讓聽得見炮聲的人決策：任正非的華爲管理之道

真正讓聽得見炮聲的人指一線營銷人員去做決策，這是任正非這篇文章的核心。一線的員工往往更加了解問題所在，因爲他們是真正在執行的人。企業想要確保執行效率，想要第一時間解決問題，不妨多給予一線人員做決策的權力，讓真正接觸炮火的人來解決問題。 本書摘錄了華爲創始人任正非在各種場合的講話要點，對華爲在不同發展階段準確進行分析診斷和把脈，慣用軍事語境，善用各類人才尤其是青年人才，依靠自身力量，克服重重困難，迎接各種挑戰，苦練內功，反驕破滿，永不停止的實行末位淘汰制 ，不斷激活各種沉澱的組織和個人行爲，帶領華爲實現一次又一次的突圍和飛躍，最終成爲一個頂級公司，華爲就像一棵常青樹一樣不斷的長出技術的新芽不斷的佔領一個又一個高地，

有效的使命需要在可能的目標與不可能的目標之間尋求一種平衡，它既要給大家一個清晰的方向，以贏得商業利益爲導向，也要讓人們充滿壯志雄心，感覺到自己是偉大事業中的一部分。 本書以質量決定一切開始講述了華爲創始階段給自己制定的第一條準則，一個公司整體發展是需要產品必須具有良好的穩定性。只有產品性能穩定了，銷售成本才能降低，才能做到如國外大公司那樣贏得更多利潤。 保持優秀的制度 讓員工學會自律，以華爲基本法爲引導指引員工實現自律性，在管理的優化過程中，引進先進管理方法，借鑑優秀企業管理構架，以實現企業良性發展。 錘鍊專屬精神 有自己特色的企業文化，企業文化的力量是巨大的，這種“軟力量”主要體現在以下四個基本功能上：1.導向功能，2.凝集功能，3.激勵功能，4約束功能。 企業核心競爭力是人才，尊重人才但不遷就人才，堅持人力資本的增值大於財務資本的增值。尊重知識、尊重人才，但不遷就人才，不管你有多大功勞，絕不會遷就，機會、人才、技術和產品是公司成長的主要牽引力，這四種力量相互作用。 制定目標，成功才能激發信心。 培養破局之力，不要盲目搞創新，研發要根據市場未來方向性需求作爲指引，不要浪費資源與時間。 技術是第一生產力，少一點兒務虛，多一點兒務實，以技術爲第一驅動力，打造精細化產品，適應現在及不遠的未來的產品，精簡化系統性流程，一切爲客戶服務。 管理者的魅力，管理者要與員工同甘共苦，並且培養接班人，要明白企業也是鐵打的營盤流動的員工，管理者要明晰自身任務與職能，要發揮出最大效力。 不打仗時也要建設隊伍，企業也是軍事化運作的，平時也要進行演習，以應對千變萬化的市場環境。 艱苦奮鬥，拼搏進取的精神，沉下心來做事，少做事做好一件事，做到自己能力所及的最好。 生於憂患死於安樂，這是這本書的精華所在，如果沒有危機意識，出現意外事件，就難以有效應對，樹立一套危機預警系統已經成爲一個備受矚目的課題，以下四個步驟可以爲企業領導者所借鑑：首先，樹立危機意識。其次，設立危機管理的常設機構。再次，建立危機預警系統。最後，制訂危機管理方案。以上四點危機的應對之法，企業員工和管理者可以具體結合實際情況，靈活運用。但最爲重要的前提是，企業中每一個人一定要具備充分的危機意識，這是戰勝一切危機的前提。 企業不可急功近利，心急喫不了熱豆腐，沒有合理的成長速度就沒有足夠的利潤來支撐企業的發展。 完善自身才能前進，勤於學習，增強企業不斷創新的動力，偉大是熬出來的，沒人能阻止你當英雄，前提是你得沉下心來做事，把事做好，腦袋朝着目標，屁股對着領導，專心爲市場需求做出努力。 完善企業組織系統，優化資源，整合部門，強化企業競爭力。 總之，華爲是一個非常值得學習的企業，任正非稱得上管理大師。

北溟有鯤，潛淵時鱗柔若綃，聞濤聲則惕然警。或曰：“此子能聽炮火，當主沉浮！”遂擢爲鵬，負青天而南徙。 初，振翅不過蒿萊，啜飲唯清露，黔首悅其樸，曰：“價廉而翼健，國器也！”未幾，鵬自矜雲外客，翎羽綴玄珠，喙銜“天罡”、“太乙”諸符，目無下塵。更拔鯤鬣爲劍，號曰“破妄”，實則削民膏腴——昔者三銖可購之翼，今索百鎰，猶嗤人曰：“此通天神術，汝輩燕雀安識？” 有司執《商誥》責其妄語，鵬怒而振風雷：“吾乃混沌孕化，自當‘遙遙領先’！”復吐霓虹爲帳，掩九霄星斗，謂衆生曰：“此謂‘鴻蒙’、彼曰‘麒麟’，爾等但跪獻錢帛，休問晦明！” 野老涕泣捫空翼：“昔聞鯤伏溟海，與萬類同遊；今觀鵬踞蒼昊，獨噬四海而不饜！”一雀啾然譏曰：“彼所謂‘炮聲’，早化頌聖之鑼鼓矣！翎下藏奸，喙中含詐，縱披《道德》爲氅，不過沐猴之冠！” 姑曰：鯤之道，在淵則爲民器，在天則爲妖翳。初心在否？嘴大猶勝！悲夫！

非常推薦，讓聽得見炮火的人決策，只有實踐纔是企業生存下去的方法，以客戶爲中心就是要充分實踐，猛將必發於卒伍，宰相必起於州郡。

真正幹業務的人和管理者，都值得聽聽，華爲人，華爲魂，都是從一個個戰役中打出來的。中華有爲，了不起。以客戶爲中心，以奮鬥者爲本，早已深入人心。

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真正的企業家是哪麼的優秀．優秀到遠超我的想象．敬之心由然而生．是那麼的高不可攀⋯人與人是不同的．每一個人都是唯一的．都有其生命的意義．生活的方式⋯ 雖然如此．這並不會妨礙我毫不猶豫的去實現理想．爲之而奮鬥． 謝謝作者．強力推薦！

機會、人才、技術和產品是企業成長的主要牽引力，機會牽引人才，人才牽引技術，技術牽引產品，產品牽引更多更大的機會。人才在企業成長圈中處於核心的主動位置，以人才爲管理核心的企業管理新模式也呼之欲出。

一線決策，讓聽得見炮聲的人呼喚炮火。讀完更向往華爲——願做那個衝在最前線、用戰功說話的奮鬥者。

讓聽見炮火的人去做決策，聽見炮火的人是一線的人，是有敏銳嗅覺的人，是善於第一時間發現問題的人，是善於創新發展和學習的人。標題是這樣的標題，但是全書和標題講的主題不太一樣。在華爲上班其實也挺內卷，卷行業，卷完行業卷自己。在華爲上班的朋友們，是不是這樣？