超級IP孵化原理

泡泡瑪特：文化母體和品牌定位 一、文化母體是什麼 什麼是文化母體？簡單說，就是代代流傳、刻在大衆骨子裏的集體共識，藏在日常習俗、民間故事裏，大家天生就看得懂、有親切感，也是品牌做產品、打造 IP 能借力的公共文化底盤。文化母體主要分成兩大類： 現實母體：紮根在現實生活裏的民俗、節日、地域習慣。像過年貼春聯、除夕夜包餃子、元宵逛燈會、中秋喫月餅，一代代反覆傳承，早已變成全民固定的生活儀式。 想象母體：來源於神話、童話、民間傳說，是人們靠想象沉澱下來的文化內容。西遊記、封神演義、北歐神話、西方巫師傳說，都屬於這類，陪伴幾代人的成長。 二、文化母體有什麼用 對品牌和 IP 創作者而言，用好文化母體是性價比最高的打法，借力現成的大衆共識，既能省錢省力，還能快速拉開和同行的差距，建立專屬競爭壁壘，好處主要體現在兩點。 第一，大幅降低用戶認知成本。母體自帶全民認知基礎，不用企業花鉅額費用去科普教育消費者。最經典的例子就是騰訊通過春節微信紅包來推廣微信支付，挑戰支付寶移動支付領域的先發優勢，通過一場經典突襲打個翻身仗。 因爲中國人千百年就有春節發紅包、送祝福的習俗，微信把線上支付包裝成電子紅包，藉着過年發紅包、除夕搶紅包的傳統儀式迅速出圈，短短時間就快速宣傳了微信支付。 第二，自帶天然情感buff，輕鬆戳中大衆內心共鳴，激發用戶自發傳播、主動種草。品牌只要綁定大衆熟知的文化母體，就能喚醒用戶的生活記憶與情感共情。 典型例子就是茶顏悅色，它紮根中式詩詞、古典美學的傳統文化母體，貼合國風審美與詩意情懷，精準打動年輕消費者，讓大家願意主動打卡分享、自發傳播，輕鬆在一衆茶飲品牌中脫穎而出。 三、不重視文化母體的失敗案例 借用文化母體一旦踩錯方向，項目很容易從紅火變落寞，不少行業踩過同類大坑。 比如，各地的同質化爛尾仿古文旅小鎮。前些年各地流行修建仿古古鎮，很多開發商完全無視項目所在地的本土歷史與民俗母體，全都照搬江南水鄉、唐宋街市的建造模板，建築沒有本土故事支撐。遊客逛完毫無記憶點。大批小鎮開業後客流慘淡，招商困難，最後淪爲無人問津的 “空心鬼鎮”。 相反，西安大唐不夜城卻能牢牢抓住盛唐長安的本土文化母體，把唐代市井民俗、非遺演藝、盛唐典故落地到實景當中，貼合本地人歷史記憶與遊客遊玩需求，常年客流爆滿，穩穩做成西安文旅王牌名片。 陳凱歌執導的《無極》，是影視圈捨棄本土文化母體、憑空搭建世界觀的反面典型。當年“一個饅頭”引發的血案，成爲紅極一時的梗。讓陳凱歌當衆放狠話，讓一位草根網友封神，從此直接催生了中國互聯網二創文化時代的開始。我們至今再來看依舊唏噓又解氣。 這部片之所以爛大街，最主要原因就是觀衆看不懂故事內核，很難產生情感共鳴。即便影片斥巨資打造頂級畫面、集結一線明星，既沒能做成長線開發的超級 IP，連單部影片的口碑和票房雙雙失利。 與之形成鮮明對比的是《哪吒之魔童降世》，影片紮根封神演義經典傳統文化母體，同時瞄準當下年輕人圈層、二次元新興文化。保留哪吒剔骨還父等經典人物底色，又融入 “我命由我不由天” 的現代成長價值觀，把反叛、追夢的青春內核融進經典形象，老觀衆能看見情懷，年輕觀衆能 get 新潮思想，最終票房口碑雙豐收，順利孵化出系列IP。 四、文化母體與 IP 的關係 在陳格雷《超級 IP 孵化原理》一書中，反覆強調：文化母體就是 IP 的地基，大衆共識的覆蓋面，直接決定一個 IP 未來能走多遠、成長上限有多高。 打造 IP 只有兩條路：靠譜路線是依託現成成熟文化母體做內容創新；翻車路線就是丟掉母體，憑空從零搭建世界觀，後者投入成本極高，失敗概率成倍上漲。 放眼全球頭部 IP，全是踩中成熟文化母體的範本： 迪士尼龐大的 IP 宇宙，根基是世界各地流傳百年的經典童話；《哈利・波特》全系列，紮根西方流傳已久的巫師傳說文化； 《變形金剛》能風靡全球，依託的是近現代工業催生的機械文明母體。 五、泡泡瑪特旗下 IP 的文化母體是什麼？ 泡泡瑪特作爲國內頭部潮玩平臺，旗下 MOLLY、DIMOO、LABUBU、小野等爆款 IP，沒有依附傳統神話、古典傳說，而是錨定一套獨屬於當代年輕人的全新文化母體：現代都市青年亞文化，融合當代治癒、獨處、自我表達的幻想文化與盲盒抽選的消費儀式。 簡單概括，泡泡瑪特整套 IP 的底層母體，就是21 世紀都市年輕人的孤獨童話。 沒有宏大史詩、沒有正邪大戰，所有玩偶形象，都紮根在現代人的真實情緒裏：都市青年獨處的孤單、內心敏感糾結、渴望掙脫標籤束縛、接納不完美的自己，這些藏在心底沒法直白訴說的情緒，都能在一個個潮玩形象身上找到寄託。 形象 IP 並不需要複雜的世界觀與厚重價值觀，只要精準抓住大衆情感，完成情感定位，就有成長爲超級 IP 的潛力。但這種 IP 孵化難度極高，萬中無一，除了形象戳中人心，還需要品牌運營、產品迭代持續加持。細看泡泡瑪特旗下幾大王牌 IP：Labubu、Molly、星星人、哭娃，精準拿捏了當下年輕人喜歡的萌、喪、拽、呆、叛逆等多元情緒，靠着豐富的情態抓住不同受衆。 六、泡泡瑪特IP的品牌定位 優秀的品牌擅長定義行業標準，頂級 IP 則擅長定義一種情感標準： 可口可樂定下可樂品類標準，蘋果打出 “與衆不同” 的產品理念，耐克代表個性態度；放到 IP 領域，加菲貓代表慵懶隨性，哆啦 A 夢守護童年美好，黑武士詮釋人性裏的矛盾與陰暗。 順着這個邏輯看泡泡瑪特爆款： Labubu：定下醜萌叛逆、接納自身不完美的情感標準； Molly：用無臉設計，代表傲嬌內斂、藏着細碎小情緒的獨立人格；Hirono 小野、Crybaby：告訴所有人，孤獨脆弱的情緒，同樣值得被溫柔善待。 能成爲長紅的超級 IP，必然自帶強辨識度符號，能高度濃縮一類人的情感。缺少獨特文化標識，只會淪爲市場裏千篇一律的跟風產品。總而言之，所有長紅的超級IP，本質都是精準借力文化母體、定義大衆情感。 傳統IP借民俗神話紮根時代記憶，而泡泡瑪特跳出古典文化定式，抓住當代青年的情緒母體，用小衆、真實、治癒的情感符號完成品牌差異化定位。

《超級IP孵化原理》精華分享 一、IP是無形資產的權益，它的本質是無形資產的產權與收益權，且分爲以下幾類： * A版權類（文化產業的原創內容） * B商標類（各行各業的商業標識） * C專利類（科技等技術創新發明） * D個人或組織的自然權利所有權 二、超級文化符號的標準包括： * 高共情力、強情感定位等情感部分； * 強符號感、文化象徵、亞文化體系等文化元素部分； * 強跨界力、高凝聚力等運營部分。 三、泛IP時代的五大IP領域 * 文娛內容（影視、動漫、遊戲等） * 文旅體育（文化景區、城鎮/展覽會、體育競技） * 設計師或藝術家（潮玩/藝術品/潮牌） * 個人（真人/虛擬偶像等） * 企業及組織機構（品牌/產品/服務、組織機構） 四、五大領域的IP孵化可以分爲兩類： * 內容派：主要是文創和娛樂行業，通過創造內容來打造IP； * 形象派：主要是各種非文娛行業，通過創造形象符號來打造IP。 五、八種超級 IP 的孵化模式 * 迪士尼模式 * 米其林模式 * 樂高模式 * （日本）製作委員會模式 * 變形金剛模式 * Hello Kitty模式 * 吉祥物模式 * 故宮模式 六、人性社會化分成 * 社會化理智 * 表層受外在影響：情緒 * 內在自我：情感 * 潛意識：情結 * 集體無意識 七、孵化 IP 的情感發展三步驟： * 種子期：深層次情感定位 * 發芽期：淺層次情緒爆破 * 成長期：構建IP自我情感 八、“三位一體”腦理論 潛意識 * 爬蟲腦（本能、無意識） * 哺乳腦（情感、情緒） 顯意識 * 理性腦（思考、邏輯） 九、IP定位：80%情感+20%理智 十、最貼近潛意識的16種情結原型 * 色的情結 * 負能量情結 * 搏鬥情結 * 長不大情結 * 懶的情結 * 熱血情結 * 傲嬌情結 * 傻瓜情結 * 陰影情結 * 反叛情結 * 超能力情結 * 呆萌情結 * 逗趣情結 * 成人禮情結 * 寵伴情結 * 開悟情結 十一、IP的共情效應可以分爲以下幾種： * 颶風式的情緒化共情。這主要是一些能根據時事和時政熱點，快速撥動人們情緒的IP。 * 建築式的情感化共情。這是指能幫助人們構建自我價值情感的IP，在人們的情感中實現的共情。 * 深流式的情結化共情。這是能紮根在人性潛意識的情結化的IP，能夠在人們的深層次情感中實現的共情。 * 信仰式的共情。這主要是指已經形成集體無意識的信仰或信念引發的共情。 十二、超級IP孵化的5S原理 文化母體(Cultural Matrix)：文化母體影響力，決定IP的邊界。 * 文化母體IP影響力分類 * 全球化超級IP（人類精神共性的文化母體） * 區域性超級IP （區域性傳統的文化母體） * 強勢IP（主流強勢的文化母體） * 小衆IP（非主流小衆的文化母體） * 世界觀(Scenery) * 元設定（IP的世界觀必然有一個元設定，整個世界根據元設定而生成） * 文化母體（所有成功的世界觀設定，一定是依託於某個現成的文化母體，再結合其他文化母體再創造的） * 規則（根據元設定和文化母體的特性，按照嚴謹邏輯設計出整個世界的運行規則，並完全圍繞元設定展開） * 衝突（與一般現實型作品中衝突往往來源於人際關係矛盾不同的是，超級IP的作品，其衝突必須來源於世界觀和規則本身） * 情境（世界觀裏的人情味，情境和整個IP的情感內核息息相關，而情感內核代表着世界觀的最終人性本質） * 人與物（在超級IP中，人、物和景觀都不是普通的，而是文化符號體系裏的角色、道具、場景，這些既是故事的組成，並做出創新） * 角色(Starring）創造IP角色三步法 * 1、類型兩種設定 * 自我投射型（這類IP角色讓人們代入自己，因爲代表着人們的某種嚮往和慾望，代表着 “我想成爲這樣的〞或者“我就是這樣的〞 * 寵物/夥伴型（這類IP角色讓人們想擁有它，成爲自己的寵物或夥伴，代表着 “我好想擁有這傢伙，好開心”或者 “它是我的好幫手〞） * 2、角色三觀建立 * 自我投射型三觀（依靠自己的個性、信念，去直面和解決自己與世界的問題，世界是角色闖蕩的迷宮或戰場） * 個性 * 信念 * 世界觀 * 寵物/夥伴型三觀（用自己的特性，完成與生俱來的使命或任務，讓主人和世界因它們的出現而不同） * 特性 * 使命 * 情境 * 情感六種定位：萌、騷、燃、喪、拽、呆 * IP角色的8種身份：人、寵物、精靈、怪物、屬性動物、機噐人、外星生物、魔獸； * 故事(Story) * 有缺陷的人與神奇夥伴 * 人性本真者的日常生活 * 與自己的陰影作戰 * 尋找聖物的尋寶團 * 王者歸來 * 天真無邪者的大獲全勝 * 對抗恐懼的化身 * 無名小卒被選爲救世英雄 * 悲情英雄的救贖 * 情感(Sensibility) * 情感內核是IP的能量產，由以下三部分組成： * 情感定位（中心點） * 信念（大我：價值觀） * 慾念（小我：貪、嗔、癡、恨、愛、惡） * 符號(Symbol) * 文化符號一定是高度濃縮的； * 有明確的造型、色彩、延展性； * 可以被輕易使用、複製和傳播； * 文化符號不只是形象，還包括手勢、色彩、儀式、道具和場景，超級IP往往是一整套的文化符號系統。 十三、形象化IP的工作步驟 第一步：確定情感定位 第二步：完成角色設定 第三步：確立關鍵情境和符號系統 第四步：得到市場認同後，再發展故事…

因爲想要學習瞭解泡泡瑪特，經人推薦看了這本書，總體感覺一般，好在篇幅有限，論述簡單，讀完也有收穫。 一是瞭解到了 IP 原來是一種知識產權，任何有文化沉澱價值的、有商業持續開發能力的無形資產都是IP，其本質是無形資產的產權和收益權。IP可以是影視劇、動漫、形象、品牌、甚至可以是一個人或一個文旅項目，而不僅僅是是我原來認爲的文藝創作形象或者網絡熱門內容。 IP孵化其實是產品思維和資產培養，超級IP是一種超級文化符號，從IP走向超級IP的過程，就是文化符號化的過程，只有發展成爲影響力和跨界力很強的文化符號，纔有可能成爲超級IP。 成爲超級IP的標準包括高共情力、強情感定位等情感部分，強符號感、文化象徵、亞文化體系等文化元素部分，強跨界力、高凝聚力等運營部分。 但凡能長久的、在全球大獲成功的超級IP，都在人心深處有一個獨特的情感錨定。衆多曾經躥紅但很快隨風而逝的IP，往往只把重心放在撥動人們的淺層情緒上，或者過於理性，無法真正觸動人的內心底層。 作者說“真正強大的IP一定是小衆狂歡、大衆圍觀”，讓我想起來泡泡的拉布布，似乎印證了這個觀點。 之後作者引入一張人性意識分層圖，最頂部是社會化理智，然後進入水下，從淺到深分別是情緒、情感、情結（潛意識），最底部是集體無意識，共同構成人的意識結構。 作者重點從“情緒情感情結”三方面展開，“情緒”是人最淺層、最容易受外界刺激的感受，也是想讓一個IP快速走紅必須經過的路徑。但依靠情緒的IP缺點是來得快去得也快。 “情感”層次所展現的意識，比如愛、關懷、呵護、慈悲、自信、自尊、自強、成長、獨立等，往往就是人們描述一個成功IP或品牌時所會用到的詞語，來自人們對它們真切的感受。 “情結”（Complex）是心理學術語，是指重要的無意識組合，或藏在人們心理狀態中、強烈而無意識的衝動，是無意識中的一個結，由一羣集體無意識與信念形成的結。榮格（Jung）認爲，情結是觀念、情感、意象的綜合體。 人類的顯意識和潛意識存在衝突，比如視覺上潛意識無法區分實際和想象；潛意識擁有的詞彙較少不擅用言詞溝通，主要用影像和情感溝通；潛意識是多線程的思維行爲；顯意識是有知覺的，知道人、事、物和條件；而潛意識有的不是知覺，只是純感覺；顯意識的記憶空間有限，多數爲短暫記憶力，而潛意識卻擁有無限的記憶空間。 當顯意識和潛意識發生衝突時，贏家往往是潛意識，所以，知道如何控制潛意識，最有可能獲勝，所以，作者說成功的IP孵化，就是要定位在潛意識情感腦，更容易實現全球化發展，不受民族、國家等區域文化的隔閡。 作者總結了人類共通的16種情結，然後把世界知名IP一通歸類，比如蠟筆小新符合人性本色，加菲貓切中人類懶惰的需求，阿甘許三多雖“傻”卻也真誠忠誠執着，無臉男表現出人類的無助虛弱和彷徨…… 要落實IP定位，就要製造共情效應，就是IP的形象或內容，其內藏人性的情感元素，與人們內心裏同樣的情感元素產生了呼應，形成了情感共振，這是IP成功的關鍵。 作者認爲，人類潛意識化情感基本有六種：萌、騷、燃、喪、拽、呆。（我覺得把前面說的16種情結歸納了一下後，又是一通分類。 第二部分講的是超級IP孵化的“5S原理”，其中，故事角色情感比較容易理解，重點記錄一下世界觀和符號表述的內容： IP世界觀就是根據IP主題和情感所創造出的獨特世界規則，形成獨特的情境，只有良好的世界觀才能形成IP的生態。 超級IP最終在各個領域呈現的是文化符號，符號要有獨特的辨識度和簡潔的可延展性，文化符號一定是高度濃縮的，要有明確的造型、色彩、延展性，能夠被輕易使用、複製和傳播。 然後把知名IP放到他列出的框架，這次有泡泡瑪特的一席之地，泡泡瑪特其實是在做着“潮玩迪士尼”的事情，以“盲盒”爲突破口，搭建以IP爲中心的舞臺，其背後有鮮明的價值觀、文化母體以及IP規劃 總體上，這本書理論層次泛泛而不深入，實操層面也缺乏指導性，整本書的感覺就是作者面對一羣小白在侃侃而談，圍繞着東抄西抄拼湊來的 PPT ，重複又重複，把成書時間段之前出名的 IP 進行分類又分類，時不時提起他參與孵化的張小盒（很出名嗎？我好像就一點點印象。） 給每類 IP 貼上標籤進行點評，來分析他們因何成功，歸因非常簡單，如同股票漲了就要找個理由一樣。

除了在有些概念上不夠嚴肅嚴謹之外（畢竟作者並非出身學術圈），作者作爲成功創造過大IP、經歷設計與互聯網數載風雨的過來人，給了IP行業——一個在學術上沒有十足傳承、在市場上卻大熱倒竈的行業——的從業人員一整套由表及裏、基於自身經驗、思考、系統性總結沉澱的IP打造與評估思想、邏輯與落地實操方法，很有用，很感謝，會再買一本紙質書作爲案頭工具期待常讀常新的～

“IP一定是小衆人的狂歡，大衆的圍觀”這句話讓我聽完了本書。雖然我我也喜歡labubu，也覺得很可愛，但是讓我花很多錢買我不願意，不過我很喜歡逛，我相信很多人和我一樣。所以，我一直不理解labubu爲什麼如此的火，直到聽到了一句話，醍醐灌頂，有了新的認識。

整本書還是有乾貨的，作者對IP的理解講得很透，但是整本書邏輯很亂，有很多地方在重複，有些地方表達不清晰，因此我總結了書裏我個人認爲有用的一部分知識點 IP價值是有文化沉澱價值，商業價值 IP關鍵是要有養成化思維，而不是今日播種明天收成是一個持續開發商業能力的事情 IP孵化就是一個產品思維和資產思維 ，他與傳統的創造觀念是不同的。 IP大方向三部曲 品牌化（有一定知名度） 生態化（跨產業的授權能力） 產品化（自主產品渠道能力） IP設計商業分類 1 個人虛擬形象 2 設計原創系列 3 企業產品服務或企業形象 4 文旅 有情感定位和社會化情緒的IP更能脫引而出 雖然說超級IP永遠不停留在表層的單一情緒表達上，也不會過於理性，他肯定是與人的情感有共振的，但我認爲淺層情緒對於目前國內的快節奏和流量時代的整體社會潮流風向來說，是能擊中一部分人當下對社會和生活的內心發泄傾訴，因此我認同淺層的社會情緒所帶來的流量是可以增強粉絲的粘性和喜愛，使得IP可以快速脫引而出 5s原理 IP孵化的產品思維模型 情感：信念和慾念的交戰，內心的矛盾和衝突形成了IP的核心能量 例如：想成爲某個人和達成某個目的，但是內心有一個陰暗面和人性的缺點或者是過去的一個傷痕 ，產生了極大的矛盾的衝突之間的故事） 吾王的故事在衝突裏就很特別，完全就超現實的寫法，吾王主要通過結合現代年輕人的獨特個性對現實生活的不屑而產生的一種情感訴求 角色 自我投射型 人與寵物陪伴型（需要能讓人有社會自我情緒映射的功能 但是又要保持動物的可愛特性） 夥伴型 故事 （每個故事都有故事原型，方向從自己生活或者其他人地方獲取把，找到你的共鳴點） 世界觀 符號 真正跨越產業授權的是符號爲主 而不是內容 內容在他後面 角色情結 人們不喜歡毫無缺點不現實的角色，比如喜洋洋裏面喜羊羊是一個理性化的角色，一點缺點都沒有，不接底氣，反而懶洋洋懶惰憨憨的樣子纔是人們最喜歡的，因爲他反映出來的是角色的情感和情結，而不是理性情結，人們不喜歡在網上看一些理性的IP,這樣並不能讓他們產生情感共鳴，所以情感佔比應該是80%的情感和20%的理性結合 （IP情結 懶 蠢 逗 呆萌） 1.好色：蠟筆小新 2.懶惰 ：咖啡貓 3.傻瓜 ：憨憨 憨豆先生 4.陰影情結 ：壞人 反派（後續會被現實所修正反派角色） 5.負能量：魔鬼貓 （負能量一定要由負轉正，雖然是一個導彈鬼，但是有可愛愛心的一面 6.熱血 7.傲嬌情結：獨特 個性的性格，放肆感 吾王 打工人的反擊之類的故事 （最貼合年輕人的符號，獨特的個性表達，自我主張） 8.呆萌：可愛 童真 溫暖 會心一笑的故事 9.長不大情節：小萌，可愛，小孩子，小王子這些童心的感覺 10.寵物陪伴：一個角色一個寵物 萌物

真正的IP思維是產品思維，而不是“爆米花式”快餐思維，也不是傳統故事創作的文藝思維，其目標是打造情感力+文化力的產品。

1. 成功IP和成功品牌，都是對人性心智的佔位，不同之處在於，品牌定位更接近心智中的“智”，更理智化、邏輯化；而IP定位更接近於心智中的“心”，更情感化、本能化，是情結和感情的鏈接 2. 強大的內容IP有故事和世界觀做支持，而另一些強大的形象IP則連文字和說辭都不需要，甚至連理由也不需要，就是靠形象和直覺，做到直指人心、直叩人性的潛意識。比如hello kitty，Labubu，這正是IP情感定位強大力量的源泉——IP所激發的情感，是定位在哺乳腦甚至爬蟲腦的潛意識情感上，一旦成功，理性腦/顯意識根本無法阻擋，人們可以無須語言和文字，甚至無須理由就直接產生喜愛之情。

文章很多都是圍繞着傳統IP的孵化角度來進行經驗的分析和總結，更注重方法論的沉澱，很多理論性的詞語，針對具體問題缺乏具體落地的解法，對於想要做個人內容IP的讀者來說，本書的參考意義不大，看完總結提煉的觀點就是：真正的IP思維是產品思維，而不是“爆米花式”快餐思維，也不是傳統故事創作的文藝思維，其目標是打造情感力+文化力的產品。對於這個觀點的理解，我很贊成，無論是個人IP還是文創IP最重要的就是情感共鳴和文化價值的傳遞，如果只是瞭解超級IP的原理還是可以看看的～

更像是對現有廣爲人知的ip進行歸納，套進一堆的體系、原理之中，有些還顯得頗爲勉強。 我個人淺顯的認爲，要成爲成功的ip，一是要本身夠好，二是要積累，就是持久的投入經營，三也需要運氣，四就是要有藝術成分，這點在文中貌似沒提到，因爲藝術東西無法歸納，但我覺得這纔是最重要的，也是爲什麼我覺得這本書只是在做硬性歸納的主要原因。