心理操控術

一本很特別且也很有價值的書，她可以讓我瞭解到＂羣體＂的一些基本特徵，以學會怎樣去面對各種各樣的羣衆。在自己置身於某一個羣體時如何安身！ 也可能是自己的水平有限，也可能是翻譯者的語言習慣，還可能是作者寫作時只考慮面對上世紀本國的讀者，所以讀起來很費勁，很多時候連作者舉的例子都看不懂！ 不過這都無關緊要，她己能讓我們從心理學的角度對羣體有一個全新的認識了！

明明就是《烏合之衆》，換了個名字也不在簡介裏面說明。幸好是限免領的，書本身的內容還是非常不錯的，不過這種掛羊頭賣狗肉的行徑讓人感到很不舒服。

本來打五分的，名字扣一分，讀其他版本的烏合之衆吧，爲什麼要換名呢，這本書有講，也是政客們常用的套路。 另外，這本書講了這麼多大實話在中國不該被禁麼

一、開頭。 拿破崙說:“通過變成天主教徒，我終結了旺代戰爭；通過變成穆斯林教徒，我在埃及站穩了腳跟；通過變成教皇絕對權力主義者，我贏得了意大利神父的支持；如果我去統治一個猶太人國家，我將會重建所羅門神殿。” 在作者古斯塔夫.勒龐看來，拿破崙的個人聲望高聳入雲，他天生懂得如何操縱羣體心理，拿破崙明亮的雙眼能夠直接抵達本質。 二、中途。 羣體心理的一些特徵: 1、種族精神代表文明狀態，羣體心理代表野蠻狀態。我們應該培養自己的文明觀念，修正自己的野蠻思維。 2、各國種族精神百花齊放，一部電影在甲國風靡一時，而乙國觀衆對它無動於衷。各國羣體心理趨向一致，欣賞具有驚人鮮明外表的言詞，討厭帶着繁瑣邏輯推理的說明。 3、羣體的特徵是毫無批判精神，輕信他人，接受控制，易怒，頭腦簡單。一羣遠遠不及伏爾泰聰明的人集結在一起，仍然遠遠不及伏爾泰聰明。 3、羣體心智處於無意識狀態，脊髓活動影響着他們的重要決定。當某種具備官方背書效果的斷言得到充分重複，它就顯得沒有爭議，掀起一股浪潮。被浪潮席捲的人們思考力降低到平時的5%，無法完成中等難度的推理。 4、要讓羣體接納一些觀點，首先要深刻覺察能夠喚起的感情，仔細感受能夠利用的想象力，然後依憑同理心原則，喚醒自己同樣的感情與想象力，藉助通俗組合方式，選取一些非常著名的暗示性概念，改變羣體的看法。注意發揮持久的意志力和強大的影響力。 5、理性對羣體的影響可以被無限低估，說理論證敵不過詞語套話，邏輯推理是心智作用高水平發揮，在脊髓活動佔上風前提下，羣體只能理解拼湊起來的離散觀點和感官幻覺。 6、對羣體的教育不能使他們變得更幸福，也不能使他們變得更道德。美國社會學家托馬斯認爲，假如羣體相信某種前提條件是真實的，他們就會一廂情願地相信結果也是真實的。 7、社會生活中能夠成功，依靠判斷力、經驗、開拓精神和個性，這些素質不是書本直接提供的。不要等待英雄，傳奇英雄不會因爲你的等待從天而降，想從羣體心理中掙扎出來的最佳路徑是想方設法成爲英雄。 8、本書個別觀點已經過時，一些觀點採用更換研究對象的方式完成論證，還有幾個觀點沒有得到事實支撐，還停留在斷言的範疇，它有缺點，瑕瑜互見。 三、結尾。 拿破崙說:“最重要的修辭手法只有一種:重複。”

勒龐的這本《讀心術》和他寫的《烏合之衆》內容基本一樣，其內容和讀心基本沒有關係，主要講的還是羣體心理學。 本書內容的核心可以用一句話表達，那就是：個體一旦融入一個羣體，他基本就是失去理智的思考，完全受羣體意識的自配，在羣體意識中，他們不加思考，不會分辨是非，隨着大流的思維採取行動。 如果你讀過《烏合之衆》那閱讀本書就沒啥意義，如果你對羣體心理寫不夠了解，那讀了這本書可以說是個入門。 這本書從以下幾個方面解讀了羣體心理的基本特徵： 1 個體如果是一個真正的個體，那這個體就會獨立思考，有自己主見，也會按照自己的想要的去行動，無論結果如何？體現出他的獨立性。 2 個體融入的羣體，那他就失去代理獨立性，完全被他人的思維方法代替，自己不加思索的和大家一起行動，無法辨別是非。 3 個人在羣體後，非常容易獲得其他人的暗示，而且這種暗示互相傳染，不可自拔，其智力完全低於個體的智力。 4 羣體中個體非常容易的受到羣體的感情，其特徵表象爲衝動，暴躁、缺乏理性，可以說完全沒有自我。 5 -盲目的服從領袖，盲目的服從領導，對於意見領袖言聽計從。 我們瞭解的羣體意識以後，給我的啓發就是在一個羣體中，不要隨便受他人的情緒干擾，要學會獨立思考。 特別是起鬨的時候，保持沉默，思考問題的本質所在，不和那些沒有頭腦的混在一起。雖然本書的內容和讀心沒有關係，但是畢竟讀讀也無害，它讓我們對羣體心理有了初步瞭解，在遇到這類問題也有解決的路徑。 最後說一句：讀書簡單，選書太難。

1. ​​羣體心理與個體心理的差異​​ • 勒龐認爲，個人在羣體中會“喪失理性”，成爲“受暗示的玩偶”，羣體更像一個感情化的整體而非理性集合。 2. ​​暗示與模仿機制​​ • 羣體成員傾向於不加思考地接受並複製他人的言行，這構成羣體迅速形成潮流、恐慌或狂熱的基礎。 3. ​​感情化、形象化推理​​ • 羣體使用“直觀—情感”而非邏輯演繹；它們偏好生動、誇張、可想象的畫面，而不是複雜論證。 4. ​​羣體意見的間接與直接因素​​ • 書中專設章節討論哪些因素（傳統、領袖、輿論等）在背後操縱羣體信念，讀者熱評將這一框架用於分析股市、政治運動等實例。 5. ​​羣體領袖與說服手段​​ • 讀者評論提到“領袖通過何種技巧左右大衆”，這對應書中第12章的核心議題，也是理解評論裏對政治、宗教領袖批評的關鍵。 6. ​​羣體的暴力性與盲目性​​ • 多篇評論引用書中對“無意識支配的劊子手”“比法官更具人情味的刑事羣體”等描述，提醒讀者注意羣體在激情狀態下的破壞力。 7. ​​宗教、民族與傳統​​ • 讀者熱評指出，書中第9章和第17章對宗教狂熱、民族衝動的分析幫助解釋當代身份政治與極端化現象。 8. ​​學術影響力​​ • 杜威、李普曼、弗洛伊德、默頓等學者對勒龐觀點的引用，說明本書如何奠定大衆心理學、社會學、傳播學的研究底色。 9. ​​現實應用視角​​ • 讀者將書中理論投射到股市、消費潮流、政治選舉等場景，驗證“羣體經常表現非理性”這一核心命題，並反思個人在潮流中的獨立思考能力。 掌握以上概念，再回到章節“第2章 讀者熱評”中的案例和評價，就能更清楚地看到：讀者的感悟與批評究竟落在書中的哪一部分理論，又能與哪些當代現象相互印證。

羣體誇張而簡單的態度使他們對任何事情都不曾產生懷疑和猶豫。他們就像女性一樣，會一下子陷入極端，懷疑一說出口，立刻會被視爲不容置疑的證據。厭惡或對立的情緒不會對獨立個體產生很大影響，卻會在羣體中立刻引起強烈的憎惡。 特別在異質羣體中，這種劇烈的情感又會因責任感的缺失得到強化。他們知道即便做錯事也不會受到懲罰，而且人數越多這一點越肯定，這種由於人數上的優勢而會獲得的巨大力量的想法，會使羣體產生獨立個體不會有的情緒和行爲。羣體中愚蠢、無知和心懷嫉妒的人會擺脫自己卑微無能的感覺，從而產生殘忍、巨大的短暫力量。

讀完穆戈的《瘋人說》，對於快樂王子和痛苦王子的案例頗有些不滿，當讀完勒龐這本《心理操控術》，突然就與自己和解了。 羣體意識的可操控性，註定了很多案件身在局中時每個人都有可能變成兇手，這是羣體意識的最低端。 所以無可厚非，人類歷史的發展就是羣體意識被操控的過程，所以民族羣體的發展和消亡都有其必然性，無所謂真假，無所謂虛實，世界本身就是一部虛構的歷史和未來。

這本書其實就是《烏合之衆》。出版商爲了搞噱頭，整了個譁衆取寵的名字，弄得十足的俗氣。個人覺得中文官方名叫《烏合之衆》其實也有失偏頗，根據英文版《The Crowd: A Study of The Popular Mind》直譯成《羣體思維研究》或許更好。畢竟這本書不是地攤文學，而是一本學術論著。整本書除了部分章節特別直男癌（十分歧視女性），又特別精英主義之外，大部分章節在100多年後的今天讀起來也不過時，甚至不少的觀點還在歷史發展中得到不斷的強化和印證。無疑，作者的洞察力是大師級的。

一、開頭。 拿破崙說:“通過變成天主教徒，我終結了旺代戰爭；通過變成穆斯林教徒，我在埃及站穩了腳跟；通過變成教皇絕對權力主義者，我贏得了意大利神父的支持；如果我去統治一個猶太人國家，我將會重建所羅門神殿。” 在作者古斯塔夫.勒龐看來，拿破崙的個人聲望高聳入雲，他天生懂得如何操縱羣體心理，拿破崙明亮的雙眼能夠直接抵達本質。 二、中途。 羣體心理的一些特徵: 1、種族精神代表文明狀態，羣體心理代表野蠻狀態。我們應該培養自己的文明觀念，修正自己的野蠻思維。 2、各國種族精神百花齊放，一部電影在甲國風靡一時，而乙國觀衆對它無動於衷。各國羣體心理趨向一致，欣賞具有驚人鮮明外表的言詞，討厭帶着繁瑣邏輯推理的說明。 3、羣體的特徵是毫無批判精神，輕信他人，接受控制，易怒，頭腦簡單。一羣遠遠不及伏爾泰聰明的人集結在一起，仍然遠遠不及伏爾泰聰明。 3、羣體心智處於無意識狀態，脊髓活動影響着他們的重要決定。當某種具備官方背書效果的斷言得到充分重複，它就顯得沒有爭議，掀起一股浪潮。被浪潮席捲的人們思考力降低到平時的5%，無法完成中等難度的推理。 4、要讓羣體接納一些觀點，首先要深刻覺察能夠喚起的感情，仔細感受能夠利用的想象力，然後依憑同理心原則，喚醒自己同樣的感情與想象力，藉助通俗組合方式，選取一些非常著名的暗示性概念，改變羣體的看法。注意發揮持久的意志力和強大的影響力。 5、理性對羣體的影響可以被無限低估，說理論證敵不過詞語套話，邏輯推理是心智作用高水平發揮，在脊髓活動佔上風前提下，羣體只能理解拼湊起來的離散觀點和感官幻覺。 6、對羣體的教育不能使他們變得更幸福，也不能使他們變得更道德。美國社會學家托馬斯認爲，假如羣體相信某種前提條件是真實的，他們就會一廂情願地相信結果也是真實的。 7、社會生活中能夠成功，依靠判斷力、經驗、開拓精神和個性，這些素質不是書本直接提供的。不要等待英雄，傳奇英雄不會因爲你的等待從天而降，想從羣體心理中掙扎出來的最佳路徑是想方設法成爲英雄。 8、本書個別觀點已經過時，一些觀點採用更換研究對象的方式完成論證，還有幾個觀點沒有得到事實支撐，還停留在斷言的範疇，它有缺點，瑕瑜互見。 三、結尾。 拿破崙說:“最重要的修辭手法只有一種:重複。”