老鋪黃金，向愛馬仕“宣戰”（輕紀實）

摘錄 老鋪黃金、泡泡瑪特、蜜雪冰城和毛戈平，組成了二級市場投資人心裏的“消費品F4”。電話會上，老鋪黃金創始人徐高明放出了狠話：單店年銷售額10個億纔是目標，未來，低於5億的門店都會關掉。 換句話說，老鋪黃金正式向愛馬仕發起衝擊。

《老鋪黃金，向愛馬仕“宣戰”（輕紀實）》每日人物 徐晴 宋春光，果然人與人之間腦子，思維的差異還是很大的。 看世界盃營收方式，FIFA主要靠獨家IP和轉播賺錢，門票等只佔很小一部分，格局有打開感。還有美加墨增加了12支球隊，這意味着更多國家，更多人蔘與進來。還有更多的比賽，更長的熱度。 簡直驚歎神來之筆🖊。 看到這本里老鋪黃金的佈局，幾乎不隨金價波動，以做奢侈品的定位，打造稀缺，高端，面向富人階層。 部分節選如下： ◆ 老鋪黃金、泡泡瑪特、蜜雪冰城、毛戈平，也組成了二級市場投資人心裏的“消費品F4”。 ◆ 老鋪黃金業績蒸蒸日上的一個背景是，金價持續飛漲。 ◆ 老鋪黃金壓根就不是做黃金首飾的思路，而是在做奢侈品。 ◆ 老鋪黃金更像是在運營一個奢侈品牌，當黃金原材料價格上漲時，它的漲價幅度小，這也就意味着，它提供的不是單純的投資品和首飾，而是具有穩定性、確定感的保值物件。 ◆ 走向大衆市場時，爲了讓更多消費者認可自己是奢侈品，老鋪黃金還是花了不少工夫。 ◆ 線下門店一定會選擇開在一線城市，以及高端的渠道，也就是頂級商場。 ◆ 相較於大部分黃金店鋪300萬元到400萬元的陳設價值，老鋪黃金單店的黃金陳設價值超過2500萬元。光是從肉眼看，老鋪黃金比開在隔壁的周大福更閃耀，“含金量”更高。 ◆ 不管買不買東西，櫃哥櫃姐們都會奉上依雲礦泉水和GODIVA巧克力。 ◆ 老鋪黃金最受歡迎、最出圈的產品也是古法工藝的玫瑰花窗系列。 ◆ 老鋪黃金已經或者是相當大程度擺脫了跟國際金價的關係。 ◆ 商場對入駐品牌抽取約8%至10%的銷售分成。 ◆ 一年兩次調價，是老鋪黃金更加貼近奢侈品的有效方式。

現在真是什麼都離不開資本運作了

真正的野心從不在於超越他人，而在於重新定義遊戲規則。老鋪黃金將黃金從冰冷的貴金屬變成有溫度的奢侈品，用古法工藝對抗工業流水線，用10億店效的豪言撕碎行業天花板。徐高明身上有種矛盾的美感——既深諳愛馬仕的奢侈品邏輯，又保留着湖南人闖蕩商界的草莽氣。這種混搭讓老鋪黃金成爲消費升級時代的隱喻：當年輕人開始爲情緒價值買單，連最傳統的黃金也能被賦予文化敘事和社交貨幣的屬性。那些質疑高溢價的人或許忽略了，在這個萬物皆可符號化的時代，真正的稀缺性不在於材質本身，而在於能否讓消費者心甘情願地爲品牌幻覺支付溢價。

看股票漲幅那只是表面現象，重要的是看背後這個品牌的商業模式。 黃金在以往過去的觀念裏是一種投資品，所以隨着金價的漲跌，傳統做黃金的銷售額也會受影響。 老鋪黃金把自己的定位改成了——奢侈品。這在無形中就比其他金店多出了一個重要的價值——品牌溢價，而品牌溢價的空間是無限大的。 老鋪黃金在打造自己的奢侈品身份的時候做了幾件事：1、選址。2、門店形象3、經營思路。4、品牌營銷（突出自己的手工藝形象）。這幾件事都是在告訴消費者：買我就是買身份認同、就是在買品牌文化。 產品都是一口價；一年兩次調價；限購模式，這三種行爲凸顯商品的稀缺性。本質上這還是在賣一種身份。 這種將黃金的物理價值與品牌的精神價值深度綁定的玩法，不僅跳出了金價漲跌的被動循環，更在消費者心中種下了“擁有即高端”的認知，或許正是傳統行業突破同質化競爭的一個值得琢磨的範本。

去老鋪黃金的店裏看過，也親眼看到了有人買三金動輒10萬+的買，能成爲現象級爆款肯定有他的原因。 我們不缺古法工藝黃金製品，不缺金牌銷售頂尖客服，不缺貼心售後黃金門店，那憑什麼是老鋪黃金脫穎而出呢？我自己想的幾個原因： 1.產品質量本身是產生溢價的關鍵，把一個產品打磨到頂尖極致，和打磨到比較高級，中間的成本可能差了比較多，但是能產生的溢價也更多。 2.產品外觀的獨特性也是能夠產生溢價的原因，主要是因爲這能夠讓那些爲溢價付費的用戶感受到“我與衆不同”“我品味很高”，正是這種心理上的滿足，讓人們覺得，擁有這個產品的每一天，我都很值得，這貼合了當下人們渴望不同，渴望被關注的潛在心理。 3.銷售及定價策略，這裏提到老鋪黃金不是按照黃金售賣的原則在做產品，而是按照奢侈品售賣的原則在做產品，那麼我們消費電子行業呢？做奢侈品靠什麼？靠新形態是一條路，還能靠什麼？還是說我們爲了量，是不適合做奢侈品的，而更應該貼合消費者的使用習慣，把體驗打磨到極致。

老鋪肯定是今年港股的大牛，但他是奢侈品嗎？其實當奢侈品和投資傻傻分不清的時候還是需要理性一點，而黃金在國人眼中到底是更像哪種呢？我個人更趨向後者

感覺老鋪黃金的爆火跟他的差異化策略密不可分，最近在短視頻裏經常能刷到，營銷做的很好，其他金鋪的款式都是老三樣，沒有創新，老鋪黃金融合了很多古典和佛教元素，不再是一個簡單的形狀，所以才火爆起來，還有就是好多形狀極其容易變僞造，複雜的工藝毫無疑問給它上了一層防僞標識。

很酷 奢侈品做到了國貨 和原材料價格脫敏。。很厲害。。。

商人看資本，買者圖好看，我來看熱鬧，哈哈！