鐵馬秋風集：企業如何向軍隊學打勝仗

在北大的第一門課就是宮教授講授的，非常喜歡的老師。當“商場如戰場”的比喻被無數次廉價地徵用，宮玉振教授的《鐵馬秋風集》試圖爲這句陳詞濫調注入一副真正的骨骼與靈魂。這位軍事學出身的商學院教授，以“鐵馬秋風”的蒼勁意象爲引，帶領讀者穿越硝煙瀰漫的歷史長廊，從孫子兵法到長征史詩，從諾曼底登陸到華爲的“塔山阻擊戰”，進行一場關於“取勝之道”的跨界尋訪。本書的核心雄心，並非簡單鼓吹狼性文化或軍事化管控，而是試圖提煉一種超越具體領域的“取勝哲學”：在高度不確定性的對抗環境中，如何保持戰略清醒、鍛造組織韌性、並最終奪取勝利。 宮玉振的論述有其深刻獨到之處。他精準地指出，企業向軍隊學習的，不應是表面的紀律與服從，而是那種在生死壓力下淬鍊出的認知與決策藝術。他剖析了管理者與將領共通的認知陷阱——過度自信、歸因錯誤與選擇性偏見，並開出了保持危機意識、深入一線感知、建立開放認知系統的藥方。書中強調“戰略是選擇，管理是正確地做事，經營是做正確的事”，以及“在保持正規軍規模優勢的同時，保持游擊隊那種敏捷與活力”的悖論，都閃爍着辯證的智慧。尤爲可貴的是，作者始終保持着警惕，在序言中便明確劃出“三忌”：忌生搬硬套、忌急功近利、忌簡單粗暴。這種理論上的自覺，讓本書避免了淪爲膚淺的成功學雞湯。 然而，正是這種理論上的清醒，反而讓實踐中的“移植”顯得更加困難，也構成了本書最值得辯證審視的張力。首先，戰爭與商業在根本目的上存在本質差異。戰爭的終極目標是消滅對手，奪取絕對勝利，其邏輯往往是零和甚至負和的。而健康商業競爭的本質，是在創造客戶價值的過程中實現超越，它可以是正和的，甚至需要競合。將“殲滅戰”思維完全導入商業，可能導致對生態合作、長期價值與社會責任的忽視。其次，軍隊賴以成功的基石——絕對權威、高度同質化與犧牲精神——在崇尚創新、個性與個人發展的現代企業中極難複製，也未必可取。書中推崇的“至拙至誠”的曾國藩式領導，在需要顛覆性想象力的科技前沿，其保守性可能大於建設性。最後，大量援引歷史戰例雖具啓發性，但歷史情境的不可複製性是一道鴻溝。四渡赤水的神出鬼沒建立在極端的信息不對稱與機動空間之上，而今天在數字化全景監控下的市場競爭，其遊戲規則已截然不同。 因此，《鐵馬秋風集》的價值，更像是一面鏡子，而非一張地圖。它通過戰爭這個極端壓力測試場，折射出關於決策、組織與領導力的永恆命題，光芒璀璨，啓人深思。但它所映照出的路徑，卻無法被企業直接行軍。它成功地將管理學從精緻的模型拉回到充滿摩擦、迷霧與偶然性的真實世界，提醒我們“打勝仗”首先是一種複雜情境下的認知與心性修煉。然而，企業家在合上書本、熱血澎湃之後必須冷靜：你可以學習將軍們在危機中的定力，卻不可照搬其指揮千軍萬馬的鐵腕；你可以借鑑戰役中的資源集中原則，卻不可忽視商業中生態共建的智慧。這本書是一劑強效的清醒針，提醒我們商業競爭的殘酷與戰略的重要性；但它也可能是一副迷人的濾鏡，讓人不自覺地用戰爭的悲壯與簡單，去理解商業的瑣碎與複雜。真正的智慧，或許在於懂得何時該從這面“鐵馬秋風”的巨鏡中汲取勇氣與洞察，又何時該轉身，面對屬於自己行業的、沒有硝煙卻同樣驚心動魄的戰場。

最近的自己是在一個焦慮階段，猶豫階段。因爲總是很容易的懷疑自己，懷疑自己做的事情，對不對。懷疑自己做的行業有沒有未來，懷疑自己能不能在深圳留下來。 總是在想着結果想讓自己的結果更好一點，但是目前的環境又讓自己感受不到能留下來的動力和信心。 自己的心態和很多東西都已經到了谷底。覺得自己很難，好像平靜下來去認真的看待問題。和解決問題，思考問題。 尤其當看到這些銷售類的書籍，營銷類的書籍，企業類的書籍越看越覺得別人爲什麼那麼的優秀，而自己好像非常的差勁，別人爲什麼總是可以解決問題衝出來，而自己好像一直都在面對問題。 和水立潔去做對比，好像自己的企業做的很一般。 我知道現在進入了一個瓶頸期，這本書裏面其實也講了很多的方法。尤其像毛澤東的方法。現在無論是我也好或者企業也好，進入了一個死循環，沒辦法丟棄過去的一些成功的東西，都是在施捨守着那些給自己創造價值的東西。因爲我們不能輸輸了的話就會失去更多，每個人都承擔的巨大的負擔。 的負擔，讓我們沒辦法更好的輕裝上陣，沒辦法更好的去看到機會，只能在已有的東西里不斷的去內卷，不斷的去消耗。消耗自己的心力，消耗自己的耐心，消耗整個行業的市場。 我相信現在一定是我遇到的問題，對於市場的理解，對於企業的理解太過於片面。格局太小了，雖然我們在分配利益，但是這樣的分配利益其實沒有創造出更好的前景和利潤來。 能不能在這樣的環境之中讓我們更加放棄原來的那些成功，重新輕裝上陣，重新出發是我們未來成功的核心關鍵。 最近看書其實能吸收的東西也越來越少，感覺自己看什麼東西都沒法集中精力認真的去對待，這是我目前遇到最大最大的問題，如果沒辦法改善的話，可能會長期的停在內耗之中，讓我們的企業錯過一些機會。

第一章的一些短篇蠻好，如果速讀看到這裏也就可以了，後面收錄的一些演講就弱了很多，整體還算不錯吧。

本書與作者的另一本書《善戰者說：孫子兵法與取勝法則十二講》內容部分重疊，建議先閱讀《善戰者說》那本書，再閱讀本書，本書的案列爲前一本書的補充和延伸。

宮教授大作一如既往的鞭辟入裏酣暢淋漓👍🏻從曾國藩到孫子兵法，教授的著作沒有半句廢話，值得一讀再讀。西方特勞特，中國宮玉振教授，關於商業競爭與兵法的闡述，各有千秋！

“人對世界的認知是有選擇的。人往往只看到自己相信的東西，或者希望看到、願意看到的東西，從而對很多信號視而不見。”這句話深刻地指出了人性中普遍存在的認知偏差。人們在認識世界時，往往會受到主觀意願、固有觀念等因素的影響，只關注與自己認知相符的信息，而忽略了其他可能重要的信息。這種認知的選擇性使得人們難以全面、客觀地認識事物，容易導致決策的失誤。例如，在企業管理中，管理者如果只看到項目的潛在收益，而忽視了潛在的風險和挑戰，就可能做出錯誤的決策。 “讓你看不清這個世界的，更多的不是世界本身，而是人性。認識到人性的侷限，和人在認知上的非理性，反而會讓你更好地看清自己，以及你所在的世界。”這強調了人性的侷限和非理性對人們認識世界的阻礙作用。只有認識到這些侷限，才能突破自我認知的障礙，更準確地理解世界和自己。在面對複雜的商業競爭或其他挑戰時，管理者需要時刻保持清醒的認識，克服自身的認知侷限，避免因人性的弱點而做出錯誤的判斷。

鐵馬秋風集：企業如何向軍隊學打勝仗 宮玉振 14個想法 ◆ 推薦序二 在悖論中前進 >> 雙眼盡是對手，你將失去未來；一隻眼睛盯對手，一隻眼睛盯客戶，此乃中策；雙眼緊盯客戶，最有效地滿足客戶的眼前需求和現實需求，同時最大程度地發掘和開發客戶的潛在需求、未來需求，並進而創造顧客，此乃上上策。 ◆ 企業向軍隊學什麼 >> 戰爭史給企業管理者的一個教訓是：過於陷入局部的爭奪，反而會失去對全局的把握能力。用對抗的思維去處理事情，即使贏了，往往也是殘局。 >> 在遠征埃及的金字塔戰役中，拿破崙的法國騎兵大敗埃及的馬穆魯克騎兵。戰後，拿破崙對兩支軍隊進行比較，留下了一段著名的點評：“2個馬穆魯克騎兵絕對能打贏3個法國騎兵，100個法國騎兵能抗衡100個馬穆魯克騎兵，300個法國騎兵大都能戰勝300個馬穆魯克騎兵，1000個法國騎兵總能打敗1500個馬穆魯克騎兵。” >> 價值驅動下的執行纔是最強有力的執行 >> 理解上級的意圖是有效執行的前提 >> 僅僅靠利益來凝聚的企業，只能是軍閥，只能是僱傭軍，乃至於土匪，沒有願景，沒有是非，有利而來，利盡而散。 ◆ 價值觀的勝利：中國共產黨軍隊爲什麼會成爲勝利之師 >> 無法影響人的行爲的價值觀是沒有價值的 ◆ 四渡赤水：不確定環境下的戰略決策 >> 當一切都是不確定的時候，唯一可以確定的就是對未來的強大信念，所能依靠的只能是堅定的使命、願景、價值觀。 ◆ 管理者爲什麼很難看清真相 >> 軍事理論家若米尼講過一段非常精彩的話：“如果要我選將才，對於能夠把敵人行動判斷得清清楚楚的人，我會把他列入第一名，而對於深通戰略理論的人，則擺在次一等。因爲這種理論聽起來頭頭是道，應用起來卻非常困難。” >> 讓你看不清這個世界的，更多的不是世界本身，而是人性 ◆ 平庸的方案產生不了偉大的勝利：如何構思一個好的行動方案 >> 顛覆性的突破機會往往蘊藏在打破常規裏 ◆ 逆境突圍的戰略與領導力：長征啓示錄 >> 巴頓將軍也講過，一個好的指揮官，應該把重心工作的80%放到提高部屬的精神狀態上。 ◆ 科林·鮑威爾的7條領導法則 >> 優秀的領導者即使身陷絕境，也要激發起組織的希望與信心。事實上，越是在遇到挑戰的情況下，領導者越要具有強烈的樂觀主義精神，並在組織中傳播這種熱情。 ◆ 從孫子兵法“全勝”理念看管理者的自我提升 >> 人與人之間最大的差別還不是背景、天賦、機遇，而在於有沒有清晰的目標，以及圍繞這個目標而展開的戰略性思考。

2023年第15篇書評 【書名】鐵馬秋風集：企業如何向軍隊學打勝仗 【作者】宮玉振 【耗時】2023.1.15，38min 【類型】人物傳記 【與書結緣】在萌姐直播鏈接中搜刮。 【簡介】這本書是《善戰者說》之後，宮玉振教授又一部關於管理者如何向戰爭學習的力作。軍事和管理分屬不同的領域，打仗的事情，可以用到企業管理中嗎？戰場和商場有很多共通的地方：兩個領域都充滿了對抗；兩個領域都充滿了不確定性；兩個領域都需要對勝利有強烈的信念和意志；因而兩個領域都需要清晰的戰略、強大的組織、卓越的領導力以及團隊的執行力。因此，戰爭和軍事就可以爲商業世界的管理者提供一個獨特的視角，從戰爭看競爭，從軍事看管理，從而更好地理解決定競爭勝負的那些本質的要素。本書分爲四部分，從孫子兵法到西方戰爭理論，從古代軍隊如何打仗到紅軍爲何能打勝仗，分別闡述企業向軍隊學什麼、從戰爭視角如何理解管理學、競爭中的取勝之道，以及作者與宋志平、陳春花、楊壯、謝絢麗、樊登等諸多企業家、學者、管理者就軍事與管理的探討，以期對企業管理者如何從戰爭與軍事中感悟管理與競爭之道，提供更多啓發。 【收穫】一、有一句話叫作“商場如戰場”，戰場和商場有很多共同的地方：兩個領域都充滿了對抗；兩個領域都充滿了不確定性；兩個領域都需要對勝利有強烈的信念和意志，因而兩個領域都需要清晰的戰略、強大的組織、卓越的領導力以及團隊的執行力。 二、業向軍隊學打勝仗有三忌：一忌生搬硬套，形式主義；二忌急功近利，機會主義；三忌簡單粗暴，片面主義。 三、要想實現準確的管理認知，你需要注意三條。 第一，始終保持清醒的危機和風險意識 第二，始終保持對真實世界的感知能力 第三，把認知變成一個持續、動態、開放的組織認知過程 四、戰略就是解決三個問題：做什麼，怎麼做，用什麼做。 五、確定戰略目標，你應該遵守三條基本的原則：可行性是戰略目標的首要標準，切忌同時追逐多個目標，一定要遠離短期目標的陷阱。 六、對於在不確定環境中下屬如何執行領導的指示，軍隊有三條心得值得我們借鑑。 第一，實現上級的意圖，而非單純執行上級的具體命令。 第二，從全局的高度思考自己任務的同時，從局部出發積極向上級提出建設性的建議和意見。 第三，當上下級出現分歧時，一旦上級做出明確的決定，就要把上級的決定當成自己的決定來堅決執行。 七、逆境中的突圍戰略 回顧長征，逆境中的戰略原則在於以下四條：以舍爲得、因勢利導、集中資源、主動靈活。 八、逆境突圍的領導力 逆境突圍的領導力主要有4條：堅定信念、鼓舞士氣、同甘共苦和價值驅動。 九、人生做事，其實有三層境界。 第一層境界是職業，做事是職業的要求，是當兵喫糧，是打一份工，這樣的人做事是不會真正投入的，有利而來，利盡而散。 第二層境界是事業，有了事業心就會願意奉獻，願意奮鬥，就會願意付出，願意承受痛苦。 第三層境界是信仰，是理念。信仰是不可妥協的，是不講代價的，信仰會讓人付出百分之百甚至百分之兩百的毅力，會讓人歷經苦難的煎熬而不動搖、不放棄，會讓人爲了信仰而燃燒自己、突破自己，從而迸發出強大的精神力量。 十、三位一體：戰爭的本質屬性 所謂的“三位一體”，即戰爭是暴烈性、不確定性（概然性和偶然性）與政治從屬性的結合體。 十一、從企業競爭及其競爭戰略的對抗性出發，我們至少可以得出三點啓示： 首先，有效的戰略，要將競爭對手的戰略納進來作爲自身制定戰略的重要的因素，並要充分考慮對手可能的後續反應。 其次，在企業競爭中，戰略方案的效果如何，一方面取決於自身的特點及執行，另一方面又在很大程度上取決於對手能否採取對己有利的方案。 最後，謀略的運用，正是爲了誘使對手採取有利於我的方案。 十二、《孫子兵法》的取勝思想並不是雜亂無章的。圍繞“勝”的主題，我們可以把孫子的取勝體系歸結爲四個方面：全勝、戰勝、知勝、先勝。 “全勝”是孫子取勝體系的靈魂。 “知勝”是孫子取勝體系的前提。 “先勝”是孫子取勝體系的基礎。 “戰勝”是孫子取勝體系的主體。 十三、什麼叫“全”“破”呢？全就是圓滿，破就是殘破。全和破是指兩種不同的勝利。 十四、“伐謀”“伐交”“伐兵”“攻城”，這就是競爭的四個層面。 競爭的第一個層面是“上兵伐謀”。所謂的“謀”，就是深謀遠慮，就是戰略性的思考，是對未來的把握，包括戰略佈局的能力。 孫子說：“其次伐交。”“交”就是外交，“伐交”就是戰略聯盟，就是我們今天講的整合資源。 第三個層面是“伐兵”。 “伐兵”不是簡單地硬碰硬，不是簡單的實力對抗和資源消耗。 第四個層面是“攻城”，就是硬攻對方設防堅固的城堡。孫子說：“其下攻城。攻城之法，爲不得已。” 十五、管理者的四個層次 “上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，這也構成了管理者的四個層次 十六、世界上有兩種忠誠。一種忠誠是聽話，是對上級言聽計從、附和稱讚，甚至一心揣摩與順從領導心思行事。 還有一種忠誠，不是簡單地順着領導，更不是阿諛取容，而是從組織和領導的長遠與根本利益出發，坦誠地講出自己的觀點，指出領導的錯誤，從而糾正領導的過失。 十七、《治術》一書給管理者的第三個啓示是：對於管理者來說，用別人能力的能力，纔是真正的能力；用別人智慧的智慧，纔是真正的智慧。 十八、該書的作者識別出了在柔道比賽中獲勝的三個關鍵原則：一是使用移動的辦法破壞對手的平衡，打亂對手的腳步；二是在攻擊時要保持自己的平衡；三是利用槓桿加強自己的力量。 【金句摘抄】1.新手重打仗，老手看組織。 2.長期的勝利，一定是基於價值觀的勝利。 3.組織最大的迷失是初心的迷失。 4.無法影響人的行爲的價值觀是沒有價值的。 5.尼采曾經說過：“凡是殺我不死的，只能使我更強大。” 6.馬雲曾經說：一支強大軍隊的勇氣往往不是誕生在衝鋒陷陣之中，而是表現在撤退中的冷靜和沉着。 7.鮑威爾認爲：“一個人想要在大事上成績卓著，他就必須在小事上注意習慣養成。” 8.克勞塞維茨說：“要想不斷地戰勝意外事件，必須具有兩種特性：一是在這種茫茫的黑暗中仍能發出內在的微光以照亮真理的智力：二是敢於跟隨這種微光前進的勇氣。” 9.卓越的組織源於卓越的領導力。企業家的層次，決定了企業的層次；企業家的高度，決定了企業的高度；企業家的境界，決定了企業的境界；企業家的導向，決定了企業的導向；企業家的文化與價值觀，決定了企業的文化與價值觀；企業家的侷限，也就決定了企業的侷限。 10.蘇格拉底說：“我唯一知道的，就是我一無所知。” 11.浮躁時代，不如安靜讀書。 【下一步行動清單】 【一書、一點、一行動】 一書:你需要的一本書。 一點:你需要的纔是重點。 一行動:一個知識點一直踐行。

針對商戰，提出了向軍隊打勝仗學習，汲取智慧。並結合相應的案例進行解讀說明，並就中國各家的理論進行有創建的解讀。

前半部分非常精彩，後半部分稍微差點意思，但是總體來看是一本很精彩的書，值得推薦。