夠足夠理性地去選擇達成這一目標的最佳方案 >> 如果許多個體傾向於在同一方向上犯錯，那麼假設他們是理性的理論也會在預測其行爲時出錯。這一點已被我的合作者、心理學家丹尼爾·卡尼曼(DanielKahneman)和阿莫斯·特沃斯基(AmosTversky)強調過，這就使得對經濟學行爲的新批評更具有真實性。 >> 首先，孤立地評價經驗事實是不可能的。 一次反常只能說是件稀罕事，但是十三次反常就可能意味着一種模式。托馬斯·庫恩(ThomasKuhn)一_位科學哲學家評論道:發現開始於對反常事物的認知，進而，這種對自然以某種方式偏離了預定軌道的認知，指導了正常的科學發展。在這本書裏，我希望能夠實現第一步一對反常事物的認知，或許在達到這一點之後，我們就可以看到經濟學理論改進了的新版本。這個新理論將會保留個體行爲效用最大化的思想，但也同時具有合作和友好的人性優點，以及儲存和加工信息方面的侷限性等缺點。 第2章 細說博弈論 >> 如何解釋我們在實驗室內外觀察到的衆多合作行爲?當前流行的解釋促使產生了互惠的利他主義機制。這種解釋主要是由阿克塞爾羅德(Axelrod，1984)明確地提出的。 這種觀點是建立在人們傾向於一報還一報的觀察上:以德報德、以怨報怨，一方合作，則另一方也合作，一方背叛，另一方也以牙還牙。互惠的利他主義假設認爲:考慮到其他的對弈者可能先考慮自己可供採取的策略後再決定採取合作或者背叛行爲，選擇搭便車或許並不能爲自身帶來更好的利益。 一個合作的行爲本身(或者是某人具有的合作趨向的聲譽)很可能會帶來互惠的合作，從而爲合作者帶來最終獲益的局面。建立在互惠的利他主義基礎上的最爲系統化的策略最早是由13阿納托爾·拉波波特提出的所謂針鋒相對(tit-for-tat)策略。 在這個策略中，一個參與人以合作的行爲開始，並選擇在先前博弈中對方採用的策略作爲自己的策略。 最後 通牒博弈 >> 就像用公平先生和博弈人概括的實驗參與者的行爲特徵過於簡單化一樣，區分任何硬和軟的維度也是過於簡單化了。 在經濟學家當中，存在一個傾向，經濟學家們傾向於認爲自己及其模型中的經濟人都是硬心腸的，頭腦冷靜、不講情面、斤斤計較(儘管他們也同樣具有腦袋、鼻子和其他的外部特徵)。 經濟人經常被認爲是關心財富甚於關心公平和公正。相反，很多經濟學家認爲其他的社會學家(和他們模型中的人)都是老好先生。 對於最後通牒博弈的研究掩飾了這些簡單的特徵。 即使消除被拒絕的風險，分配者們仍然有選擇50--50分配方案的老好先生的趨勢。 然而，與經濟學模型不一致的是，接受者相當強硬。事實上，他們會說拿上你的錙銖小幣，離我遠點。 >> 獨具慧眼的人? 唯一的途徑似乎正是泰勒教授所努力實現的，即在區別(而不是顛覆)現有經濟學理論的同時，關注人的行爲，思考和驗證他們的心理。 正文 物理學家一直不太看得上經濟學家，對數學家卻敬重有加，畢竟連愛因斯坦在發表相對論的時候，都要找數學家幫忙搞定數學部分的計算，其他物理學家哪裏還敢小瞧數學家。 物理學家敬重數學家也是很有道理的，畢竟數學這東西說一不二，是就是，不是就不是。 舉個例：當年費馬搞了個素數猜想，說按某種形式生成的數字都是素數，他舉了最初的五個例子，果然符合。結果歐拉證明，按那個形式生成的第六個數字就不是素數了。事實上，那個形式的素數就只有費馬說的那五個。於是費馬素數猜想就破產了，數學家馬上就拋棄了這個理論，把費馬素數歸入數學笑話集。 而經濟學家呢？當一個定理被指出了漏洞，經濟學家說，大家等等，我們再補補，這個定理不能丟，丟了多浪費——就這種治學態度，也難怪科學同行們有意見。 本文將從什麼是贏家的詛咒，以及其他經濟中的反常現象和反常現象如何幫助傳統經濟理論這兩部分內容，和大家分享一下與經典經濟學理論相違背的一系列反常現象，看看經濟學家們怎麼對付這些漏洞。 【一】什麼是贏家的詛咒和其他經濟中的反常現象 贏家的詛咒：是指在競拍活動中，贏家往往最終會遭受實際利益方面的損失。 在20世紀70年代，幾位研究油田拍賣的專家發現，在油田拍賣中，獲勝的一方經常會付出比油田自身價值更高的拍賣價。 舉例來說，這個油田起拍價100元，結果最終的贏家以300元贏得了這個油田，開採之後，油田公司發現這裏的油只價值120元，等於自己公司贏得了這場拍賣，卻損失了180元。 爲什麼會存在贏家的詛咒？ 這是經濟學家以及心理學家爭論的焦點。 有些心理學家認爲：競拍中的贏就是贏，這種贏會帶來心理上的滿足感，這種滿足感就是收穫，而這個贏和經濟上賺錢是兩碼事。 衆所周知，在很長一段時間內，投入天價買入球員的英超豪門雖然奪得了英超和歐冠的冠軍，但在經濟上卻是虧本的，也就是說，對於英超豪門來說，奪冠就是勝利，至於虧錢，那是勝利的成本。 也有些經濟學家提出：之所以存在贏家的詛咒，是因爲人類根本就不喜歡客觀估值這種東西，人類就是喜歡熱鬧，大家都喜歡的東西就是好東西，價格高也是合理的。 公說公有理婆說婆有理，贏家的詛咒的確存在，根本性原因誰也說不清；但是儘管如此，贏家的詛咒也給參與經濟的都是理性人的傳統經濟，來了一個重擊。 贏家的詛咒只是衆多經濟反常現象裏的一個，其他著名的反常現象還有以下這些： 一價定律認爲：一種商品或服務，在市場中只可能有一種價格（而跨行業的工資差異就給了這個理論當頭一擊）。 比如：一個從事祕書工作的人，做同樣的事情，在不同的公司收入的差異可能會達到令人咋舌的程度。 另外一種打擊了一價定律的情況是著名的稟賦效應（稟賦效應會讓你對自己擁有的東西評價更高，從而不願意失去它）。 儲蓄的生命週期理論認爲：人類會明智的投資自己的每一分錢，完美的規劃自己的財務人生。 我們就不談那些買件衣服或者買個手機都使用消費貸款的不明智行徑了，即使是最明智的人往往也無法進行正確的投資，因爲存在心理賬戶這個東西（心理賬戶會讓你給各種錢打上標籤）。 舉個例：有些錢是神聖的錢，比如遺產或者養老金，有些錢是可以隨便花的錢，比如退稅，或者彩票中獎的錢，即使這個投資者的年均收益率是20%，神聖的錢他不敢投資，只敢買國債，而退稅或者彩票獎金他也不去投資，而是隨便用掉，於是無論哪個角度，他都做不到儲蓄理論所認爲的那樣理性。 之所以存在那麼多的反常現象，是因爲傳統經濟學有一個最大的隱含條件，那就是所有參加經濟活動的人都是絕對理性的；而事實上，真實的人類很複雜，或者更直白一點說，大部分人都不如經濟學家所想的那麼理性和聰明。 理性人的特點是自私且高效，一切消費的起點是經濟的數學模型，在消費前腦子中進行了細緻的微積分和概率計算；理性人總是自覺地按最大化原則行事，靈活地利用機會成本，邊際分析法等原則做出選擇。 很多經濟學家坦言，雖然我在課堂上會傳授給學生機會成本和邊際分析法的知識，但是下了課，進入便利店買瓶水的時候，我自己也很少會運用那些原則——因此如果傳統經濟學所認定的純粹理性的人，根本就不存在，那出現那麼多與經濟學理論相反常的現象也就不足爲奇了。 【二】反常現象如何幫助傳統經濟理論 傳統經濟學的基石是亞當·斯密的看不見的手——整座傳統經濟學的大廈都可以被認爲是建立在亞當·斯密的理論之上的，現在這座大廈出了問題，肯定是亞當·斯密的問題。 事實上，亞當·斯密當年提出看不見的手和理性的人的同時，明確提出了人的複雜性會引發看不見的手出現問題。 但是，亞當·斯密的後繼者只挑自己喜歡的東西繼承下去，對外只宣傳看不見的手多麼管用，對於人性複雜性可能引起看不見的手失效的情況，閉口不談。 其實這也不能怪亞當·斯密的後繼者，當年經濟學還是小學問，完全不能與數學、物理學這種學科相提並論（老百姓又喜歡明確的東西）——你說看不見的手大部分時候很有用，但是因爲人的複雜性，有時候這個理論又沒用。老百姓會表示：行就行，不行就不行，一會行一會不行，你當我是傻子啊，你回家自己搞搞清楚再來吧。 這種情況下，亞當·斯密的後繼者挑重要的東西研究，忽略人性的複雜對經濟的印象也就情有可原了——因此，經濟學目前的問題，不是亞當·斯密的問題，而是出於之前想要做大做強經濟學而採取的無奈做法。 現在經濟學已經足夠強大，是時候回過頭來還原真實的經濟學了。 首先，儘管標準的傳統經濟學存在侷限性和弱點，但是依然是我們目前最好的經濟學理論；人們之所以選擇市場經濟，並不在於它的完善性，而在於沒有比市場經濟更好的選擇。 其次，我們應該好好完善亞當·斯密的全套經濟學；全套經濟學應該包含兩部分內容：描述性理論和規範性、經驗性理論。無形的手、利潤最大化、預期效用最大化、博弈論等等，這些都是描述性的最優行爲理論（這些理論傳統經濟學已經做的非常好了）；而規範性、經驗性理論關注的是，當涉及人性複雜性的情況下，那些描述性的理論會發生怎麼樣的變化。 我們必須承認：全套經濟學對於經濟學家來說，是非常大的負擔。 今後的經濟學家，僅僅寫下一個理性行爲的模型就打算擱筆是根本不可能的；他還要在複雜的人性面前，考慮這個理性的模型會變形成什麼模樣——由於一百個人可能就有一百種人性，這意味着對於一個經濟模型而言，或許永遠也沒有模型完善的那一天。而這，或許纔是經濟學的真正模樣。 結語 在拍賣市場中，經常會出現“贏者的詛咒”現象，即拍賣的奪標者往往並不能實現預期的收益，甚至會遭受損失——無論是贏家的詛咒，還是一價定律、稟賦效應、儲蓄生命週期理論、心理賬戶等經濟學中的反常現象，原因均在於人性遠沒有我們預想的人設，而是歸結於人性的複雜性。 雖然存在那麼多的反常，但是我們還是需要傳統經濟學的，因爲雖然這套經濟學有侷限性，但是我們手頭並沒有可以替代它的更好的東西；爲了更好的解釋存在的現象，我們除了已有的描述性理論，還應該引入規範性理論和經驗性理論，由此我們才能更好的理解我們的世界。 《贏家的詛咒：經濟生活中的悖論與反常現象》是關於經濟學悖論和反常現象的著作——本書深入探討了經濟生活中廣泛存在的各種反常現象，本文通過這些反常現象，試圖告訴我們：人性的複雜讓主流經濟學出現了諸多失靈，如何用更多理論完善經濟學大廈是經濟學家的重要使命。 理查德·塞勒【美】：2017年諾貝爾經濟學獎獲得者，是行爲經濟學和行爲金融學領域的重要代表人物,他目前在芝加哥大學教授經濟學。 人生的賽道，領先固然重要，但漫步也有隨路的驚喜，比終點更重要的是里程碑——傳統經濟學失靈的地方，人性的複雜讓主流經濟學出現了問題，如何用更多理論完善經濟學大廈是經濟學家的重要使命；作爲普通投資者，瞭解人性的反面遠比投資本身重要；所以，不要試圖改變生活，而是要順應時代潮流，作出符合人性的選擇。

在經典生命週期模型裏，經濟學家假設“金錢沒有標記”——任何形式的財富都可以互相替代，人們對一美元養老金、一美元股票增值或一美元現金的邊際消費傾向都相同。但行爲經濟學的大量研究顛覆了這一假設，具體表現在： 1. ​​不同財富的邊際消費傾向明顯不同​​。 • 年輕家庭在攢首付時會先把流動資產花光；買到房後，又開始爲下一筆購房儲蓄，這說明房屋淨值並未替代其他儲蓄，而是被視爲“另一筆專門的錢”。 • 對房屋價值的增加做迴歸分析，發現消費並不存在顯著變化，其邊際消費傾向接近於 0。 • 獎金、意外之財或未實現的資本收益會被人們放進“資產賬戶”，邊際消費傾向遠低於當期收入。 2. ​​心理賬戶讓人們對財富“貼標籤”​​。 人們自然地把收入、資產、遺產等分成不同心理賬戶，小筆錢被視爲“現期開銷”，大筆錢才被視爲“長期資產”或“留給後代的遺產”，因此財富並非無差別可替代。 3. ​​流動性與自我控制限制​​。 退休後房屋淨值雖高，但難以變現又缺乏自我控制工具，導致老年人並不像模型預測的那樣迅速消耗這筆財富。 4. ​​代際利他與遺產動機​​。 住房價格上漲時，人們會額外儲蓄以幫助子女買房，這種代際轉移使家庭整體儲蓄增加，而並非簡單把房價上漲當作可隨意支配的消費資金。 這些證據表明： • 財富的形式深刻影響其使用方式； • 人們並非完全理性或利己，他們會爲未來、爲家人、爲自我控制而“鎖定”某些資產； • 因此，“財富是可替代的”只是一種方便計算的假設，而非對現實的準確描述。 換言之，把所有財富視作同質化資源，忽視了心理賬戶、流動性約束和代際互動等重要因素，纔會導致預測與觀察到的儲蓄、消費行爲出現系統性偏差，這就是說“財富是可替代的”是錯誤認知的根源所在。

《贏家的詛咒》3條實操提醒 一是競價時警惕樂觀高估：拍賣、併購、搶熱門資產，贏了往往是出價最高估的人。給自己設硬性最高出價上限，到線堅決放棄，不要被競爭情緒推着加價。 二是當心稟賦效應與心理賬戶：手裏持有的東西容易不自覺高估價值；不要把錢分成“閒錢/本金”區別對待，每一筆資金的成本都是一樣的。 三是損失厭惡會扭曲判斷：虧損帶來的痛苦更強，容易死扛虧損標的、過早賣出盈利標的。提前寫好離場規則，不要憑當下感受做買賣決策。 人的偏差是穩定可預測的，要靠規則約束情緒，而不是相信自己當下的直覺。

塞勒把人的思維方式分爲兩種，一種是不加思索的直覺，即“直覺思維繫統”或“自動系統”，另一種是比較認真的思考，即“理性思維繫統”或“省思系統”。 主流經濟學假設人們用的是理性思維繫統，但現實中人們運用更多的則是直覺思維繫統，這種思維方式會引出錯誤的選擇。 “稟賦效應”講的是，人們非常不願意失去自認爲原本屬於自己的東西。這個理論對經濟學的衝擊很大。 好一點兒的情況是，這個油田的價值比公司的報價高，但沒有公司當初的估值高，所以公司也會覺得喫虧了。這就叫“贏家的詛咒”。 有效市場假說的檢驗常常是很困難的。例如，這項假說的一個含意是，天下沒有白喫的午餐，賺錢沒有捷徑。 然而，現實中有明顯的反例，像是資產價格中的均值迴歸現象，它被許多人說成是風險變動的證據，因而這就不符合有效市場假說。 人們看待機會成本不同於“從口袋中掏錢”的成本。比起感覺到的損失，你放棄掉的收益所造成的痛苦還比較少。

《贏家的詛咒》核心評價： 這本書讓我印象較深刻的兩個關鍵理念就是——贏家的詛咒和稟賦效應。 前者告訴你：費老大勁搶到的東西，大概率是給多了；後者告訴你：一旦東西歸了你，你就會覺得它比實際更值錢。說白了，一個讓你在競價時昏頭，一個讓你在賣東西時不捨得。 生活或工作中，還是要注意，出價前設上限，問自己“是不是我比別人都聰明”；賣東西前查市價，別拿感情當標尺。

▲避免“贏家的詛咒”以及要讓機會成本等於現金支出成本，大多數的人不是這樣的。 ▲合作常常是很好的策略，即使經濟理論證明該策略有缺陷。 ▲人性方面的知識對想要解釋及預測人類行爲的經濟學家是有幫助的。

2016.4.14 第二本紙質書📖 可能🤔是我期待值太高了 跟錯誤的行爲一樣 作者特別囉嗦 我硬着頭皮看完200頁左右 啊 煎熬 實在熬不下去 小睡了一會 硬着頭皮看完 非常無趣 下一本我將讀助推 … 給我心裏留下陰影了… 希望好一點點🤏 當你覺得不在有意思時 就不要再往下讀了 否則這就是所謂的 錯誤 行爲 我們只要作出小小調整 就能極大改變決策的結果 也就是說 人改進其行爲的最好方法 就是提供反饋 人腦就像一臺個人計算機 它有很慢的處理器 而且記憶系統既小又不靠譜 在金融市場 如果我重複做蠢事 就會有很多專業人士很開心賺走我的錢 就是博弈論 但利益夠大 它就會做出正確選擇 或者 不理性的正確選擇 博弈初期階段選擇合作 就可能是理性行爲 但利益夠大 它就會做出 不理性的正確選擇 人是有合作的傾向 除非經驗告訴他們 我在佔他們的便宜 我們合作就會停止 ⏹️ 採取合作原則 是可以誘導他人合作的 以及吸引合作者互動來獲得好處 每個人都在與他人反覆互動中發現合作的利益後 纔會表現出合作的意向？ 只是博弈通常要進行十次 也許受試者第一次測試不會了解這個博弈 但隨着博弈次數增加 它知道了搭便車是佔優策略 人們互惠的傾向 仁慈對待仁慈 合作對待合作 敵意對待敵意 背叛對待背叛 互惠型的人比非互惠型的人有更強的 內在適應性 因此這樣的傾向有一定的遺傳根據 它應該是爲適應社交世界演化而來 人們不光會被自己利益驅使 也會被他人利益驅使 因此纔有動機通過合作行動 來做一些利他的行爲 它會對你說 帶着你微不足道出價滾一邊去吧 這是人類思維本性 長期以來不喜歡並長期使用的 以爲屬於自己的東西 無論是財產還是觀點 無論你是如何得到它的 他都會深深植入你的體內 別人要拿走它 使你痛苦嘗試自我防衛 人類行爲就像可查閱偏好檔案一樣 會根據相應情形做出回應 選擇最好的偏好 如果你喜歡歌劇 無論你在生活選擇上 門票購買上這個偏好都會出現 跨期選擇 在互動各個時期裏 我能給它帶來利益 它做的決策 它是很常見也是很重要的決策活動 要讀幾年書 跟準結婚 要不要生小孩 要爲退休存多少錢 如何投資 要不要買房子 所有這些極爲重要的決策 都有很強的跨期因素在裏面 有遠見的人會採取行動約束或改變鼠目寸光的自己 在現實中 人們瞭解自我控制很困難 所以他們會採取行動來限制自己未來行動 一個方法就是採取無法反轉的行動 比如存儲

2022年第6本 理查德塞勒是很有名的行爲經濟學家了。他和卡尼曼、桑斯坦估計都很熟。 看完前言才知道，所謂贏家的詛咒說的是拍賣和招標過程中，最後的贏家往往是輸家的現象。 這本書一本論文集，一共13篇，每一章基本是相互獨立的。贏家的詛咒只是其中的一篇。 贏家的詛咒我算是第一次聽說，還算比較新鮮。其他的比如博弈論、稟賦效應、損失厭惡、偏好反轉、跨期選擇、心理賬戶這些概念，卡尼曼講的比他好的多。 後一部分開始講博彩，然後轉到股票市場的日曆效應、均值迴歸，現象的確是有的，但是結論過於範範，沒有可信的實證研究，所以就一眼帶過了。 另外感覺這本書的翻譯有問題，讀起來很不順。 《贏家的詛咒》《助推》《“錯誤”的行爲》號稱理查德塞勒的三部曲。 《“錯誤”的行爲》我去年看了，好像也沒覺得怎麼樣。名字叫《助推》的書就有好幾本，我看的是桑斯坦署名的那一本，也不知道理查德塞勒寫的如何。 現在讀行爲經濟學的書時，我總是想和卡尼曼作比較，我也不知道我是不是腦殘粉了，也可能卡尼曼是最先讓我係統的認識行爲經濟學的人，後面在讀的時候，總是感覺卡尼曼都講過了。再也沒有當時讀《思考，快與慢》時帶給我的認知震撼了。

其實，讀過《“錯誤”的行爲》和《助推》的，這本確實可以不用讀，主要內容都是重複的。 而且，這本《贏家的詛咒》是13篇論文集，感覺內容有點偏學術，或是翻譯的問題，在讀過另外2本，已經知道大概要講什麼的前提下，讀起來還是感覺很不順暢。 所以，硬讀完這本書，僅僅只是爲了讀完塞勒三部曲而已。

因爲之前讀到過心理賬戶以及稟賦效應等知識，所以也想了解一下其他方面的反常現象。 本書閱讀下來，對認知有所擴展，尤其是贏家的詛咒篇。但是整體學術性很強，無相關背景的閱讀起來很喫力。