考慮顧客選擇行爲的在線產品定價策略研究

內容簡介

書稿將考慮線上消費者在複雜環境下的錨定心理、網絡效應和社會學習特徵，對平臺經濟下的在線產品定價問題展開研究。 首先，通過梳理國內外相關文獻，總結當前產品定價和消費者行爲的研究方法和研究進展，並進行鍼對性述評。通過分析現有文獻和現實的在線定價機制和購買環境，凝練出考慮顧客選擇行爲的在線產品定價研究問題，確定梳理影響消費者行爲的錨定因素和錨定機制，探索消費者錨定和學習行爲下的產品定價策略，提出切實可行的管理建議和運營策略爲研究目標。其次，考慮平臺顧客被產品價格、銷量錨定，通過錨定—調整啓發式將錨定心理刻畫在效用函數中，藉助Multinomial Logit Model (MNL) 模型，對顧客選擇行爲和在線產品定價展開研究。再次，從負網絡效應視角，考慮不同銷售階段銷量變化對顧客選擇行爲的影響，研究產品線的動態定價問題，基於適用性較好的MNL模型，分析產品的網絡效應特性，建立產品線的動態定價模型，研究產品線的動態定價、市場份額和企業利潤的決策。最後，研究了產品和服務均存在網絡效應的情況下，產品線和服務分別在純捆綁策略和混合捆綁策略下的定價、市場份額和收益的問題，並分析了純策略捆綁和混合策略捆綁下的解和利潤差異。

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