問道全球1

📖讀完劉潤《問道全球 1》，最戳心的莫過於那句描摹 1995 年日本的詩：“對美摩擦頻起爭，地產泡沫忽成空；內需漸緩難復興，老齡少子嘆長風。” 字裏行間，與當下中國的發展境遇高度重合。當年的日本，用一場 “企業大航海時代” 破局 ——1994 年海外收入僅佔 GDP 的 3%，到 2022 年這一比例已升至 10%，出海成爲日本企業穿越週期的新引擎。這也爲中國企業指明方向：走出去，突破內卷、尋找新增量。 💢很多人對東南亞、墨西哥等新興市場抱有幻想，覺得這裏 GDP 增速快、人口結構年輕，是 “俯拾皆是黃金” 的掘金地。但書中用真實見聞打破了這份天真：出海從不是撿大塊金子的輕鬆事，而是俯身泥沙裏，一點點淘取細碎金粒的苦功夫。越南電商合規嚴苛，是東南亞對跨境電商監管最嚴的國家；墨西哥看似機會遍地，卻有本土用工、安全風險、商業習俗等重重關卡；印尼物價畸高，一雙拖鞋 50 元、一條毛巾百元，本土製造業被嚴格保護，外來品牌絕非輕易立足。 💢唯有走到現場，才能摸到真實的市場答案。墨西哥的規則藏在 “約定俗成” 裏，法定假日週末不順延的法條，民間從不執行；印尼的商機藏在本土化需求裏，國內冷門的電視盒子、功能機、太陽能燈，在這裏成了剛需爆款；印尼學生多上半天學、人力成本低廉，越南推行 “校企交替” 的人才培養模式，這些只有身臨其境才能感知的細節，恰恰是出海成敗的關鍵。 💢更重要的是，出海的初心從來不是掠奪式逐利，而是去幫忙，而非添亂。紮根當地、適配本土需求、爲當地創造價值，才能賺得長久的錢。當下全球經濟承壓，賽道紅利（β 收益）逐漸消失，個體與企業的核心競爭力（α 價值）愈發重要。 📖以日爲鑑知出路，深入現場得真相，創造價值方長久。在全球化重構的時代，平視世界、躬身入局，才能在海外淘到屬於自己的金子，走出穿越週期的堅實步伐。

這本書是商業顧問劉潤2024年的實地考察筆記（2025年出版），他走訪了中東、日本、美國、墨西哥、越南、印尼等地。 1，中東（沙特/阿聯酋）：“革自己的命”。石油富國正通過“2030願景”主動去石油化，轉型新能源與科技。市場高消費、低稅率，但壁壘在於極致的本土化（如沙化率），不融入規則寸步難行。 2，日本：中國未來的鏡子。全球最嚴重的老齡化與低慾望社會。商業啓示不是學增長，而是學在長期停滯中怎麼生存，銀髮經濟、極致折扣（唐吉訶德）以及“有尊嚴地老去”的服務邏輯。 3，美國（硅谷/波士頓/紐約）：“創新生態”。西部硅谷（AI/VR）改變世界，東部波士頓（硬科技）拯救世界，紐約是資本樞紐。出海不能只賣貨，要理解其“技術+資本+容錯文化”的生態規則。 4，墨西哥: 在美國“近岸外包”趨勢下，成爲製造業的新熱點。2023年，墨西哥已超過中國，重新成爲美國第一大商品進口來源國。這既是挑戰，也是中國製造業協同佈局、尋找新機遇的窗口。 5，越南：正在重演“20年前的深圳速度”，經濟活力十足。但書中也指出，越南早已不只有低端製造，高端製造業正在冒頭。同時，其人力成本優勢正被土地、物流等其他成本所抵消，綜合成本與國內相差無幾。 6，印度尼西亞，一個極度多元化的市場，擁有300多個民族和多種宗教信仰。其市場特點是中國供應鏈溢出的另一端，潛力巨大，但企業必須“紮根當地，贏得尊重”，需要深刻理解其複雜的文化和社會結構。 沒有放之四海而皆準的答案，只有去現場才能看到真相。 跳出“好與壞”的二元對立，理解不同市場的獨特邏輯。差異不是障礙，而是機會。 出海不是掠奪，而是留下稅款、就業或技術。給對方想要的，生意才能長久。 摘錄： 阿聯酋是由7個酋長國組成的，分別是阿布扎比、迪拜、沙迦、哈伊馬角、阿治曼、富查伊拉、烏姆蓋萬，其中真正的大哥是阿布扎比。 在遠處，你只能看到事；在近處，你的眼中才有人。 出門的真正意義，是尋找不同，是尋找我們可以學習和借鑑的地方。你以爲的“好壞”，可能只是因爲“不同”。 坐在家裏，只能揣測。去到現場，纔有答案。 所謂全球化，就是企業在每個國家的本土化。沒有本土化，就沒有全球化。 我們要掙的不是‘成本-稅費’差，而是‘成本-價值’差。 給對方他們想要的，生意才能長久。你在這裏賺了錢，要麼留下稅款，要麼留下就業崗位，要麼留下技術。 所有的“卷”，所有的“不一樣”，都是爲了增長。但增長的目的又是什麼？不要忘了，是幸福。 任何時候，都不應本末倒置。增長固然重要，競爭也是不可避免的，但幸福，纔是我們的終極目標。 請帶“好奇之眼”，不要帶“偏見之鏡”。 帶着“好奇之眼”，我們會覺得收穫滿滿；而帶着“俯視之心”，我們只會覺得不過如此。 你眼中的你，不是你；別人眼中的你，也不是你；你眼中的別人，纔是你。”爲什麼？因爲你看到的任何人和事物，都不可避免地帶有你的偏見。而恰恰是這些偏見，定義了你。自我修煉的一個重要部分，就是摘掉“偏見之鏡”。只有這樣，你才能看清這個世界的本來面目。 我認爲，真正的商業對手應當兼具三個特質：惺惺相惜，暗自較量，以及發自內心的尊重。 有尊嚴地老去，很值錢，甚至無價。（日本養老啓示） 合適的人，不是從舊空間裏“選”出來的，而是在新空間裏“長”出來的。 教育的本質，是讓每個人都能找到適合自己的賽道。 在AI時代，提出問題比解決問題更重要。 一個人的成就，大不過他的夢想；一個人的夢想，大不過他的所見所聞。 問道全球，不僅是爲了看見世界，更是爲了看見自己。

走出去看世界，從來不是盲目遠行，而是爲了看清規律、堅定本心。 在中東，能源大國掙脫資源依賴、主動轉型革新的魄力，打破了我們對富庶國家“富的流油”的固有偏見。 在日本，人口老齡化社會的治理細節裏，預判中國未來的社會課題，未來20年的中國會像極了現在的日本，努力搞懂精細化服務與人文關懷的商業價值。 在美國硅谷，聚焦AI創新生態，重點需要解讀前沿科技重塑產業的底層邏輯。硅谷AI是全球創新源頭，以要素重構、流程自治、價值躍遷三大邏輯，把AI從“工具”變成產業新基建，正在改寫全球整體競爭規則。 在越南，經濟發展的規律像極了20年前的中國，相似的增長模式、政策路徑、人口紅利，但受限於體量、產業鏈、基建、時代窗口，很難複製中國的全面崛起與產業自主。 在墨西哥與越南，觀察製造業轉移的經濟現象，留意當地人質樸從容、內心豐盈的生活狀態，這也恰好呼應了社會評判的“窮開心”——物質簡樸，卻因親情陪伴、簡單知足擁有純粹的快樂。 企業全球化節奏越來越快，可是全球化不是商業模式的簡單複製，而是尊重差異後的本土化共生。很多企業急於出海擴張，卻忽略地域文化、民生需求的深層不同，最終陷入困境。 作者劉潤在書中提醒了我們，真正的全球視野，不是用固有經驗套用世界，而是放下偏見，走進現場傾聽真實需求。無論是經商立業，還是人生成長，盲目照搬捷徑終難長久，懂得適配、學會敬畏，才能在不同環境中站穩腳跟。 永遠保持探索的勇氣，相信世界仍有善意，不因未知而恐懼退縮。永遠保持謙卑的心態，看見差異、包容多元，不困於固有認知。看世界的遼闊，懂自身的渺小。懂各地的百態，明晰堅守的意義。

一直以來，總是有人告訴我們“該做什麼”，卻很少有人問我們“想做什麼”。考名校、找好工作、升職加薪，似乎就是我們人生的全部追求。但是，人生或許還有別的活法。如果有一天，你能夠以熱愛爲動力，生活一定會變個樣子。 這讓我想起一位朋友，他是阿里巴巴前員工，現在正在麻省理工學院深造。得知我來波士頓，他特意邀請我一起喫早飯。他說，來這裏讀書後，整個人都變得充滿活力，就像“打了雞血”一樣。 等等，在大廠拼搏的狀態不是應該更像“打了雞血”嗎？不是的，真正的“打雞血”，是當你真的在做自己喜歡的事情時，會不由自主地從牀上一躍而起的那種狀態。 … 出門後，我們常常會產生這樣的感覺：這條馬路，還沒有北京的寬呢；這項技術，上海不是也有嗎？這個地方的辦事效率，和深圳相比，差得太遠了。於是，我們內心的“行李箱”裏，裝進了滿滿的自豪感。然而，正是因爲“行李箱”裝得太滿，反而塞不下任何一條別人的解題思路。 出門的意義，不在於尋找相同，更不是尋找優越感。出門的真正意義，是尋找不同，是尋找我們可以學習和借鑑的地方。這就需要我們帶上“好奇之眼”。 … 新冠疫情期間，不少硅谷企業都開始實行遠程辦公。一款可以遠行的奔馳車突然暢銷，因爲大量工程師都跑到他們心中的遠方去“遠程辦公”了。後來，雖然疫情結束了，但是那些工程師卻叫都叫不回來。 Carol說，一份調查報告顯示，遠程辦公之後，50%的員工效率沒有下降，25%的員工效率斷崖式下跌，但還有25%的員工，由於對自我的要求高，效率反而大幅度上升，因爲節省了上下班通勤的時間。 … 那派什麼樣的人駐紮當地更好呢？最重要的要求是學習能力強。如果是學習能力強的年輕人就更好了，因爲年輕約等於學習能力強。 學習能力強的人更容易忘掉自己過去的形狀，不斷學習，用新的知識填滿新的空間。 合適的人不是從舊空間裏“選”出來的，而是在新空間裏“長”出來的。 記住，你需要的不是“金子”，而是“橡皮泥”。 … 我看着這些朝氣蓬勃的創業者，他們身上都散發出一種毫無顧慮，甚至是“沒心沒肺”的自信感。 我突然有了一種“莫名其妙”的感覺：他們就像是在“滿懷信心地走向失敗”。 爲什麼會這樣？因爲他們很清楚，大部分創業是無法獲得成功的。但這有什麼關係？即使失敗，也沒有後顧之憂。反正人生還長，從頭再來就是了。 ——《問道全球1》

以前，不太喜歡看劉潤的書，一是覺得太囉嗦，二是反感他總提神叨叨的王東嶽。去年，看了《進化的力量：大遷徙》年度演講，感覺已經很接地氣了。 作者飛往全球各地考察出海企業，如：中東、日本、美國西部、墨西哥、越南、印度尼西亞，實地訪談出海的先行者，總結了當地社會的文化特點、未來趨勢。 書中一些深度的思考，我非常認同，摘錄如下： 1、人口紅利褪去 中國企業當下在國內面臨的招工難問題，不是一個價值觀問題，也不僅僅是一個人口問題，而是一個時代變遷的問題。人口結構的改變，往往是經濟轉型的先行指標。有的時代過去了就是過去了。既然過去了，就不要再留戀，要往更高、更上游的產業走。 2、未來的教育 一個國家最寶貴的資源，不是礦產，也不是數據，而是年輕人的創造力。而教育就是激發這種創造力的關鍵。 中國大學普遍追求綜合性發展，美國高校傾向於挖掘各自的特色。 教育的本質，是讓每個人都能找到適合自己的賽道。 3、出海快速融入 出海，不是爲了改變對方，而是爲了融入對方，但這一切的前提，是瞭解對方。 出海後，不要仰視任何國家，更不要俯視任何人。平視這個世界，我們才能看到不同。我們會發現，每個民族能存續到今天，都有值得肅然起敬的地方。 出門後，我們常常會產生這樣的感覺：這條馬路，還沒有北京的寬呢；這項技術，上海不是也有嗎？這個地方的辦事效率，和深圳相比，差得太遠了。於是，我們內心的“行李箱”裏，裝進了滿滿的自豪感。然而，正是因爲“行李箱”裝得太滿，反而塞不下任何一條別人的解題思路。 出門的意義，不在於尋找相同，更不是尋找優越感。出門的真正意義，是尋找不同，是尋找我們可以學習和借鑑的地方。這就需要我們帶上“好奇之眼”。 4、什麼人適合出海？ 那派什麼樣的人駐紮當地更好呢？最重要的要求是學習能力強。如果是學習能力強的年輕人就更好了，因爲年輕約等於學習能力強。學習能力強的人更容易忘掉自己過去的形狀，不斷學習，用新的知識填滿新的空間。合適的人不是從舊空間裏“選”出來的，而是在新空間裏“長”出來的。 5、平等&自由 所謂自由，意味着在法律框架內保護每個人的財產權，你想幹什麼都可以。但正是這種“想幹什麼都可以”，必然會導致財富向某些人羣集中——最懂科技的人、最有才華的人、最善經營的人。 你可能會說：“不行不行，我不懂科技，沒受過這方面的教育，出身也不好，憑什麼我就要比別人窮？我也要一樣的財富。” 好。那怎麼辦？只能通過行政手段來限制自由、強制平等。 但一旦這麼做，那些有能力的人創造財富的動力就會減弱。他們會想：“反正最後都要被分掉，那我還這麼努力幹什麼？” 所以，這是一個永恆的難題：自由會帶來發展，但發展必然導致差距。平等會帶來公平，但公平可能會制約發展。

問道全球提供了三個觀察維度： 1. 理解差異，挖掘“真需求” 很多人看到東南亞市場，第一反應是：這不就是20年前的中國嗎？但“像”不等於“是”，差異裏藏着機會。 劉潤髮現，很多印尼人月收入一兩千元，只夠買10條毛巾或20雙拖鞋，因爲日用品在印尼價格極高。但他們在摩托車上的消費卻比中國人更敢花錢。 因爲摩托車在印尼不只是交通工具，還是身份象徵。 你看，這些不同不是障礙，而是機會。 2. 不確定時代，提供“確定性” 劉潤訪問了一家英國科技公司OXCCU，他們主要生產環保航油，比傳統航油貴7倍。按照常理，應該沒人買纔對。 但美聯航、達美航空、殼牌、沙特阿美卻排隊購買。爲什麼？ 因爲歐盟強制令要求：2025年航班必須使用2%的環保航油，2030年提升至6%，2050年達到70%。不買就面臨鉅額罰款甚至禁飛。 你看，在不確定的時代，“確定性”本身就是最值錢的資產。OXCCU抓住的，正是航空業面臨的三大不確定性——政策風險、原料風險、價格風險。而它提供的確定性，就是“未來的飛行權”。 3. 真正的金礦，在山上而不在地上 中國企業出海墨西哥，發現當地成本比國內還高，怎麼辦？ 顧家家居的萬總說：“我們要掙的不是‘成本-稅費’差，而是‘成本-價值’差。找到美國市場上那些更難做但更貴的產品。墨西哥人做不出來，但我們可以做出來。” 海信也是這麼做的。他們的一款烤爐，在墨西哥蒙特雷製造，專供美國市場。這款產品國內沒有，因爲它是美國消費者的獨特需求。海信不是簡單地把產能“輸出”到美國，而是爲美國需求“輸入”定製化產品。 海信約43%的收入來自海外，成爲真正的全球化企業。 劉潤說：“錢不在地上，錢在山上。出海淘金從來不是撿地表的金子，而是一點一點解決問題。” mark 等上架

花了9個多小時讀完了劉潤潤總的這本《問道全球1》。跟着他，用他那獨特的觀察視角，一起探尋了中東、日本、美國西部、墨西哥、越南、印度尼西亞和美國東部，最後視角再轉回國內。 潤總的文字依舊平易近人，文章深度適中，主要是透過他的視角，分享個人的一些感悟和體會。例如，通過這本書，我瞭解到中東的石油土豪們，並非我們以往印象中那種不思進取、坐喫山空的形象。他們同樣有焦慮，也會因能源替代而感到緊張，積極探尋轉型和改革，並且取得了一定成果。 日本的老齡化問題十分嚴重，他們目前的很多嘗試和探索，爲我們中國即將到來、甚至已經到來的嚴重老齡化問題，提供了一些參考答案，很多經驗值得我們借鑑，沒必要重新造輪子。 硅谷的創業者們把創業當成日常生活，創業對他們來說就像呼吸一樣自然。因此，那裏能夠鼓勵創新，誕生了許多大膽的創新，成爲全球科技引領的區域。 還有像墨西哥、越南和印度尼西亞這樣不那麼發達的地區…… 當地的環境可能並沒有大家想象中那麼好，但是當地人並不抱怨。尤其是當地的年輕人，一個個都對生活充滿樂觀和信心，對自己的生活也很滿意。或許中國人初次接觸這些當地人的時候，會覺得他們不思進取，有待工業化改造。但是仔細想想，這種價值觀難道真的有正確和錯誤之分嗎？其實是不盡然的。 還有把創業的問題落實在每一個具體問題上的波士頓地區，是一種完全不同於硅谷地區的創業氛圍，但是同樣重要。 今天的中國，很多企業都面臨着出海的難題和考驗。劉潤的這本書就給大家帶去了一個全新的審視視角，讓我們意識到，企業出海並不簡簡單單是把自己在國內的那一套成熟的生意模式照搬到國外，然後只是面對一個不一樣的消費羣體和市場就可以了。而是要根據當地的市場、當地的習俗、當地的法律等等這一系列的限制因素，去創造出真正屬於當地、真正適合於當地的產品。這樣子你的天花板纔會不斷往上升，企業的出海纔會更加順利。同時也要意識到，當地人的很多生活習慣、習俗等等都是要尊重的，是要以一種平視的態度去看待，而不應當帶着一套固有的價值觀去評判甚至貶低。 總而言之，還是一本蠻有參考價值的關於出海的書，推薦大家閱讀。

幸得網友朋友推薦，讀完了這本不算知名，不算出衆，也不算受衆廣泛的書，但之於有出海經歷的我而言，算是足夠親切，足夠吸引，也足夠有用。 追溯這本書吸引我去拜讀的緣由，也不禁讓我越來越相信緣分這種奇妙的感覺，喜歡它是因爲有共同的經歷，不僅勾起深刻的記憶，也產生強烈的共鳴，對於吸引我的人而言，也是一樣，有人路過，有人駐足，有人棲息，同頻的互動，無言的默契，莫名的巧合，契合的靈魂，都會讓我內心激起波瀾…… 這本書對我而言，影響最大的不是填補了異國多方面的知識空白，以及糾正了對他國的一些偏見和誤解，更多的是激發了我堅定向外探索的好奇心和在路上的決心。 從中東，日本，美國，再到墨西哥，越南和印尼，跟隨劉潤老師打開的每一扇門，走進去，都能帶來不一樣的風景和體驗，這些背後又是不同的體味和感悟，全書每一篇的落腳點都恰到好處——問道。問異國之長與精，布我國出海發展之道。 一個人的成就，大不過他的夢想，一個人的夢想，大不過他的所見所聞。沒有改變世界的力量，至少長懷探索世界的勇氣。世界之大，趁年輕（年齡只是數字），去打開不同的門，相信總有一扇門打開之後會發現你追尋的意義…… 祝你有自己的高船，祝你劃破自己的海域，也祝你抵達自己的蒼穹——在那破曉時分。

劉潤的這本出海筆記，用實地探訪的真實見聞拆解了全球化的底層邏輯。他跳出辦公室的數據分析，帶着團隊走遍中東、美國、東南亞等地區，從阿聯酋的AI相框爆火到硅谷人才管理的“自由之度”，以一線視角呈現了從賣產品到紮根本土的出海全景圖 。全書沒有空泛的理論說教，而是以“提問”串聯起不同市場的生存法則：只有尊重在地文化，用好奇心替代偏見，才能在逆全球化浪潮中找到長期生存的解題思路 。

讀完劉潤的《問道全球1》，結合自身銷售與創業經歷，收穫滿滿，書中的實戰思路格外接地氣。 從銷售角度看，我徹底讀懂了需求爲先的核心。以往做銷售總執着於推銷產品，忽略了客戶真實訴求，書中“本土化適配”的理念點醒了我。不管是對接國內客戶，還是開拓新市場，銷售從不是硬推產品，而是站在對方角度，精準匹配需求、解決問題。放下固有思維，貼近客戶、讀懂客戶，才能拿下訂單、留住老客，這是做好銷售的根本。 站在創業層面，這本書幫我打破了思維侷限。當下市場內卷嚴重，一味埋頭苦幹只會陷入內耗，而書中的全球視野，讓我明白差異即是機遇。創業不能只盯着眼前的紅海市場，要學會抬頭看路，跳出固有賽道找新的增長方向。同時也深知，創業沒有捷徑，所有商業答案都在市場一線，只有深入現場、貼近用戶，才能避開陷阱，找準發展節奏。 全書沒有空洞理論，全是實戰感悟。作爲銷售兼創業者，我深刻體會到：既要腳踏實地做好當下業務，守住客戶與口碑；也要保持開放心態，拓寬眼界，不被眼前困境困住。找準需求、找對方向，踏實做事，才能在商業路上走得更穩更遠。