“自殺保號”，失業中產賣保險（輕紀實）

《“自殺保號”》說的是這樣一個故事，35歲就失業的李立仁，站在“降薪續崗、冒險創業、零投入做銷售”的十字路口，最終被迫踏入保險行業，他渴望憑藉提成重拾過往收入水準。 故事從他入職首日徐徐展開：公司推行NBS基於需求的銷售模式，要求新人先“殺熟”——從朋友圈、通訊錄篩選潛在客戶，每日發佈保險相關內容以“製造存在感”；保險業以業績論英雄，新人若無法快速開單便面臨淘汰，李立仁試過“殺熟”“陌拜”，甚至不惜自掏腰包買保險（業內稱“自殺保號”），只爲保住工號；曾經的互聯網從業者，如今淪爲“滿屏發廣告”的推銷員，他在職業尊嚴與家庭期待間反覆拉扯，卻仍試圖在行業規則內尋找體面的生存空間。 全書通過李立仁一年的親歷，深刻勾勒出多重現實命題：35歲職場門檻疊加疫情影響，讓傳統職業路徑驟然斷裂，凸顯中年失業危機與“再就業”困境；保險業“低門檻、高提成”的神話背後，是對人脈、話術與高強度自我推銷的深度依賴；當職業轉型只能依附“朋友圈營銷”，人情與信任被快速透支，暴露熟人社會的脆弱；保險公司嚴苛的考勤、考覈與激勵機制，將銷售行爲推向極致，上演着個體與制度的博弈。作者借李立仁的經歷，剖開“最後一條路”背後的無奈與掙扎，也向讀者揭示：任何看似光鮮的行業，都可能成爲中年職場人的“生存浮木”，而其中的體面與尊嚴，亟待重新定義。 現在的年輕人個個都不容易啊😒😒

很簡短，只是一筆帶過地描述了保險新人們遇到的窘境，沒啥業界的深度報道。 自殺保號，確實魔幻，大白話說： 保險公司招的，不一定是代理人，但一定是客戶。 偶然發現： 微讀App在近年上架的「輕紀實」系列，挺真實，很接近現實生活，可讀性極強，頗有日本朝日新聞的調調； 雖然同類作品的出品方有好幾個，調性相似，我就放到一起，閒來翻翻～ 藉此瞭解「自己生活與工作中無法接觸到」的人與事，來提高信息的豐富度，以免陷入信息繭房…… 與君共享，見賢思齊，見不賢則改之。 考慮到出品方、作者，都不太重要，更多的是平臺/官府的審覈力度，這裏僅列出書名，且看且珍惜： 《“自殺保號”失業中產賣保險》 《廢物俱樂部：聚焦深圳龍華區城中村三和》 《中年困局》 《賣掉唯一住房的人》 《流行的真相：從Labubu到AI，人類爲什麼上癮》 《沉迷短劇的365天》 《縣城貴婦》 --end-- 「李園讀書會」簡介： 上學，→當牛馬，→創業/投資，→自由人，當前……你在哪個階段呢？ 這裏是「以書會友」的個人成長社區，各階段的書友都有，主線任務是通過「創業/投資」實現FIRE的生活方式： Financial Independence, Retire Early。 🎈「讀書會」現已開放納新，前100名書友，尊享價98元，第101位開始，恢復原價198元；達到300人的時候，提高到398元；600人以上，698元；感興趣就快快私信我加入哈~ 讓咱們常喝茶，多看書，約跑步/徒步/登山，一起愉快地玩耍吧！ 讀萬卷書，行萬里路，閱人少數，少於150人。

我也中年了。在孩子的家長羣裏能大致清楚的瞭解到中年人、尤其是中年女人的就業趨勢：如果不是在體制內，那人到中年的女性，大致只剩下三條路：賣保險，做微商，做美容。 我不喜歡保險，是因爲某親戚（很親的那種！）退休之後去賣保險，非讓我買。我屢次拒絕，她說“你現在沒錢嘛？我先給你墊上，以後你再還我”。我擔心買完之後以後退不出來（是那種每年交XXXX元持續交10年號稱可以一次性還本付息的商業保險），她說“退不出來你找我，我保證把錢賠給你。”...總之就是非買不可。最後沒辦法，我買了...交了三年了，但她幹了不到兩年就離職了。我現在還得辛辛苦苦繼續交着這份憋屈的保險...更憋屈的是前一陣和人聊天，對方是個有錢的房地產老闆，說從九十年代就給兒子買了一份每年交五萬的保險，一直交了22年。現在兒子終於成年了，本金拿不回來，就每年返一點利息...“你問問他每年能返多少錢？”富二代狂笑着回答我：“我現在每年能拿一千多！”我說：“那你只能想辦法活到五百年了，不然你這太喫虧了...”仔細一算，五百年都還不夠，得活到一千多歲纔行啊... 綜上所述，我覺得中年失業賣保險，很容易因爲銷售而喪失人性，比如那個說人家怎麼有錢買iPad沒錢買保險的，我覺得現實中不被對方打都是因爲對方寬容。最好還是別走這一條路。畢竟這條真的太難走了。

摘錄 【賣保險的盡頭，是破產？】 被大廠裁員後，35歲的李立仁只剩下三條路。他選了最不願選的那條：賣保險。從此，他成了朋友圈裏那個“不好開口”的人。 殺熟、陌拜、開網約車、競選業委會——他試遍所有方法，仍難開一單。爲了“保號”，他不得不自己買下一份保險。 這是一場儘量保持體面的“生存保衛戰”。或許每一箇中年失業者，都能從中看到一個無奈的影子。

【賣保險的盡頭，是破產？】 被大廠裁員後，35歲的李立仁只剩下三條路。他選了最不願選的那條：賣保險。從此，他成了朋友圈裏那個“不好開口”的人。 殺熟、陌拜、開網約車、競選業委會——他試遍所有方法，仍難開一單。爲了“保號”，他不得不自己買下一份保險。 這是一場儘量保持體面的“生存保衛戰”。或許每一箇中年失業者，都能從中看到一個無奈的影子。

想到孫儷和董子健演的賣保險的劇《蠻好的人生》，我也是見識到了賣保險這一行的情況。高額保單怎麼賣出去的，是要深入瞭解一個個家庭。

發給做保險的朋友看 老年的保險圈子確實很亂，我媽買的那些保險都是從熟人那買的，從來不說風險，只說好處，我的保險買了20年，生病報銷的很低我媽都懶得報銷，到現在1分錢還沒退出來，業務員也失蹤了，沒有人跟進。我弟的商業保險之前說可以退出來，現在要用的時候卻說退不出來，強制退還傷本金，只能後年首批返2萬，然後每個月領一點點分紅錢，我媽都說現金流都套在保險上套牢了，缺乏本金做別的，但用處不如買一個社保醫保就夠了。 新一代我感覺這一行的朋友們確實也在混圈子和拿人脈，但基本上她們總結出來能買保險的客戶都是有一定的經濟基礎和理財意識的，決定如果要做保險的話它並不是零門檻，而是你越專業或許得到的收穫纔會越多，否則只靠之前推銷員的這種零基礎無門檻的方式，很多人是熬不到最後的，也熬不過那些真正懂理財和懂規劃的人。

沒有選擇推薦的原因是這本書講到了很多確實存在的問題，但又沒有講到更多積極的地方。 我是雙主業保險經紀人，目前保險經紀人的收入僅能維持我相關學習提升、維護客戶關係的支出（雖然不多，但還是要自己負擔），這主要是我要去廣州學習的出行費用較高，但對於我來說，去廣州學習又是非常值得的投資。 簡單總結下我感受到的好處吧： 1. 財富管理認知升級：洞察過往忽視的財富管理盲區，能夠構建更全面的風險抵禦與資產規劃邏輯，爲客戶及自身提供更專業的財富守護方案。財務管理關注的是資產，而財富管理關注的是人，這是我在從業及學習的過程中，最深刻的認識。 2. 綜合能力深度賦能：倒逼學習法律、醫學、營銷等跨領域知識，形成多維度專業支撐，讓財富管理服務更具專業性和說服力。這點特別好，我本身就愛學習愛看書，因爲這個職業讓我更有目標和動力地學習，反而提升了學習效率。 3. 自我管理持續優化：以更好服務客戶爲驅動，主動改善健康狀況並保持常態化學習，爲長期深耕財富管理領域奠定穩定的自身基礎。本來疫情中斷的長跑，我也撿回來繼續，而且堅持地更好了，長跑訓練確實能夠提升我的精力。去廣州學習，爲了能趕上晨訓，凌晨五點多就要起牀趕高鐵，讓本來不習慣早起的我，都養成了早起的習慣。 4. 人際關係質量提升：在服務中釐清人際邊界、優化溝通方式，建立基於信任的高質量人際網絡，爲財富管理業務的拓展與深耕提供優質土壤。其實這個釐清人際邊界，還包括跟親人、朋友的關係，我之前是特別愛操心親人的事，自以爲幫了很多忙，無意間可能剝奪了家人成長的機會。在做保險經紀人的過程中多少有感受到一些不大好的情緒，但我的真誠和專業還是獲得了挺多人的認可，我也是2023年10月成爲保險經紀人的，現在已經能夠很坦然地跟人聊保險了。 5. 對於不確定性的接納：體制內的工作經歷，讓我習慣了按部就班的節奏與可預期的結果，逐漸形成了對確定性的深度依賴。而轉入保險行業後，我對“確定”與“不確定”有了全新的辯證認知：我們的核心價值是爲客戶抵禦風險、創造未來生活的確定性，可這份職業本身卻充滿了不確定——市場趨勢的起伏、客戶需求的多元、業務拓展的變數，都是日常要面對的課題。如今我更懂得，真正的職業成熟，是既能堅守爲他人錨定確定性的初心，也能從容接納並擁抱自身職業道路上的各種不確定，在變化中尋找方向與成長的可能。 6. 快即是慢：最後就是這個行業，對於我這種普通人而言，一開始真地沒有辦法靠這份工作養活自己，所以我要雙主業，會更符合我的節奏，不會被業績焦慮裹挾着去做銷售，始終堅守自己作爲財富規劃師的定位解決客戶需求。但我越堅持，反而越有信心。只要去認真嘗試，每個人都能找到適合自己的職業方向。

推薦還是希望更多的人能看到而且寫的很真實。作爲同業的我也是感同身受，四年的代理人經歷給我帶來了很多，我還是想堅定的走下去。 這裏給打算做保險銷售的人一些忠告，這幾類人最好不要從事保險行業：沒有人脈或者不敢跟陌生人交流的人、沒有抗壓能力的人、完全沒有學習能力的人。 保險其實是非常專業的事，核心就是專業風險，減小黑天鵝事件的危害，所以最大的問題就是很多人對風險沒有意識，發現不了黑天鵝也意識不到危險。 如果有書友對保險不瞭解我這裏也推薦兩本還算不錯的書《保險常識100問》、《保險嚴選指南》 如果對保險行業還有其他問題可以直接來問我。

內地做保險看起來確實挺難的…… 但因爲我在澳門，是一個商業保險全面覆蓋，政府將養老金交給保險機構運營，充分市場競爭的環境，完全不能體會到其中的艱辛，也完全不能想象到新人入行第一月就要開單的荒誕。 而且，介於港澳的特殊地域性質，認爲保險都是騙錢的，沒必要的人真的會很少，認識的所有大學教授（非澳門人）也都特意去香港那裏買了一份。 最後想吐槽一句：哪個新人會拿保險當主業來做啊（笑）。人生那麼多支線任務，何必要讓一份職業禁錮住自己的可能性。 我除了做保險以外，還幫店家做自媒體運營，AI教育創業（阿里巴巴二等獎），幫博士生找訪談對象。銷售從來不是一本正經的事情，而是一個超級大型的開發世界遊戲，如果認爲銷售只是一條被規劃的線性遊戲，建議趕緊跑路。 當然，以上論述爲我作爲澳門人的看法，其觀點有一定侷限性，歡迎討論，但不要人身攻擊。