創業地圖：商業計劃書與創業行動指南

最近，接觸到不少盲目的創業者，只有一個初步的想法，不知道該如何細化、推進。這本書梳理的不錯，非常適合首次創業者閱讀。 一、圍繞1個核心 創業本質是解決社會問題 創業者聚焦某個社會問題，依據自身能力、資源優勢，提出創新解決方案，並去執行、落地、變現的過程。 二、體現2個工具 不光是對外融資的工具，也是內部團隊的創業地圖。 因此，我們千萬別忽悠，最後把自己也忽悠進去了。 三、論證3個價值 焦點問題有價值（好問題） 解決方案有價值（好方案） 執行團隊有價值（好團隊） 四、回答7個問題 1.What（何事）：解決“是什麼/做什麼”的問題，即“焦點問題”——體現在商業計劃書及創業行動中，就是討論我們創業所聚焦的問題或事件。 2.Why（何故）：解決“爲什麼”的問題。這部分是對焦點問題和焦點事件做背景及原因分析，要證明選擇解決這樣一個問題作爲創業方向是一件應該做且值得做的事，有着巨大的商業價值和社會價值。 3.How（何法）：解決“怎麼做”的問題。如果創業項目值得去做，那麼接下來就要考慮怎麼做的問題，也就是對產品、方案、方法、流程、效率進行分析。具體來說，可以考慮：怎麼做更好？可不可以不做？有沒有替代方案？如何提高效率？如何實施和執行？具體方法流程是什麼？ 4.Who（何人）：解決“爲誰做/誰來做”的問題，也就是對創業項目涉及的相關人員進行分析。在整個創業項目的設計策劃及落地執行過程中，要對各類參與方（客戶用戶、核心團隊、主角配角、全職兼職、專家顧問、合作伙伴等）進行由主到次的分析。 5.When（何時）：解決“什麼時間”的問題，也就是對創業項目設計及執行過程中所涉及的相關時間及時機進行由主到次的分析。 6.Where（何地）：解決“什麼地點”的問題，也就是對創業項目設計及執行過程中所涉及的相關地點、空間及場景進行由主到次的分析。 7.How much（何量）：解決“多少數量/什麼程度”的問題，也就是對創業項目設計及執行過程中所涉及的相關數量及程度指標進行由主到次的分析。 五、呈現9個模塊 商業計劃需要包含以下內容：公司簡介、市場機會、產品介紹、商業模式、團隊組織、運營現狀、戰略規劃、風險管控、融資計劃。

非常值得一讀的書。從創業來說：不僅從各個視角各個環節幫助大家瞭解怎麼做好商業計劃書，還讓創業者更瞭解公司從0-1的關鍵過程；從演講來說：作者提到的技巧對於路演時讓他人理解你的內容也有幫助。 不得不佩服作者的功力，能把龐大的商業乾貨濃縮提煉得那麼好，不說一句廢話，也不說一句空話，句句精煉接地氣，這是在行業裏積累了多少年的大佬啊，太感謝作者能夠寫這樣一本書幫助我們理清頭緒了。

這本書是目前看過最好的商業計劃書之一（不超過五本），從整本書可以看出作者的實力，包括實戰經驗，豐富的知識體系和大量瀏覽各類案例的基礎之上，把專業的積累，簡煉清晰分享給創業者，特別受益。 好書推薦給創業者！

此書推薦兩星半，不適合創業新手看，沒有起到地圖作用， 跟書名不太匹配，更類似於創業選手覆盤書。什麼是地圖？地圖是老鳥兒用不到，菜鳥必須有的避坑指南。這本書對於新手信息獲取不足15%，並無明確指導意見，雞血大於實質。此書覆盤意義大於30%低於50%，覆盤選手的話可以看一看。

這本書的內容寫到我心坎裏了。我自己做管理諮詢公司20多年，即是給別人做教練，也是自己創業，其中的艱辛與堅持可謂篳路藍縷。刀在石上磨，人在事上練。我相信沒有深厚的實踐經歷，寫不出這樣的內容。

作者很牛的一個人物！ 北京大學光華管理學院市場營銷系博士後主要研究商業模式，且連續創業+天使投資人。一個集合研究型學者、諮詢顧問到連續創業者、天使投資人等多重身份的人物！ 看完全書之後再回去看序言，發現本書確確實實如作者所說能帶給創業者對創業項目做出全面系統、邏輯清晰的結構化梳理，高效地構建具有可行性的創業項目商業設計！ 全書一針見血指出商業計劃書制定過程常常會出現的各種問題！提供實實在在的建議！沒有假大空！可讀性很高！強推！！！

這本書是一本非常實用的創業指南，它不僅僅是一本理論書，更是一本實踐經驗的總結。 首先，商業計劃書的準備是創業者必不可少的一步。商業計劃書不僅是爲了向外部人士展示自己的創業想法，更是爲了梳理創始團隊的思路，找出自己的優勢和劣勢，制定切實可行的計劃，爲創業成功打下堅實的基礎。 其次，商業模式是創業者成功的關鍵。商業模式包括運營模式、盈利模式和營銷模式三大內涵，其中每一項都需要仔細思考和制定。運營模式是指如何運作自己的企業；盈利模式是指如何賺取利潤，包括產品定價、成本控制、市場開發等方面；營銷模式是指如何推廣自己的產品或服務，包括廣告、促銷、口碑營銷等方面，簡言之就是自己該如何獲取客戶。只有將這三個方面都考慮到並制定出有效的策略，才能使企業順利發展。 最後，創業者的哲學思考也是本書的亮點之一。創業不僅僅是一種商業行爲，更是一種生活態度。行文結尾處爆了不少創業金句，“知道很多道理，但還是過不好這一生，因爲教育本身不會讓人成長，教訓纔會”“世間萬象，不過就是人生的修煉場，以精進爲路徑，以成長爲目的，成長與結果是兩回事，世上沒有白費的努力，同樣沒有碰巧的成功” 在我看來，這是一本非常實用的創業指南，對於想要創業的人來說，它不僅僅是一本理論書，更是一本實踐經驗的總結，如果你想要創業，那麼這本書一定會對你有所幫助。

尚無創業經歷的夢想者（潛在創業者）以及創業經驗較少的初創者很適合讀這本書。作者將自己在創業孵化、評審創業項目中的感悟梳理成體系，幫助經驗不足的創業者在BP寫作前和寫作中少走彎路。同時，整本書都站在“投資人視角”給出觀點，能夠幫助創業者瞭解投資人的關注點，以在BP寫作中“對症下藥”（第六章創業者視角也是站在投資人的角度分析評估創業者應具備的能力）。 對於想要參照此書完成一個完整的BP寫作的人來說，作者總結的【936模型】提供了一個較爲完善的BP結構，如果照此撰寫BP，能夠不遺漏重要部分。只是作者“投資人”出身，角度偏向宏觀和頂層，一些版塊並沒有給出實實在在的例子輔助讀者理解該版塊與BP其他部分的邏輯聯繫，可能需要自己有一定的創業大賽經驗或實際創業經歷才能更好地理解，不然則需要在今後的BP寫作中以自己的創業邏輯爲基礎不斷迭代作者提供的BP寫作體系。 總的來說，除了一些部分的內容有所重複，顯得各部分之間的結構邏輯不夠嚴謹以外，這本《創業地圖》用簡樸實用的語言，爲讀者呈現出優秀BP的結構、創業所需的精神品質以及投資人視角，同時也能夠引起讀者一定的思考。

很不錯， 除了理論的知識，最主要看了之後可以很快的落地、實踐。 相比其他的書籍，看完之後看不到整體的結構，看完了還是不知道該如何下手做自己的一份商業計劃書。 而該本書大致掃一眼就知道該如何下手寫，並且寫的時候，可以參考其指導，能挖掘出來自己所想不到，遺漏的內容，讓自己的商業計劃、創業計劃更爲全面。 

創業者需要進行深度調查研究，形成更深刻的創業認知，同時用“小步快跑”方式來實現閉環驗證和產品迭代。 對創業者來說，勢有五類：時代趨勢，國家大勢，市場局勢，團隊氣勢，個人優勢。 創業精神的五個共性要素：迎接挑戰、創新突破、激發潛能、調動資源、解決問題。 小米創始人雷軍曾反思其創辦金山公司的創業歷程。他說到了40歲才明白一個道理：成功僅靠勤奮是不夠的，還要順勢而爲，把握時代的機遇，找到最肥的市場。