下沉市場：佈局移動互聯時代萬億級商業新藍海

當讀這本書之後我的第一反應是大約十幾年之前讀過的一本叫作長尾理論的著作，其實本書要講的下沉市場其實就是長尾理論在另一個場景之下的應用 如果把一二線城市或者作者說的北京五環內做爲頭部消費羣體，那麼三四五六線城市或者北京五環之外的遠郊就是長尾消費羣體了 本書舉的一些企業案例其實會給讀者有些生搬硬套的錯覺

一本關於下沉市場有關問題的解析的書。從宏觀層面的區域動能轉換到居民消費升級，再是下沉市場崛起的前因後果，通過數據和各大知名企業搶佔下沉市場的案例剖析下沉市場的理論。邏輯性強，像是一本關於下沉市場的研究性著作。

理論知識豐富，參考資料內容較多，作爲研究報告可以瞭解下

一本書的價值是有幾句有價值的話也就夠了，嗯！

我是被“下沉市場”這幾個字和目錄中各公司案例介紹吸引來的，書中確實介紹了很多之前不太瞭解的概念，比如“下沉市場”正是“五環外羣衆”所在的流量窪地等。以下是個人感覺本書不足之處： 1. 文章整體略“社論”風，經常看官媒文章或者瞭解公務員申論的人應該懂得。 2. 案例很多，但分析一般，有些觀點不太贊同：三四線以下城市和鄉鎮被稱爲“小衆市場”，需求更多元化……按作者開篇的說法，“五環外”流量遠大於五環內，大概佔八成，那麼其實更爲“大衆”，再者，大城市消費者更傾向於個性化定製化的產品或服務，反觀“小地方”，這方面意識或許還在發展之中，除了對價格更爲敏感這點成爲明顯區別的因素。

其實就是一本大雜燴的彙編。本書所提及的很多案例，基本上都反映了出版發行的時候的主流觀點，但無一例外被後面的市場發展而打臉。即便如此，有兩個地方值得細想：（1）通過中日對比，指明瞭一二線城市處於“第三消費時代”向“第四消費時代”，三四線城市處於“第三消費時代”，五六線城市處於“第二消費時代”向“第三消費時代”的過渡。（2）關於海淘，反映了下沉市場優質供給不足。

構不成論據的段落太多會顯得衷意牽強，還顯得作者夾帶情緒私貨。。。作者給自己的敘述定位也漂浮不定，字裏行間充斥着對“五環內”人羣的教育，而且很多不客觀的描述試圖靠一句“引用”就可以推卸責任了。。

泛泛而談，分析粗淺，作者外行且表面，不建議浪費時間閱讀。

以觀點類書籍來看，分析流於表面，案例上生搬硬套，強硬歸因於下沉市場；以商業趨勢類書籍來看，指導性接近無。

避開強大對手，開闢第二戰場，然後在第二戰場中積累經驗和技術和資金，以戰養戰。高築牆，廣積糧，【廣泛吸納人才和用戶，流量】緩稱王。形成獨特的閉環【盈利模式】，能夠自我造血。