大單銷售：超級用戶成交手記
耿寧
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耿寧
一般情況下，企業80%的利潤是由20%的客戶創造的，與這20%的客戶的交易，就是我們所說的大單。維護好大單客戶，將大客戶培養爲企業的長期資源，可以爲企業爭取更穩定的利潤。《大單銷售：超級用戶成交手記》從售前準備、開發客戶、建立信任、調動需求、介紹產品、推進項目、解除反對、成交、轉介紹、售後服務這些方面對大單成交進行了具體分析，並提供了實操性很強的解決方案。本書引用了大量實際案例，以降低讀者理解難度，希望能幫助讀者快速掌握實用的銷售成交方法。