創造新需求

題記 整本書的邏輯非常清晰，讓我看到了對價值理解不一樣的表達，也梳理了我對於歷史、經濟和實踐的知識體系。作者觀察到的人類大環境變化非常直接和震撼：回顧歷史，我們過去創造財富的依據來自於肉眼所見的土地以及土地之上的各種權力抗爭；展望未來，可預見的是財富更多的來自於人類的智能發展和想象力。目前，世界各國競爭的核心要素不再拘泥於土地、人權，而更多是想象力、智能創造的價值和新需求滿足上，如比特幣、特斯拉、X space、無人車等。環境等變化需要對人才、管理、需求識別、創造、價值有新的認知和理解。作者通過軟價值理論和創造新需求五法簡明扼要的解釋了時代變化所需，並通過理論和方法結合在製造業、信息產業、文化娛樂產業、知識產業、高端服務業、金融業的實踐，逐步驗證了理論和方法的有效性和價值性，對企業管理者和經營者有非常高的啓發性。 如何創造新需求 吳軍在《信息傳》中用自發時代和自覺時代對信息歷史做了區分。在自發時代，信息史上的英雄們各自努力，鑽研創造，有的青史留名，有的默默無聞。這個時代的特點是，沒有規律，沒有方向，沒有約束，沒有可複製性，屬於草莽時代；在香濃的信息論之後，人們在一定的理論指導下進行探索和創新，有規律的尋找社會的訴求和大自然的規律，極大的避免了橫衝直撞的魯莽創新行爲，減少了失敗，提升了創造性的價值。今天，我們的社會發生了巨大的變化，是什麼指引着我們走向更美好的人生呢？建設更多的房子？購買更多的物品？還是創造更多類似iPhone這樣的產品呢？趨勢和潮流都已經說明，我們需要能滿足人們對新的需求渴望的願望，如何創造新需求並滿足，是迫切需要解決的問題。那麼，我們是願意像信息史上的自發時代亂撞亂碰去賭自己的好運氣，還是想要在一定的理論指導下創造新需求呢？ 很榮幸，本書目前給我的理論基礎和創新五法就是要解決這個問題。在《創造新需求》的軟價值理論和創造新需求的方法指導下，製造業、信息產業、文化娛樂產業、知識產業、高端服務業、金融業都有非常成功的案例；這些產業或許自發的形成了今天的成功，或許在自己的價值領導驅動下走向今天的輝煌，但於我們而言，抽象出他們成功的要素、發現他們走向成功的方法，凝練出他們的經驗，總結和昇華他們成功理論，對於後來人而言，是彌足珍貴的財富。 每個人或企業都迫切需要掌握創造新需求的理論和方法，掌握創造新需求的理論和方法意味着應對未來有了理論的武器，也同時意味着你比那些自發時代的創造者們有更多可能性和創造力，你會很清楚的知道理論和方法的指南針給你更明確的方向，容易到達目標。 創造新需求的理論 創造新需求的理論是軟價值理論，軟價值理論更多的是通過創造性、獨特思考和智慧而形成的產業價值、商業價值、經濟價值等。軟價值與軟實力完全不同，更多的是強調人的多樣性和不確定性帶來的獨特價值。軟實力偏重於對某種能力的認定和說明，軟價值更重要的是體現出符合人類社會發展的特定價值體現。 人類創造價值的方式不再是“人有多大膽、地有多大產”，跑馬圈地的時代已經過去，地球已經不堪重負了。如果我們依然還要創造更多的人類價值，換個思路，也許更能體現人類的進化和大自然發展規律的需要。所謂軟價值，即通過發揮人們的想象力、發展人們的聰明才智，通過創新性實現個人價值、社會價值，帶領人們走向更美好的生活。 創造新需求五法 如何實現通過人的創造力產生價值，創造新需求的方法是：有效研發創意、流量思維、引領生活方式、商業模式和組織變革。 1、有效研發創意 投資性研發的思路首先明確，需要承擔研發失敗的風險。與過去通過佔領土地、獲得物質的價值不同，軟價值理論的有效研發創意更多是試探性創新，需要有研發失敗的準備。通過人類發展歷史可以知道，當今人類取得成就的偉大創新都是經歷過無數次嘗試失敗的基礎上形成的。其次是要通過理論創新、實踐創新、思維創新和價值創新逐步提高創新成果有效性，降低創新項目的失敗率，提示研發創意的價值最大化。 2、流量思維 在傳統商業模式中，人們會選擇人流最集中的地方開設店鋪，其本質是試圖通過把人流量轉變爲銷量，提升商業價值。在未來的價值創造過程中，人流量越來越顯得單薄和不可確定，我們需要擴大人流量的概念，形成流量思維。即，企業的產品需要大量的關注，通過漏斗理論把關注人羣轉變爲消費人羣，形成企業私域流量，提升企業創造價值的可能性。 3、引領生活方式 引領生活方式，帶領人們從過去的技術、經濟環境中走向未來的生活場景之中，從而使得企業價值最大化，創造新的需求。這方面做的最好的案例是蘋果手機的出現，把全世界的人們從過去功能機時代帶領到了智能機時代，實現了引領人們生活發展變化的過程，也實現了蘋果公司的價值最大化。這一點而言，需要獨特的理論基礎，紮實的實踐功底，運用軟價值理論基礎，創造新需求，實現價值體現。 4、商業模式 商業模式探索和變革是創造新需求的一個核心要點，也是最能直接體現企業創造新需求，用軟價值理論實現企業戰略的方式之一。如中國電商行業的拼多多，在看似紅海肉搏戰的電商領域迅速取得客戶認同、協助供應商合作伙伴取得成功，其本質基礎是商業模式的成功，核心邏輯是解決了供應商、合作伙伴和用戶之間的需求平衡，創造了一種0.01元也包郵的新需求、新思路，徹底打破由淘寶創造的”9.9江浙滬包郵“和京東正品行貨的商業模式。 5、組織變革 企業外部更多是協作和創新，企業內部的核心則是組織變革。組織變革的基礎上企業創造價值的核心要素髮生變化，不再僅僅依靠某一個人、某一個產品、某一個專利或某一個商業模式持續的、可發展的創造價值，滿足客戶需求。而是，需要依靠組織變革，服務好企業中的每一個獨特的、具有創造性的人才，通過人才之間的價值創造，形成企業核心競爭力，實現企業價值。如網飛公司的發展，更多的是基於人才密度、優秀人才戰略、自由與責任的思維，鼓勵員工坦誠、取消各類限制人才發展的制度等方式，實現企業創造性極速提升，實現商業價值遠遠比使用管理制度限制員工發展、約束員工行爲要更符合軟價值理論和價值創造規律。 在軟價值理論發展實踐過程中，我們始終發現，人才是企業的核心資產。管理和服務好人才的各種需要，是創造新需求，實現企業價值最爲基礎的核心思路和管理觀念。與過去的管理員工發展，用制度、福利、資源約束員工不同的是，軟價值理論所需要的是自由的環境和開放的討論氣氛，更重要的是坦誠的文化和極具創造性的土壤，培育每一個獨特的人才特點，實現人才優勢集中和人才效益最大化，通過人們的獨特性、創造性呈現企業價值，實現創造新需求，創造新價值，引領生活方式。 軟價值理論和創新新需求方法的實踐 軟價值理論在信息產業、文化產業和知識產業、製造業、金融業等通過變革取得了比較不錯的成績，人們越來越發現企業未來發展不再像傳統企業那樣依賴物質資源，更多的是依靠企業員工的創造性、獨特性形成的商業模式和價值創造，創造了引領人們生活的獨特需求並滿足需求。在信息產業，人們通過創造性開發出了非常多的軟件，通過軟件反過來去開發硬件，通過軟件和硬件的搭配滿足人們的日常所需，極大的提升了人們的生活水平。在製造業，經濟實現的方式不再往前依靠工廠的生產量和銷售量，而是把需求前置到消費需求，直接與需求對接，通過定製化、對接電商平臺，掌握需求後進行商品材料準備、商品生產和定向運輸配送，極大的節省了企業的各類成本，創造性的滿足了市場需求。 通過軟價值理論和創造新需求方法，證明了引領人們生活、創造新需求是可以通過理論指導來實現的。有了理論的指導，創新和創業就不再像信息發展史中的自發時代，各自獨立的去試錯和摸不着方向，而是在企業現實生產活動中，運用理論和方法結合企業實際情況進行變更，讓企業自身的理念、價值、實力和創造性能變成社會所需的產品、服務和價值實現，引領人們生活，創造新的需求，並滿足人們的需要。 結尾 軟價值理論給了我非常深刻的思考，讓我明白理論底層邏輯是創造未來的基礎核心；創造新需求五法幫我梳理了創新的基礎，可以通過思維的創造性形成需求，並通過實踐去滿足需求。 這本書基本上對企業決策、市場策劃、戰略發展和商業模式選擇有非常直接的借鑑價值。打通思維模式的閘門，把底層邏輯和基礎實踐想清楚，剩下的事情就是如何結合理論與企業實際情況進行變革、調整和優化了。 強烈推薦企業的決策者、產品經理和有志於改變世界的人來讀一讀這本書，在思維層面上的啓發性和在實踐層面的有效性都能給現狀一些參考。希望本書也能幫你促進思考，指導工作實踐。

人類的需求隨着科技的進步而不斷作出調整，當人們滿足了最基本的需求以後，就必須要有更高的需要與之匹配，否則過去的需求會阻礙新需求帶來的幸福感。創造新需求是基於人類對人性的不斷探索和自我價值的挖掘，去實現人的價值。

這那瞎湊合的書，不建議看，浪費時間。

看到大約3/5的時候，我的評語是“我真的佩服作者是怎麼寫出這麼屎的書的，能屎成這樣子讓我受寵若驚不認丟棄，捏着鼻子看😂”， 看到最後一頁的時候都評語：窩草！牛逼！！

一本給大企業或政策決策層寫的決策建議書。重推論，輕策論，有點事後諸葛亮，作用有限。

除了開篇引入解決問題的方法，其他都在重複