長尾理論

長尾效應（2026/81） 本書以互聯網技術發展視角來解析長尾市場的深遠影響和未來無窮潛力市場，進而引出我們身邊的“長尾效應”。 誰來定義熱門？而熱門越來越不受觀衆待見，不再買單，違背了人的多樣性。互聯網促成完整生態，巨大的沉默羣體開始浮現，大數據時代突顯長尾效應。 看不見的部分像無處隱藏的鯨，在互聯網時代漸漸顯露，互聯網讓這種關聯性儘快被髮掘和推廣開來。 在1994年前後，亞馬遜的創始人傑夫·貝佐斯就提出了長尾理論的概念，並將其實踐應用在了零售業務中。於是，各種產業鏈開始關注到這條長長的尾巴。 作者在講述長尾簡史時有提到大型超市也是長尾效應模式的產物，長尾這種陳舊的新生事物，如雨後春筍般。 長尾的三種力量，製造它、傳播它、幫我找到它。互聯網所需的硬件普及（電腦、手機），傳播成本低，獲得利基產品的途徑更多，長尾扁平化。力量就是連接供給與需求，將新產品介紹給消費者，推動需求沿曲線向右移動。最後長尾進入生產普及、傳播普及、供需相連。 長尾理論歸結成一句話：需求曲線開始於頭部的傳統貨幣經濟，終結於尾部的非貨幣經濟，頭尾之間則是兩者的混合體。頭部和尾部的創作動機不一樣，但卻擁有一樣的創作熱情。原創者和新參與者之間相互滲透。 市場爲了消化錯配的產能，壟斷的流量，製造出來的結果。反之，當分配趨向合理、供給足夠多元時，就不會出現單一式壟斷式的“全民流行”，審美會變得分散、個性化。 大熱門的興衰，是從“飲水機效應”引導潮流，再到“飲水機效應”的瓦解，大衆已經不再滿足被灌輸。人們把稀缺資源更多的給到了大熱門，貨架空間分配，實時上演着零和遊戲，一個商品到另一個商品，非此即彼。在大熱門經濟之下，利基市場開始復甦萌芽，此刻的“飲水機效應”變成了一些小衆的團體，由很多細小的羣體組成。 生產工具的普及，讓被動消費者轉變爲主動生產者。隨即，維基時刻。開放式的集思廣益。時代的信息差，使某個人的“噪聲”卻是另一個人的“信號”。 利基產品順勢而起，瞄準小衆、獨特需求，靠差異化把“唯一”做到極致。它不跟大衆產品硬拼，而是深挖細分市場，用定製化價值贏得高利潤，像老人手機、高端拉鍊、脫髮產品都是例子，互聯網讓這類“小而美”也能聚合成交叉大市場。 80/20法則消亡。 長尾力量和技術不僅引發了品種和選擇的大爆炸，也很容易把我們捲進這樣的部落旋渦。大衆文化已經四分五裂，但並沒有重新組合成另一種大衆文化。 無所不長尾，層層嵌套，甚至出現尾部反哺的情況。 社羣會開發出“獨立語言”，而這獨立語言在尋找同頻共振之人，又形成新社羣，一個人不會只屬於一個社羣，於是社羣與社羣之間相互嵌套，互爲表裏，長尾在某一緯度上存在。 初讀這本書的時候，理解的長尾理論應該是一個小範圍或者有侷限性的概念，但是在深入瞭解以後，才發現它不光是某一個產品。當我們把產品的曲線拉長來看一些細微之處的佔比，或是扁平化以後凸顯出來的一組數據的展現，它是在方方面面系統性的探索，各行各業都可以用一種長尾現象來解釋，比如城市的長尾。 而今天面對無盡的長尾，我們可能找到自己，也可能迷失自己。明天的問題不是更多的選擇是否更好，而是我們真正想要什麼。在信息的海洋中錨定自己。 完 2026.06.14

以下內容基於公開資料整理，把《長尾理論》濃縮成“一頁紙”思維導圖，並提煉出書中反覆出現的 8 組“核心觀念”。 一、思維導圖（文字版，可直接粘到 XMind/MindMaster） ``` 長尾理論（Chris Anderson） ├─1 觀察起點：唱片/書籍/電商銷售曲線 │ ├─“頭部”少數爆款佔 20% 銷量 │ ├─“尾部”海量單品各賣很少，但總和 > 頭部 │ └─互聯網讓“尾部”變得可觸達、可盈利 ├─2 長尾誕生的三大前提 │ ├─生產工具普及：DV、GarageBand、iPhone 讓人人可創作 │ ├─傳播工具普及：博客、YouTube、TikTok 零成本全球分發 │ └─供給與需求連接：搜索、推薦、用戶評分降低“發現成本” ├─3 成本結構革命 │ ├─庫存：數字商品邊際庫存 ≈ 0 │ ├─貨架：網頁長度無限，不付實體租金 │ └─物流：單件打印、3D 打印、雲倉讓“小批量”經濟化 ├─4 需求曲線的重塑 │ ├─過濾器（搜索、標籤、協同過濾）把“非主流”推向小衆人羣 │ ├─長尾 ≠ 滯銷品，而是“有需求但曾被物理世界抑制”的商品 │ └─利基市場（niche）顆粒度變細，形成“百萬利基”生態 ├─5 商業模型 │ ├─平臺型：Amazon、淘寶、Steam——自己不備貨，只提供長尾基礎設施 │ ├─工具型：Etsy、Substack——把“生產+交易”一體化交給創作者 │ └─訂閱型：Netflix、Spotify——打包長尾內容，按會員收費 ├─6 六大運營法則 │ ├─1. 讓一切可得：SKU 越多越好 │ ├─2. 讓它便宜：數字庫存+按需生產 │ ├─3. 幫用戶找到：推薦算法+社區評分 │ ├─4. 價格彈性：尾部價格敏感，動態定價 │ ├─5. 共享庫存：POD、雲倉、衆籌降低風險 │ └─6. think niche：品牌定位先服務最小可行受衆 ├─7 新風險與新壟斷 │ ├─贏家通喫加劇：平臺成爲“長尾的守門人” │ ├─創作者議價低：平臺抽成、算法黑箱 │ └─信息過載：過濾器失靈時，尾部再次沉沒 └─8 終極啓示 ├─“更多選擇”本身成爲核心競爭力 ├─未來經濟：80% 銷售額來自尾部，20% 來自頭部（反向二八） └─個人機會：最小受衆×全球市場規模 ≥ 傳統企業單一大爆款 ``` 二、8 組核心觀念（書中高頻句） 1. 長尾不是滯銷尾貨，而是“被物理貨架成本壓抑的潛在需求”。 2. 當生產、傳播、連接成本同時趨零，百萬利基市場總和會超過少數爆款。 3. 過濾器（搜索、推薦、評分）是長尾經濟的“新貨架”，決定尾部能否被看見。 4. 數字商品邊際庫存成本 ≈ 0，因此“應有盡有”成爲可持續戰略。 5. 反向二八定律：80% 業務未來來自尾部，20% 來自頭部。 6. 平臺的價值不在於擁有內容，而在於提供“長尾基礎設施”——讓創作者低成本上線、讓用戶零成本發現。 7. 小衆×全球=大生意：再小的利基，乘上 40 億網民都可能超過本地大衆市場。 8. 長尾時代，最大的風險是“過濾器失靈”與“平臺壟斷”，它們會讓尾部再次沉入黑暗。

十年前讀這本書的時候，懵懵懂懂，同時受二八法則的影響，一直關注20%的頭部，想盡各種辦法、用盡各種資源滿足他們的需求。 十年後的萬物自媒時代，在成本接近爲0的情況下，尾部那80%所帶來的收益總和已經遠遠超過了頭部。 長尾商業模式又崛起了。 就像我關注的一個博主，有自己的主業，月收入基本上是穩定的。但他在各大自媒體平臺上分享的短視頻、錄製的音頻課、櫥窗裏的商品、流量......等收入總和，早已超過了打螺絲的收入。 這不正是長尾商業模式麼：在資源共享的情況下，品類越多，成本越低，這種增值效果，不就是由粉絲多樣性提供的麼。比着若干棵大樹，荊棘和雜草更像一個完整的生態。 正如“數字時代的女先知”埃瑟·戴森在她的《2.0版-數字化時代的生活設計》一書中說的： “網絡並不能改變人性，它只是提供某種前所未有的可能性，把人性中潛在的某種因素激發出來。”其實，哪有什麼全新的網絡經濟，無非是蟄伏在舊有的經濟形態和社會體制中的某種因素被網絡激活了。 就像20年前，電視上出現什麼，我們就只能看什麼。全國人民看到的都是腦白金，人人談論的也只是腦白金。腦白金成了大家口中的大熱門，甚至有機構用它來定義那個時代。熱門產品之所以大熱，並非因爲追棒它的人多，而是那時候人們接觸產品的渠道有限，且幾乎被單一產品擠滿了，導致人們不得不接受這種隱性而巨大的強制性。 而現在，我們可以不受限制、不加過濾的接觸到各種各樣的內容，一個個的小衆羣體、小衆市場逐漸形成規模化。無數個大大小的細分市場與時效性越來越短的大熱門同時展開競爭。讓這些原本就有市場的利基產品突然變成了一種不可小覷的經濟力量。 利基產品並沒取代大熱門，而是與大熱門們一起出現在了同一個平臺上，成了小衆羣體眼中的珍寶。 在這種情況下，只盯大熱門也許就成了錯誤的經營之道。 對個體來說，現在，我們可以有效的開發這條長尾，讓自己從消費主義者向參與性生產主義者轉變。 今天，生產工具已經完全普及，在流通成本幾乎爲0的情況下，只要你肯製造它、傳播它、幫別人找到它，就已經沒有什麼可以阻止你實現夢想了。

我們可以把創造一個繁榮長尾市場的祕訣歸結爲兩句話: 1.提供所有產品。2.幫我找到它。 長尾是豐饒世界的一種現象。我們有充足的貨架，充足的流通渠道，充足的選擇。這樣看來，維基百科全書中的經濟學定義之一實在是難以服人。以前的經濟學已經無法解釋長尾理論的現象。 在數字產品的長尾市場中，傳統經濟學的兩個重要的稀缺性函數—邊際生產成本和邊際銷售成本—正在趨近於零，因爲字節可以在幾乎毫無成本的前提下複製和傳輸。經濟學一定能解釋這個問題嗎？恐怕不能。豐饒性（也可以稱爲“充足性”）隨處可見，特別是在技術領域。摩爾法則就是一個經典範例。 關於互聯網有三條重要的定律：摩爾定律、吉爾德定律和邁特卡夫定律。(自己去了解) 什麼是範圍經濟？範圍經濟是指由廠商的範圈而非規棋帶來的經濟。範圍經濟包括內部範圈經濟和外部範圍經濟，其中內部範圍經濟是指隨着產品品種的增加，範圍經濟企業長期平均成本下降;外部範圈經濟是指在同一個地方.單個企業生產活動專業化，多個企業分工協作，組成地方生產系統。 只要把兩種或更多的產品合併在一起生產比分開來生產的成本要低，就會存在範圍經濟。範圍經濟一般成爲企業採取多樣化經昔戰略的理論依據。規模經濟都是公司降低平均生產成本的兩種方式，但它們的運作方式不同。 當一個公司生產額外的產品，這些產品與原來的產品使用相同的固定和可變資源時，它降低了生產各種產品的總成本。這就創造了範圍經濟。 例如，如果一家專門做蛋糕的麪包店將產品線擴大到包括餅乾和烤餅，它的固定成本將保持不變，因爲它已經有了烤箱、工人和一家商店。但現在，這些成本被分散在一系列更加多樣化的產品上。這家麪包店甚至可以使用大部分相同的原料(可變成本)來製作餅乾和烤餅。

借用下百度，長尾理論是網絡時代興起的一種新理論，由於成本和效率的因素，當商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相當，甚至更大。 很多人認爲長尾理論就是二八理論，我覺得恰恰相反。二八理論只是在內容供給以及內容傳播方式供給受限，客戶的多樣化需求沒有得到完全滿足時表現出來的形態。當邊際供給成本和邊際傳播/搜索成本趨近於零時，二八理論就被顛覆了。長尾理論認爲，就算20%的產品能帶來80%的銷量，那也沒有理由不去經營剩下的80%的產品，長尾並不是垃圾，他們是受衆小但有吸引力的利基市場。在長尾市場下，供給種類遠遠多於傳統市場，傳統市場上爆款的那20%可能只相當於長尾市場上的2%，或許這2%貢獻了50%收入，接下來的8%的產品佔據了另外25%的銷售額。剩餘的90%的產品佔據了最後25%的銷售額。在利潤分佈上，這三部分的貢獻率基本相等，三分天下。背後的原因是顯而易見的，爆款產品生產採購等相關成本最高，而長尾產品最低。所以，在長尾市場，二八理論失去了以往的霸權，誰不重視長尾產品，就難以取得成功。 長尾市場會在3個條件成立的情況下出現：第一，多樣性（有很多不同種類的事物），即東西本身是有差異的，同質化的東西很難有長尾市場，這一下就否定掉了很多傳統行業，比如鋼鐵煤炭化工建材等。第二，不平等性（某些事物的質量高於其他事物）。第三，存在某種網絡效應，比如聲譽或口頭傳播效應，這些效應容易將質量的差別成倍放大，互聯網、電視、報紙和廣播是最容易產生網絡效應的渠道。長尾分佈在自然界和人類社會處處皆是——地震爆發的頻次，月球上隕石坑直徑的分佈，語言中單詞的分佈，國家人口的分佈，網頁點擊的次數，論文被引用的次數，全部都符合長尾分佈。 對於商業而言，快速發展的互聯網技術是長尾市場取得成功的基石，互聯網主要解決了生產成本高和內容傳播受限等問題，這很關鍵。在一個無限選擇的時代，統治一切的不是內容，而是尋找內容的方式。國內外很多成功的公司都是方式提供商，而不是內容提供商，它們爲供需對接提供了低成本的觸手可及的渠道，國外的有亞馬遜、奈飛等，國內的有阿里巴巴、京東、攜程、B站、愛奇藝等。也有些行業符合長尾分佈，但是很難成爲長尾市場，比如醫藥。疾病是長尾分佈，曲線左邊就是癌症、糖尿病和心臟病等常見疾病，長尾疾病有很多很多，而且往往很難治，但大型藥企也沒有太大意願去做孤兒藥研發，他們更願意成追隨二八定律，追求重磅藥物。考慮到全球有60億人，個人感覺醫藥的利基市場應該是很多的，所以如果有專門針對小衆的利基市場的研發型藥企，是要給予足夠重視。假如有一天，罕見病疾變成流行病，孤兒藥反而變成了重磅藥。 長尾理論對我而言，是認知上的一大拓展。第一，需求影響供給的，但是長尾理論告訴我們，供給也是影響需求的，有些時候商品/服務的需求不好，不是因爲沒有人需要，而是沒有供給，或者供給成本過高，或者供給質量不好，當供給成本趨近於零，長尾市場會被大大激活，從這個角度來說，國家供給側改革的用意是深遠的，是符合人性的；第二，不要總羨慕曲線左側的20%，80%纔是大部分人的歸宿，20%是大家趨之若鶩的，比如很多藥企去做pd1這樣的生物單抗藥，但被忽視的80%同樣機會多多，比如做肝素原料藥和製劑的健友股份，比如做花粉和蟎蟲過敏的我武生物，不去人多的地方，不僅在股市適用，在日常生活中也適用，比如這次新型肺炎；第三，20%和80%的位置關係是動態變化的，今天的20%可能明天就淪落爲長尾產品，這個例子也很多，比如歌星很難一直佔據前十榜單，現在讓四大天王和周杰倫再發個新專輯，頂多也就是個脈衝的20%而已，終究要回到80%序列，梅西C羅的球迷很多，而一位年輕球員的球迷很少，可能也就是他家鄉的小球迷而已，但是再過五年十年，梅羅退役後，年輕球員大放異彩，又輪到他來享受球迷的擁簇了，《哈利波特》原來受到全世界青少年的歡迎，我相信現在肯定也不在暢銷書之列了。背後核心的原因就是人的需求和品味是動態變化的，供給越充分，頭部品種越少，長尾曲線越平坦化，大家很容易發現，在網絡時代，長尾曲線的頭部的確是越來越低的。 技術進步讓長尾理論戰勝二八定律成爲可能，長尾理論無疑也是更爲符合“蘿蔔白菜，各有所愛”的底層人性規律的。二八定律是供需關係不佳時滋生的畸形，長尾理論可能纔是更接近本質的形態。不要再媚大欺小，要比原來更加關注利基市場，這或許是更好的投資熱土。並且，全球經濟總量增速註定不斷趨緩，最大的經濟增長極中國更是如此，結構性的成長機會對於投資而言，將會越來越重要，除了頭部企業利用強大的競爭優勢不斷提升主流市場佔有率以外，也就是那些需求還沒被充分滿足的利基市場了。

機緣巧合之下，從一個我很喜歡的姐姐的微信讀書主頁下發現這本書。 全文多數內容是聽完的，反覆聽。雖然我深知，聽書的效率其實並不高。但就像躺平姐姐說的那樣，把聽書當成對自己本就瑣碎時間的二次利用。 本書主要在講長尾經濟這一現象以及理論。通過閱讀此書，當我在QQ音樂中看到小衆口味歌單時，讓我聯想到這類似長尾經濟中的尾部，尾部是興趣小衆所催生的，而頭部是商業催化的結果。 此處淺顯地談一談短頭經濟🆚長尾經濟。 短頭經濟：也指規模經濟，指品種越少，規模越大，單一規模化生產導致的成本越低。 長尾經濟：也指範圍經濟，指品種越多，小批量多品種生產，銷售成本越低，銷量就越大。 在長尾經濟中找“藍海”，也就意味着在小批量多品種的區域找最新穎最受人們喜愛的產品，再次打造爆款。想起“藍海”，不禁想補充利基、利基市場、市場利基三個概念。 利基指更窄地確定某些羣體，這是一個小市場並且它的需要沒有被服務好，或者說“有獲取利益的基礎。” 利基市場指較大細分市場而具有相似興趣或需求的一小羣顧客所佔有的市場空間。也可理解爲大市場中的縫隙市場，狹小的產品市場，寬廣的地域市場。 市場利基指市場利基者通過專業化經營而獲得更多利潤。 通過以上概念，不禁要想如何從單純靠規模經濟逐步轉向範圍經濟？這個情況的發生，是有條件的。即數字媒介的產生。 一、數字媒介的出現能拓寬潛在消費者的視野，提供所有的產品，滿足消費者多樣化的需求。 二、數字媒介能夠快速地幫消費者找到心儀產品，即縮短了搜索的時間。 三、數字媒介的產生，也是勞動力對成本節約的體現。 不禁要想，那通過閱讀《長尾理論》這本書，對我的生活起到怎樣的影響呢？ 很喜歡書中引用巴里 施瓦瓷的一句話：“選擇的悖論：隨着選擇空間不斷擴大，豐富選擇的消極面開始顯現。隨着選擇空間繼續擴大，消極面會漸漸加大，直到令人不堪重負。”所以要有自己的定位，很難做到讓所有人滿意，也很難照顧到所有人的情緒。所以在矛盾發生時，有自己的一個先後原則就顯得尤爲重要。不需要猶豫糾結，按原則辦事，效率巨高，內耗也爲零。把身邊的人歸類很重要分爲三類：一、摯親摯友。二、自己。三、一般朋友。當矛盾發生時，我認爲情緒的優先應該是這樣的：“我自己＞摯親摯友＞一般朋友”雖然有時一二的順序是可以調換的，視情況而定。不是說我們要冷漠，而是在我們只有在照顧好我們自己之前纔有能力照顧好身邊的人。如果你自己都不知道怎麼愛你自己，那誰又會知道呢？ 還喜歡書中的一句話：“年輕人不會等待某個神聖的數據來告訴他們什麼是重要的，他們想控制他們的媒體，而不是被媒體控制。”❤

不得不感嘆《連線》真的是個神奇的地方，除了凱文凱利還有安德森這樣厲害的人物，十幾年前（從他開始做演講算起已經十三年了）的理論到今天似乎可以在各行各業看到長尾的影子，看完之後受益良多（也是是豁然輕鬆，專業類的書對我來說太喫力了，居然看了14個小時！）——至於他的優點我就不多說了，畢竟我這種水平說出來也說不到點子上，所以我決定說說看完之後感到的不足之處： ①.時間問題着實尷尬，十幾年前的一本書，難免很多分析和看法已經有些過時。 ②.地域問題，因爲所有的例子都是美國市場的，所以很多案例看得我雲裏霧裏的。 ③.翻譯問題，這個翻譯太“老實”了，記得《大數據時代》那本書的翻譯自己也是大數據專家，所以在翻譯的同時也給了很多批註，或者直接添加一些中國的例子幫助別人理解，而這本書的翻譯老實到專業名字直接扔個英文自己去悟的程度... ④.美中不足，類似於《失控》、《營銷管理》的作者都會隔一段時間推出更新版的內容，這本書卻依然是十年前的樣子（也許是有後續我沒有找到？）。 最後的感想是我覺得我需要再找一些這類型的書去找到大公司的發展方向，比如這本長尾理論完全可以套用到淘寶身上，其中西爾斯的例子可以套用到京東身上，平臺化戰略又是騰訊的內容，google的例子也就是百度的樣子（呸，百度），也許我看一些新書就可以理解馬雲說的（注意，是說的，而不是提出，因爲我很懷疑中國的創新到底在哪裏）“新零售”是什麼意思了！ 看的越多，越覺得自己無知，爲了填補這份小的無知，我要繼續去發現更大的無知了，fighting！ ——2017.15

作者在序言中就已經將長尾理論闡述的非常清楚了，卻又寫了十五章來反覆論述，不但冗長，內容也有些雜亂。 長尾曲線就是一種冪律分佈，相對於頭部來講，它的尾巴特別長，所以叫長尾。 長尾理論： 當物質極度豐饒，倉儲及流通成本急劇下降，及個人都可以由消費者變成生產者，那麼從前那些看似需求極低的產品（利基產品）總會有人買。而且若把時間軸拉長，利基產品的銷量總額可以和主流商品的市場份額相當甚至更高。 長尾的出現： 少不了扣動一個至關重要的板機：降低獲得利基產品的成本。 第一，生產工具的普及。（拿着手機就能拍攝直播） 第二，通過普及傳播工具降低消費成本。（互聯網降低了接觸更多人的成本，提高了長尾市場的流動性） 第三，連接供給與需求（搜索引擎，口碑排名，自動推薦等，降低了人們的搜索成本） 長尾的開拓： 以電商爲例，降低成本拓展市場的一個重要步驟就是將虛擬庫存模式加以擴展，向平臺引入其他大零售商，而其發展是一個“向下”而非“向上”的過程：其合作伙伴並非越來越大，而是越來越小。 長尾的前景： 我們的文化和經濟中心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數大熱門（主流產品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產品和市場。

這本書已經很是盛名。依然是很是有啓發。我的行業就是受到了這樣的衝擊之後，才發現這個理論它是有一個很強的前瞻性。 雖晚必至，今日看完了原著，記錄一下。 這也是AI給我開的市場獲客方向，圖書館反直覺書單。

我其實是個話癆，我有很多想說。以下只是部分閱讀思考。如果你剛好也是個話癆，有很多問題想和我探討，歡迎下方留言或私信～麼麼噠～ 一、知識介紹 大部分人總想着如何打造爆款，好像拼死拼活衝一陣就能養活自己一輩子，然而當我們只看重爆款而忽略長尾時，我們纔會得出血的教訓—“尾部”（小衆產品需求）的總體效益會超出“頭部”（大衆產品需求）。互聯網時代，電商的銷售半徑遠遠超過實體店鋪，我們可以隨意下單等待貨品上門。《長尾理論》帶我看人類的獨特需求是如何被滿足，商業模式又如何被我們的需求顛覆。 二、拓展思考 書中提到：“決定傳統市場（無論是農業社會的集市，還是工業社會的大賣場）與長尾市場差異的關鍵因素，就是貨架及其成本。” 傳統市場與長尾市場的差異的確與貨架及其成本有很大關係。畢竟產品的存放成本，管理成本，物流成本是一筆不小的開支，但我認爲信息傳播速度也在一定程度上決定了傳統市場與長尾市場的差異。站在商家角度來看，爲保障一定的銷售浪潮，企業必須有一雙發現美的“眼睛”，他們要不斷的引進新產品來激起消費者的購買慾，然而作爲進貨商或生產商的他們由於信息傳播速度慢，以至於很多已在一線城市流行已久的商品他們纔剛剛接觸到。商家的選擇面直接影響了消費者的選擇面。由於互聯網還未流行，人們接受新鮮事物只能通過其所處環境。以致於我們總處於被動狀態，他人讓我看見什麼，我才能看見什麼，我們只能在這僅有的認知裏做選擇。而如今，隨着互聯網的興起，我們只需點開各社交軟件就能瞭解到全國甚至全球的最新動態，我們已從被動獲悉認知轉化成主動獲取認知了。所以我認爲，信息傳播速度與貨架成本決定了傳統市場與長尾市場的差異。 書中提到：“如果某些最具創造力和影響力的傑作出自這類半專業—半業餘愛好者之手而非商業世界中的傳統源泉，你不該感到驚訝。” 是的，身處互聯網時代的我們不該感到驚訝。就比如“趁早效率手冊”的暢銷，其創始人王瀟女士並非專業研究手帳人士。她只不過是把自己從小用到大，經過無數次調試後將最適合自己的本子做出來掛到網上，結果每年發行20萬本還有人抱怨一本難求。對於生產工具的普及，人們可以大膽創新，做出那些最適合自己的物品。如果它也正能滿足他人需求，你會火，會出名，變富婆也不是什麼不可能。 三、拆書建議 1.面對無數選擇的你，會不會有選擇困難症？ 2.你所處的行業，適合長尾市場還是大衆市場？ 3.你認爲長尾市場的弊端是什麼？ 4.長尾市場中，確定產品盈利點的東西是什麼？ 5.爲什麼互聯網時代如此便利，可某些實體店鋪還屹立不倒？ 6.預測爆款是否有必要？