下沉市場：渠道建立、用戶分析與本地化運營

作者立意很大，想要寫的東西很多，很廣博 但在深度上確實不夠的，整書讀下來，有些泛泛而談的感覺。理論的高度不是很夠，而實操性感覺也不是很強，不太能指導實際工作。只能算是對下沉市場進行掃盲，對於不瞭解的人有個大概的認知。 我本人也是做過多個3-4線城市的拓展工作，對於下沉市場算是有些經驗。 對於下沉市場，更好的研究，切入點可能是以一個城市爲模板進行綜合剖析，比如某個項目的某個城市開發佈局，爲什麼選這個城市，下去之後怎麼做的，包括招人，進度，在節點的問題，如何解決。 無論是一線還是下沉市場，其必然要遵循共通的商業邏輯，我不認爲下沉市場有太多獨到的地方，使用正常商業邏輯進行分析，找出差異點進行鍼對性佈局及策略即可。 關鍵是近距離進入市場，貼近市場去看，去實踐

還是可以看到作者畫了很長時間去分類，定義和提供各種各樣的方法論來試圖把下沉市場給畫出來。可以作爲對市場掃盲的數據理解。 但是每個例子又感覺只是淺淺一層，沒有太多深入的剖析。所以insight稍微弱一點。

有點亂 感覺像碎片拼起來了 同樣的意思 幾個詞來回組合重複的說概念 感覺對實踐也沒有什麼深刻的認知

邏輯混亂，沒有新意，浪費時間。

確實有幾個立意很好，但不夠深度

論點還是不錯的。也舉了不少例子。但是基本沒有論證。這書整體概括有點這個味道:下沉市場很重要，你看大家都在下沉，所以肯定很重要。除此之外，to B和校園市場也很重要。我的書到此結束

刷新了我好幾層的認知，也讓我真正看到下沉市場的本質是，躬身入局

語言缺乏豐富度，內容不夠有深度，缺乏客觀論證，都是一些泛泛而談，對想要深入瞭解下沉市場的人沒有價值。

書的想法是好的，但是有點不知所云，感覺作者想講很多東西 但一個東西都沒講清楚

敬畏自己，方不會忘記你來時的路。 敬畏職業，方牢記着你的職業信仰。 敬畏他人，方時刻會懂得知恩圖報。 敬畏產品，你才明白什麼叫作用戶體驗和細節決定成敗