我在500強企業做採購：資深採購經理手把手領你入行

這本書什麼都講到了，不過有一些點講的不是很深入。比如品類管理那邊，目前自己工作中沒有聽說過，比較難理解。 工作一年半，採購的工作給我的感覺是——雜而重實踐。做的很多，什麼都要會一點，但又沒太大的技術含量。誇張了講，每天不是在催供應商進度就是在做表。 不過可能是自己是初級採購，也叫做跟單員。所以感覺工作沒啥價值。但是真正的採購專家應該是很厲害的——懂市場、懂行業、懂技術、懂溝通。 幹一行愛一行吧。既然已經入了採購這一行，就在這一行裏深耕吧。現在工作閒下來，有時間進行自己的思考了。慢慢感覺採購也有點意思了。 總的來說，書中的一些知識對我還是有幫助的。我司也是世界五百強，很多事情平時自己在做，但不知道爲什麼，也沒有人告訴你爲什麼。通過閱讀這本書，讓我理清了一些思路、流程。 下面簡單總結一下這本書讓我學到了什麼。 1️⃣讀懂報價（原材料、人工、包裝運輸、管理、利潤、稅率） 2️⃣供應商開發（尋找，確認意向；自評；品鑑；尋廠） 3️⃣供應商績效管理（質量、交付、成本、服務） 4️⃣採購流程（預算、請購、詢價、比價、訂單或合同、驗收、入庫、發票、付款） 5️⃣降本（商務、流程、VE） 6️⃣組織架構優化（品類、流程等） 說實話，看的這麼多，但還是很混亂。採購這個東西能不能像理工科一樣，有一個框架呢？自己現在的知識還是不成體系。 我希望下一本書能找一本實用的書，最好就是類似於攝像頭記着，一個採購專家每天在做什麼。hhh

《我在500強企業做採購：資深採購經理手把手領你入行》的核心觀點1. ​​採購工作的價值：降本增效與戰略賦能​​• 採購不僅是“買東西”，更是幫助企業獲得競爭優勢的關鍵職能；做好採購可以顯著提升利潤並推動企業可持續發展。2. ​​以“問題解決”能力爲核心的職業能力模型​​• 作者強調，採購人員最需要掌握的是系統化的問題解決思路與工具，而非繁複的理論概念；大量實戰案例旨在訓練讀者“如何把問題拆解、找到方案並落地”。3. ​​分層成長的職業路徑​​• 全書按“入門—實務—戰略—領導”四段式展開：先搭建基礎知識與職業規劃，再深入商務談判與日常運營，隨後學習戰略分析與運營管理，最終邁向採購領導力與部門績效提升。4. ​​供應商管理與談判是採購核心功力​​• 書中反覆強調：選擇合適的供應商、通過談判在價格與價值之間取得平衡、建立質量與交期雙控制的績效體系，是確保供應鏈穩定並降低總成本的關鍵。5. ​​質量、交期、成本與服務的綜合考覈​​• 作者提出，採購評估供應商不能只看價格，必須把質量、交付週期、售後服務等納入統一指標體系，並通過持續審覈促成供應商改進。6. ​​跨部門協同與合同風險管理​​• 採購不是孤立職能，需要與研發、生產、物流等多部門無縫協作；合同管理與風險管控被視爲保障雙方權益、提升整體運營效率的必要手段。7. ​​終身學習與職業素養​​• 在鼓勵採購人員認識到行業變化與技術迭代速度的同時，作者提出“終身學習”的方法論，並用小故事傳遞抗壓、進取的職業精神。8. ​​實戰案例驅動的培訓理念​​• 全書穿插大量作者親歷的案例與故事，意在讓讀者將理論與實踐對照，快速遷移到自身工作場景，實現“讀完即可上手”的目標。綜上，本書以“實戰實用”爲主線，構建了從職業定位、技能提升到戰略運營、領導力發展的完整採購成長框架，核心思想可概括爲：​​用解決問題的方法做採購，以供應商和跨部門協同爲支點，持續學習與創新，最終實現企業價值與個人價值的雙贏​​。

專業書№005 非常基礎的入門書籍。特別是第五章供應商開發與績效管理，第七章成本降低與規避。相關的知識整理的比較系統和全面。其他幾章有涉及到招投標的，目前還是涉及不到。 本書收穫如下： 1、文中提到一個點：採購怎麼證明這個價格合理。 書中提到五點：結合歷史價格，友商採購價，廠家首輪報價，市場參考價，成本價格分析，分配權重，進而判定或者說證明這個價格是最合理的。 這個問題曾經是我最迷茫的，不知道如何系統的條理的說明這一點，通過此書，豁然開朗。 2、談判的十條經典戰術中第一條，不接受廠家的第一次報價。 因爲公司採購品類繁多，輕定製，新品頻出，所以廠家報價特別頻繁。時間長基本就懈怠，有點輕視了價格談判，基本廠家報價可以就接單，不可以就換人或者是放棄單子。 因爲這個不接受第一次報價的原因，當天就質疑了一個報價，得到了良性的循環，現在基本都在執行不接受第一次報價。新品以及定製都實現了價格預期。 不過，如果採購實行績效，且是全部是扣罰式的績效，那第一次報價的談判就要有所保留。 因爲績效的不合理性，導致工作就回到了姜宏鋒的《採購4.0》中的採購3.0的反面，不是戰略降本，而是單純的壓榨供應商來完成自己的績效。 最終和供應商沒有一個良性，長遠的合作關係。 而新供應不斷商介入，溝通磨合的成本，信任初期沒有賬期等，財務不能專業的給予領導建議，最終還是採購遭殃。 公司組織架構的不合理性，明明是市場驅動型的需求，卻將採購置於生產之後，末端做“物料計劃”，採購永遠在催單和救火。何談戰略一說？ 最近心情一直很平淡，有種看透本質的疏遠。 崔璀的一期視頻曾說： 永遠不要將自己依附於某個人，某個組織，項目；而是將自己依附於 一個使命，一個召喚，一個目的。

一本採購入門及精通方向指引的工作向好書，能讓採購及其他讀者對採購工作有一個更深的瞭解。 本書以實踐總結及事例結合，其他行業及崗位從業者也能很好理解，並從採購類事項中獲取相應的工作指導，很多內容都是普適性的，作者講述結構性也比較強，如詢價相關的競價、比價及目標價格建立模型等，競爭性談判基本適用於當今商業談判。個人對競爭性談判、供應商開發與績效管理、成本降低及規避這幾部分比較推薦，受益良多。 啓發及喜歡句段 採購重點只做兩件事：一是剔除供應鏈中的浪費，二是引進外部的優質資源，以達到降本增效的目的。 10年前主流的雙贏談判已不適用於當今的很多企業，採購只能通過競爭性談判來爲企業獲利。 在採購的整個職業生涯中，合規性始終佔據最重要的地位。採購在做任何決策時都不能冒險，因爲採購的任務是維持供應鏈的穩定性和降本的持續性 職場規則：分清決策者與參與者區別，接納規則，認清定位。 寧可不工作，也不做不匹配的工作；誰痛苦、誰改變，誰成長、誰受益。

原本是因了詩詞歌賦接觸微讀的，沒想到這裏還有這麼多高質量的專業書籍，工作之餘不知不覺就刷了很多本。有溫故知新的，有拾遺補缺的，均是收穫滿滿。 本書就是採購領域的一本內容全面而通俗易懂的好書，真的是手把手領你入行，操作性極強。五星推薦。

前言的一句話很有啓發性，通用電氣前CEO傑克·韋爾奇先生曾經說過：“在一家公司裏，採購和銷售是僅有的兩個能夠產生收入的部門，其他任何部門發生的都是管理費。” 之前我確實把精力太多花在如何銷售，忽略了採購知識的沉澱，可目前負責着採購，是必須得系統性瞭解一下采購了。本書是很實用的書籍，後幾章供應商開發、品類管理、成本減低、供應鏈優化可以重點閱讀，筆者既寫出大公司的高屋建瓴，也給出了身處小公司讀者的具體建議，不過有些知識對於目前的業務不太適用，多多觸類旁通吧。

（2）臨時訂立口頭合同後，應在第一時間補籤書面協議。 4.1.6 商務條款和法律條款 A公司是環保設備供應商，B公司是化工企業。2016年5月，A公司與B公司簽署定做合同，由A公司向B公司銷售焚燒爐一套，約定驗收合格後B公司向A公司支付800萬元。 合同中對驗收合格的定義是：調試完成後設備穩定運行72小時，甲方進行驗收，驗收期間設備連續正常運行1個月，且合同約定指標均滿足要求，甲方向乙方開具《安裝竣工驗收單》作爲結算憑證。

我一個外行都覺得講的很齊全，非常好的一本跨行業學習書籍。

這本書打破了我對工具書的刻板印象，內容兼具實用性和趣味性，從框架到細節都充滿巧思。 全書乾貨密集，提供大量可直接上手的技巧，且邏輯層次分明； 看似講方法，實則重塑認知，遠超普通工具書的深度。

不錯，很多管理的思路是相通的。