我在教培機構“在線發牌”（輕紀實）

摘錄 【發紅包，發金幣，抽盲盒，換皮膚】 在教培機構，老師不再是老師，而是“產品”。葉穎每天走進直播倉，穿上玩偶服，給1700個孩子上課。她發紅包、攢金幣、換皮膚，用遊戲留住學生——課堂變成賭場，老師變成老虎機……她逐漸失去對教育的想象，只剩數據與續報率。 直到她決定“背叛”系統，走進城中村的真實課堂。本文是一篇揭露教培行業內幕的深度報道，也是一位老師尋找教育初心的個人史。

揭開線上教培行業的真實切面。課堂遊戲化，教師被異化爲流量產品，教育淪爲續報率的數據博弈。作者從直播倉走入現實課堂，在冰冷的行業規則之下，重新叩問一名教育者本該堅守的初心。

教培也算是勞動密集型產業（純個人理解），班主任、主講、助教，不同的角色打好配合發揮作用 教培應當算是一種社會顯學“唯學歷論”的附庸，是教人爬梯子的需求很穩定的行業，長久興盛。此處應爲廣義上的教培，包括考公考編、雅思託福、中高考補習等，還有考證、藝術培訓之類的 老師的權力很大，介入孩童成長所發揮的影響力也不可估量。這個行業也確實全憑良心，尤其是中間信息差也很多，機構在中間層層剝削，家長以爲自己付出了很多，其實老師們到手就那麼點。 家長作爲消費者進行監督，職業道德自律約束着老師，機構的績效考覈將老師去人格化，一切數據至上，學員學習不主動完成率低直接影響提成，還有一些班級管理機制和獎勵制度 最好的感覺是“我們獲得共贏” 可能因爲知道太多接觸太早所以沒什麼新想法。一直都這樣。真正有本領的師傅不可能缺徒弟，值得思考的是把平臺和渠道做起來的機構們是咋整的，如何做流量轉化成單，如何設計績效和管理梯隊，如何應對政策變化等等 讀到一些細節的時候有一種畫面感，將來這些細微的人工部分，也許真的可以由定製化的數字人老師來代替。會不會有可以實現商業落地的陪伴式AI學習機？就像新手村發的地圖那種，給到沒有手機權的小孩子們，不是目前科大學而思作業幫百度華爲這種平板形態加軟件知識庫的模式，感覺應該是像QQ寵物那樣的東西，or可穿戴設備我在亂想

教育的本質從來不是數字遊戲，而是心靈與心靈的對話。當課堂變成賭場，教師淪爲數據員，那些曾經點燃求知火焰的初心，在績效指標的重壓下漸漸熄滅。一位教育工作者從虛擬課堂的迷失到真實教室的迴歸，不僅是對行業異化的反抗，更是對教育真諦的重新發現。這種覺醒提醒我們，任何事業一旦背離了人文關懷的核心，再華麗的外表也掩蓋不了內在的空洞。

至少讓外部的人看到了教培運作的一些手法，這是我很想看到的。 我也做過一段時間的教培，我的理解是教培主要應該圍繞重難點進行講解，比如對考120的學生進行輔導後能考135以上，其實不是，教培只需要講基礎。 另一個我沒做好的點是，我無法自然地販賣焦慮和陳述我不認可的話語。比如我已經覺得這是一個賺不到錢的行業，還要勸一大堆人去學土木和機械，去研究數據庫內核。

開年第六本 這本書非常簡短，但是我可以完完全全理解作者的感受，因爲這個完全不是教育，而是銷售，通過散播焦慮等等方式進行的銷售。在此之前我覺得有點痛苦，因爲我共情能力強，但是銷售本來就不能去動感情。還有我有教資，但是我有時候覺得我反而會被教資所困住，沒有教資的人反而更從容大膽。 怎麼說呢，如果只把這個當作掙錢肯定不會太痛苦，如果真的上升到教育，真的讓自己痛苦而無奈。

這就是“作業幫”的老師，因爲我的孩子就在上“作業幫”的課，上課模式和IP皮膚獎勵是一樣的。 似乎現在很多工作都不再純粹化，對於教師而言，很多教師是不能夠接受這樣的“不純粹”的，因爲有些教師就像一部分醫生、警察一樣，是對這份職業充滿着理想和嚮往的。 這樣的課程模式孩子喜歡，我作爲家長，一方面看到孩子能爲學習感興趣，是開心的。但另一方面，課程中確實佔了很多“外化”和“續課”的成分，讓人很無語。這位老師說的給家長制造焦慮，也是確確實實存在的，每當老師說“下面要請你的爸爸媽媽來到屏幕前……”的時候，每一次，老師就開始強化個人IP和製造焦慮了，會告訴家長“一二年級很重要，是打造學習習慣的時候；三年級很重要，是學習方式轉變的時候；四年級很重要，是新課改課程模式改變的時候；五六年級很重要，是抓牢基礎重點衝刺的時候。”其實哪個階段都很重要。另外，老師們的個人簡歷確實也很吸引家長，尤其是我們這些四五線小城市的家長，身邊名校的孩子不多，名校光環還是讓人忍不住掏出錢包付款。總覺得名校老師會比小地方的老師多了許多學習技巧。 但是總的來說，“作業幫”這樣的學習模式我認爲還是利大於弊，能讓孩子對學習產生興趣，能讓孩子樹立目標，雖然給家長制造了焦慮，但也讓家長有了一種“我只要買課了就好了”的焦慮緩解。是我個人能夠接受的模式。 這個世界，誰不是在被篩選，被髮牌呢？教育的本質本就是在“篩選”，黑貓白貓，能抓耗子就是好貓吧。

和我看到過的一些教培機構不太一樣。我看到過的都是小班網課，在正式的app中進行，而不是直播室。老師正常叫每個孩子的名字。不會給孩子取粉絲羣一樣的暱稱。老師he辦主任是分開的。老師也不需要穿玩偶服什麼的。總感覺作者所在的這個教培機構並不正規，說是頭部企業我不太信，感覺就是個草臺班子。能進直播室給孩子找教培的，基本上都是根本不懂任何教育的家長，這種家長普遍收入也會不高，根本沒有多少時間精力和金錢投入孩子教育，我不感覺頭部教培會把主要目標放在這種家長身上。

作者是個優秀且有想法的人，用自己細膩的感受勾畫了教培的經歷，帶我們進入了網絡教培行業。 像作者這樣聰敏的人總是能一眼看透本質、看出問題，但問題不僅不能解決，甚至是刻意製造的，爲了創造市場需求，爲了便於管理，亦或是變革成本太高。 在這樣的體制下，反而放棄自我、剝離情感、主動異化，才能融入體制。所以，作者人性的光芒太強了，從教培的失敗離場，是從一開始就註定的。 牛和馬本就屬於自然，希望我們都能和作者一樣，早日迴歸自由！

通過這篇文章，感受到了線上教培行業的現狀。在這裏，老師被異化成了機器，在流程裏機械地發牌。教學被拆解成了表演，一切圍繞着續課率，轉化率展開。如此荒誕，反映出商業對教育的摧殘。我覺得對於一二年級的小孩，沒有必要接受這種線上教育，這個年紀，需要的是感受和表達，需要的是線下互動和情感連接，而不是流水線式的線上互動，逐漸失去靈氣和本真。