繞開中介，他們決定自己賣房（輕紀實）

《繞開中介，他們決定自己賣房（輕紀實）》 01 自己賣房，中介勿擾 ◆ 自己賣房，中介勿擾 只花了17天，李黎靠自己把南京自住的一套頂樓老破小以82萬的總價成功賣出去了。 ◆ 不到一個月時間，她的賣房筆記收穫近50萬點擊量。最後房子以385萬高價成交。從發佈到成交只用了26天，最終成交價比中介的估價高出55萬，比同小區同戶型高出近100萬。 ◆ 賣房的思路同樣清晰，“既然頂樓挑人，那我只需要找那些不介意頂樓的人。”在他看來，提高成交率就要提升帶看人數，既然中介帶不來客戶，那就只能靠自己找了。爲了高效精準尋找客戶，他發帖時，明確強調自己的房子是頂樓，主動篩選客戶，不浪費彼此時間。 賣房筆記發佈後，摩卡發現曝光量和帶來的客戶比所有中介加起來的都多。三個月後，摩卡的房子以147萬成交，比中介報價高出10萬。 ◆ 頂樓、老破小、高溢價……這些在二手房市場議價能力有限的“非標品”，在房地產市場下行期，正在探索一種新的交易邏輯。越來越多的年輕業主撇開傳統的中介交易，願意嘗試一種新的銷售路徑，在小紅書、閒魚、抖音等社交媒體平臺發帖賣房。在小紅書上，“小紅書賣房”的話題瀏覽量達4個億，有超過500萬網友參與該話題討論。 ◆ 成功賣房的經歷反覆驗證了業主自售的可能性。這個現象也漸漸說明一個事實：當房地產市場進入存量時代，賣家與其被動等待，不如自己主動下場。 02 爲什麼決定自己賣？ ◆ Lisa認爲中介的交易邏輯簡單粗暴，就是壓價。 ◆ 更讓賣家難以忍受的，是中介“轟炸式”的殺價騷擾。 ◆ 房子在中介掛牌後，有中介幾乎天天打電話來壓價，“說‘你們那邊不好賣的’，每天都來動搖你，不斷試探你的底線，把你的底線拉到最低。”她報的預期價格是90萬左右，但中介硬要往70萬砍。“我買的時候139萬，70萬這個價格我是不會賣的，但是他還是天天來騷擾你，天天動搖你。”她後來不堪其擾，拉黑了那個中介。 等她以82萬出售後，中介又來一句，“其實你這個房子價格還可以更高一點賣。” 03 精細化賣房：講出家的質感 ◆ 與委託中介銷售相比，低價甩賣顯然不是業主直售的最佳交易邏輯。在這屆年輕業主身上，一個顯著的特點是，他們都在努力講好賣房故事，挖掘價格之外的一些附加值。尤其是對於有明顯短板的房子，挖掘房子賣點格外關鍵。 ◆ 每個業主都有自己的主打賣點：Lisa賣審美，李黎賣溫馨，摩卡賣精準匹配。這屆年輕業主，通過精細化運營自學賣房的經歷證明：只有講不好的故事，沒有賣不出去的房。 04 傳統中介模式，該調整了 ◆ 李黎和買家開始一起研究整個交易過程。買家的執行力也很強，當天晚上就在房子所在地的住建局官網下載了二手房買賣合同。在最重要的資金監管上，雙方都在銀行開了監管賬戶，用於首付和貸款資金往來，“整個過程雙方沒有發生任何爭吵，大家都是相互理解。” ◆ 中介的存在，最初是掌握了買賣雙方信息差，來促成交易，但是如今打掉中間這層壁壘，買賣雙方的交易也依然能順利完成，“這對中介是個很大的威脅。”Lisa說。 當越來越多的賣家開始意識到這一點，傳統的房產中介模式，或許真的到了重新調整的時候。 -- 來自微信讀書

《繞開中介，他們決定自己賣房（輕紀實）》 後浪研究所 張晶 6個筆記 01 自己賣房，中介勿擾 ◆ 2026/07/18發表想法 確實，好的家庭氛圍很重要，家庭氛圍感不好的房子，很晦氣，住起來也糟心 原文：我感覺你們家氛圍很好，我如果到一個房子，發現那戶人家雞犬不寧的，我是不會買的。” 02 爲什麼決定自己賣？ ◆ 2026/07/18發表想法 彼此都是體面人，感受到尊重，一見如故，房子審美裝飾氛圍感契合 原文：如她所願，李黎的買家的確是一名剛參加工作不久的年輕女孩，二十多歲，工作體面穩定。上門看房的時候，家裏只有李黎和她的女兒，她給買家準備了乾淨的拖鞋、茶水水果等，像招待客人一樣，兩個人聊了1個多小時。她能感受到，雙方都帶着100%的誠意在交談。 03 精細化賣房：講出家的質感 ◆ 03 精細化賣房：講出家的質感 ◆ 無論是普通住宅還是別墅豪宅，所有的房子在出售的那一刻都是乾乾淨淨的，保持最好的狀態去出售。” 04 傳統中介模式，該調整了 ◆ 在最重要的資金監管上，雙方都在銀行開了監管賬戶，用於首付和貸款資金往來，“整個過程雙方沒有發生任何爭吵，大家都是相互理解。” ◆ 未來如果形成比較成熟的鏈路的話，人們在社交媒體上發佈房源，自己找客戶，賣出去之後就可以有穩定的第三方來承接代辦服務，這個費用比中介費要低很多。” -- 來自微信讀書

中介賺的就是信息差的錢，這麼些年一套成熟的買賣房的體系，打破傳統需要時間 有了中介的加入確確實實的讓買賣雙方都喫虧了 到底怎麼喫虧，只有有過買賣房經歷的人才知道 中介爲了成交，其實很難真的透明

這份紀實記錄當下二手房市場的新趨勢，大量房主避開中介，依託社交平臺自主掛牌售賣房屋。業主通過生活化的房源展示，獲取更理想的成交價，自售模式既壓縮交易成本，也推動傳統房產中介行業完成轉型升級。

人總得爲自己的生活保留最後一點定價權。房子不只是鋼筋水泥的堆砌，更是無數晨昏的容器，中介的估價永遠算不出窗臺上那盆花的朝向，也算不出廚房裏殘留的煙火氣。剝離中間環節，本質上是拒絕讓渡生活的解釋權。當交易迴歸人與人的直接對話，價格便不再是冰冷的數字，而是對一段生命歷程的尊重。這種覺醒不只關乎省下佣金，更是在提醒自己，任何值得交付的事物，都不該假手他人來定義其價值。尊嚴只在親手交付時成立。

自己賣房，與中介賣房很重要的一點不同在於，在買賣雙方交流時附着着很多個人的生活和情感在其中。賦予這場交易額外的意義，是這屆決定自己賣房的業主的獨特體驗。

我感覺不太像真的。因爲買房者肯定也會打聽具體價格。從目前現狀來看，大環境已經被中介帶得很差了。作爲購買者，肯定能聽到很多低價房源的信息。這些信息都是中介散佈出來的。現實情況是，中介已經把房子的價格炒低了。

之前一直以爲中介是幫買賣雙方同時省力、促進交易、實現三贏，現在才知道原來是兩頭喫。相比之下，確實自己賣房除了要花費更多時間精力外，其他都更有優勢。理解了那句“中介賣的是房子，房主賣的是家”，房主主動出擊更容易遇上偏好相似的買家，也是一段緣分。

從個人體驗來說，一個靠譜的中介確實能省心不少，但這事可遇不可求。既然好中介靠碰，繞開中介自己賣房不失爲一個更可控的選擇。

正好準備賣房，看看有沒有可借鑑的經驗，不過好像我的城市太小了，自媒體流量應該是非常的小，不過我還是決定試試，也許就成功了呢