連接力：社交時代的個體生存法則

最近看肖廠長一直在和劉Sir直播連麥，然後我去搜了一下，發現這位大佬有出一本書，書名爲《連接力》。 這可謂是現在的移動互聯網時代最重要的一項能力了，所以我立馬翻開這本書閱讀了起來。 【簡介】 這是一個向上的時代，也是一個“連接”的時代。 連接力是一種思維方式，是一種生存法則，也是一種能幫助我們運營和發展關係的能力。 只有努力構建自己的連接思維，提升自己的核心價值，才能在未來打造出一條全新的生存之道。 下面談談我的幾點收穫: 001 連接力的重要性 當馬化騰把人連接在一起，騰訊就產生了； 當馬雲把商品和人連接，阿里巴巴就產生了； 當李彥宏把人與信息連接在一起，則百度則產生了。 不可否認，連接力正在不同程度上改變着我們身處的世界。 002 有價值纔是連接力的基礎 因爲人與人之間連接的本質就是價值交換，包含兩種價值，即物質價值和情緒價值。 只有在某些領域內比其他人做得更好、更突出，才能在該領域中形成自己的核心價值，繼而爲他人提供價值。 這時你在對方眼中才有了交換價值，你也纔有可能進入別人的網絡當中，與他們構建連接。 羅振宇曾提出一個新名詞，叫做“即插即用”。什麼意思呢？ 就是說人才要像U盤一樣，隨便插在哪個電腦上都能發揮效用。 如果你能做到這一點，那麼它一定能成爲你與他人建立連接的有力武器。 這個時代，個人的影響力早已不再是依靠某個人貢獻的大小來判斷了。 更重要的是看誰能與這個世界產生更大的連接，誰的情緒價值越高，誰連接的人或資源就會越多，誰的影響力就會變得越大。 003 連接力和影響力的關係 美國著名心理學家羅伯特·西奧迪尼說：“現代社會中，無論事業上還是生活上的成功，都取決於我們影響他人的能力。” 不管生活在哪個圈子裏，影響力對於你來說都至關重要。 你的影響力是你的標籤、你的優勢、你的人設，是你與衆不同的能力。 這種與衆不同的能力，能讓你快速成爲圈子裏的關鍵領袖，成爲影響他人的超級IP。 你影響的人越多，你的連接能力越強；你的連接能力越強，你的影響力越大，你的增值空間也會越大。 這是一種正相關的關係。 004 談談影響力 記得劉大貓在他的書中提到一個觀點，我非常贊同。 他說影響力是非常重要的未來貨幣，影響力絕對是可以在未來當錢花的最重要的資產之一，它是可以爲我們帶來持續收益的重要資產。 影響力不一定是要在很大的範圍內，不一定是要有海量粉絲的。 互聯網流量精細化時代已經來臨了，我們哪怕僅僅只有一個真正意義上的社羣，哪怕只有一千名鐵桿羣友，我們的影響力就集中在這個社羣中，那未來也是一個很優質的資產。 把自己成長經歷裏有價值的東西，對別人有參考意義和借鑑價值的東西輸出出來，提供給大家有用的東西，這是建立自己影響力的最好的方式之一。 所以正在閱讀這篇文章的你，也可以思考思考怎麼建立屬於你自己的影響力。 你的身上也一定有很多的閃光點，其實你也可以輸出你的閃光點和價值，哪怕只是建一個高質量的羣。 或者寫一些有價值的文章，就能影響一些人，而當一個有心人，把這些影響力經營好，以後就是你的一筆大財富。 我就是一直在踐行這段話，不斷學習，不斷輸出自己的閱讀寫作和成長的乾貨，不斷建立自己的影響力，這兩年也因此獲得40W的財富。 005 那什麼是影響力？ 其實通過連接他人打造個體影響力的方法有很多，但是你必須記住一個最基本的方法。 那就是你想擁有真正的影響力，不該僅僅停留在認識別人的層面上，更重要的是要讓別人也認識你、相信你、認同你。 在網絡時代裏進行人脈構建，如果只是停在表面上的認知層次，顯然並不能形成真正的連接力。 真正的連接力，不是你有我的微信、我有你的電話號碼那麼簡單，而是當對方有需求時會主動聯繫你。 這纔是影響力的一種體現。 006 如何打造自己的品牌、增強自己的影響力呢？ 你要學會輸出經驗、釋放價值，讓你的經驗不斷增值，讓輸出的價值儘快變現。 與此同時，輸出也可以獲得更多的反饋，而更多的反饋則能更進一步優化你的內容。 通常情況下，你輸出的對別人有用的價值越大，你收穫的就越多。 在某個領域裏面積累了豐富的經驗，你就可以輸出更多對別人有價值的內容，以提升自己的個人影響力，實現無限的、廣泛的連接。 這也是我每天輸出，每天分享，每天更新公衆號的原因。 通過不斷輸出價值，幫助他人，順便提升了自己的能力和影響力，一舉多得的事情，真是太香了。

書名：《連接力：社交時代的個體生存法則》  作者：劉Sir（知名圖書出版人，暢銷書幕後推手，個人發展學會會長） 點評：“連接力”：是你進入網絡和發展網絡關係的能力。包含“五力”：構建力、選擇力、運營力、協同力、影響力。從低維到高維連接點線面體，社交時代的個體生存法則。 摘要： 1、環境放大努力成果：你和誰在一起、在哪裏，比你做什麼更重要。 2、連接力：是你進入網絡和發展網絡關係的能力。包含“五力”：構建力、選擇力、運營力、協同力、影響力。 3、構建力：做價值給予者，而不是價值索取者。你要在自己的人脈關係網絡中有給予價值的能力和被他人“利用”的價值，這樣才能贏得他人的讚賞和器重。 4、選擇力：決定你是誰的，不是你的天賦，而是你的選擇。 5、運營力：網絡社會的核心競爭力。強連接傳遞影響，弱連接傳遞信息。成爲人際交往中最厲害的“搭橋者”。 6、協同力：不是你能指揮多少人，而是多少人願意與你合作。 7、影響力：快速成爲圈子裏的關鍵領袖。 8、《給予者》一書作者朱迪·羅賓奈特認爲，構建人脈關係網，要梳理一個“強關係人脈圈”，即“5+50+100”的個人關係網絡模型。這個人脈圈是按照親疏遠近的邏輯關係梳理出來的，第一，5個頂級關係人，即“top5”，也就是平時與你關係最近的5個人，你幾乎每天都要跟他們聯繫，並且能毫無保留地相信他們，這其中可能是你的父母、愛人、至交好友等；第二，50個關鍵關係人，即“key50”，他們通常是你在生活和工作中需要經常聯繫的人，代表着你的“生活和商業價值”；第三，100個重要關係人，即“vital100”，你每個月至少要與這些人聯繫一次，並且“憑藉有人情味的溝通和不斷提供附加價值與他們保持良好的關係”，比如你在某次聚會上結交的朋友，很可能未來就會爲你提供重要的幫助，這些就屬於你的重要關係人。 9、中心度：你的價值更多取決於周圍人對你的評價。第一，你連接的人數越多，你就越重要。第二，依賴你的人越多，你就越重要。第三，你的“熟人”越厲害，你就越重要。 10、我們無意間養成的口頭禪，多數可能都來源於你身邊家人或某個朋友的影響。還有，你宿舍裏的人學習都很勤奮，那麼你也會更勤奮，所以我們經常看到同一個宿舍的幾個人都很優秀；相反，一個宿舍的人懶散，你想勤奮可能都勤奮不起來。這也說明，離我們連接越近的人對我們的影響就越大。 11、在很多時候，你在與別人溝通時可能弄不清對方的情緒，這也沒關係，只要你有協同思維，想要了解對方的感受，就可以採取“描述對方問題+接納對方感受+詢問對方方法”來與對方實現共情，進行深入溝通。比如，當你拿着自己的策劃方案交給客戶時，客戶沉默不語，顯然不是完全認可。這時，你就可以這樣說：“這個方案已經修改了三次，後天即將定稿，您肯定也很着急吧？我知道您對質量要求一向很高，但現在時間確實很緊張，請問我們有什麼更好的建議或方案嗎？”這樣一來，對方就會清楚，你很理解對方的感受，你也很願意與對方合作，大家只有協同起來，才能探討出更完美的方案或創意。 12、美國作家瑪蒂·萊利的《內向者優勢》一書，提到了內向者和外向者最大的不同點就是深度和廣度。從連接力的角度來看，內向的人傾向於連接的深度，他們更喜歡研究少量事物的本質；而外向的人則更傾向於連接的廣度，他們更喜歡接觸更多的外在事物。 13、《經驗的疆界》這本書裏面有個觀點，是對於智慧的詮釋。什麼是智慧？你能夠把同樣一個道理、知識或觀點，用一種更高級、更能夠讓大衆接受的方式表達出來，這就是智慧。 14、梅特卡夫定律告訴我們，網絡的價值等於網絡節點數的平方。當所有的點與點連接成線，線與線連接成面，無數個面就會形成一個體。未來一定是由無數個生態體構建的世界，在這個世界裏，每個個體都可以實現自己的需求。 ——微信公衆號《非哥筆記》 15、從低維到高維：點、線、面、體。點：個體因連接而變得愈發強大。線：從點到面的快速躍遷的捷徑。面：連接平臺比單純努力更重要。體：連接一切，賦能於人，形成共享生態體。 

鏈接力人的關鍵成爲影響羣裏的人，你的價值和優勢讓別人需要鏈接你， 價值投資自己，影響更多的人，鏈接更多的人，你就是中心核心區，核心點。

其實連接力這麼個玩意根本就不重要，如果你在某一個領域夠優秀，你可以連接世界，如果你身無所長，再強的連接力也是白搭。

連接力是一種思維方式，也是一種生存法則。

文中涉及的書： 《給予者》 《至關重要的關係》 《結構洞》 《大連接》 《人類網絡》 《大連接》 《深度影響》 《高效能人士的七個習慣》 《智能商業》 《連接力》 維護不那麼親密的關係： 1.能夠進行正向輸出 2.善於合作、分享、共贏 3.積極進行自我輸入 總之，所有的主動連接，出發點都是“我需要”；所有的被動連接，都源自你“被他人需要” ✍🏻先調研後連接 打造自己的連接力： ✅一、構建力 “給予”的思維，願意幫助別人，樂於接受別人的幫助 5+50+500的個人網絡模型：5個頂級關係人、50個關鍵關係人和500個重要關係人。 做法：①盤點自己的價值潛力和自身優勢，制訂人脈列表，依據列表有效連接②網絡生態系統更大、更多樣化 （一）戰略伙伴關係 連接形態： 1.相同興趣愛好 2.不同而互補 有效連接： 1.彼此信任和互相成就 信任=可信度x可靠度x親近度/自我中心 2.抓住一切機會，向他人傳遞你的價值 ①瞭解對方需求 ②爲他們提供你擁有的、而對方又想要的東西，贏得對方好感“你要想釣到魚，就要學會像魚那樣思考。” （二）明晰自我定位 最好能有被他人“利用”的價值，成爲價值的給予者，別怕被人利用，就怕你沒用。 1.瞭解自己 客觀評估自己的價值（內在覈心價值），人格個性、興趣熱情，天賦能力。 2.提供什麼 專業技能、職業優勢、某些興趣愛好 3.需要什麼 缺乏的技能、知識，缺點和不足 “打鐵還需自身硬” ①主動學習去了解、掌握 ②交換戰略：聘請專家 ③尋找他人幫助 （二）正確評估自我能力 公司、同事、業務夥伴都是連接平臺。要具備某種超能力must連接上相應條件，可以是任何看得到看不到的資源。 個人價值=個人能力+平臺賦予的能力 創業or跳槽弄清三問： 1.ta願意連接是因爲你還是平臺位置賦予你的能量 2.離開現有位置是否具備這種能量，不具備對你影響力多大 3.新獲得位置的連接優勢和價值，如何抵消位置切換的負面損耗，不能如何面對 （三）比較優勢 職業發展是實現你和外部環境、資源之間更好的連接過程。（溝通交流啊，資源的輸入輸出，整理分析，判斷……） 在一個領域中，你的某個優勢比別人更突出，別人做不成的事你能做成。 “賣其他東西的競爭對手更多，而做服裝更符合我的優勢。” “找到專業的合作伙伴，專業的人做專業的事，把我的優勢發揮出來，讓對方優勢發揮出來，1+1才能大於2。” 未來的職業趨勢：一切職業趨向專業化 find： 1.自我分析 優劣，特別之處 2.長期目標設立 很多人有想法，能做成不是最先想到的而是一直堅持做下去的“打江山容易，守江山難。” 3.拆分長期目標 小目標匹配資源和能力 all in all：“人們往往會高估你一年之內取得的成就，卻會低谷你堅持十年之後創造的可能性。” （四）5+50+100 人脈在精不在廣，廣也不是壞處，but質量》數量 先了解對方是誰，具備哪些優秀特徵，再去連接🔗。 思考🤔： 1.5個頂50個關鍵，能提供什麼價值，不要自掃門前雪 2.對於100，如何保持良性溝通並不斷提供附加價值 1.top5 父母愛人至交好友 2.key50 生活商業價值，生活工作需要經常聯繫的人 3.vital100 每個月至少與這些人聯繫一次，憑藉有人情味的溝通和不斷提供附加價值與他們保持良好的關係 4.維護和深耕“給予” “將欲取之，必固與之。”時間最容易欠而最難償的就是人情債，如果你能成爲關係網中最強大的給予者，那你也就成了最大的債主。當別人能夠並願意欠你人情時，你也就擁有了牢不可破的人脈關係網。 ✅二、選擇力 職業選擇、交往人羣選擇、工作生活環境選擇。 （一）多源 1.與專業外行家接觸 2.與意見相左的人交往 尋找外部連接創造不舒服狀態，不做容易的事做正確的事。經常提出一些令你感到不舒服建議的人是你更應該重視和交往的。 （二）種子用戶 自己是啥人對應什麼樣種子用戶。 1.你想成爲什麼樣的人，倡導的價值理念，提供的價值。基於相同價值觀形成的人脈網絡往往最穩固。吸引和你一樣的人。 2.不輕易改變自己的價值理念。不去“削足適履”迎合對方去改變。不專業、缺乏立場，這不是一種主動選擇卻是一種主動吸引。 3.構建“三角形”人脈關係⚠️人品必須過關 （三）擇崗 1.選擇有挑戰性的公司 2.比起公司規模，更關注自己在其中的發展“鐵打的企業流水的兵”（上升期，有更多機會開拓新業務、新項目，不斷試錯和學習，接觸核心業務） （四）行業選擇 唯一確定的就是不變 更高維度定義能力優勢，更高的可適性，適應多種環境和崗位，定義太低、太窄，選擇的行業和崗位也會窄和低，調整職業就難。積累能力還要打造個人標籤並積累向更高維度邁進。這個標籤即你的專業性。編輯不等於看稿子，=出版數據、產品思維、戰略眼光。 A、B、Z A：現在的工作想進入的行業，目的是發揮自己的能力和優勢，實現價值 B：願意長期投入精力的“小事業”可基於現有工作能力相關的能力，也可以是不相關的能力，業餘可加強，可升級。 Z：固定資產、存款，大不了去做快遞小哥、出租車、賣早點。 文憑作用：確認、篩選連接對象的實力、身份，以此降低連接成本的一種方式。連接能力強弱 （四）地區選擇 隨心 大城市： 1.工作機會 2.人力資本 3.社會網絡 ✅三、運營力 圈子裏做穩位子，發揮能力和價值。 運營力是你在網絡社會中的核心競爭力。 關係強度分爲強關係和弱關係 強：每天聯繫和接觸最多，穩定且傳播範圍有限 弱：聯繫不頻繁“朋友的朋友” （一）強連接互相影響，弱連接傳信息 1.互動頻率正向作用 2.彼此信任程度 3.親密程度 4.🚩互利交換度 ✍🏻弱連接一般可以在關鍵時刻發揮作用，個人理解是遭遇到超出自己既有關係所形成的舒適圈時，弱連接能夠提供新的圈子供你延伸自己的舒適圈，內部不能解決的問題靠外部咯。強關係一般是“物以類聚人以羣分”的同類人，那麼擁有的關係網絡資源其實是類似的，所以需要弱關係的新資源，而且強關係久了就是一個整體了，你們的資源網絡基本都是重疊共享形成了一個集合體，比如“家庭”。 （二）“搭橋者” “結構洞”🕳️：毫無關聯的兩個人和羣體之間的空洞。 1.填“信息不對稱” 2.提供有價值信息 （三）中心度，周圍評價決定你的價值 1.中心度：指一個節點在社會網絡中最受歡迎或最受重視的程度 判斷：不等於影響人數多少，而是在一個圈子裏擁有超出其他人的存在感和影響力 節點在社會網絡的重要性： 1.連接的人數越多，越重要 2.依賴你的人越多，越重要 3.你的“熟人”越厲害，越重要 🟡信任和互惠 （四）三度影響力 一個人要對日常交往中其他人的情緒、行爲、健康、觀念產生影響，只能通過強連接進行，而影響強度只能達到三度，即朋友的朋友的朋友，不可能傳到更遠。 🟡人類模仿傾向 ✅四、協同力 團隊力量 （一）“我不想” 習慣於把自己放在舒適圈，不願意走出來，結果切斷了與外在的連接，也切斷了自己的資源和機會逼着自己從“我不想”的固有思維跳出來，用“我需要”的主動思維掙脫自己現有的人脈圈，去創造機會，建立連接，纔可能突破自我，獲得更多的發展契機。新的都在圈外。 （二） 構建主動連接： 1.過硬本領 主動連接別人時要能提供幫助、提供價值，這樣的主動連接纔有成功的可能。 2.隨時隨地把握信息 關注各種羣、網站信息，尋找一切機會建立弱連接關係。 3.構建串聯到並聯的人脈蜂窩網 二八定律，20%的人脈帶來80%的價值 （三）圈層壁壘 1.豐富社交範圍 2.分析資源 3.匹配資源 情緒協同，與對方“感同身受” 1.不時刻關注自己的需求 2.讀懂對方面部表情與肢體語言 3.用“描述對方問題+接納對方感受+詢問對方方法”溝通 ✍🏻比較敏感的人基本都能做到吧？ （四）因地制宜 合適的人做合適的事 1.全局找定位 2.提供價值感，爲什麼做而非怎麼做 （五）未來思維，禁短期 ✅五、影響力 “網感”——對網絡行爲邏輯及思考方式的認知能力 見多識廣、聊天話題新穎，會侃熱點，說話有趣，見解獨到，盛產金句 總結：大家愛聽他說話，也喜歡轉發他的話 （一）影響力決定連接廣度 how構建影響力 1.認知自己 🟡大咖只願意做給自己錦上添花的事情 2.打造自己 3.輸出自己 輸出的東西對別人的價值越大，你收穫的越多 （二）深度影響力核心：喜愛和尊重 受尊重的人特質：自信、堅定、以身作則、可信賴、有原則…… 喜愛：同情心、愛心、平易近人、思路清晰……. how： FREE 1.F印象 信息的全部表達：55%視覺（外貌+肢體動作）+38%聲音（語氣）+7%言語（用詞） 2.R融洽的關係 （交流互動） 3.E情感連接 推進關係至信任區 🟡誰擁有更強的同理心，能夠有效地洞察人的心理、把握情感的脈絡，誰就能更好地在一切社會連接中取得優勢，產生更大的影響力。 4.E發揮影響力 信任建立後影響力發揮情況： 1.開啓新人際關係 2.提升現有人際關係質量（增喜愛尊重） 3.改變人際關係性質 （三）培養連接習慣 1.內心積極主動 2.明晰目的 3.共贏思維 4.先了解對方再讓對方瞭解你 （四）網感 1.好奇心，養成研究用戶的習慣 2.創新“表達力” （五）打造IP IP=影響力=流量=收入 1.定爲核心 2.經驗和專業讀（專業領域的知識體系） 3.Ip導向人格化 “賣產品的最高境界就是賣價值觀” （六）向外探查 找擅長： 1.在哪件事情積累的東西最多、時間多長、投入的心智最多 2.積累中是否有快感，有沒有興趣 🟡你某事上“心流”頻次越多越擅長，反之想到就頭疼即被動即不擅長。 3.對某事物由被動轉主動學習 4.自我覺察+身邊好友評價結合 5.底層能力出發，依據性格特質分析喜歡什麼，切忌角色限制 底層能力：溝通、數據分析、創造、發覺新鮮事物 市場切入： 🟡細分領域 think： 1.垂直用戶最想被滿足的需求 2.我分享的經驗知識是什麼樣，哪些與大衆有關 （七）全媒體佈局IP 🟡在變化的互聯網時代下掌握不變的東西 1.結合自身優勢選擇主戰場 2.起步階段專注內容本身 3.選擇專業機構 ⚠️專精內容的時代正在開啓 （八）思維 1.點線面體 “面”=平臺 “線”=商家 “點”=服務參與者 “體”=無數的“面” 🟢趨勢預測 1.越來越便利 2.所有的商品和服務本身，越來越趨向於微利。 3.一切重回人性，情緒與情感連接的價值被史無前例的放大。 主要還是認識自己清楚自己的定位吧，這是穩重反覆強調的地方，本文多數觀點源於其他書籍，可以說是對其他觀點的一個整合➕自我闡述。

非常值得想要或正在做個人品牌的人閱讀，也適合一直在搞流量卻總是流於術上的小夥伴，講的都是底層邏輯，搞清楚這些，再去考慮商業實操的術。 強烈推薦！！！

從多個角度剖析社會連接力的重要性，也說明了社會發展的部分趨勢，講解很到位。

書名改爲《打造超級個體的底層邏輯》再版，絕對大賣。

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