外部線索對奢侈品價格接受的影響研究：決策神經科學視角
謝瑩
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謝瑩
繁榮發展的中國奢侈品市場中，迅速膨脹的中產階級新富消費者是奢侈品商家重要的目標銷售羣體之一。這部分消費者一方面由於消費能力有限對價格比較敏感，另一方面由於品牌知識有限常常依賴商品的外部線索進行價格合理性判斷。但是，外部線索到底是如何影響中產階級消費羣體奢侈品價格接受的，仍然是一個沒有打開的黑箱。本研究藉助神經科學中的事件相關電位（Event Related Potential，簡稱ERP）實驗技術探索原產國和品牌標誌（LOGO）兩類基本外部線索對奢侈品價格接受影響的神經心理機制。發現了原產國、標誌兩類外部線索影響奢侈品價格接受的“理想原產國追逐效應”和“白日衣繡效應”。發現了外部線索對奢侈品價格接受的影響具有認知與情感協同驅動的規律,找到了衡量外部線索影響價格認知衝突和價格情感（Price Affect）的神經科學指標。發現了外部線索的種類(原產國線索或標誌線索)不影響價格認知和價格情感處理的速度。