大敗局Ⅰ（修訂版）

當雞湯被喂得太飽，當雞血被打得太多，需要幾盆涼水，如冰桶挑戰般，從頭頂澆落，洗滌心靈的躁動，割捨狂妄的思緒，迎接理性的迴歸，還明臺以清澈。 本書於我有一番別樣的感受。那些當年如雷貫耳的名字，曾讓我們振聾發聵聞之肅然；那些曾經顯赫一時的事蹟，攪動過我們懵懂無知的心河。而且，其中之一竟是我當年的老東家，讀罷本書才終於透徹明瞭了當初那段跌宕歲月背後深刻的緣由，怎不叫我有感觸、有感念、有感懷？ 本來只想看一看罷了，不曾想竟勾起了諸多慨嘆，並順手寫了不少評論。因書中已饒舌頗多，在此就不一一陳說，只泛泛概括幾句，權作讀後小結。 往事已矣不可追，真如那，呂布丟戟失赤兔，霸王別姬棄烏騅。只道是，亂世梟雄垂青史，卻未能，鐘鳴鼎食建功勳。雖說是，風雨交加商海波濤洶湧至，怎不見，略有小成不畏天高地厚，氣吞山河欲定乾坤。讚的是，各有所長獨領風騷得經年，嘆的是，氣息短暫半路英雄功名沉。先例在，讀之當思前人斑斑血淚鋪就來時路，他日須，沉下心來不蹈覆轍踏實走穩每一分。

初讀《大敗局》是幾年前，書名如此觸目驚心聳人聽聞，不免引起我的好奇心，對我而言，那是一個關於商業的啓蒙，亦是一個全新的視角，在此之後，電視上的商業廣告，路邊正在衰落的保健品小店，蜂擁而出的計算機門面，隱藏在書店背後的盜版光碟店，還有熱炒的標王和鋪天蓋地的廣告轟炸，都重新被賦予了一種新的意義，清晰而透徹，如煙花般璀璨又悲壯。 現在再來讀這本書，我很欣慰地發現，大敗局賜予我的，不僅僅是關於商業、關於中國政商的啓蒙，更是用“大·敗·局”三個痛徹心扉又擲地有聲的字，印刻在我的內心裏，即使吳曉波從三十年的改革開發寫到上下兩千年的經濟變革，我還是固執地覺得，《大敗局》MBA式教案的分析和反思，是他最爲精彩、最爲生動、也最爲經典的作品。 《大敗局Ⅰ》的案例，大多數是一場狂熱、激進的燃燒殆盡。保健品行業佔據大半，是這個行業先天卑劣基因的必然結果；草莽創業者迷信廣告、針對廣大羣衆無下限的營銷轟炸和被廣告綁架，也多數註定了慘敗的結局。 吳曉波總結的失敗基因有三點： 缺乏道德感和人文關懷意識， 缺乏對規律和秩序的尊重， 缺乏系統的職業精神。 許多具有專業知識及天分極高的人幾乎總能做成他們想做的事，所以他們極少有失敗的經驗。而正因爲他們極少失敗，所以他們從來不曾學過如何在失敗中汲取教訓。 我想打一個比方，《大敗局Ⅰ》的失敗，如一場廣場上的引火自焚，最能吸引到無數人圍觀和火焰躥高的時刻，也是企業自身被燃盡的必然結局，從開始就註定了。而《大敗局Ⅱ》的案例，企業家像是滾雪球，推着越來越大的雪球試圖爬坡登頂，但雪球越來越大，資本越滾越大，爲了推動雪球，企業家只能不斷加速，不斷在愈發陡峭的山坡上兵行險着，有人贏了，將雪球推到山頂，一覽衆山小；但案例中的輸了，我們無法再像《大敗局Ⅰ》一樣簡單地將他們的失敗歸結於先天性的失敗基因。但逆着山勢推雪球，並不是一場關於勝利的競賽，而是一場關於存活的遊戲。

法制越來越建全，市場越來越成熟，一夜成名、一夜暴富已成歷史。人有多大膽、地有多大產的時代已終結了，抓住機遇、腳踏實地、平穩發展，纔是正道。

2017 34/40 《大敗局 I》 吳曉波 成功的企業大多相似，而失敗的企業各有不同。本書雖寫於2000年，但讀到這些曾經的商業帝國、先驅者轟然倒塌，還是不免扼腕嘆息。將公司治理理論應用於案例中才更鮮活，而這些鮮活的案例無疑加深了對理論的認知。 【秦池】患上媒體“炒作依賴症”，企業長久處在新聞的焦點中心，最終引起了公衆的反感，一旦出現輿論反彈，其新聞波便對企業自身造成了致命的殺傷。造名是企業家永遠的衝動，關鍵在於造名的方式和策略是否恰當，以及成名後企業的一系列可持續發展策略是否調整到位。 【巨人】盲目涉足了電腦業、房地產業、保健品業等，行業跨度太大，新進入的領域並非優勢所在，卻急於鋪攤子，有限的資金被牢牢套死，巨人大廈導致的財務危機幾乎拖垮了整個公司，陷入多元化陷進。 【愛多】財務體系脆弱，融資渠道堵塞，盲目追求零庫存零負債。企業欠缺融資和資本運作方面的人才，缺乏財務前瞻性。忽略政企關係的作用。 【玫瑰園】盲目將香港房地產行業發展經驗套用到北京，忽視和政府的關係維護，以及斷裂的資金鍊問題。 【飛龍】掠奪式的廣告營銷模式，忽視產品質量提升，進而導致知名度很高、美譽度一般、忠誠度很低。錯誤地選擇了進行內部整風的時機，讓親者痛、仇者快。 【瀛海威】死抱住所謂的技術創新而忽略市場需求。企業不是要高傲地創造或改造市場，而是要千方百計地滿足市場。 【三株】經營思想、組織結構及公共關係的理念設定混亂。以浮誇的廣告、詆譭競爭對手的策略佔領市場，不誠實的下場是牆倒衆人推。 【南德-牟其中】企業家定位的失敗。個人主義色彩過於濃厚的企業家，遠遠超出個人的認知水平和商業能力的抱負和責任感，把他浸釀成了一個不可救藥的自大狂，沉浸在一種虛幻的政治家的角色之中而不能自拔。不思考如何讓企業獲取最大可能的資源和社會支持。 【鄭州亞細亞】利益相關者維護問題。對客戶百般謙讓，對供應商剋扣盤剝，最終導致供應商發難。過於重視外在服務，忽略商品質量實質，忽視企業的盈利屬性。以小博大，擴張無度。

花了將近九個小時讀完這本書，寫了107條筆記，其中由於我是一邊做暑假工一邊看的，還有一些等待補充的筆記。 讀這本書，真真切切的感覺到，企業就像一個生命，也會有生老病死。從出生、發展、巔峯、衰落。自然規律，宿命般的。 唯一不一樣的就是巔峯的高度不一樣、持續的時間不一樣。什麼纔是評判一個企業優秀的標誌？是淨利潤率？可是在一個企業的起步和老年期淨利潤率不可避免的會低。是社會貢獻？……評價的標準不一樣，得出的結論就不一樣吧。 看這本書還有一個感慨就是，無論看起來多麼巨大、多麼不可一世的巨獸都有被取代霸主地位的那一天。就像我們現在說的BAT，好像很大很難超越，可是我知道他們都有被替代被推翻的那一天，那就是我們這些後來者的機會。 Arsenal說，只要時間足夠長，所有人都是過客。 只要時間足夠長，所有的企業也都是過客，在平均壽命上下浮動。這是創業者的希望所在、也是創業者的失望所在。 不管怎麼說，就算是曇花一現至少也盛開過、燦爛過。而且最後能化作春泥，爲後輩積累更高的積澱。不過我們也不用羨慕後輩，畢竟00後也羨慕10後，10後羨慕20後，人生代代無窮已，抓住這一代的機會就很好。 碧桂園也會成爲這樣的書裏的一員吧。接二連三的事故，能不能熬的過？看能不能跨越不連續性吧。

研究一家中國企業的興衰，往往應當多考慮非經濟的要素。很難說這些企業是被誰擊敗的，關鍵在於，企業與整個社會及市場均處在一種不規範的動盪的大氣候中。恩格斯說過，“原始積累的每個毛孔都充滿了血腥”。在某種意義上，企業在初創期爲了攫取超額利潤和加快原始積累的速度，都或多或少地會採取一些非正當乃至不可告人的戰術。然而，在企業躍上平臺，步上穩定發展之後，企業家則應迅速修正，以更爲透明化、規範化的方式來從事企業的經營活動。 總裁的20大失誤： 1. 決策的浪漫化。 2. 決策的模糊性。 3. 決策的急躁化。 4. 沒有一個長遠的人才戰略。 5. 人才機制沒有市場化。 6. 單一的人才結構。 7. 人才選拔不暢。 8. 企業發展缺乏遠見。 9. 企業創新不力。 10. 企業理念無連貫性。 11. 管理規章不實不細。 12. 對國家經濟政策反應遲緩。 13. 忽視現代化管理。 14. 利益機制不均衡。 15. 資金撒胡椒麪，長期處在分散使用的狀態。 16. 市場開拓的同一模式。 17. 虛訂的市場份額。 18. 沒有全面的市場推進節奏。 19. 地毯式轟炸的無效廣告。 20. 國際貿易的理想化。

書裏的敗局企業領頭人都有一個共性:成功的運營(營銷)靠着大規模的營銷來獲取利潤的。營銷重要，但是我還是認同外練內修，對外進行營銷，對內進行不斷的提升，只有自己的產品過硬才能存活下來。裏面的很多方法很值得借鑑，巔峯的盈利之後向不熟悉的陌生領域進軍，繼而失敗繼而功虧一簣。隔行如隔山，這山沒有周密的計劃，是不可能開出一條光明大道的。 敗局企業家的通病 一：微觀精細，宏觀盲目； 二：過度自信：理想有多大，舞臺就有多大； 三：盲目擴展，多元化發展，喪失主業 四：管理不到位、內部拖垮……：小團隊可以依靠熱情，那麼團隊繼續擴張呢？靠文化。阿里巴巴，讓天下沒有難做的生意。騰訊，鏈接一切。谷歌，不作惡。文化是一個紐帶，文化如何確定？如何將文化傳遞下去？ 腐敗：看馬雲的傳記，看劉強東的傳記，都提到了一個詞，反對腐敗，堅決反對腐敗。公司變得正規，必須規範化，不然會喪失活力，蛀蟲叢生。金立公司劉立榮挪用公款，直接導致公司破產。金錢的誘惑實在太大，要直接從根源上杜絕！ 歷史總是驚人的相似。前有巨人集團的高樓，後有王健林的豪言，再有賈躍亭的造車，羅永浩的錘子。泡沫總是在不斷的生成，又不斷的破滅，留下一地雞毛。 歷史上有這麼多人曾引領風騷，在他們輝煌的時候，馬雲還不知道在哪個小角落玩泥巴呢，既然如此，或許阿里巴巴，騰訊也不一定能萬古長青，下一個偉大的公司還在萌芽中。 如果你是個身無分文的創業者，你不妨到那些充滿了暴利和遊戲規則不健全的產業中去撈取你的“第一桶金”；可是如果你是一位胸懷大志的企業家，那麼，你就必須馬上把雙手洗乾淨，然後儘快而永遠的離來那裏。——吳曉波 賺快錢，可以做虛，但是想要活下來，還是要幹實業，專注於自己的產品，或許不是很有名，但是能夠長期存活。

查理·芒格說過：假如我知道我會在哪裏s去那麼我就永遠不會去那裏。”同理，“如果我 知道如何失敗，那麼就要吸取前人經驗和教訓，從而避免災難”。

終於從頭到尾看完全書，一瞬間有千言萬語欲破膛而出，內心更是有如千軍萬馬奔騰而過，在我心上留下深深淺淺，坑坑窪窪的痕跡。我的腦海中彷彿浮現，戰馬上的他們裹着滾滾紅塵硝煙一往無前地衝進了歷史的迷霧，變成此刻躺在我眼下的沉沉鉛字。 我不由得想起一句話，那些趕在社會發展前端敢爲人先的企業家們很容易一不小心就翻身下馬，從革命先驅變成革命烈士。 縱觀全書，作者都在強調一些企業家在市場規則不健全的產業中完成帶血的資本積累階段，但是在企業想進一步發展時發現不完善不健全的市場規則多麼不利。 在改革春風的吹拂下，商場上漸漸泛起生機，點點綠意在神州大地上閃閃。這個時期的中國社會處處充滿商機，社會資源分配不均，信息尚且閉塞，信息不對稱嚴重，企業家們只要先於大衆獲得某些信息，就很容易成就一番事業。 這是一個風雲突變，風起雲湧的時代，社會處於鉅變的階段。無數青年才俊前赴後繼地加入“下海經商”的隊伍，以期施展才華，實現人生抱負。海上的商機無數，但是暗礁也不少，很多企業家在首次的市場試探中身先士卒，爲後人留下了寶貴的經驗教訓。 我看見一批批企業家如雨後春筍般迅速冒出頭，像打了激素一樣迅速成長，經歷幾番風雨後又迅速倒下。就像驚豔一時的煙火，在夜空中盛情綻放光芒美麗，讓盛世爲之歡呼鼓舞驚歎，而後迅速消失在巨大的夜幕裏，在人們的惋惜，遺憾中漸漸淡出公衆視野，歸於寂靜。總會有更新鮮更新奇更刺激的風景在前方。在歷史滾滾的車輪下，在時代的潮流下，我們被裹擁着一路向前一路往回看。 於是，有人開始思考，爲什麼中國企業壽命那麼短？有人把目光投向謝謝盛極一時的企業的興衰史，企圖從中找到這個“爲什麼”。 帶着爲什麼去看這本書，相信我們都會獲得各自的答案和感悟。從標王秦池，巨人集團，愛多，萬家樂，玫瑰園，飛龍集團，瀛海威，三株到太陽神，南德集團，亞細亞，我們彷彿看一場商場的戰爭，硝煙滾滾，人仰馬翻。不尊重市場規則，遊戲規則，那麼企業就沒辦法生存。這是亙古不變的規律，試圖打破規則的人都受到了市場無情的紅牌，出局也是在情理之中。 敗局並不敗，起碼現在，我看到了市場規則日漸完善，企業在一個相對公平的市場環境中運作競爭，借鑑着前人的經驗一步步走得更穩健踏實。比如一說起就讓人覺得充滿自豪的華爲，它正在走出國門，以其堅實的技術基礎，一步步走上國際競爭的舞臺。我們且拭目以待這位新晉選手的表現。

《大敗局》1 成功無法複製、失敗或可避免。 當今社會許多人在追尋成功學，覺得人家成功了說什麼都是對的，“殊不知成功只是偶然、失敗則是必然”。 當雞湯被喂的太飽、當雞血被打的太多、則需要幾盆涼水、如冰桶挑戰般、從頭頂澆落、洗滌心靈的躁動、割捨狂妄的思緒、還明臺以清澈。 華爲的任正非也曾說過、十年來我天天思考的就是怎麼失敗、對成功視而不見、也沒有什麼榮譽感、自豪感、有的是危機感、也許是這樣才存活了十來年、我們大家一起要來想、怎麼樣才能活下去、也許才能存活的更久一些、失敗這一天一定會到來、這是歷史規律。 這也正是這本書給到我的啓發、“成功是一場倖存者的遊戲、你能活下來你就成功了、但在時間的意義上成功又是一件多麼不靠譜的事兒”。 萬里長城今猶在、不見當年秦始皇。“所有卓越給你帶來的光環、所有你獲得的成績都會讓你成爲枯爲其中的陷阱。”衆觀本書諸多企業案例都有一個通病就是人到達某一個階段都會很狂妄、盲目自信、普遍缺乏道德感和人文關懷意識、比如企業虛假宣傳、只顧造名、而不造實。其實產品品質並不怎麼樣、沒有真正的給客戶創造價值，這樣的產品能火一時，火不了一世、只有持續的給客戶創造價值、不斷的改變，不斷的顛覆自己的認知、才能活的更久一點，所以你得問問你自己、你的產品真的給客戶創造價值了嗎？ 最後總結收穫就是：活在當下、不以物悲、不以物喜、享受當下、擊穿當下。結果是沒有意義的、過程纔有意義、追求過程的意義就是實現自我價值。人會死，鳥會亡、生物會滅絕、種羣會滅絕、甚至世界都會毀滅，唯有死神永生。 當然這些都不重要、重要的是你在這個世界的每一天能給這個世界帶來什麼足矣、最後用三體裏面的一句話結束。 給歲月以文明、而不是給文明以歲月                                                          —三體