企業家：經濟增長的國王

成書於三十多年前，但本書系統化地將熊彼特創新理論與中國轉型實踐相結合，奠定了中國學者研究企業家理論的一個里程碑。書中關於政府與市場關係、國企改革、企業家精神培育等問題的探討，在今天關於產業政策、營商環境等討論中，仍能提供重要的思想參照。 本書記錄並推動了“企業家”一詞在中國從貶義到褒義、從陌生到核心的觀念變遷史。 總而言之，這遠非一部普通的經濟學著作。它是中國市場經濟轉型初期的一部思想啓蒙作品，爲企業家階層的崛起提供了理論武器和合法性辯護。 書中對市場力量堅定不移的信奉、對企業家核心作用的推崇，以及對過度政府幹預的警惕，構成了張維迎經濟思想一條清晰的主線，也持續啓發着人們對經濟發展根本動力的思考。

太喜歡這本書了，值得有志於做一名企業家的人反覆閱讀！從這本書裏學到太多、也感悟到太多。第一遍最大的幾個收穫： 1.企業家的分類。 企業家總的來說就是發現、創造市場的不均衡並從中獲利的職業，按照這個標準，可以分爲三類，第一類是面向市場的生產型企業家，第二類是面向消費者的企業家，第三類則是面向消費者的創新型企業家。 2.企業家的職能、意識和素養。 一名企業家，他的職能就是在市場中創新， 去發現不均衡並能以最優效率組合生產要素滿足、創造不均衡。這需要他具備經營性知識和專業性知識企業家的知識包括經營知識和專業知識兩個方面。 所謂經營知識，是指企業家作爲“商人”所應具備的“市場理論”和作爲組織者不可缺少的“人文理論”。企業家要在競爭的市場上生存，就必須懂得市場機制的運行規則，學會與價值規律打交道。他從事的是一種營利性事業，因此必須敏於計算，對產量、成本、價格、銷售收入、利潤、利息等這樣一些變量之間的函數關係有一個透徹的瞭解，能夠比較產品的生產費用與它在製造和抵達市場後的可能有的價值。他要懂得產業的變化趨勢和產品的生命週期，瞭解各種市場行情，知道什麼時候擴大產量，什麼時候裁減工人，什麼時候停止營業。他要精通各種推銷方式，知道什麼時候削價拍賣，什麼時候存貨待銷。他要善於琢磨顧客的心理狀態，瞭解他們的需求偏好及收入水平，乃至風俗習慣。在交易涉及異國他邦的時候，他必須懂得當地的風土人情，熟悉各國的通貨及其匯率。他要具備一定的金融知識，知道在什麼地方通過什麼方式向什麼人籌措資金。他還必須瞭解國家的法律和司法制度，以及政府的各種方針政策，等等。 所謂專業知識，是指企業家所必須具備的自己所從事行業中的物性知識。 對於一個企業家來說，經營性知識是最重要的。 3.企業家的歷史和重要性。 本書提出，窮國和富國最大的區別，不是其他的，就是企業家精神的興旺程度，一個社會有多少企業家，這個社會就有多繁盛（直觀來看，各個國家在全球企業五百強中擁有企業的數量，便是最好的寫照），爲此作者特意以二戰後一窮二白的西德和日本爲例子來說明企業家精神的重要性，不說其他的，還有哪個國家比二戰剛結束時的德國和日本條件更艱苦的？但別人爲什麼就發展起來成爲經濟強國？資本主義強國的歷史，本質上就是企業家不斷創業創新的歷史。 看完這本書我更加堅定了我今後要去從商的決心。我爲什麼想去做生意？因爲我知道市場經濟下企業家和管理者是最賺錢的，說白了我讀那麼多年書還不是爲了能賺到錢，那我爲什麼不直接去學如何當企業家和管理者而非要硬着頭皮去和千萬人搶公務員、教師等等這些和錢打交道最少的職業呢？我付出的精力哪一個的回報率最高呢？還有就是我打小就崇拜企業家、老總、老闆，我認爲他們非常有男人魅力和魄力，而且我天生便喜歡冒險、創新、發現問題和解決問題，我尤其不喜歡被傳統束縛，我想要改變，我想要創造屬於我自己的事業，我想要自由地做自己想要的事而不是做別人想要的事，所以我選擇當企業家。我知道我面臨的阻力非常大，我的父母、親戚希望我去事業單位，老老實實穩穩當當過生活，我所處的社會對生意人的尊重很少，形象也不是很好......所以直到去年，我心中也是不敢去追求我的這個夢想，因爲我認爲我“文憑不夠”、“家庭條件不好”、“自身性格問題太多”，我也怕失敗、怕被人看不起、怕做出錯誤的決定進而“毀”了我今後的人生。 但我不管，我就是要去學做生意，是，我的文憑是不怎麼好，但是我漸漸明白了一個企業家更多的不是看文憑，而是看他個人的能力和素養，而這些能力和素養，我天生具備一些，且後天也可以被學習，所以現在我敢於去正視這個多年來被隱藏、抑制在我內心深處的夢想，我知道我現在不會做生意，但是我可以學啊！之前我也已經向我的家庭表明決心，不管他們怎麼怎麼說生意不好做、做生意不好什麼的，我以後就是要去做生意，他們沒把生意做好，不代表他們的兒子就做不好！我的家庭反正一般，文憑也一般，那我索性“破罐子破摔”好了，抱着激情去做我喜歡的事情，在挫折中痛苦地成長、灑淚，就算這輩子混不出什麼名堂，至少我也想清楚了今後我的理想家庭生活，這個小家不需要多大的物質水平就能實現，大不了最差的情況下就平平凡凡過日子，享受我的小家裏的思想、精神和情感的樂趣，而且我也知道，不和別人攀比，便能避免絕大多數人生的痛苦！所以我不怕我的選擇的最壞的後果！

在過去的四五年時間，我係統的看過營銷，管理，經濟，哲學，文化方面的教材，譬如營銷管理，戰略品牌管理，經濟學原理，管理學原理，管理哲學導論，西方哲學簡史，哲學通論，中國文化概述，諸子百家原著等等，並閱讀過2-3百本這些方面的經典，熱門，乃至最新的書籍。 ​ ​今年，有幸接觸到投資學方面的知識，並結合自己的實踐經驗，我認爲投資知識把這一切都串聯起來了：營銷，管理，投資，商業，經濟，制度，哲學，文化，它們之間層層遞進，環環相扣，精妙絕倫。 言歸正傳，這本書講的核心內容就一點：人類過去200年的經濟史，其實就是企業家創業和創新的歷史。一個國家經濟的快速增長，本質原因在於一個國家擁有一批高素質的企業家。（高素質的企業家擁有強大的營銷，管理，創新能力，對技術，商業有深刻的洞見，你看，一切串聯起來了）另外多提一嘴，89年寫的書，放在2025年來看，其觀點與洞見仍然如此犀利與深刻，好書。 本書的精彩內容在於第一章，第四章，第五章；第二章和第三章的內容講的是企業家的作用和企業家應該需要怎樣的素質，這種觀念第一你在很多的其他書上都能看得到，其次相對來說也比較抽象，落在實踐處也因人而異。 第一章，作者講述的是過去工業革命時期，英國，美國等國家經濟快速增長（包括日本），技術快速迭代根本原因在於企業家對技術運用在自由競爭的市場中。林毅夫在《解讀中國經濟》中提出工業革命在於技術迭代速度快，而本書作者進一步指出是因爲企業家迫於競爭，爲了追求更高的利潤纔對技術不斷的革新與進步。發明是一回事，會經營和利用發明物是另一回事。歷史上多少偉大的發明，因爲沒有得到及時的利用被淹沒了。譬如蒸汽機的發明與實踐作用的背後離不開倆個重要企業家對發明者經濟與精神方面的支持。需要是科學的母親，社會一旦有了對技術上的需要，它將比10所大學更能把科學推向前進，而工業社會最明顯的特徵就是以有條理、有系統的方式把技術知識應用於社會事務。從事科學研究的是科學家，從事技術開發的是工程師，但最後將產品投入市場的卻是企業家，將各種生產要素組合成社會需要的產品，這也是創新能力的一種。他們三位一體，形成科學技術加速進步機制。在這個機制中，企業家是軸心，是科學技術發展的發動機。企業家不斷創造出來的社會需求推動着科學的發明和創造。科學家發明和創造的成果，又被企業家應用到經營和生產中去，轉變成滿足人們生活需要的商品，把科學技術的潛在生產力變爲現實的生產力。 第四章講的是國家社會中，孕育出卓越企業家需要怎樣的條件。比如在14世紀在19實際的歐洲，加爾文教利用宗教，宣佈與承認追求財富，創造財富行爲的正當性，企業家開始增加，其積累的財富與社會地位逐漸超過貴族階層，慢慢的貴族階層也開始轉變爲企業家。貴族階級與商人、企業家在經濟傾向上的趨同及職業選擇上的融合，最後必然影響政治結構的變動，例如法律承認個人財富所有權，健全的市場制度等等等。同樣的，在日本，個人與社會都認爲企業家追求與積累到的財富，是爲了回報社會，雖然不一定會這樣做，但是在國家人民的價值觀層面承認與肯定企業家的正當存在。隨着企業家經濟與社會地位提高，武士階層也開始轉型成爲企業家。而在中國，學而優則仕，所有人的終極夢想都是考取功名、當官，當官意味着社會地位，現在也大多如此。士農工商，在古代中國，政府不支持商業發展，因爲這樣人民不好控制，農業放在第一位。賺錢的行業比如鹽，茶葉都被官方壟斷，而商人多數也是官商結合，不是完全自由競爭的市場。對於考不起功名，然後又不認識權貴的人，要不就受儒家思想淡泊名利，寧靜致遠，窮則獨善其身。實在走投無路纔會去經商，即使經商賺到了一定利潤之後，官方也開放了買官做的一個渠道，然後這些商販又會花錢去買官做，又成爲抑制商業的一員。 第五章講的是國企的改革，林毅夫在《解讀中國經濟》提出企業自生能力的概念，認爲國有企業改革應該剝離政策性負擔，而本書認爲政府無法取代企業家在市場的作用，企業家爲了效益和利潤，會不停創新提升效率，而政府官員決定投資和生產時，支配他們行爲的不是收益和利潤，而是政治目標或仕途的升遷。他們既沒有從事創新活動的內在動力，也沒有運用新技術的外在壓力。循規蹈矩，纔是最安全的。改革一定是經濟運行主體企業家化的過程，即用企業家代替政府作爲經濟運行的主體，只要不改變企業財產爲國家所有，就不可能產生真正的企業家，企業就不可能有自生能力（當然一些很重要的行業還是應該國家所有）政府可以消滅企業家，但政府永遠不可能創造企業家。 此外，作者在2014版序中提出，企業家真正作用在於發展市場的不均衡，比如市場的不均衡（同樣東西不同地方價錢需求不一樣），時間的不均衡（同樣東西不同時間需求價錢不一樣），產品與要素之間的不均衡（原材料不一定代表產品），隨着企業家的增多，不均衡慢慢的會變成均衡，此時，企業家一定要進行創新，打破這種均衡，即創造不均衡。因此，作者認爲可以分爲三類企業家，最次的一類企業家是按訂單生產，技術規格都是別人規定的，保質保量生產出來就行；第二類的企業家是滿足市場的需求；最偉大的企業家一定是能發現人類都不明白的需求，是創造需求的企業家，故此，作者根據當時中國的產業結構做出倆個判斷，第一個判斷是，中國經過35年高速增長之後，未來中國經濟的增長會有一個趨勢性的向下調整；第二個判斷是，中國經濟經過過去5年的強刺激政策後，未來幾年會面臨很大的困難，甚至可能是危機。

有幸在在一次培訓中瞭解了關於這本書，是西安市市委書記王永康推薦的，回來後就在噹噹網淘到了一本舊書，感觸頗深。德國和日本如何在短時間內從二戰的戰敗後的一窮二白中走出來，迅速成爲世界經濟強國，主要原因是：兩國在二戰前均經歷了長期的資本主義發展，積累了經濟發展的寶貴財富—企業家。所有的不均衡大致可以歸結爲三類：一是跨市場的不均衡，二是跨時間的不均衡，三是產品市場和要素之間的不均衡。

企業家肩負責任，社會責任，國家富強的責任，解決了就業問題，以創新精神、開拓精神，勇敢的擔起責任，引領社會、科技進步

張維迎在這本書裏講到，企業家分爲兩類： 一類是套利型的企業家， 一類是創新型的企業家。 所謂套利型的企業家，是指擅長髮現並利用市場中的信息不對稱或資源錯配來獲利。比如這邊東西很便宜，你把它拉到那邊賣高價。或者有一些人有權力，讓他批給你一些東西，你通過權力獲得了這些產品，又拿到別的地方賣掉。他認爲，這種企業家善於捕捉機會，也是企業家當中很重要的一部分，但是他們不創造新技術，不創造新產品， 而創新型企業家，是指通過創造新產品、新技術、新商業模式等獲利。只有這一類企業家，纔對應企業家職能中最重要的一條，也就是創新職能。 這裏就講到企業家在國家或羣體的經濟發展方面，具備有三種職能： 首先是發現問題發現機會； 其次整合資源對各種要素進行重組； 最重要的是：創建新物種新組織形式，也就是企業家的創新職能。 所以核心觀點是： 1.企業家最根本的職能，是創新。 2.長久的公司，一定要超越人情關係、朋友關係、江湖義氣，用理性的方式，建立制度性的安排。 3.企業家精神，就是冒險精神、創新精神、不滿足精神和英雄主義精神。

經濟社會主角——企業及企業家含CEO

頗有感觸，深入人心！還記得自己當時帶創業團隊的時候，團隊文化，終極目標，培訓活動，很大程度上都帶有自己文鄒鄒的腐儒烙印！帶團隊，是要創業，以利潤追逐爲核心的，自己卻提出什麼，文化中國，經世致用，兼濟天下，這樣虛無縹緲的目標，想想，當時真的很可笑！通讀這本書，卻又發現，幾千年的中國商業發展史，竟然不約而同的犯了和我一模一樣的流毒！這就是，封建體制下，落後的傳統文化對中華子民，潛移默化的影響！ 書中第二個核心內容，便是官本位的流毒，政治氣氛太重！還記得高中時，那次受邀在全校做演講，演講稿，被領導審查了一次又一次，改了一次又一次，本來設計的一次貼近現實，直面問題的幽默演講會，結果被改成了一次硬生生的爲領導獻媚的政治讚歌！曾被領導聘爲“御用”文人，專爲其起草各種充滿溢美之辭的虛假歌功頌德，那段時間，內心深處，受到了猛烈的自我抨擊，這樣的經歷，也抹殺了自己立志從文的初心！企業家，這樣浩大羣體的培養，在中國，艱縫中求生存，未來，任重而道遠！

雖然是四十多年前的書，但張維迎教授的作品還是值得看的。讀完這本書，我的兩點感悟最深，一是企業家是經濟社會的組織者，二是中國人需要學而優則商的觀念轉變。前者需要政府發力，後者需要百姓改變觀念。但此二者都不容易。

將企業家列爲國家頂樑柱是中國歷史上未有之事，其價值不亞於史太公爲陳勝吳廣立傳，而三十多年的歷史證明中國企業家已經成爲改變中國歷史的決定性力量，任志強在網易公開課推薦本書