信貸的思維與洞見
崔宏
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崔宏
本書基於作者長期信貸工作的一線實踐經驗與思考，從客戶經理的感受和視角出發，結合作者在不同場合培訓或授課時相關內容的受歡迎程度，選擇了10個主題進行論述與講解。作者着眼於新時代客戶經理對專業技能的多樣性和綜合性需求，爲銀行從業人員構建了不同場景下客戶、財技、產品、風險、環境等核心要務的邏輯分析框架。全書從基本概念入手，從不同維度出發，搭建起一條理念、方法、邏輯、框架支撐起的技能進階路線圖，既突出思路指導，又強調技術訓練，結合不同情景模擬，輔以大量實例操作，助力客戶經理業務技能提升。本書緊貼實務前沿，定位於一個優秀的客戶經理或者進階爲信貸專家的應知應會，探究問題所以然與成功解決之道，對風險經理和銀行管理者等其他信貸從業人員也具有很好的學習參考價值。
什麼是好客戶，什麼是客戶經理，如何洞察財務舞弊，看加聽，很有收穫。對於存款和責任認定那些，沒有去看，感覺和我沒有太大關係。理念很重要，追求什麼樣的客戶，如何看待客戶經理，這是一家銀行開展授信業務首先應該想清楚的事情。對於財務分析，是一個銀行信貸人安身立命的手藝，要不要下苦功夫去學習，是一個信貸人的個人選擇。但是，如果沒有賣力氣，就不應該說什麼小微企業財務不規範應該怎麼分析。因爲，你可能不是不會分析不規範的小微企業，規範的上市公司你也分析不了。做人要誠實的對待自己，不要給自己的不學無術和不求上進找藉口，那不會提高自己，也沒人會高看你一眼，只是滿足自己虛僞的人性卑劣需求而已。
瞭解了一線客戶經理所要面對的問題及不容易，增強了以一線人員爲客戶自覺性。理論與實踐結合，彌補了自己的一些知識盲區，收穫良多。
剛做 OIC，有看更加註重細節的工具書，但是這本更加理論和宏觀的書更讓人受益匪淺呢
財務部分寫得不錯。有些觀點也不錯。後半部分，比較潦草，知識性不夠。
作者就任過民生銀行的分行副行長，是會計學的博士，對財務分析部分乾貨很多。後面的內部營銷等內容比較水，像是行裏的通知，說起來容易，做起來難。 民生銀行處於戰略轉型的艱難期，期望有更多人像作者一樣的有才之人作出正確的決策，帶領民生銀行作出變革。而且，不應該是給我上，而應該跟我上。
對客戶的服務是一項系統工程，一項需要不斷精進的持續工作。授信離不開對企業財務信息的分析，而信息的質量是信息分析的前提和關鍵。清風拂山崗；明月照大江。
第3講 洞悉企業財務舞弊很值得一讀。強烈推薦本講。>> 無中生有型財務舞弊的邏輯與模
這本書寫的太垃圾，一個詞能繞來繞去半天，咬文嚼字，比孔乙己還囉嗦，全是空話套話，讀這本書就是浪費時間