金錢博弈

這本書是朋友安利的，專業術語比較難啃，看完一知半解。和朋友大概的聊了下，非常有收穫。 —————— 1️⃣剛看完《金錢博弈》啦～想請教個問題。作者爲什麼能在這個投資項目上堅持一年的時間，哪怕談判好的內容不斷的被推翻，一次次重來，還是始終不肯放棄？ 我自己第一反應是覺得背後有巨大利益在驅動（現實情況確實是如此）。拋開現實結果不談。純結合當時的金融背景，還有新橋調研掌握的信息，被收購方當時符合嗎？ 2️⃣最初評估韓國銀行的情況時，新橋的團隊裏有一個曾經做過國有銀行收購的合夥人，所以他們覺得他們有經驗且有信心去收購韓國銀行。同時，他們的評估也顯示，韓國銀行只要把債務部分處理好，可以在改造後成爲繼續增長的銀行，從金融角度是符合收購標準。 後期遇到各種問題，其實與其說利益巨大，不如說是被捆綁了。 新橋方，沒有預估到同樣是國有銀行，與合夥人（美國人）曾經收購的美國銀行相比，韓國人民的民族情結濃烈到需要成爲談判中考慮的關鍵因素。 另一邊，韓國政府不僅從沒打算放棄與新橋的合作，而且一直都有想利用新橋的特性（美資背景）和這次談判，來提升國家信用和影響（哪怕中間沒有換人談判）。同時，韓國方又出現政府內鬥情況。所以，簡而言之就是韓方把和新橋的談判當作政治工具在用。 新橋到後期，談判成功了自己都不知道，就是上了賊船下不去了。 3️⃣謝謝細緻的回覆～剛剛又重新翻了下書，補了些漏掉的細節。關於民族情節確實非常強烈，不管是在新橋介入前，還是在雙方公佈簽約《共識備忘錄》，以及在談判過程的的條件條款改動都是因爲此，記得在談判過程中的李主席還明確表示擔心背上罵名。 一開始金監會確實是想和滙豐合作，但是條件太過苛刻，合作後他們面子上也掛不住，只能作罷。所以新橋方可以說幾乎是他們的唯一選擇。韓國方一邊想爭取更大的利益，又害怕新橋方抽身退出交易。所以新橋方往前他他們就後退，新橋方猶豫他們就主動靠攏，一直保持這種微妙的距離。 爲啥說新橋方談判成功了也不知道，應該是被韓國方的拉鋸戰消耗得太疲憊了。各種煙霧彈，而且多方信息不一致，所以就很不確定。 4️⃣我之前在想，爲什麼作者能堅持一年之久，除了韓國方的極限拉扯，還有巨大的沉沒成本吧，所以他進退兩難。不過真的很佩服作者的毅力，換作一般人早就中途放棄了。 對於韓國政府的行爲，我覺得是可理解的，因爲它是主權國家嘛。它與新橋談判的整體思路，其實和人平常做事的思路差不多，只不過作爲國家，有些行爲是有點不算光明磊落和高明。 作者這次談判好像是第一次從事實務，之前是教授，學者多少都有不屈不撓的精神 5️⃣是有那麼一點不夠光明磊落，在排他期和滙豐接觸；反覆的出爾反爾的進行拉鋸戰。記得韓國方在簽訂最終協議裏說有個條款需要更改（看到評論區書友解答說是坑），最終被新橋方識破了，就用回原來的條款了。

反覆冗長贅述，沒有精簡，儘管現實生活中就是有很多這種類型的人，他們就靠磨掉別人珍貴的生命時間，讓別人看不到希望，希望別人在談判過程中自己認輸，佩服作者的謹慎與韌性，這是我從書中學到的爲數不多的點。 反省下我本身，我喜歡半路開香檳，喜歡看到初始苗頭的希望和火花，我就開始開慶功宴，這是大忌，我一直都知道，從本書裏的描寫，讓我知道爲什麼有些人可以那麼成功，因爲他謹慎，有韌性和耐性，這些是成長過程中的我需要學習的，我追求快準狠，認爲花太多時間和談判對手磨時間本身就是對自己有限生命的一種不敬畏和生命的浪費 ，對於走在生命邊緣的人來說，我無比珍惜我的生命和時間。 讀了一大半，我選擇棄讀。我沒有太多的時間給我肆意揮霍，我要把我的時間留給我認爲值得的人事物。 不是你不好，這個世界總會有人會喜歡這本書，總會有人不喜歡，存在本身就是一種權利和合理。請追隨自己的內心，向前走吧!

深入淺出的表達，扣人心絃的故事，從走出戈壁轉來，值得一讀