成大事必備的148個成功法則（教你成功叢書15本）

成大事必備的148個成功法則（教你成功叢書15本） 許召元編著 95個筆記 ◆ 第2章 二八法則 >> 隨着二八法則在各個領域的應用及拓展，目前已經被開發出多種解釋。 1.20％的人是用脖子以上的部位賺錢；80％的人是用脖子以下的部位賺錢。 2.20％的人是正面思考者；80％的人是負面思考者。 3.20％的人是買時間；80％的人是賣時間。 4.20％的人做事業；80％的人做事情。 5.20％的人重經驗；80％的人重學歷。 6.20％的人想我要怎麼做就會有錢；80％的人想只要有錢我就會怎麼做。 7.20％的人愛投資；80％的人愛購物。 8.20％的人有目標；80％的人愛瞎想。 9.20％的人在問題中找答案；80％的人在答案中找問題。 10.20％的人放眼長遠；80％的人在乎眼前。 11.20％的人把握機會；80％的人錯失機會。 12.20％的人計劃未來；80％的人早上纔想今天要幹什麼。 13.20％的人按成功經驗做事情；80％的人按自己的意願做事情。 14.20％的人可以重複做簡單的事；80％的人最不願意做簡單重複的事。 15.20％的人明天的事今天做；80％的人今天的事明天做。 16.20％的人專注如何能辦到；80％的人擔心怎麼辦不到。 17.20％的人靠筆記；80％的人靠記憶。 18.20％的人受成功人士的影響；80％的人受失敗人士的影響。 19.20％的人勤於整理資料；80％的人從不整理資料。 20.20％的人堅信總會有成功；80％的人沉湎於以前失敗的影響（習慣性否定）。 21.20％的人改變自己；80％的人改變別人。 22.20％的人愛爭氣；80％的人愛生氣。 23.20％的人習慣表揚和鼓勵；80％的人習慣批評和漫罵。 24.20％的人會堅持；80％的人愛放棄。 ◆ 第3章 巴菲特定律 >> 。 機會是無處不在的，我們要善於找到自己的財富增長點。隨大流、一窩蜂是賺不到錢的。牢牢記住巴菲特的忠告：在其他人都投了資的地方去投資，你是不會發財的。 ◆ 第7章 阿爾巴德定理 >> 看到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就成功了全部。 >> 瞭解、需求、相信和滿意是客戶採購的四個要素。 ◆ 第10章 皮京頓定理 >> 人們如果無法明白地瞭解到工作的準則和目標，他必然無法對自己的工作產生信心，也無法全神貫注。 >> 爲員工設定一個明確的工作目標，並向他們提出工作挑戰，會使員工創造出更高績效。目標會使員工產生壓力，從而激勵他們更加努力工作。相反，如果員工對組織的發展目標不甚瞭解，對自己的職責不清，沒有明確的工作目標，必將大大降低目標對員工的激勵力量。 ◆ 第11章 洛克定律 >> 他解釋說“慢慢來”有兩層含義：做自己力所能及的事；在做事的過程中不斷提高自己。也就是說，既要讓人有機會體驗到成功的欣慰，不至於望着高不可攀的“果子” ◆ 第14章 基利定理 >> 作爲個人，我們不應該害怕失敗，應該能夠容忍失敗。想想居里夫人，如果她不能容忍失敗，又怎能重複成千上萬次的試驗，最終獲得成功呢？一個成功的企業也不應諱言失敗。在科學技術突飛猛進並能迅速轉化爲生產力的今天，面對國際國內市場互相交融和競爭日趨激烈的現狀，企業應該學會把失敗當作是學習的過程，創造一個容忍失敗的環境，以正面的態度支持員工實現新構想，以激發員工奔湧的創造活力。只有這樣，企業才能在市場中生存下來。 ◆ 第15章 參與定律 >> 讓員工參加決策與管理，可以全面地動員企業全體員工集思廣益，在諸如優化產品設計、提高產品質量、降低產品成本及增進福利等經營管理方面出謀獻策。當員工親自參加企業制度目標的制定後，無疑會感到自己爲目標的達到負有責任，並以極大熱情投入工作。員工更多地關心和參與企業管理，可以強化員工的主人翁意識，從而達到留住人才、穩定員工隊伍的目的。員工大量參與企業管理與決策之日，也正是企業欣欣向榮之時。 ◆ 第16章 沸騰效應 >> 一步之遙的缺失造就了平庸與偉大的差距。所以，考試前，學生們應該想方設法使自己儲備的能量發揮到最大值，在戰略上採取舉重若輕的不在乎態度，藐視它；在戰術上本着舉輕若重的不馬虎態度，重視它。依靠自身的綜合實力、良好的心態、科學的應試策略這三根支柱，爲最後能夠升溫1℃，實現100℃沸騰效應，也許堅持、堅持、再堅持，是每個學生能夠獲取成功果實的惟一選擇。 ◆ 第17章 王永慶法則 >> 節省一元錢等於淨賺一元錢。 >> 企業必須有基礎，而這個基礎就是要杜絕浪費。他強調，豐田公司的批量生產模式就是要徹底杜絕浪費，追求汽車製造的合理性 >> 財富積累是創造和節省兩種途徑形成的；（2）節省是現代人的美德，即使是世界上最大的企業老闆，也把節省作爲自律的一項要求； >> 節省不分時間和地點，隨時隨地都應儘量節省每一分錢，節省應從細節做起； （4）個人不節省，無益致富；企業不節省，無益發展。 ◆ 第24章 夏皮羅法則 >> “我對我的舉動、情感和行爲負責。” “我無法改變他人，惟一能改變的只有我自己。” “控制自己不對他人妄下論斷。” “允許他人和自己平等相處。” ◆ 第25章 沃爾頓法則 >> ： 1.全心經營，比別人更盡心盡力。 2.和同事分享利潤。 3.激勵你的同事。 4.凡事和同事溝通。 5.感激同事對公司的貢獻。 6.成功要大肆慶祝，失敗則不必喪志。 7.聆聽公司內每一個人的意見。 8.超越顧客的期望，他們就會一再光臨。 9.控制成本低於競爭對手。 10.逆流而上，走不同的路，放棄傳統觀念。 ◆ 第26章 位差效應 >> 做到五多三少：多考慮別人的感受，少一點兒不分場合地訓人；多把別人往好處想，少盯住別人的缺點不放；多給別人一些讚揚，少在別人背後說風涼話；多問問別人有什麼困難，多一些燦爛的微笑。 ◆ 第27章 威爾德定理 >> 人際溝通始於聆聽，終於回答。 >> 因此要改進聆聽技巧的首要方法就是儘可能的消除干擾。 >> 願意聽表示我們願意客觀地考慮別人的看法，這會讓說話的人覺得我們很尊重他的意見，有助於我們建立融洽的關係，彼此接納。 >> 而這些肢體語言包括：自然的微笑，不要交叉雙臂，手不要放在臉上，身體稍微前傾，常常看對方的眼睛，點頭。 >> 經常打斷別人說話就表示我們不善於聽人說話，個性激進、禮貌不周，很難和人溝通。 ◆ 第28章 古德定律 >> 成功的溝通，靠的是準確地把握別人的觀點。 >> .講出來：尤其是坦白的講出來你內心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但絕不是批評、責備、抱怨、攻擊。 2.不批評、不責備、不抱怨、不攻擊、不說教： 反之只會使事情惡化，成爲溝通的劊子手。 3.互相尊重：只有給予彼此尊重纔有溝通，若對方不尊重你時，你也要適當的請求對方的尊重，否則很難溝通。 4.絕不口出惡言：惡言傷人，就是所謂的“禍從口出”。 5.不說不該說的話：否則往往要花費極大的代價來彌補，甚至於還可能造成無可彌補的終生遺憾！所以溝通不能夠信口雌黃、口無遮攔；但是完全不說話，有時候也會變得更惡劣。 6.情緒激動時不要溝通，尤其是不能夠做決定： 情緒激動時的溝通常常無好話，既理不清，也講不明，很容易衝動而失去理性，做出情緒性、衝動性的“決定”，這很容易讓事情不可挽回，令人後悔！ 7.理性的溝通，不理性不要溝通：不理性只有爭執的份兒，不會有結果，更不可能有好結果，所以，這種溝通無濟於事。 8.覺知：一切都需要覺知。如果自己說錯了話、做錯了事，而不想造成無可彌補的傷害時，最好的辦法是什麼？“我錯了”，這就是一種覺知。 9.承認我錯了：認錯是溝通的消毒劑，可解凍、改善與轉化溝通的問題。 10.說對不起：說對不起，不代表我真的做了什麼天大的錯誤或傷天害理的事，而是一種軟化劑，使事情終有餘地緩解，甚至於還可以創造“天堂”。 11.讓奇蹟發生：自己願意互相認錯，就是在替自己創造天堂與奇蹟；化不可能爲可能。 12.愛：一切都是愛，“愛是最偉大的治療師”。 13.等待轉機：如果沒有轉機，就要等待。當然，不要以爲等待就會有成果。最終還是要你自己去努力，若不努力，你將什麼都沒有。 14.耐心：等待惟一不可少的是耐心，有志者事竟成。 15.智慧：智慧使人不執著，而且福至心靈。 >> 認識自己，要學會推銷自己，要適度暴露自己，要善於控制自己，既不要自傲，也不要自卑，要盡力增強你的魅 ◆ 第29章 喬治定理 >> 領導公司成功的方法是溝通、溝通、再溝通 ◆ 第30章 艾德華定理 >> 高級主管如果不能互相信任，任何集體領導都不會有好的效果。 >> 先爲成功的人工作，再與成功的人合作，最後是讓成功的人爲你工作。 >> 只有行動纔會有結果。行動不一樣，結果纔不一樣。 知道不去做，等於不知道，做了沒有結果，等於沒有做。 不犯錯誤，一定會錯，因爲不犯錯誤的人一定沒有嘗試。 錯了不要緊，一定要善於總結，然後再做，一直到正確的結果出來爲止。 ◆ 第33章 阿爾布萊特法則 >> 1.讓每個人都瞭解企業的理念與價值觀； 2.同舟共濟、榮辱與共的意識； 3.人人都做好準備，接受挑戰與改變； 4.組織裏的全體員工都願意付出更多，以換取更大成就； 5.團隊合作； 6.有效運用組織的知識資產； 7.人人自覺追求卓越，而不是渾水摸魚。 ◆ 第36章 波特定理 >> 即使最有涵養的人，也不喜歡別人指出他做錯了事。先進行表揚，讓他知道上級是賞識他的，他就會誠心接受批評，否則，他就會憋一肚子怨氣。 ◆ 第39章 皮格馬利翁效應 >> 其實，皮格馬利翁效應也被總結爲：“說你行，你就行，不行也行；說你不行，你就不行，行也不行。” ◆ 第40章 權威效應 >> “人微言輕，人貴言重”。 ◆ 第41章 克里奇定理 >> 所謂的領導，就是在享受特權的同時，承擔起更大的責任，在風險或危機來臨時，有勇氣站出來，單獨扛起壓力。 >> ： 第一類故事是“我是誰”，即講述自己感人的經歷和成功的經驗，用個人的故事來打動人心，調動員工的積極性；第二類故事是“我們是誰”，即在應對時代變遷過程中激發團隊協作精神，促使全體員工心往一處想，勁往一處使；第三類故事是“我們向何處去”，即描述、解釋企業在未來要做些什麼以及企業要怎樣走向未來。 ◆ 第43章 利斯定理 >> 用較多的時間爲一次工作事前計劃，做這項工作所用的總時間就會減少。 ◆ 第46章 錢的問題 >> 當某人告訴你“不是錢的問題，而是原則問題”時，十有八九就是錢的問題。 ◆ 第48章 毛毛蟲效應 >> 毛毛蟲習慣於固守原有的本能、習慣、先例和經驗，而無法破除尾隨習慣而轉向去覓食。 ◆ 第49章 青蛙法則 >> 生於憂患，死於安樂。” >> 如果一位經營者不能向他的員工們表明危機確實存在，那麼他很快就會失去信譽，因而公司就會失去效率和效益。 ◆ 第52章 達維多夫定律 >> 沒有創新精神的人永遠都只能是一個執行者。 ◆ 第55章 坎特法則 >> 。 哈佛商學院教授羅莎貝斯·莫斯·坎特提出：把你的競爭對手視爲對手而非敵人，將會更有益，即坎特法則。 ◆ 第56章 史密斯原則 >> 如果你不能戰勝他們，你就加入到他們之中去。 ◆ 第57章 冰淇淋哲學 >> 賣冰淇淋必須從冬天開始，因爲冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務；如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。 ◆ 第59章 250定律 >> 每一位顧客身後，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味着贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味着得罪了250名顧客。 >> 。 喬·吉拉德認爲，每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是幹什麼的，銷售的是什麼商品。 >> 我相信推銷活動真正的開始在成交之後，而不是之前。 ◆ 第60章 布朗定律 >> 一旦找到了打開某人心鎖的鑰匙，往往可以反覆用這把鑰匙去打開他的某些心鎖。 ◆ 第61章 邊際效應 >> 就是這樣，物質消費達到了一定的程度，人們就開始對這種狀況的消費產生一種厭倦的心理。 所謂的新官上任三把火，講的也是這個道理：剛來了要混個臉熟，所以拼盡全力在所不辭。日子一久，也就淡了。 ◆ 第62章 奧美原則 >> 顧客至上，追求利潤次之 >> 我們要想生存得更好，就只有像滿足情人的要求那樣來滿足顧客！ ◆ 第63章 布里特定理 >> 商品不作廣告，就像姑娘在暗處向小夥子遞送秋波，脈脈含情只有她自己知道。 >> 一般由五個w 和一個H 來規定。 ◆ 第65章 吸引定律 >> 當你的思想專注在某一領域的時候，跟這個領域相關的人、事、物就會被你吸引而來。 >> 1.弄清楚你到底想要什麼。 2.提高相關的振動。 3.授權給它。 >> 合抱之木，生於毫末；九層之臺，起於累土；千里之行，始於足下。 匯流成海，聚沙成塔。 星星之火，可以燎原。 千里之堤，潰於蟻穴。 踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。 有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。 ◆ 第70章 強手法則 >> ①這個人是否對自己的工作期望過高？ ②這個工作崗位是否對僱員的要求過高？ ③這個工作崗位是否對那個人的要求過低？ ④這個工作是否使得他適得其所？ ◆ 第71章 責任稀釋定律 >> 人越多的情況下，人越感到這件事與我無關。 >> 優秀的制度把壞人變成好人，壞的制度把好人變成壞人！ >> 要不要做”，“爲什麼一定要做？”“做了有多大好處” >> 管理者通常會本能地認爲，重要的事：大家做，大家做＝人人做；員工卻認爲，大家做＝別人做——都這麼想，結果就是，大家做＝沒人做。 ◆ 第72章 杜利奧定理 >> 沒有什麼比失去熱忱更使人覺得垂垂老矣。 >> 兩個人從牢中的鐵窗望出去，一個看到泥土，一個卻看到了星星。 >> 成功人士與失敗人士的差別在於成功人士有積極的心態和高昂的熱情。正因爲克羅克擁有熱情的心態，才使得命運瑰麗多彩。的確，心態是真正的主人，你的心態決定了誰是坐騎，誰是騎師。積極的心態使你充滿力量，去獲得財富、成功、幸福和健康，攀登到人生的頂峯。 >> 而消極的心態卻把一切讓你的生活有意義的東西剝奪得一乾二淨，在人生的整個航程中處於一種長期的暈船狀態，對將來總感到失望。要記住，寬廣的成功之路總是爲那些自強不息、審時度勢的人準備的 ◆ 第73章 迪斯忠告 >> 昨天過去了，今天只做今天的事，明天的事暫時不管。 >> 昨天是失去的今天，明天是未來的今天。只有今天 ◆ 第74章 名片效應 >> 名片效應指在交際中，如果表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性。恰當地使用“心理名片”，可以儘快促成人際關係的建立，掌握“心理名片”的應用藝術，對於人際交往以及處理人際關係具有很大的實用價值。 >> 其次，尋找時機，恰到好處地向對方出示自己根據“名片”打造出的形象，這樣，你就可以達到目標。掌握名片效應，對於人際交往以及處理人際關係具有很大的實用價值。 ◆ 第77章 居家效應 >> 心理學家指出，一個人在自己熟悉的環境中能產生一種優勢心理效應，這就是“居家效應”。 >> 通過談心，企業領導能瞭解下屬，增進與下屬的感情。因此，企業領導找下屬談心時，要注意利用“居家效應”，選擇好談心的地點。倘若地點選擇不當，則會影響談心的效果。 ◆ 第78章 歐弗斯托原則 >> 說服一個人的時候，開始就不讓他反對，實在是最要緊不過的事 ◆ 第84章 標籤效應 >> 上面這個實驗說明，當一個人被一種詞語名稱貼上標籤時，他自己就會做出印象管理，使自己的行爲與所貼的標籤內容相一致。這種現象是由於貼上標籤後而引起的，所以稱之爲“標籤效應”。 ◆ 第87章 墨菲定律 >> 如果壞事有可能發生，不管這種可能性多麼小，它總會發生，並引起最大可能的損失。 ◆ 第89章 帕金森定律 >> 一個不稱職的官員，可能有三條出路，第一是申請退職，把位子讓給能幹的人；第二是讓一位能幹的人來協助自己工作；第三是任用兩個水平比自己更低的人當助手。 >> 一個既得權力的擁有者，假如存在着權力危機，不會輕易讓渡自己的權力，也不會輕易的給自己樹立一個對手。在以不害人爲標準的良心監督下，會選擇兩個不如自己的人作爲助手，這種行爲是自然而然，無可譴責的。 ◆ 第90章 蘑菇管理原理 >> 個組織，一般對新進人員都一視同仁，無論你是多麼優秀的人才，都只能從最簡單的事情做起。“蘑菇” 的經歷，對於成長中的年輕人來說，就像蠶繭，是羽化前必須經歷的一步。 ◆ 第91章 韋爾奇原則 >> 一個合格的領導者，必須隨時掌握那20％和10％裏邊的人的姓名和職位，以便做出準確的獎懲措施。 ◆ 第92章 艾科卡用人法則 >> 與屬下交談 >> ②實行季度檢查制度。 >> 激發和保持下屬的進取精神 >> 不能隨便變動職員的工作 >> 作爲一名領導無法做好所有人的工作，只能鼓勵下一級的人去幹，下一級再鼓勵他的下級去幹，絕不越位去幹本應屬下級乾的事。 ◆ 第93章 奧格威法則 >> 如果我們每個人都僱傭比我們自己都更強的人，我們就能成爲巨人公司。 ◆ 第95章 彼得原理 >> 彼得處方一：彼得熱身運動——重振活力在於運動。 彼得處方二：彼得靜心術——每天度個心靈假期。 彼得處方三：彼得全面檢視原則——列出你最喜愛的活動，有選擇地實施。 彼得處方四：彼得潔淨計劃——清除過去生活所造成的陰影。 彼得處方五：彼得追求法——做自己心目中的英雄。 彼得處方六：彼得驕傲感——時時犒賞自己。 彼得處方七：彼得實用主義——經常爲他人服務。 彼得處方八：彼得座右銘——再度肯定自己。 彼得處方九：彼得檔案法——回溯個人歷史。 彼得處方十：彼得探尋法——檢查讓你滿足現狀的原因。 彼得處方十一：彼得延伸法——瞭解在你之上職位的壓力和報酬。 彼得處方十二：彼得釋放法——免於不相關勢力的影響。 彼得處方十三：彼得波爾卡舞曲——跨越障礙是成功的第一步。 彼得處方十四：彼得人格面貌——描繪一個理想的自己。 彼得處方十五：彼得專精法——將注意力集中於自己熟練的領域。 彼得處方十六：彼得優先法——選擇持久的樂趣。 彼得處方十七：彼得潛力法——找尋實際可行的替代方案。 彼得處方十八：彼得先知法——預知自己的能力範圍。 彼得處方十九