馬雲談商錄

創業過程中，創業者必須要有一個夢想。同樣，一個企業的持續發展也必須有一個遠大的夢想。有了夢想之後，必須堅持下去。在最困難的時候，還要熬得住。只有堅持夢想不放棄，熬住了，當機會來臨，成功纔會隨之而來

給予：不行 適合速讀。 一、所想所思 馬雲說"傻堅持強於不堅持"，可讀完我只想問：堅持與固執之間那條線，到底是誰畫的？書裏每段失敗都是成功的前奏，每個困難都是勳章。可真實創業中，有多少人堅持了一輩子，熬到死也沒等到後天。這本書講的是成功者的堅持，它沒打算講那些沉默的多數。 二、一句話精髓 創業的本質不是聰明和資源，而是用價值觀和堅持把簡單的事做到極致，同時清楚自己該做什麼而不是能做什麼。 三、內容全景 1. 核心論點 作者蔣雲清想解決的問題是：爲什麼馬雲這樣一個"不懂技術、沒有錢、長相怪異"的人能創辦阿里巴巴併成功？他的核心主張是：創業成功不靠天賦和資源，而靠三樣東西——堅持夢想、腳踏實地、堅守價值觀。其中"堅持"是底色，"價值觀"是根基。 2. 邏輯脈絡 全書按"從內到外、從精神到方法"展開，共九章加附錄。 第一，從創業精神起步，對應第一、二章。先講堅持夢想和激情，再講企業定位和戰略方向。核心觀點是"熬住了就能贏"，"傻堅持強於不堅持"。 第二，進入經營方法，對應第三、四章。講誠信、執行力、創新這些經營理念，以及如何選擇資本。馬雲強調"CEO的主要任務不是尋找機會，而是對機會說NO"。 第三，轉向組織管理，對應第五、六章。講馬雲獨特的"火星式"管理哲學和唐僧式的團隊建設。核心是"創業要找最適合的人，不要找最好的人"。 第四，再談外部競爭，對應第七、八章。講品牌營銷和競爭策略，核心是"把鯊魚引到長江裏來"，也就是在自己的主場競爭。 第五，最終歸於價值觀，對應第九章。以"六脈神劍"價值觀體系收束全書，論證"價值觀最值錢"。 3. 關鍵概念 其一，"六脈神劍"——阿里巴巴的價值觀體系：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。馬雲說靈感像段譽的六脈神劍一樣說來就來，價值觀纔是根本。 其二，"堅持初戀"——孫正義提出的比喻。創業者要不斷回憶自己最初爲什麼做、想做多久，不要像大多數人一樣把"初戀"忘掉。 其三，"只抓一隻兔子"——CEO不是找機會，而是對機會說NO。機會太多隻能抓一個，抓多了什麼都會丟掉。 其四，"把鯊魚引到長江裏來"——eBay是大海里的鯊魚，淘寶是長江裏的鱷魚。鱷魚在大海里打不過鯊魚，要把鯊魚引到長江裏來，在自己的主場競爭。 其五，"做唐僧"——馬雲以唐僧團隊比喻管理：唐僧有願景、會用人，帶着能力各異的徒弟完成取經使命。管理者不需要自己什麼都會，但要知道方向、懂得信任。 其六，"野狗"——指破壞團隊協作的員工。能力再強，只要破壞團隊，就必須清除。 其七，"一流的實施，三流的Idea"——馬雲和孫正義的共同信念：執行比想法重要。一個被完美執行的三流想法，好過一個被糟糕執行的一流想法。 其八，"火星式管理"——馬雲融合太極思想的柔性管理風格，強調管理需要智慧而非蠻力。 4. 獨特視角 這本書區別於同類商業書的地方在於幾個反常識的立場。 其一，反精英主義的用人觀。"創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人"——這個觀點和主流商業管理觀念幾乎完全相反。 其二，對"機會"的逆向理解。絕大多數人認爲CEO要善於發現機會，馬雲卻說CEO要善於拒絕機會。他說"一個CEO更應該看到災難，並把災難扼殺在搖籃裏"。 其三，對"笨"和"傻"的正面解讀。馬雲反覆強調自己"不懂技術""沒有錢""想得像傻瓜一樣"，把"傻堅持"當作核心競爭力。這跟成功學裏強調聰明、資源、背景的敘事完全相反。 其四，以價值觀爲競爭力的視角。在商業機密越來越難保密的時代，馬雲認爲真正的核心競爭力不是技術或模式，而是價值觀和文化。 5. 重要金句 "今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，見不到後天的太陽。所以，我們幹什麼都要堅持！" 這句話之所以流傳這麼廣，因爲它戳中了一個真相：多數人不是輸給對手，而是輸給時間。 "短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情纔是賺錢的。" 把"激情"和"賺錢"放在一起，不是俗氣，是現實——不能變現的激情只是情緒波動。 "CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。" 這話反直覺，但恰恰是經歷過機會轟炸的人才會說出來的話。 "誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。" 把誠信從道德口號拉回到操作層面，這是我見過對"誠信"最務實的定義。 "創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。" 在"精英崇拜"的商業環境裏，這句話像一盆冷水。 四、批判性審視 這本書的說服力建立在一個倖存者偏差上。馬雲的創業故事從海博翻譯社到中國黃頁再到阿里巴巴，每一步都像精心設計的棋局。但問題在於：這些故事是事後回溯的敘事，不是事前推演的方案。堅持、放棄、選擇、運氣——在結果出來之前，沒有人知道哪一次堅持是"傻堅持"哪一次是"真聰明"。 必須質疑核心論點。這本書最核心的主張是"堅持就能成功""價值觀決定成敗"。但站在一個歷史唯物主義者的立場看，這個主張有兩個根本問題。 第一，它把個人意志從社會結構中抽離出來。馬雲的堅持之所以"有效"，和他所處的歷史時機密不可分。1995年中國剛接入互聯網，1999年阿里巴巴誕生於互聯網泡沫前夕，2003年淘寶上線恰逢中國電商爆發期。這些結構性的、歷史性的條件，比個人意志更能解釋阿里巴巴的成功。但書中對此着墨甚少，彷彿一切歸功於馬雲的"堅持"和"眼光"。 第二，它用成功者的敘事遮蔽了失敗者的沉默。和馬雲一樣"傻堅持"的創業者千千萬萬，絕大多數死在了"明天晚上"。他們的堅持不輸馬雲，但結果截然不同。這本書沒有回答：憑什麼有些人的堅持修成正果，有些人的堅持只是慢性死亡？它迴避了運氣、資本、社會關係網絡等不可控因素。 書中還存在一些內在張力。馬雲說"關係特別不可靠，做生意不能憑關係"，但阿里巴巴早期融資恰恰靠的是高盛、軟銀這些頂級資本關係網絡。馬雲說"不靠控股來管理"，但阿里巴巴的合夥人制度本質上是一種精妙的控制權設計。這些矛盾在書裏被淡化了。 與馬克思主義的對話：這本書實際上是一部"商業唯心主義"的典型文本——它相信意志、價值觀、文化等主觀因素可以超越物質條件的限制。而歷史唯物主義認爲，社會存在決定社會意識，經濟基礎決定上層建築。馬雲的成功不是因爲他的"堅持"比別人更純粹，而是因爲他恰好站在了互聯網革命和中國市場化改革的歷史交匯點上。 五、對我個人的啓迪 1. 認知層面 作爲一個習慣用結構性眼光看問題的人，我過去總是分析社會條件、經濟基礎、階級關係，容易導向一種"反正一切都是結構決定的，個人做什麼都沒用"的消極。馬雲的敘事雖然過度強調個人意志，但他至少提醒了我一件事：結構不是鐵板一塊，縫隙裏永遠有行動的空間。關鍵在於你能不能識別出那個縫隙，並在它關閉之前擠進去。 2. 行爲層面 第一，我打算用"只抓一隻兔子"的方法做一次減法。我最近同時在做的事情太多——閱讀、寫作、知識庫整理，還有零散的項目，每件都投入了精力但沒有一件真正長出結果。我需要像馬雲說的那樣，不是找更多機會，而是對大多數機會說NO，選一件真正重要的事集中突破。 第二，我準備把"誠信不是一種銷售而是言出必行的細節"這句話用到日常協作中。我發現自己經常隨口答應別人"好的我回頭看看""這個我晚點給你反饋"，但很多承諾最後不了了之。我打算從今天開始，要麼不答應，答應了就定一個具體時間節點，做不到就提前告知。這不是道德問題，這是建立可信度的基本操作。 第三，關於"傻堅持"。我有個持續了近十五年的閱讀習慣，每週至少讀一本書並寫筆記。但最近我在懷疑這件事的意義，因爲短期內看不到什麼"產出"。這本書讓我重新想了一個問題：我堅持做這件事，是真的相信它有價值，還是隻是害怕停下來顯得自己不夠努力？如果是前者，那就繼續，不需要用"產出"來證明。如果是後者，那就乾脆停掉。我決定花一週時間想清楚這件事，而不是繼續慣性堅持。 3. 方法論 從這本書裏帶走一個真正有用的方法：在做任何重要決策之前，先問自己"我該做什麼而不是我能做什麼"。 馬雲的原話是："想清楚想幹什麼的時候，你要想清楚，我該幹什麼，而不是我能幹什麼。"這兩者的區別非常微妙但極其關鍵。"能做什麼"是基於你已有的資源、能力和條件去推演可能性，這是一種存量思維。"該做什麼"是基於你對局勢的判斷和你對自己的定位，這是一種增量思維。大多數人在做選擇時，習慣性地從"我能做什麼"出發，結果永遠在自己的舒適區裏打轉。 我打算把這個方法用在知識庫的整理上。我經常問自己"我能整理什麼"——已有的資料、熟悉的領域。但換個問題："我該整理什麼"——那些我還不懂但需要弄明白的領域，那些能幫我回答核心問題而不是堆積更多信息的資料。這個改變會讓我的知識庫從"收藏夾"變成"思考工具"。

客戶第一，員工第二，股東第三這是阿里巴巴的理念，我們公司提倡的是員工第一，客戶第二，只有企業把員工服務好了，員工才能把客戶服務好[噓][噓][噓]

持久的激情最賺錢 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情纔是最賺錢的。而不能經受挫折的激情只能算是衝動。 —馬雲

給自己和兒子種下遠大理想的種子，不斷自我完善；給夢想插上翅膀飛翔

對阿里巴巴介紹得很全面，特別是對價值觀和管理理念的介紹，基本貫穿全書了。不知道的還以爲這是在幫阿里巴巴打廣告做推銷呢。[偷笑]不過馬雲的很多方法和理念確實值得借鑑，而且他的思維方式，魄力和眼光也確實不一樣。最了不起的應該是他把價值觀像洗腦一樣地傳輸給所有員工，關鍵是執行到位，很難得。 不過這本書的敘述真的有點囉嗦重複，如果能再精簡清晰一點就好了。

創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

思維和格局成就事業，堅持、堅持、還是堅持

跟之前讀的那本差不多。當然，溫故而知新，還是有所獲的。

看完了，有點長,平鋪直敘的，沒有太多的事件描述，阿里的價值觀體系確實是很有特色，一般人學不來，講了很多這方面到 感覺有點空，關於具體應用層面怎麼擊敗對手，怎麼對話政府 沒有更深入瞭解 分析