品牌的經營：新一代生活方式品牌的增長邏輯

全書相對長了一些，但深入閱讀，反而發現品牌運營背後有其方法論，也有較好的收穫： 我們必須從聆聽、觀察和思考中學習。 只要人們願意認真的思考，世界上所有的難題都能迎刃而解。 沒有坐不了的小生意，沒有解決不了的大問題。 營銷及品牌方面的三位大師：彼得德魯克、菲利普·科特勒、邁克爾·波特。 消費分化的過程中，走“輕奢路線”的品牌和主打“更好更便宜”的品牌都有機會。 資生堂，《易經》，至哉坤元，萬物資生 學習的機會：宜得利1972年，7-Eleven 1974年，東急手創和BEAMS 1976年，無印良品1980年，蔦屋書店CC1983年，優衣庫1984年。 國內消費品、大健康行業發展較爲落後。 品牌做的是時間的生意。 新中產泛指85後，Z時代泛指95後。 Z時代：注重個性化，社交和自我表達。對於網絡信息更敏感，更願意進行商品消費相關的互動行爲，有更強的互動意識和分享意願，他們對於評價的態度非常積極主動。 凱文凱利，we no longer read, we no longer watch, we screen（刷屏） 谷歌公司預測，未來互聯網內容80%都是視頻。 品牌的核心價值，其實是對於價值觀、生活方式和人格的認同。 營創實驗室的3個信念：相信品牌的力量。相信持續累計複合增長的力量。相信中國歷史彌新的文化和品牌未來的機會。 無印良品，於1980年作爲西友百貨的自由品牌創立。 30年來，建設中國的是鋼筋和混凝土，而未來30年，改變中國的將是設計。設計需要的是智力，設計舒適的時間和空間，只能靠知的資本。 邁克爾波特在1980年《競爭戰略》中提出三種桌遊成效的競爭戰略：成本領先戰略、差異化戰略（客戶眼中的獨一無二）、市場聚焦戰略（集中戰略）。 定位新中產，主張人文、溫暖、有趣的生活方式。 喜茶創始人，聶雲宸，1991年，江西人。 松下幸之助：未來將是一個設計的時代。 自有品牌專業零售商經營模式 SPA，Specialty Retailer of Private Label Apparel 新一代品牌打造的五大增長路徑：①從0到1：先打透、打爆一個圈層；②KOL到KOC：讓意見領袖和關鍵消費者說話；③直面消費者：DTC自建渠道社區；④出圈戰：跨界IP聯合營銷；⑤C2B：反向輸出，將品牌和產品交給消費者共創，創造社交貨幣。 新一代品牌打造的三個基本要素：產品：爆品策略，先做好單品再做產品延伸；設計：好設計帶來好生意；定價：兩分價錢三分貨。 波特提出五大競爭力：現有競爭者之間的競爭、新進入者的威脅、替代產品或服務的威脅、買房的議價能力、供應商的議價能力。 科特勒STP：Segmentation：市場細分；Targeting：目標市場選擇；Positionning：定位。

全書看完，就能感受到是一位有實操經驗，對品牌營銷有獨特見解的營銷人所寫的書，書中好多高度濃縮言簡意賅的經典句子忍不住劃線留念(用來複看)，書中幾多品牌案例的剖析看的很過癮，對這些品牌也多了一些瞭解。通讀下來可以很好的感受到作者對品牌打造、營銷、以及面臨的問題和解決方案的有着深厚功底。整書通俗易懂，廣告初中級人員都能看得懂。值得一讀，推薦。

非常好的一本書，很認可書裏的關於品牌經營的很多理念和觀點，值得好好讀，細細品！結合書裏的內容開始，從事品牌運營管理的人都應該對如何做好民族品牌有一份更深度的思考。

雖然說的是品牌增長，但是視角更多的放在了企業的商業邏輯上，案例也非常詳細豐富，非常推薦。 🔴第四消費共享時代的來臨：幸福來自自由的選擇，幸人們意識到自己不是在購買商品，而是在通過購買商品來購買幸福。而自由選擇的真正難點在於，如何在豐富的物質世界中擁有說出“這纔是我想要的”這種判斷力。 think：其實現在更多商業模式已經有這樣的趨勢，比如私域的盛行，出現越來越多類似知識星球的產品…期待這個消費時代的到來。 🔴迎合所有人的需要是最平庸的戰略，這會導致企業的業績低於行業平均水平，這種方法意味着企業不具備任何競爭優勢。不是企業內所有的活動都在同等地創造價值。要想獲得競爭優勢，就要分析企業活動的價值鏈，確定價值活動，針對價值活動強化和積累優勢。 think：梳理整合鏈路，並且在鏈路中找到自己的優勢，取大放小，建設有真正競爭力的價值鏈。 🔴鈴木敏文的“回聲法則” 從暢銷商品和時下流行的商店裏就可以瞭解社會的變化，發現從這些變化中衍生出來的新需求。對於潛在顧客需求和市場需要，即使問遍了顧客、做好了市場調查也難以取得。因爲對方對於想要什麼並沒有確切的答案。這時候，需要事先設定假設——“顧客想要的可能是這個東西”，然後據此開發出商品和服務，提供給買方；再通過買方的反應來驗證情況是否真如自己所設定的假設那樣。這就像黑暗中飛行的蝙蝠不斷髮出超聲波，通過回聲掌握障礙物的定位。 think：其實這就是敏捷營銷，直接想到義烏小商城也是用這種方式去迭代產品的，敏捷營銷應該不是熱詞，不是趨勢，而是更多公司開發產品需要學習的本領。品牌人爲客戶天天改方案，某種程度上也是敏捷營銷了… 🔴從“單點創意”到“持續經營” 疫情之下，重視佈局沉澱在自有平臺、可以更低成本獲取且反覆使用的私域流量，進行精細化運營，以“好內容”作爲核心經營流量。

今天聽了一個在東莞的品牌講座，再看看這本書，深感中國產品太多，品牌太少，同仁們一起加油啊！

也算是一口氣看完，最大的特色就是沒有特色， 好像喝完了一碗白開水！lulumellon, 名創優品，三隻松鼠，都是現象的描述，增長邏輯應該是流量領先，成本領先，社區圈子營銷領先！

把公衆號的內容有邏輯整理在書中

非常好的一本書。有豐富的一手調研案例，也有對方法論的總結。後來發現營創實驗室的公衆號裏還有不少好文章。值得推薦。

可以當作一些品牌庫字典來讀。對品牌經營的分析比較八股——用成熟的框架從結果倒推原因。

第四代商業體系是不是可以簡單的理解爲: 未來的消費者不是在購買商品，而是購買商品背後的生活方式和情感價值。 所以從消費者角度出發，不是要賣商品，而是去賣生活方式和情感