人生定位：特勞特教你營銷自己

你是什麼性格的人，是開朗活潑的，是寡言少語的，是樂於助人的，是…… 你擅長於什麼事情，是打螺絲能手，是銷售奇才，是美團外賣能手，是滴滴大拿，是…… 不管是誰，他都有一定的能力圈，無論大小。 這個能力圈，我想就是書中所說的“定位”。 那我們爲什麼需要定位呢？ 因爲我們精力有限，能力有限。不可能什麼事情都學會並且能做到。所以我們不能什麼事情都能做好。我們只能專注於我們擅長的事。 定位之後有什麼好處呢？ 首先是專注，我們選擇了一份自己喜歡的工作，喜歡所以更能專注，我們只有專注了才更能出成績，才能將事情做的更好。 其次是能提升個人影響力。 我們專注於某一領域，做出一定的成績之後我們就會有話語權，也就會有許多人追隨你。這樣就能將一個人的影響力放大，說不定還能爲社會創造價值。 ……

一句話總結，請選擇高概率的成功模式（建立人脈、推銷自己、站在上一代的肩膀上、通過結婚獲得金錢、發現優秀的創意和產品等），有很多毀我三觀的觀點反而是賺錢和成功的捷徑。 比較意外的幾個觀點： 1. 大公司的成功概率更低，因爲你離權利中心太遠，層級太多。 2. 跟對人比能力更重要，你的上級得不到權利中心認可，整個部門都被認爲是shit。請速度跳槽或者換部門。 3. 想要在工作中成功打怪升級，能力不是決定因素，決定因素是權利中心是否認可你，所以要學會推銷自己。

如果你像從前和現在的我想的一樣： “小學便在各種補習班下“充實”童年，考上了一個重點初中，然後再堅持三年，考上了一個重點高中，最後咬緊牙關，決戰高考，至少考上一個雙一流大學，然後在大學前的暑假裏去遊覽“詩和遠方”，上大學後繼續努力讀書，考很多很多證，而且要在社團活動中積極活躍，最好混個學生會某某幹部，和很多人交好，最好再來幾次戀愛，不負“青春年華”，畢業後找個好工作，在公司裏面好好幹，積極上進，踏實肯幹，然後得到領導肯定，在升職的路上一路狂飆，拿着高工資，再存點錢，在城裏買個房，結個婚，生個娃，讓孩子受高質量的教育，工作幾年有點經驗了，看合適就跳個槽，或創個業，努力奮鬥，讓自己和另一半慢慢享受高品質生活，最後退個休，心情好的話在鄉下修套房安度晚年。” 恭喜我們，成功基本和我們沾不上邊，以上運氣好點實現一些，運氣一般，純屬幻想。 爲什麼？ 因爲我們是死腦筋，因爲我們根本就沒好好分析過他人的真正成功歷程，我們是被“能力” “努力” “靠自己”的雞湯毒害的平庸之輩。 這本書就是給我們“潑冷水"的“反雞湯”的“現實主義勵志作品“，這本書就是要告訴我們，你再努力，再聰明，學校再好，你不具備更重要的成功因素，你也難以成功，你註定平庸到底。 賽馬到處都是，人們所缺少的是賽馬意識，你無須跳出自身之外到處尋找。說到這裏，下面我們提供了一些原則，你在搜尋自己的坐騎時應該把它們牢記於心。 如果你決定尋找一匹坐騎而不是凡事都靠自己的話，你就會獲得一種巨大優勢。 本書作者分析了大量的成功人士的案例後，得出這樣一個“清新脫俗”的結論：追求成功就好比在賽馬場上嘗試奪冠，押到好馬，你才容易成功。那麼，作者是怎樣爲各種“賽馬”排序（即實現成功的各種因素的重要性）的呢？ 我們依靠的賽馬風險越高，就越難以保證成功，而三種風險下的因素對我們成功的重要性則是由高到低（比如依靠一個對自己有前途的好公司比依靠一個好文憑成功的可能性更大） 首先，是“高風險型賽馬”： 企業（進入一家能讓自己有前途的企業工作）>教育(學歷水平，學校高低）>智商（IQ)>努力（“只要你努力，就一定能成功！”） 其次，是“中等風險型賽馬”： 宣傳(你出名嗎？）>地利（能否發現周圍事物的潛力）>愛好(能否將愛好變現）>才華（前提是能讓同時代的人認可） 最後，是”低風險賽馬“（黑馬）： 家族（你的家庭是否有權有勢）>配偶（你的另一半的背景是否殷實）>夥伴（你的合作伙伴或者至交的成功程度）>他人（你認不認識一些人）>創意（想出新創意並適時去創業）>產品（識別一個不被他人認可或者還在嬰兒期的東西的價值，買下並作推廣） 本書結合以上論點，舉出大量例子加以論證（當然，活到現在，我們多多少少也有點這樣的感覺）。 這又讓我對"窮人思維”有了更深的理解：除了匱乏思維模式，還有難以接受不確定性和害怕改變的思維下的盲目努力，流露於事務表面，缺乏變通和創意（堅信自己能靠自己的能力、努力成功）。我的父母就是一個”窮人思維“的例子（當然他們對我來說仍然是最偉大的人），第一是他們腦海中一直有匱乏的思維，總擔心沒有錢，把賺錢看作非常艱辛的過程，從小便教育我，”你要節省錢，父母掙錢不容易“”你花錢怎麼這麼大手大腳“，當然，節儉肯定是很重要的，但是該花的時候必須得花啊，特別是和很多朋友相處，你這樣還節儉會被看成什麼？“ 小氣 吝嗇 捨不得投資自己的消費”，而且家庭條件若再不好點，還容易讓孩子在物質方面感到自卑，甚至會拜金主義者，因爲他們的腦海中“缺乏金錢”，這種思維所導致的後果，大家也能分析得出來。第二就是思維僵化、流於表面，認爲“不好好讀書，你這輩子就那樣了，就去搬磚，永遠難有起色，只有當狀元才能光宗耀祖”，他們不會注重培養我其他能力，別人父母都在鼓勵孩子接觸各類人，卻罵我“鬼混”，不會考慮我是在接觸更多的人和事。不過我在我哥哥身上，看到了本書說的其他的成功因素：他大二擅自輟學，拿着父母給的學費回老家和朋友賣電腦，當時把父母氣得半死，不過也勸不動了，後來電腦賣不動了就去工作，工作一段時間又去創業，去開廣告公司，沒有靠家裏的一分錢，靠着他的才幹和創意（產品、創意）、靠着一些自己結束的關係（他人、夥伴）等賺了很多錢，記得那時刷朋友圈他的狀態常常是路虎+高端單反+全國旅遊，後來他遇見了我嫂子，她家裏有錢有勢，於是在他家的幫助下他又涉足傳媒和建築業（配偶），當然又賺了很多，不過後來破產失意屬於其他事情了。我哥靠自己創業風光的時候，父母沒說什麼，他一破產，父母又開始“唯讀書論”，責罵哥哥當初不讀完大學好好工作，在現實面前，這種表面邏輯可想而知。 接着是我的反思，上大學來，我是“一根筋”：唯學位論、唯學歷論、唯名校論，這些是我眼中成功的“必經之路”，我看不起這些方面不足的人（包括我自己），我覺得我唯一的成功出路只有讀書，只有不斷提高學歷，爲此我忽視了很多東西，我輕視社交、我的自卑、焦慮恐懼等情緒問題被“學歷不夠”這簡簡單單的四個字所掩埋，這種“天真的成功觀”讓我錯失了很多人、很多本可以好好鍛鍊自己的機會。我和老家的朋友相處也有問題，因爲我覺得個人有個人的路，我努力走我的道，一定會取得成功，不關他們任何事，他們對我來說沒有什麼價值，慢慢地和他們是漸行漸遠，但是我發現我現在好像混得並不如一些沒有很高學歷的朋友好，最難忘的例子便是我從小玩到大的哥們兒，一個藝術生，不過最後選擇不參加高考，不顧家裏反對毅然決定在北京的一家學費超高的私立音樂學院去上學，而且那個學習畢業不發文憑，我問他爲什麼會選擇這條道而不是靠高考進川內的大學音樂系，他說，一是北京，他能見識更廣的東西，二是網紅明星（那所學校很多人都是名門子弟，他的室友便是一個網紅），他有機會接觸娛樂圈的一些人，我剛開始很不能理解，以爲這是“自毀前程”，後來發現我錯了，他上大學後和網紅明星同學關係搞得很好，也得到了他們的一些指點和幫助，現在同樣是20歲，他和北京一家小音樂工作室簽約，開始了藝人的發展道路，他和老闆的關係處的非常好，喫喝玩樂都在一起，老闆有意向培養他成爲音樂總監，這些，是他原來的高中學藝同學不敢想象的（他和我談過他原來的很多同學不是整天在川內某所學校音樂系碌碌無爲地學着藝，有望成爲某所小學初高中學校的一個普普通通的音樂教師，就是找不到工作而焦慮未來，因爲他們有文憑，但是沒有資源），他就是利用了本書講的他人、夥伴因素取得了成果。疫情在家一起聚餐時，他也希望今後和我能一起合作，畢竟是發小，建議我在學校的時候去學點剪輯、攝影等和他的事業相關的行當，這些我也比較有興趣，但是我當時表面應承，因爲我內心仍是“一根筋”：覺得靠不住，絲毫不覺得他也許是我的一匹“他人型賽馬”。我的確該好好反思我的成功觀，這本書無疑是“當頭一棒”！ 本書核心觀點是沉溺於“自我意識”（一心想靠自己的努力取得成功）、不抬頭藉助外部的力量的人，很容易平庸，不是真正的聰明。既然最容易實現成功的因素在於外部而不是內部，那麼有什麼人的品質能幫助我擺脫“自我意識”而把關注點放在外界身上呢？經過一番思考，我發現這個品質就是自信，相信自己的價值，因爲我有體會，我爲什麼會沉溺於“自我意識”中呢？因爲我自卑、在意別人的看法，我覺得我的價值是由他人定義的，所以我面對那些比我優秀、本該好好交友學習的人和一些挑戰性的事情（實際上是機遇）時，我會自卑、恐懼，我會以“我家庭不如別人、我學校不如別人、我經歷不如別人”等藉口退縮，所以我難以發現自己的真正才華、創意、愛好、伯樂，難以接觸更多的優秀的人，我把我自己限死了。實際上，我是一個有很多優點的人，我非常厲害，能力和待開發的潛力非常大。所以，我現在會重視以積極思維建立我的自信，我絕不允許自己有任何不如別人的想法，但是我明白單純的自信並不能帶來成功，而是自信可以幫助我擺脫因悲觀導致的“自我意識”而將關注點放在外界，從而給我力量，讓我找到我的那匹“賽馬”！我仍然會繼續讀書深造，但是我現在僅僅把它看成是一個選擇，而不是唯一的出路，我會鼓勵自己不斷接受不同的想法，並抬起我的頭，把重心放在別人和外物身上，一旦尋找到一匹賽馬，我一定不要放過！ 這本書最後推薦的能幫助尋找到自己的賽馬的一些方法很有用處： 1.做個有人格魅力的人而不是聰明人（注重的是自身以外的東西，精力投放在他人身上，投放在事物的本質之上） 2.承認世界的不公平，接納自己的處境，不要讓自卑、悲觀、嫉妒等消極情緒了自己的機遇，用自信去找尋自己的“賽馬”。 3.寧願放棄夢想，也不要錯失機遇 4.不要注重規劃自己的未來，那會讓我漠視變化中帶來的機遇 年輕人幻想着有一些人力資源總監會細心地引導他們沿着企業的階梯步步向上，而在他們沿着階梯向上攀爬的過程中，企業會培養他們、培訓他們、愛護他們並提拔他們。算了吧。 沒人能預知未來，我們唯一所熟知的是過去。預測未來就等於強化幻覺，這就好比騎着一匹賽馬倒着奔跑。 5. 更爲開放、易於接受新的思想和潮流。確保自己跟更年輕的一代多多相處，這樣才能跟上時代潮流。 6.頭腦開放而雙脣緊閉，這樣能讓我更有人格魅力，更能在傾聽中把握住一匹賽馬。 大多數人在表達自己觀點時都迫不及待，想要給朋友和同事留下深刻印象。要保留自己的想法，等待別人先發表意見。頭腦開放而雙脣緊閉的人會比那些思想封閉卻嘴巴不停的人更容易找到一匹坐騎。 人生就是這樣。如果你傾聽並觀察，你會處於有利地位，並能發現一些顯而易見的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就大大降低。滔滔不絕的時候是很難進行觀察的。 7.關注最新領域的東西，因爲是新領域創造了機遇，而不是我。 他們把人生比做一場賽馬，如果你只知道埋頭苦幹，那麼你一定是在騎着你自己。而你就是一匹平庸、不願合作、無法預知的馬。人們總想駕馭這匹馬，卻很少有人能夠成功。 作者旁徵博引，甚至不惜落下羅列之嫌，但其目的在於證明，成功根本不是某種你能自發產生的結果。成功的關鍵是你能從別人那裏獲得什麼。在這個人人都很努力的社會里，不能只依靠你自己這一個資源，還要尋找各種“賽馬”，藉助外力來實現目標，取得成功。這裏的賽馬既可以是公司、產品、創意，也可以是你的老闆、朋友、配偶和家人。所以，不管你在做什麼，上大學也好，在公司上班也罷，你都應該睜大雙眼。當你發現那匹可以帶你到達頂峯的賽馬時，不要猶豫。放棄你正在做的一切，跳上馬背，你可能再也沒有這樣的機會了。

這本書顛覆了我對成功的線性思維，以爲成功是需要規劃的。書中引用湯姆·彼得斯的一句話：“我壓根不喜歡職業規劃的概念。人生沒有什麼公式，我也從來沒有所謂的人生規劃。運氣出現了，我把握住了，這就足夠了。” 作者直接點明瞭有個富爸爸更容易成功。而對那些努力工作，追求學歷，依靠大企業和自己的智商對實現成功非常難。相較而言，根據自己的愛好、憑藉自己的才華、自己所處的位置和對宣傳的利用相對前者而言要容易一些，但是仍然比不了一個好產品，一個好創意，依靠他人、依靠夥伴、通過婚姻和家族等捷徑。 比起每天詢問自己，“我想幹什麼”“我是什麼樣的人”、“我是誰”以及“我是幹什麼的”這樣問題一點意義都沒有，要忘記自己，睜開雙眼，問自己“將來什麼是新領域”。 作者建議我們必須要到自身之外去尋找夢想，去尋找可以帶你飛奔的馬。作者還說到那些頭腦開放而雙脣緊閉的人會比那些思想封閉卻嘴巴不停的人更容易找到一匹坐騎，他說你要是一直喋喋不休就很難看清事物，因爲你沒法觀察。最後，作者告訴我們應該去那裏尋找，那就是要讓自己一直處在萌芽的新思想和新理念中，始終處於尋找坐騎的狀態。 最後，湯姆·彼得斯還補充了一句，“一 筆交易的成功，98%靠的是運氣。”

想法很豐滿，現實很骨感。無論概念如何天花亂墜，誤譯亂飛於事無補; 才，財，勢，成事等方面的任何不足都會導致定位淪爲無本之木，先實幹築基吧。“位“不是定出來的，是實幹出來的。明晰定位只是優化這個過程而已。

這是本爲職場人指點迷津的奇書，用了15個小時看完，此書很好看！必須五顆星推薦！前期《定位》看完了，這次跟隨特勞特走入這本《人生定位》又一次大開眼界！每個人的一生，職場生涯平均有七次推敲自己的機會！如果人生是一場賽馬，你一定是在騎着你自己。你想成爲人生贏家，就是要不斷尋找到和自己相匹配的賽馬的過程！並分析了三種風險賽馬的勝算機率：高風險賽馬（努力型賽馬100:1；智慧型賽馬75:1；教育型賽馬60:1；企業性賽馬50:1）中風風險賽馬（才華型賽馬25:1；愛好型20:1；地利型15:1；宣傳型10:1）低風險賽馬（產品型5:1；創意型4:1；他人型3:1；夥伴型5:2；配偶型2:1；家族型3:2）！並在書中分別介紹每種風險的馬，並例舉上百個真實案例加以說明。書中觀念很新穎，把自己看成商品，需要找到買方推銷出去！把企業也當成各種馬來尋找，騎上企業型賽馬的最佳時機需要趁早，而最好的企業型賽馬就是領先行業裏的領先企業。（先知先覺的企業比其他後起之秀更容易佔領市場份額，擠壓後者的生存空間！後者只有在夾縫中另闢蹊徑，以獨特的創新來分食！騰訊帝國、阿里巴巴、百度等這些早起的鳥兒一般不好撼動！）還教大家在企業中想提升就要做個政治家，找對自己的導師和保人！教你抓住適時場合，哪些話該說哪些不該說！努力讓自己在企業中做過耀眼的人。新人到一個企業想晉升，要做到有備無患，你還要有當個“早起的鳥兒”的先見之明，或者當個政治家的胸懷，或者有當個耀眼人物的毅力，抑或有當個英雄或者救星的運氣，要不然的話，通往企業高層的道路是很艱難的。離開企業時，要與原來企業的同事保持好的聯繫，以備它日之需！還講述瞭如何選擇產品型賽馬，如果你不具備這種能力，那你就要找個可以駕馭的賽馬，爭取做個善於發現這種能力的人！機會面前，沒有年齡大小！機不可失 時不再來！經驗之談有時會錯失良機！找一個老闆當坐騎，選老闆要選（些許懶惰、少些狡猾、多些政治精明、一種武士心態、瞄準最高點）奉承老闆要找對了老闆身邊的人，在他面前表揚老闆，會傳到老闆耳朵裏去，這樣比直接在老闆面前說好話效果要好！有時也要說些老闆不喜歡聽的話，如果老闆在你面前給你糾正過來錯誤的觀點，顯得老闆有說服力！他會很開心，也會出手闊綽的給你些好處！[偷笑]找個同事當坐騎、找個朋友當坐騎、利用名人當坐騎、音樂合作伙伴、電視合作伙伴、電視合作伙伴、商業合作伙伴、婚姻夥伴……越往後讀越精彩！本書序近百頁，如果你讀過《定位》，本書序的部分可跳過！後面一些定位實操案例和企業家感言也可免了！本書2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷協會評爲“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。要用一句話概括那就是：“你想成爲人生贏家，就要尋得一匹助力好馬！”這本書上百個案例闡述尋得好馬的觀點，很實用，乾貨滿滿！每個家庭都適合收藏一本，我也決定再買本紙質書細讀！謝謝作者特勞特！🙏感恩遇到此書！🙏強烈推薦書友閱讀！🗣🗣🗣 麗薩20160822

如果你的賽馬在去董事會會議室的路上絆倒或迷路了，你總是可以重返課堂的。那位年長的主管指出：第一，沃茲尼亞克沒有大學學歷；第二，沃茲尼亞克不具備計算機設計人員的正式資格。的創意過了40年才發芽。成爲美國個人壽險數一數二的銷售商。《爲什麼是我——女性必備之乳癌知識》(Why Me?What Every Women Should Know About Breast to Save Her Life他的公司移動伴侶(Mobility Plus)目前在推廣1.15萬美元的“高級坐騎”(HiRider)。這種“能行走的輪椅”不僅提高了休斯頓的自尊，現在還成了他的謀生之道。你如何識別一個好創意？你會愛上自己的想法，不假思索地否定別人的想法。（你如何向另一個人兜售想法呢？你會竭力讓別人信服，是他們自己先想到這點的。）或許你並不善於出創意，但是當別人給你出創意時，你一定很善於評判。有人總是對他們遇到的想法一概加以否定，而人們常常覺得這些人特別實事求是。事實上，貶低他人的觀念以表明自身的心理優勢，這種做法是很低劣的。如果你想駕馭創意型賽馬，你必須抑制住自己愛挑剔的本能。？這個問題提得好，但卻不容易回答。比暫停評判更難做到的是改變你的想法。麻木遲鈍的人的一個標記就是思想僵化、永不思變。已故的吉利特·伯吉斯(Gelett Burgess)寫道：“如果在過去4年中，你沒有摒棄過某個重要觀點或者沒有獲得過某個新觀點，那就摸摸你的脈搏吧，你可能已經死了。”里斯頓想出了用一個單據來顯示一筆固定期限、固定利率的存款，而該單據只要像債券那樣經過背書就完全可以流通轉讓。很多極具影響力的想法都有其冒險性，這些想法往往會令在座的人感覺極不舒服。如果在想法提出的時候並沒有人感到緊張或不安，那麼很有可能這個想法並不是什麼激動人心的想法。但對於紐約人來說，這卻是個從未見過的機器。計劃。裏德是第一個把自動櫃員機引入紐約的人，他確信這個機器一定會獲得成功說來有趣，像自動櫃員機這麼好的一個創意可以彌補好多個壞創意。一路走來，裏德犯過幾次大錯。有

這本書，我花了好多心思去讀，不過結果也是讓人滿意，我明白了很多職場法則和人生職業規劃的東西。 昨天是我在公司入職滿一年之際，加上做實習生的經歷，我在公司已經呆了兩年了，經過這兩年的摸爬滾打，我明白了很多，也錯失了很多。 就像前天跟朋友喫飯，他說過這樣一句話：“你現在可能不明白我所說的東西，但當你明白的時候，你已經錯過了”。機遇也是這樣的，它會毫無徵兆的出現，然後悄悄溜走，如果你沒有足夠的敏捷，你會與之失之交臂。機會是在你最意想不到的時候來臨的。你必須對周遭發生的事情，尤其是意外事件有所警覺。羅斯·佩羅（Ross Perot）說過：“人生就像一張蜘蛛網，各條網線以奇妙的角度交叉。能否成功並不取決於你的計劃，特別是商學院教的那種所謂的5年戰略計劃，制訂得有多完美。面對各種意想不到的機遇，你會做出什麼樣的反應，這才更有決定意義。” 剛進社會的時候，我以爲自己努努力力，本本分分工作，就能得到很好的發展，原來是錯的。殘酷的現實是，對於成功來說，能力是最不重要的因素。企業並不是理性實體，不會爲個人的最佳發展提供無盡的幫助。企業是那些試圖超過他們競爭對手的各類人的組合。 性格一直大大咧咧，有啥說啥的我，在企業裏邊也成了所有人公認的“炮灰”，自己怎麼死的都不知道，在公司這個拼殺的戰場，要管住自己的嘴，學會傾聽，只有你靜下來了，有些東西你才能想明白，同時處理事情的方法也要像一碗意大利麪，你不能太直率，你必須委婉、間接。你必須學會怎樣做一個政治家。這樣在一個大企業裏，你才能遊刃有餘的活下去。 人都在成長髮展，成長的速度和發展的方向，不盡相同，但是最終的目的只有一個獲得成功。所以僅靠個人的力量，是很難讓你到達頂峯。所以你要靜下心來，客觀分析自己的優劣勢，對自己做出正確的“定位”，做到“君子生非異也，善假於物也”，同時對自己做好包裝，正如銷售界常說的一句話：“產品的外包裝與產品一樣重要，有時還比產品本身更重要。” 對於定位理論的理解，書中有這樣一句話，：“一個企業不要考慮你要做什麼，要考慮不要做什麼。”其實我理解定位，對個人來說，更多的是要放棄，放棄沒有能力做到的，把精力集中到能夠做到的地方，這樣纔有可能在有限的時間和平臺上，做到相對競爭力的最大化，相對收益的最大化。

這本書有點意思，寫的都是大實話，非常赤裸裸，直白到給身邊各種人各種機會算勝率賠率。 全部下注在自己身上勝率1%，投胎成富二代有家族產業勝率66.7%，中間是一個spectrum，你可以靠好學校，靠大企業，靠成功的宣傳，靠好創意，靠夥伴，靠結婚，勝率依次提升。 與其做個聰明人，不如做個有眼光的人，能識別出身邊的機遇，並且能抓住機會。智力與成功並無太大的關聯，有一個原因就是：越聰明的人越會依靠自己。畢竟，他們無所不知，他們依靠自己獲得成功。但那是一匹高風險賽馬。 看到豆瓣的一條評論很有意思，說的是當你想騎別人的時候，要想一想，別人憑什麼要給你騎。 每一個選擇都有代價吧，重要的知道你自己想要什麼。 反正小鎮做題家總是犯這樣的錯，就是喜歡靠自己。如果沒想清楚自己想通過這個工作實現什麼目標，不想着“騎公司”，那麼大概率就會被公司騎。 寫企業賽馬的時候尤其赤裸裸： 許多企業都有嚴格保密的“高潛力”員工名單。你在你們企業的快車道名單上嗎？盡最大可能證實這點，這樣也能省去你多年的痛苦。如果你不在快車道名單上，我們給你的建議就是繼續閱讀本書、繼續跳槽。你不可能把一根繩子推上山，只能把它拉上去。 當爲大企業工作時，你有兩個選擇：①進入快車道名單；②離開該企業。 企業的規模越大，缺乏合作精神的員工越有可能在遠沒有到達高層之前就被清除出局。當你在一個像通用汽車那樣的大企業工作時，你必須不斷地展示你的忠誠，而不是你的才智。 這就是貓和狗的區別。狗會搖着尾巴歡迎你回家，它會討好你，對你的每次心血來潮的想法做出快速的反應。相反，貓一般會忽略你，對你的願望也無動於衷，貓有自己優先考慮的事情。 企業有很多爲它們工作的貓和狗，狗是急切的、熱情的、溫順的、笨手笨腳的團隊成員。而貓是安靜的、有能力的、深思的、性情平和的個人主義者。 那麼誰會得到提拔呢？當然是狗。誰更聰明呢？科學事實表明，貓比狗要聰明得多的多。如果你想到達企業高層，那麼就像貓一樣聰明，像狗一樣行動。 你不能依靠自己的努力到達企業的高層，你必須依靠提拔。 誰來提拔你？別人。這就是你想要在大企業裏出人頭地就必須成爲一個政治家的原因。把工作做好只是第一步，你必須找到一種方法，讓別人知道你能夠把工作做得很好。你的工作技能沒有你的政治技能重要。 祝大家好運吧。

特勞特創立了定位理論， 他旁徵博引，甚至不惜落下羅列之嫌，其目的在於證明，成功根本不是某種你能自發產生的結果。 這是一部足以改變我們人生的神書。 管理學大師彼得·德魯克一直強調企業的成果在外部，那麼究竟在外部哪裏？傑克·特勞特就提出了答案：企業的成果在顧客心智，只有在顧客心智中佔據一個有利的定位，才能贏得顧客的優先選擇，企業才能獲得好的經營績效。 特勞特先生傾其一生，將定位發展成了一整套完備的實踐學科與體系，並推動定位在全球的傳播和實踐，著有《定位）、《新定位》、《重新定位》、（商戰）、《什麼是戰略）等15本著作，並被翻譯爲幾十種語言， 他創辦的特勞特夥伴公司公司在全球20多個國家設有分部。 人生是一連串選擇的過程， 如何選擇決定我們所能取得的成就， 特勞特構建了「人生定位」理論， 成功需要藉助外部資源（即“賽馬”）， 他將這些機會分爲三大風險等級共13種類型，並標註了每種賽馬的“成功賠率”，數值越小代表成功概率越高： 一、高風險賽馬系列（依賴自身因素爲主） 1. 努力型賽馬（100:1） 完全依賴個人努力，但現代社會努力已是最低門檻，需結合效率而非盲目加班。 2. 智商型賽馬（75:1） 智力是職場基礎能力，但過度依賴智力易忽視團隊協作和外部資源。 3. 教育型賽馬（60:1） 學歷是進入行業的敲門磚，但無法直接推動職業晉升，需結合實踐和機遇。 4. 企業型賽馬（50:1） 選擇成長期企業作爲起點是關鍵，需警惕衰敗型企業的長期風險。 二、中等風險賽馬（部分依賴外部因素） 5. 才華型賽馬（25:1） 需將才華轉化爲市場認可的成果，既要專注創作，也要主動推銷，如偶像產業中的團隊包裝。 6. 愛好型賽馬（20:1） 將興趣發展爲事業需結合市場需求，但需注意“成功帶來自信，而非自信帶來成功”的底層邏輯。 7. 地利型賽馬（15:1） 利用地域差異或環境優勢，如旅遊地特色商品、地緣政治資源。 8. 宣傳型賽馬（10:1） 通過媒體傳播打造個人標籤，需聚焦單一概念，如定位理論中的“心智佔位”。 三、低風險賽馬（高度依賴外部資源） 9. 產品型賽馬（5:1） 識別他人產品的潛力並推廣，如艾柯卡通過“野馬汽車”成名。 10. 創意型賽馬（4:1） 逆流提出顛覆性想法，如披頭士樂隊通過反傳統形象塑造潮流。 11. 他人型賽馬（3:1） 依附“伯樂型”領導，需選擇政治精明、實戰能力強且願意放權的上司。 12. 夥伴型賽馬（5:2） 平等合作模式，如喬布斯與沃茲尼亞克、蓋茨與艾倫的搭檔關係。 13. 配偶型賽馬（2:1） 通過婚姻獲取資源支持，如家族關係、資金或社會網絡。 特勞特強調，低風險賽馬的成功率更高，因爲其依賴外部確定性資源，如貴人、產品或創意，而單純依賴自身因素如努力、智商，風險最大。實際應用中，需結合自身條件選擇“賽馬組合”，比如以教育型賽馬進入行業，再通過宣傳型或他人型賽馬實現突破。