創業十八年

這是一本值得反覆翻閱的創業實戰書，尤其適合小老闆閱讀。 我事業的第二曲線就是廠長給的。2019年之前，我是傳統出版人，只知道研究書稿，做好內容，不太關注渠道和營銷。廠長的微博讓我轉變思維，變成“現代出版人”，兼顧內容和營銷，不然我的公司也堅持不了多久。 廠長的優點很多，對我幫助最大的有三個： 1.關注趨勢，預判趨勢。四年前，廠長就反覆提到抖-音、拼夕夕，兩年前廠長反覆提電動車，認爲其中蘊含大機會，現在都應驗了。以前我只是悶頭做書，只關注圖書排行榜，其實早把頭抬起來，多看看遠方，公司一定能做得更大。 2.關注生意的底層規律，比如流量思維、產品思維、平臺思維、人貨場、小而美等，大家去廠長的微博搜索“底層邏輯” “底層思維”，你會發現很多幹貨。你花幾萬、十幾萬學習，得到的也是這些內容。這本《創業十八年》系統梳理了他的生意經，每個小老闆都要看。 3.始終積極向上。我加入了很多老闆圈子，有的圈子戾氣很重，天天抱怨；有的圈子過於雞血，看得人很焦慮。在廠長的微博就不會這樣，始終遇到問題解決問題，見招拆招。對自己要求高，卷自己，做自己喜歡的事情。我經常和兒子說，上大學後，爭取到廠長那裏實習，付費也要去。

讀完了風中的廠長寫的《創業十八年》 書中寫了作者從大學畢業到接觸外貿、自己開廠、做電商、再到佈局自媒體的整個創業經歷。一路上他千瘡百孔、無限風光、九死一生...... 同樣一本書每個人讀到的內容可能不同，更多都是和自己相關或者自己在意的部分印象比較深，思考比較多。 在無數人中，凡事能取得巨大成就的人不一定是學歷最高的，但一定是堅持學習和覆盤且比別人更努力的人。 在一件事情上欠缺而迅速找補的能力是一個成事者必須具備的基礎要求，也是解決問題的能力。每一次從失敗中覆盤，都是一次認知的進階。作者說“我沒有什麼過人之處，我只是比別人付出了更多的努力。” 在一秒鐘之內看到事物本質的人，和花半輩子也看不清事物本質的人，自然擁有不一樣的命運。 每個人都有自己的星辰大海，淘寶、京東、天貓是貨架電商，而如今的抖音、視頻號、快手等是內容電商，在內容平臺上，人人都可以成爲自媒體人，你的人設不是爲了討好所有人，而是爲了讓對的人留下來。 如果希望有穩定的業績和利潤，必須打造一個涵蓋直播帶貨、視頻帶貨等多種渠道的閉環。在這個閉環內，不同渠道之間的流量可以相互轉化。採用這樣的方式會比依賴單一渠道穩定許多。 廠長之前開廠做電商賣鞋子，受低價策略圍攻，鞋廠倒閉，後來做自媒體生鮮，價格更卷，各大平臺又推出低價機制和比價系統，而廠長選擇避開大衆市場，專注於服務那些追求品質的顧客，走小而精的路線，做的是差異化競爭。這讓我感受到：在極度內卷的平臺環境下，同質化就是死路，唯有差異化才能生存。 不做大路貨做特色品，才能破局。 任何高手，都是從新手開始的。創業不過是人生路上的風景，不論成敗，願你都能享受其中的過程。做長期主義者，做靠譜的事，交靠譜的人，賺踏實的錢！

寫得不錯的一本書，熱血沸騰的，本來打算一鼓作氣看完的，但是看到老賴這裏是真忍不住要說兩句了。其實創業，說實話，前期做起來真的挺難的，親身經歷過，前期壓貨，貨款要找人結清是很難的，總有這種那樣的理由扣一些，更有甚者直接採用拖字訣。所以我覺得創業這個事兒，作者真的挺幸運的，不過也從另一個角度證明了，選擇客戶的眼光真的很重要，不能因爲着急就什麼客戶都願意合作，後患無窮的時候後悔都來不及。 作者對業務員到經營者（精英）的定義是非常值得借鑑的。 業務員從入門到精通要經歷3個階段。 第一階段：懂英語的客服，能準確回答客戶的問題； 第二階段：懂人性的銷售人員，會事先做功課，瞭解客戶的背景和挖掘客戶的需求，能在銷售過程中運用許多技巧，從而促成訂單； 第三階段：值得信賴的夥伴，能把客戶變成自己的朋友或者粉絲。 以這樣方式積累起來的客戶，會出現老賴的情況就少了。

《創業十八年》 6小時讀完，筆記📝如下： ◆ 無論做什麼生意，在線上還是線下，和算法打交道還是和人打交道，核心方法都是一樣的——分析事物的本質，尋找最佳路徑，躬身入局，不斷優化。 01 新人起步 ◆ 我在職業生涯中遇到過各種各樣的人，發現那些能取得一定成績的人往往屬於以下幾種類型。 社交型：喜歡跟人打交道，適合從事銷售、採購、公關等職業。 數據型：喜歡跟數據打交道，能靜下心來，適合從事互聯網運營、電商運營、新媒體運營等工作。 創作型：有創造力和耐心，適合做自媒體博主。這類人不論是從事寫作、拍視頻、剪輯還是直播，都能利用互聯網這個大舞臺取得不錯的發展。 研發型：喜歡琢磨問題，愛鑽研產品工藝或者配方等，適合進入科研機構、製造業企業的研發部門。 領導型：善於組織和使用人才，有號召力，通常是意見領袖，能夠讓各種有才華的人心甘情願地爲自己做事。 表演型：喜歡錶演，適合做主播、短視頻達人、短劇演員等，只要利用好互聯網這個大舞臺，迎合觀衆的喜好，就能獲得可觀的流量和收益。 ◆ 三是人性。無論是在職場還是商界，我們都需要知道老闆、客戶、合作伙伴在想什麼，發現並滿足他們的需求，這樣纔有可能獲得高人指點、貴人相助，從而少走彎路。 ◆ 1.生產者思維 有些人在工作中常常把自己當作一個“工具人”，只執行領導交代的指令，不去思考指令背後的動機。 ◆ 會思考這條視頻能帶來多少回報，整條商業鏈中有多少參與者，成本是多少，銷售情況如何，利潤是多少，哪些環節是可以被替代的，哪些環節是不可以被替代的，整個流程能不能再優化，如何才能讓利潤最大化，等等。 ◆ 面對一個售價1萬元的名牌包時，重點思考的不是它什麼時候打折，而是它的營銷成本、渠道成本、品牌故事構建成本，等等。 ◆ 生產者思維就像普通人的“天眼”。有了它，我們就可以儘量從全局的角度而不是單一的角度思考一切問題，從而撥開阻礙我們的重重迷霧，使前路變得清晰可見。 ◆ 2.銷售思維 其實人生就像一場大型銷售活動 ◆ 銷售思維的人往往有以下幾種表現。 (1)審時度勢，找準平臺； (2)提煉賣點，懂得包裝； (3)尋找需求，滿足需求； (4)勇於面對，百折不撓； (5)積累口碑，持續發展。 很多厲害的生意人都堅持終身學習，不斷接受新事物，探索新事物的本質，並從中獲益。有了這樣的習慣，加上踐行長期主義，你就有可能成功。 ◆ 我們應擁有積極的心態，不要取得一點成功就狂喜，遇到一點挫折就痛哭，患得患失。生意人難免遇到大起大落，要學會坦然面對。重要的不是賺錢，而是在經歷中成長。 ◆ 我的心態一直都比較好，因爲我永遠相信這幾件事情：人生中本來就有很多事情是徒勞無功的；做喜歡的事情時全力以赴，會有意外收穫；錢是要慢慢賺的；太容易得到的往往容易失去。 合作的前提是互利，如果你只想從對方身上佔便宜，那是不可能的。 有時候不是人家存心怠慢我們，而是我們沒法給人家帶來足夠多的利潤，不值得人家花太多精力。 一些教訓：第一，天上不會掉餡餅，不要輕易相信別人；第二，核心技術不能掌握在一個員工手裏；第三，不要試圖用感情去留住員工，老闆和員工要把利益談不知道爲什麼， 行業有周期，企業也有周期，該擴張時擴張，該蟄伏時蟄伏，順勢而爲非常重要。 組建團隊 ◆ 招人講究寧缺毋濫，我招人的標準是：學歷不高沒關係，但人品要過得去；有一點野心沒關係，但要和我共贏；最重要的是要有上進心。 ◆ 第一，積極性和執行力。多安排工作給他，以便充分觀察他的積極性和執行力。 ◆ 第二，學習主動性。給他安排一些小型培訓，比如將他送去廠裏學習一週，或者給他一些資料，事後再考他，以此判斷他是主動學習型的人還是被動學習型的人。 ◆ 第三，責任心。 ◆ 第四，人品。其實考察人品比較簡單，看看他有沒有底線就可以了。大家注意，這裏的“人品”不是指忠誠度。老闆和員工是僱用關係，不是主僕關係。 激勵是提升團隊戰鬥力的核心 追求結果導向，並放寬其他方面的限制。 ◆ 我把職場人士分爲3類，他們分別是領導者(Leader)、戰鬥員(Fighter)、跟隨者(Follower)。 ◆ 領導者的業務能力不一定是最強的，但他們很有想法，善於管理、調動別人。戰鬥員喜歡做業務，能從取得業績中獲得快感，但是不一定適合領軍。 ◆ 如果一個戰鬥員具備領導能力，那他早晚能成爲領導者。跟隨者往往習慣於接收和執行指令，能將老闆的想法落地。 ◆ 產品爲王 能撐得起口碑、經得起復購的，纔是真正的核心產品 善於學習別人的長處，多看看同行的優秀作品。 許多人並不是真的追求便宜，而是喜歡佔了便宜的感覺。 人的精力是有限的，只有專注於一件事纔有可能將其做好。 制度只能起到約束人的作用，而好的機制卻能激發人的積極性和潛力。 企業的現金流比利潤更重要。 對於如何做內容電商，我把自己的方法論總結給大家。 1.建立信任感：採用展現專業性、強調品牌價值、利用權威背書等方法，用最短的時間讓消費者信任你。 2.塑造價值：突出產品的賣點，如性價比、稀缺性等，來讓消費者認可產品的價值。 3.打消顧慮：把讓消費者猶豫的問題逐個解決掉，比如明確產品的使用期限、承諾產品損壞包賠、確保物流運輸順暢等。 4.營造緊迫感：通過限時促銷、限量銷售等方法促成交易。 自媒體篇 ◆ 做內容的本質是建立關係 信任是內容生意真正的護城河 人設構建 你的人設不是爲了討好所有人，而是爲了讓對的人留下來 流量密碼 掌握平臺邏輯，讀懂用戶情緒 內容邏輯 內容吸引力來自共鳴，是讓用戶覺得“你替我說出了心裏話” 信任變現 流量只是敲門磚，信任纔是護城河 私域能力 私域不是賣貨場，而是人和人之間的“關係蓄水池” 自媒體必備的兩個要素 我認爲不論是做視頻還是寫文案，核心都是一樣的，包含兩個要素。 1.情緒價值 情緒價值涉及美、笑、淚、奇、學、爽等方面。 美：美景、美食等美好的事物。 笑：有趣、搞笑的內容，或者讓人放鬆解壓的大衆娛樂主題。 淚：煽情、催淚、能引發共鳴的主題。 奇：各種搞怪、奇特的事物。 學：各類知識、乾貨，能讓人有所收穫的事物。 爽：文案或視頻節奏流暢，人物動作瀟灑，讓人看了有爽感。 對於上述6個要求，一個作品若能滿足兩個以上，就容易火。 用戶思維強調弄清用戶需要什麼、如何受益，而不是創作者喜歡什麼。 創意贏關注，內容留人心 ◆ 個人成長感悟篇 修內功，長視野，練心性 真正走得遠的，是善於自我修復的人 長期主義 做靠譜的事，交靠譜的人，賺踏實的錢 成長心得 不靠風口、不賭運氣，而是看清商業邏輯，建設能力體系 實戰邏輯 每一次從失敗中覆盤，都是一次認知進階 終身學習 持續輸入新知，是創業者延長增長週期的護城河 心態建設 創業不過是人生路上的風景，過程大於結果，願你享受其中 ◆ 實現財富增長的關鍵 持續成長，注重規劃 ◆ 自我成就 第一，注重學力。到了一定年紀你就會發現，人和人的差距體現在工作以外的學習上。《教父》裏有一句經典臺詞：“在一秒鐘之內看到事物本質的人，和花半輩子也看不清事物本質的人，自然擁有不一樣的命運。”要想快速看清事物的本質，你從年輕時就要不斷學習，刻意培養自身研究底層邏輯、深度思考的能力。 ◆ 第二，多交朋友，少樹敵。多個朋友多條路，少個敵人少堵牆。很多人看這個不順眼，看那個也不順眼，最後變成“孤家寡人”，每條路都被自己堵死了。你千萬不要被網絡上的相關對立話題誤導，而是應在現實生活中跟老闆、客戶、同事搞好關係。記住，成就他們就是成就自己，他們都是真正能幫助你的人。 ◆ 第三，關注新事物，抓住時代機會。我在2007年入行做外貿，2009年進軍淘寶商城，2016年房價大漲前買房，2017年運營自媒體，2020年進入短視頻領域。我之所以能小有所成，是因爲抓住了具有時代性的機會。 ◆ 怎樣發現具有時代性的機會？我告訴大家一個簡單的方法：關注爭議較大的新事物。 ◆ 貴人相助 我認識的白手起家、事業比較成功的人，都曾在某個階段得到過貴人相助。你必須明白一點，貴人願意幫助你並不是因爲他們閒着沒事做，而是因爲你身上的閃光點打動了他們。在我看來，要想打動貴人，正直、謙虛和勤奮都是不可缺少的因素。 ◆ 服務高淨值客戶 高淨值客戶的時間相當寶貴，他通常沒有興趣關注細枝末節。如果你能幫他節省時間，他很可能願意爲此買單。 ◆ 一萬小時定律 “風口”和捷徑往往只屬於有準備的人，普通人要想在一個領域脫穎而出，最好遵循一萬小時定律。 久而久之，形成肌肉記憶。 ◆ 首先，分工。自己只做核心工作，將雜事外包。我會爲自己的時間估值，比如假定自己的一小時價值1000元，然後把那些不值得花自己很長時間做的工作外包。 ◆ 其次，制訂計劃。明確每天要完成什麼事，每週或每個月要完成什麼事，製作表格並打印出來，每完成一件事，就在表格中的相應位置打鉤。 ◆ 然後，分主次。重要的事先做，不重要的事後做。 ◆ 接着，追求熟能生巧。 ◆ 最後，減少無效社交。 ◆ 現在我減少了許多線下社交，許多溝通在線上就能高效完成。 創業不過是人生路上的風景，不論成敗，願你都能享受其中的過程。

對我而言，這是一本毋庸置疑的好書，值得反覆閱讀，作者知無不言，提供了很多有用的建議和思維模式。 我實習時進了一家電商公司做會計助理，這家公司也是做鞋類產品，很像書中所寫的mini版，這使得我閱讀的時候常常帶入自己的個人經歷。 通過這本書，我大致明白了我們的公司的運行經營邏輯，不再懵懂的只侷限在財務的視角。 本書分四篇，分別是有關廠長的經歷，做電商的經歷，做自媒體的經歷，以及普適的人生建議。 我們公司有一面牆，記錄着公司的成長曆程，我總是停下來駐足觀看，這對我這個清澈愚蠢的大學生來說很是新奇。 上面寫着，公司成立初期大部分時間是老闆和老闆娘跑各個工廠談合作，在不懈努力下，終於以合適的價格拿到貨。 其實這一部分我就開始很不理解了，我不明白爲什麼要跑那麼多工廠，爲什麼工廠不自己銷售要跟別人談合作，又或者說，從哪裏能找到工廠。 我的社會經驗非常不足，這些東西我都想不明白，我讀書其實也讀不明白，比如這本書我一讀完就忘了，但是我知道或者我學到的一個很重要的點是，去實踐，多多的實踐，書中教不會的道理，經歷能教明白，生活能教明白。 本文作者就是經歷了這樣一個過程，他想的少做的多，不斷的行動，受挫，總結經驗。 他真實的經歷爲我們提供了很多參考，我最欣賞本書的一點，就是真實性，細節是極難編造的，往往細節又決定成敗。 比如該怎麼識人，怎麼拉進關係，怎麼說話，怎麼談合作，怎麼銷售，怎麼搜索信息，怎麼判斷經濟發展趨勢，怎樣抓住風口等都要運用到多方綜合能力。 我也總結了一下爲什麼我讀完後記不住的原因，就是經歷太少了，但如果是我所經歷過的，我就能與書中所描寫的產生共鳴，比如我知道雞蛋不能放在一個籃子裏，或者喫過這樣的虧，就能明白書中所說的不能只信任依賴一個人，不能只發展一個供應商，不能只依賴一個銷售方，也不能只有一處收入來源是什麼意思。 所以多多實踐，多多經歷，找到自己的熱愛，做好失敗的準備，努力往前衝吧！

廠長的事業最低谷在2016年，質檢爛了，流量跑了，三千萬砸庫裏了，工資發不出，媽媽勸放棄，被競爭對手們抱團圍攻，搶客戶，搶流量，被抄襲，壓力大到白頭髮躥了出來，曾經風光的廠長此時是一個快撐不住的人。 但廠長沒有被這種絕境打倒，而是深入分析後，1清庫存，2關冗餘店鋪，用三折+直通車引流，強撐着活下來！ 又被合作多年且幫扶過的人騙了鞋子授權銷售，口頭定價權，對方的野心肆意瘋長企圖擊垮並壟斷廠長的庫存讓自己工廠逆勢翻盤並盜用買家秀，而廠長沒有被氣到失去理智，而是1邀請漂亮模特來拍買家秀，對方果然上鉤再一次盜圖，2廠長等來好時機，選擇投訴，對方苦苦哀求，沒多久工廠倒閉了，妻離子散。 我們總在影視劇裏看商戰大殺四方，可廠長經歷纔是真實底色—— 每分每秒都被變數撕咬，對手圍獵，信任崩塌， 把人拖進叫天天不應的絕境裏熬 。 看廠長故事時，我總在想，自己到底想學什麼？ 不是網上一搜就有的“乾貨”，而是面對商戰裏的坎坷，背叛，至暗時刻能不能守好價值觀？ 不被支持時，敢不敢信自己的判斷？ 被幫扶者背叛，還能不能堅持底線不墮入同流？ 陷入絕望，能不能心裏仍揣着光等美好？ 看似本書講的是方法論，實則教我們經歷黑暗爭鬥後，選擇成爲怎樣的人、以何種視角解讀過往和何種態度走下去。 方法易學，信念難修，卻最該學。

一本非常受益的一本書，我是個職場女性，36歲，面對不上不下的年紀還有職位，每天焦慮和不安。總想開闢一個自己的副業。去年開始副業擺攤賣三明治，很辛苦，但是也堅持了一年半。第一次做生意也給自己積累了寶貴的經驗。 生活告訴我想做什麼就去嘗試，自己承受範圍裏。 感謝作者分享

作者從初入職場的外貿小白，到鞋廠、服裝廠的老闆，再投身電商、直播領域，一路磕磕絆絆，有過春風得意，也歷經柳暗花明，其中滋味，誰能體會？ 艱難創業的十八年，作者把它寫成了一本書。他的工廠在遭遇質檢危機、訂單銳減，資金鍊瀕臨斷裂，甚至被信任的人背叛，卻依然選擇堅持。 創業的十八年，其實就是一場關於“成長”的修行。在順境時保持清醒，在逆境時守住初心，這教人所謂的成功啊，不過是在無數次想放棄時，堅持多撐一會兒。在無數個岔路口面前，勇敢選擇一條難走但正確的路。這一切可能成功，可能失敗。 這讓我想到了吳曉波《激盪三十年》裏面的創業者，現實失敗的佔大多數，大多數人大概率會被淹沒在時代浪潮之中。對於創業者而言，勇氣和堅持，把這創業不易活出自我的精彩，本就是最美的故事。

沒有一夜成功的暴富祕籍，只有一步一個腳印腳踏實地的的積累經營，是一本實用的創業心得指導類書籍。 書中剖析了在合作中的人性弱點，告訴我們：天下沒有免費的午餐要警惕過度的“善意”，技術核心永遠不能交於單一的信任者，利益的分配也需要明確不能模糊化處理 而成事的方法論在於：要透過現象看到本質，找到最短的成功路徑，通過親自實踐找到迭代改進的方案 同時也強調思維的升級與轉化：從生產者角度要理解商業鏈條中的價值地位，從銷售角度要訓練洞察人性解決問題的能力 書中也有很多實戰價值方面的指導，可以一看。

I used to think big results required big changes. Quit this, start that, flip your whole life upside down. But every time I tried that, I burned out fast. Then I learned something simple: tiny habits stick. Five minutes of English. One cold email. A short walk. Stuff so small it feels almost pointless. But that's exactly why it works. It's too small to skip. Too easy to fail. And over time, those tiny actions compound into something real. Motivation fades. Systems last. So instead of waiting for the perfect moment, I just do a little bit every day. Not dramatic. Not flashy. Just consistent. One small step. Every single day. That's the secret nobody wants to hear, because it's not exciting. But it works.