富爸爸成功創業的10堂必修課

一：我的收穫 最大的收穫是從自動駕駛到主動掌控，以前我覺得，只要努力工作、攢錢，生活就會安穩。但讀這本書時，我突然意識到，那種所謂的安穩，很多時候只是一種僞安全感。如果不留心，日子就是“過”過去的，不是"活"出來的。 書裏提到的"創業者思維"，讓我明白了一個道理：我不一定要開一家公司才叫創業，但我必須把自己的人生當成一家公司來經營。 其次就是拒絕麻木，以前可能是自動駕駛"模式，現在我會想，我是在出賣時間換錢，還是在積累資產？ 再次就是重新定義痛苦，書裏講失敗是學習的機會。這讓我想到，生活中的那些至暗時刻，雖然痛苦是真的，但我從裏面"撿"回來的經驗也是真的。這些經驗，就是我人生的"無形資產"。把"留心"變成"資產"，這本書最打動我的，是它把抽象的生活哲學，變成了具體的行動指南。 還有就是以前我覺得只有買房、買股票才叫投資。現在我明白了，我每天堅持的跑步和閱讀，甚至是我寫下的這2000多條想法筆記，都是在構建我的"個人品牌資產"。 跑步：這是在維護我的"健康資本"，沒有這個，後面所有的0都沒有意義。 閱讀/思考：這是在打造我的"知識產權"。哪怕現在沒人看，這也是我在爲未來的自己積累複利。 接着是"通才"思維，讓我更包容自己的探索。書裏說創業者必須是通才，要懂產品、懂法律、懂溝通。這讓我釋然了。我以前總覺得自己興趣太雜，不夠專注。現在我知道，這種對世界的好奇心，正是爲了構建一個完整的認知系統。我不需要等到"準備好了"再開始，而是在每一次嘗試中，都在修補我的"B-I三角形"。 最後是真正的自由，是爲了更好地"留心"，我讀這本書，不是爲了變成守財奴，而是爲了擁有"說不"的權利。當我不再被賬單追着跑的時候，我才能更有底氣地去感受"今天的風比昨天涼"，去寫出那句"讓自己愣一下的話"。財務自由的終極目的，是把時間贖回來，還給我的生活和靈魂。 二、我的總結：第401本書的意義 這第401本書，像是一個里程碑。它提醒我，人生雖然只有3萬天，但我可以選擇怎麼花這3萬天。 我不追求那種虛無縹緲的"成功"，我追求的是清醒。 看清金錢的流動，是爲了不被金錢奴役； 看清痛苦的本質，是爲了從中汲取力量； 看清生活的細節，是爲了真正地"活"過。 用創業者的理性去規劃人生，用詩人的感性去體驗當下。 這大概就是我能想到的，對這3萬天最好的交代。

“富爸爸”經典語錄 最近看了幾本羅伯特清崎寫的富爸爸系列書籍，比如 1、《富爸爸窮爸爸》（第一本） 2、《富爸爸給你的錢找一份工作》 3、《富爸爸成功創業10堂必修課》 4、《富爸爸商學院》 其實在7年前還在上學那會兒就已經看過《富爸爸窮爸爸》這本書，只不過那時候沒有現在的認知，收穫不多，而且那時候還是學生，不懂什麼財商教育，也不懂投資理財的重要性。 最近重新翻出來閱讀，發現裏面很多知識點和思維都挺不錯的，有一些也在踐行，比如重視學習，重視投資自己的大腦，開始購買資產，學習投資紙資產。 當然還有一些知識理解不深刻，需要不斷思考和實踐。 有時候挺希望在生活中有這樣一位“富爸爸”教我這些東西的，可以提升自己的財商。 我想這就是讀書的意義所在，生活中沒有的，可以通過閱讀好書進行學習，只不過難度大一點。 今天分享一些關於富爸爸的思維理念和經典語錄。 01 最主要的一個觀念是富人思維和窮人思維的主要區別。 窮人和富人到底有什麼不同，爲什麼這個世界出現了貧富階級，有的人上了大學考了博士找到了好工作，拿到了高工資最後卻仍然留下了一堆債。 而有的人可能小學都沒上完，開着幾家公司最後留給後人的卻是足夠的財富。這是爲什麼？歸根結底是因爲富人和窮人他們真的不一樣。 1、思維方式的區別 ①對金錢的認識 窮爸爸說“我對錢不感興趣”或“錢對我來說不重要”，富爸爸則說“金錢就是力量”。 ②對貧窮的認識 窮爸爸說“貪財是萬惡之源”，富爸爸則說“貧窮纔是萬惡之本”。 ③對學習的認識 窮爸爸說“好好學習，取得好成績，將來找個好工作，才能多掙錢” 富爸爸則說“去學習掙錢，去了解錢的運動規律，並讓這種規律爲我所用” 2、對資產和負債的定義不同 窮爸爸認爲他買的大房子就是資產，富爸爸則認爲資產就是把錢放入你口袋裏的東西，負債就是把錢從你口袋裏拿出去的東西。 3、對奢侈品購買的順序不同 即自控力不同，窮人讓恐懼和貪婪控制了人生，沒錢的恐懼讓他們努力工作，得到酬勞後，貪婪又讓他們想擁有所有用錢可以買到的東西，從而惡性循環，出現了“老鼠賽跑”的現象。 而富人卻是在他們的資產產生的收入能夠支付奢侈品的時候纔會去購買，所以真正的奢侈品是對投資和積累真正資產的獎勵。 r窮人經常用貸款去買新車或奢侈品，然而這些用負債所買來的東西並不會長久，因爲他們會爲了還錢不得不揹負更大的壓力。 4、創建你的事業而不是職業 窮爸爸作爲老師，努力的工作，不停的存錢，但家庭的開支卻只能和他的收入打個平衡。 富爸爸則是創建了好幾家公司，他不用疲於奔命，哪怕不工作，躺着都能有錢花r以上這些就是我總結出來的富人和窮人的區別，最根本的還是大家在學校裏從沒有受過理財的教育，對金錢缺乏一個全面的認識。 02 富爸爸說，財富就是支撐一個人生存多長時間的能力，或者說，如果我今天停止工作，我還能活多久？ 03 富爸爸說真正的資產分爲以下幾類：   ①不需我到場就可以正常運作的業務。我擁有它們，但由別人經營和管理。如果我必須在那兒工作，那它就不是我的事業而是我的職業了。 ②股票 ③債券 ④能夠產生收入的房地產 ⑤票據（借據） ⑥版稅，如音樂、手稿、專利 ⑦其他任何有價值、可產生收入或有增值潛力並且有很好銷路的東西 04 富爸爸禁止我們說“我可付不起”這類的話。 他相信：“我可付不起”這句話禁錮了你的思想，使你無法進一步思考。 “我怎樣才能付得起”這句話則開啓了你的頭腦，迫使你去思考並尋求答案。 05 富爸爸的強勢投資方案是這個世界上最富有的投資者所效仿的基本方案: ①開辦一家企業； ②用企業產生的現金流投資房地產； ③用富餘的現金流投資紙資產。 06 窮人爲錢工作，富人讓錢幫他工作。 所以我們應該爲自己的錢找一份工作，帶來被動收入，而不是一生只靠工資爲生。 07 如果你想成爲富人，你應當學會把困難的事情變得簡單。 如果你把精力集中於此，也就是說讓人們的生活變得更簡單，你就會成爲一個非常富有的人。你在讓生活變得更簡單方面幫助的人越多，你就會變得越富。 比如汽車，飛機，超市，外賣等等 08 思考這樣兩件事情 第一是時間，這是你最珍貴的資產； 第二是學習，正因爲你沒有錢，就更要去學習。 事實上我們每天都應該做出一個選擇，這個選擇是我們利用自己的時間、金錢和頭腦裏學到的東西做出的。 這就是選擇的力量。我們都有機會，如果選擇成爲富人，每天都要爲此而努力。 09 應該先投資於教育 實際上，你所擁有的唯一真正的資產就是你的頭腦，這是我們能控制的最強有力的工具。 在投資方面，大部分人選擇的是直接去投資，而不是首先投資於學習如何投資。 我在每週覆盤經常說的一句話，堅信自己纔是世界上最好的投資標的，堅持投資自己的大腦，提升人力資本纔是收益最大的投資。 花在大腦上的錢叫做投資，不叫消費。因爲大腦是人唯一的資產，即思維方式和財商。 10 在25歲時，作者決心學習如何建立和管理一家企業，學習投資房地產，並且努力經營企業，學習識別並推進紙資產的投資。 換句話說，我們應該控制自己的資產，而不是僅僅將我們的前途和金錢交給陌生人。 可以肯定的是，只是閱讀內容，一個人是沒有辦法學會實施這一投資方案的，這就好比是閱讀一本如何騎自行車的書就嘗試騎自行車一樣，這是不可能的。 即使你讀完了書，你仍然需要有一輛練習用的自行車纔行。 這句話沒毛病，看任何書，都需要去實踐纔有用，但是在理財投資、創業、購買房地產這些事情上門檻還是挺高的，不是簡簡單單就能進行實踐的。 但我們可以從小做起，從簡單的投資培養財商做起。 最後總結 1、多購買資產，減少負債 2、多學習，投資自己的大腦 3、重視自己的財商教育，學點理財知識 4、不要只爲錢工作，也要讓錢爲自己工作 5、創建自己的事業，而不是職業 我的更多文章在公主號☞逆熵增者，歡迎前去關注與閱讀，謝謝！

這本書的理念十分不錯。還看了他推薦的《從優秀到卓越》，也是非常不錯的。這本書回答了一個企業比較重要的一些東西。 √√√使命決定了一個企業的高度：一個公司的使命就決定了他會更關注於短期的利益還是長期的利益，那些偉大的公司往往都是一羣有着相同使命的人聚集在一起，即使公司處於困難時期，也甘願捨棄部分個人利益，只爲完成心中的理想，紅軍在井岡山就是這樣。很多時候，取得偉大的成就需要犧牲很多眼前的利益以及享樂。也只有堅定的信仰能讓人堅持下來。僅僅爲了工資是很難做到太大的犧牲的。 √√√b-i三角形很重要，作爲公司領導最好精通其中一條：一個好的公司，好的財務、營銷、法務、管理者、產品研發團隊缺一不可。現實中很多優秀的小公司都是因爲某一項沒做好，而讓大公司趁虛而入或者是自己。並且作爲公司的創始人，產品、營銷、管理、財務最好有一個是你擅長的，或者你每個都懂一點，能把握整個公司的情況，如果你什麼都不懂，很容易被架空或者因爲管理不當導致公司失敗。個人認爲最好懂營銷，不是把稻草賣成金子的能力，而是把能抓住用戶的需求，並且推出相應產品並推送給客戶的能力。也是雷軍後來成長起來的能力。 √√√人才是公司最重要的財富：一個公司應該是一個好的平臺，他能夠糾集一羣優秀的人去做一件有價值的事情，如果你是你們公司最聰明的，可能你就要小心了。

創業的理由與準備 《富爸爸》系列有個基本觀點：傳統主流社會文化培養着一輩子爲錢打工的“僱員與窮人”，富人則能自主創業自訂規則，讓錢爲自己打工。 然而，就如不可能所有人都能成爲富人智者，也同樣不可能所有人都去創業做老闆，社會上下層、精英與庸人，永遠符合“二八定律”。實際上，作者也一直提醒我們，不要憑一時衝動，盲目冒險創業，在下水之前要切實做好“功課”，做好準備。總結起來，這些準備包括： 一、思想準備 最重要的是，你要搞明白自己創業的使命是什麼？ 作者認爲，爲了錢創業並不是好的理由。因爲賺錢有許多方式，而考慮到創業的超高失敗率，或許做個穩定的尤其是技術含量高的僱員其收入的數學期望會更高一些。而且，創業也不應該只是爲了自己，而應該是爲了他人，爲他人服務，爲世界服務。於比爾蓋茨則是要讓世界上每個人都用上一臺電腦，對喬布斯是改變世界，而對於作者則是教授世界每個人財務理念與知識。 富爸爸說：一個人真正的使命關乎“我愛的人”而不是“我”。這項使命的關鍵在於你爲誰工作，而不只是你爲自己做什麼……如果他們真的誠心誠意想要解決問題，我想這個宇宙中的一些無形力量都會幫助他們的。奇蹟可能會降臨在他們身上。這時就輪到精神財富出場了。但這遠遠不止是錢的問題。會有陌生人聚集在你身邊和你共同奮鬥，不是爲了錢，而是爲了使命。 可見，使命的真正作用在於在完成創業遇到各種挫折時提供強大的精神及各種說不清的玄幻力量的幫助，不然總容易半途而廢，或者僅“止步於優秀，而達不到卓越”。 那麼，關鍵在於，怎麼尋找這個使命呢？ 參看作者的履歷或許能得到一些啓發： 1. 1974-1984年，學習階段 開了個尼龍錢包廠，對B-I三角形各個層面進行學習研究 2. 1984-1994年，收益階段 開始商業培訓，實習財務自由 3. 1994-2001年，回報階段 開發“現金流”遊戲和寫作《富爸爸》系列，事業巔峯 作者自述在第一階段中“學習就是他的使命”。所以，即使是他本人也並不能一開始就找到“教授他人財務知識”的這個“與他人相關”的終極使命，同理，我們初始階段不清晰時也可以“學習”或“賺錢”等個人發展目的來作爲使命。不斷嘗試各種事情，做多了，感覺就來了。 二、知識準備 作者認爲，創業者也有專門的知識架構，即B-I三角形裏的五個任務：現金流、溝通、系統、法律、產品。重要性遞減。 現金流即個人、公司的財務資金流動狀況，錢是一家企業的血脈，學習會計知識必不可少；溝通，包括與客戶的溝通以及與團隊的溝通；系統即企業運作的標準流程；法律包括合約、知識產權的保護等；而產品是最不重要的，但你最好找到有價值並你會喜歡的產品。 而最好的學習方法或許是，像作者一樣去開家企業來研究吧。沒那條件，則可以考慮這樣做： 會計 -可以考慮直接去考註冊會計師證，考試是最高效率的學習方法之一 溝通 -嘗試各種與人打交道的工作 系統 -去一家運作成熟的企業，熟悉其套路，如作者極其欣賞的麥當勞 法律 -多看新聞多看書，但這個領域之後是要找專業人才代理的 三、行動準備 上述的去着手於各種知識的學習當然也算是行動，除此之外，重要的行動還包括： ①建立人脈。這包括進入創業圈子；找到潛在的合夥人、顧問（應對企業所需的各種專業領域）、員工；以及或許最重要的是找到你的導師，就如富爸爸那樣的，一個有着成功經驗的前輩給你提供的建議，會讓你少走許許多多的彎路。 ②按照自己專長與興趣，去做一份儘量跟銷售結合起來的工作。如作者所說：做企業就是你自己先要成爲一個好的銷售，組建自己的團隊，再教你的員工怎麼去銷售。銷售=收入。銷售=溝通。銷售=不屈不撓的戰鬥精神。銷售所具備的心理素質、業務能力應該是一個創業者應具備素質的核心。而按照自己專長與興趣，一方面可以提高進入門檻與質量都更高的行業，另一方面則可以有效增強面對挫敗時的承受能力。 創業並不是一個必選項，而且這肯定會是難度更高、風險更大、收益可大可小的一個選擇，它要準備的、要迎接的比安穩做個僱員要繁重得多、艱難得多。道理說那麼多，方法都知道，但最重要是將激情落實於行動，做目前能夠做的一切準備，當到了有一天你感覺到自己已經非如此不可，並能接受最壞的可能，那就去大膽創業吧。畢竟人生在於經歷，爲夢想而戰鬥，無論成功失敗，都是值得的。 後記： 我有個朋友，加拿大人，大學畢業22歲就開始創業，開過很多家公司，全世界各地跑，做過N份工作，獲得過許多成就，閱歷廣博，非常富有，去年辭去中東優渥的工作，年將五十來到中國讀MBA。 與此同時，他自己有公司還在運營着，許多人也不斷在找他做各種project. 昨晚去他家喫飯，他說：中國這裏的MBA學生跟美國那邊的完全不一樣，我問很多中國人畢業後打算做什麼，他們大多都說打算找一份好工作，先去一家好企業做實習生。我想，What？你讀完MBA就想去做個實習生，拿個一個星期幾百塊的薪水幫人打工？？？美國那邊就完全不是這樣的，他們大多在學校中已經爲自己的Business準備着，畢業後就成立自己的公司。 我回應道：可能是中國的學生沒錢呀，就想先工作咯，手頭拿着十幾萬怎麼創業呢？ 朋友睜大了眼睛，說：誰說創業就需要很多錢？馬紮伯格創立FaceBook需要錢嗎？你們的馬雲創立阿里巴巴需要很多錢嗎？他就在一個小房子裏，在餐桌上創立了他的生意呀！我年輕時在美國羅省工作時，老闆是韓國人，說要我們做一個project。我們問他預算是多少，他用右手擺了個0字，說，你們什麼都沒做到就想我投錢？你們不會自己去找資源的嗎？學校、身邊、手機上那上萬個聯繫人，那就是資源呀！ 很多人以爲創業就是什麼錢呀，人呀，環境呀，全都搞定了纔可以做。那如果什麼都搞定了那還需要你幹嘛？創業就是你有一個想法，然後就去找盡身邊一切的資源去達到你的目的。 朋友把我說得目瞪口呆，他說的跟前幾天看的《富爸爸》關於創業講的幾乎一模一樣。 當時立刻想到一句話：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的痛苦。類似地，成功人士想的都是相似的，失敗的人則各有各的理由與藉口。 我開始更清晰明白，很多人不敢去創業，無非是被恐懼與懶惰控制着，怕失敗、怕非議、懶得去想方法、懶得去做更多事情。因爲做個僱員是從業，意味着侷限與守舊，意味着不需要太多腦子任人擺佈的服從；而創業則是創造，意味着獨立、自主，意味着開放與進取，意味着主動去創造更多全新的、有價值的東西，意味着去順應自己的心性，實現着埋藏於心底的各種夢想與成就慾望。 朋友後來說道：去年我的一個MBA同學，心臟病發，死了。所以咯，你怎麼知道哪天自己就掛了。什麼房子車子，穩定的工作，多麼虛幻。想那麼多幹嘛，想做什麼就去做吧。 這讓我想起書中富爸爸說的一句話：“安穩和自由不是一碼事……事實上它們完全相反。你越是追求安穩，擁有的自由就越少。最安穩的人就是那些坐在大牢裏的人了，這就是安穩的極致。” 結合起來或許可以得出結論：可以選擇的時候，應儘可能追求自由，因爲我們每個人終究都會得到最極致的安穩——死亡。 共勉。

比較深刻的幾點: 1.爲學習而工作，不爲報酬而工作。 2.數字不代表全部，但它確實很重要。 3.崇高的使命無往不勝。 4.過程比結果更重要，認真面對每一個環節。 5.招人要慢，開人要快，及時屏蔽掉差勁的顧客。 6.在低端市場成爲佼佼者，需要比在高端市場更需要能力。 7.一個成功的企業，需要完成，現金流，系統，法律，溝通，產品的全方位平衡。 8.創業者不必樣樣精通，但必須有核心競爭力，這樣才能吸引更多優秀的人。但是聚焦核心競爭力的同時，也要廣泛學習。 9.高價格的生意可能更好，但也需要提供獨特的價值。

《富爸爸》系列有個基本觀點：傳統主流社會文化培養着一輩子爲錢打工的“僱員與窮人”，富人則能自主創業自訂規則，讓錢爲自己打工。 作者認爲，創業者也有專門的知識架構，即B-I三角形裏的五個任務：現金流、溝通、系統、法律、產品。 按照自己專長與興趣，去做一份儘量跟銷售結合起來的工作。如作者所說：做企業就是你自己先要成爲一個好的銷售，組建自己的團隊，再教你的員工怎麼去銷售。銷售=收入。銷售=溝通。銷售=不屈不撓的戰鬥精神。銷售所具備的心理素質、業務能力應該是一個創業者應具備素質的核心。而按照自己專長與興趣，一方面可以提高進入門檻與質量都更高的行業，另一方面則可以有效增強面對挫敗時的承受能力。 創業並不是一個必選項，而且這肯定會是難度更高、風險更大、收益可大可小的一個選擇，它要準備的、要迎接的比安穩做個僱員要繁重得多、艱難得多。道理說那麼多，方法都知道，但最重要是將激情落實於行動，做目前能夠做的一切準備，當到了有一天你感覺到自己已經非如此不可，並能接受最壞的可能，那就去大膽創業吧。畢竟人生在於經歷，爲夢想而戰鬥，無論成功失敗，都是值得的。 很多人不敢去創業，無非是被恐懼與懶惰控制着，怕失敗、怕非議、懶得去想方法、懶得去做更多事情。因爲做個僱員是從業，意味着侷限與守舊，意味着不需要太多腦子任人擺佈的服從；而創業則是創造，意味着獨立、自主，意味着開放與進取，意味着主動去創造更多全新的、有價值的東西，意味着去順應自己的心性，實現着埋藏於心底的各種夢想與成就慾望。

富爸爸成功創業的10堂必修課 羅伯特·清崎 莎倫·萊希特 ◆ 引言  E代表僱員S代表自由職業者、小業主或專業人士B代表大企業主（僱員在500人以上）I代表投資人本書將會討論各個象限之間的差別，以及一名創業者如何從一個象限進入另一個象限，尤其是從S象限進入B象限。 完成這種巨大的轉變需要人們具備以下素質：1.從安全觀念轉向自由觀念的能力。2.在沒錢的狀況下運營企業的能力。3.在缺乏安全保障的狀況下運營企業的能力。4.關注機會而不是資源的能力。5.擁有針對不同人羣進行不同風格的管理的能力。6.管理並非由自己控制的人員和資源的能力。7.以團隊業績或價值爲導向，而不是以薪水或職位爲導向。8.做個積極的學習者——永不畢業。9.多元化地學習，而不是專業化地學習。10.具備爲整個企業承擔責任的勇氣 變化大概是這樣的：1.從追求安穩到追求自由。2.從想要穩定的薪水到想擁有巨大的財富。3.從依賴他人到信奉獨立。4.從遵守別人定的規則到爲自己定規則。5.從聽從命令到發出命令。6.從說“這不是我的責任”到願意承擔全部責任。7.從努力適應一種企業文化到創造自己的企業文化。8.從抱怨世界到改變世界。9.從對問題無能爲力到發現問題並把它變成商機。10.從僱員到創業者。 ◆ 第1章 僱員和創業者有何區別 恐懼把他們限制在了E象限。如果S象限的人確實成長起來了，那麼多半是通過合夥人制，也就是一羣S象限的人一起合夥幹。[插圖]B象限的人總是在尋找優秀的人才和良好的商業系統。他們不會事必躬親，而是關注如何建立起一個能夠自行運轉的企業。一個位於B象限的真正的創業者能夠在全世界拓展生意。而S象限的人則常常侷限於自己所能掌控的一個很小的領域——當然也有特例。I象限的人，也就是投資者，總是在尋找聰明的S象限或B象限人士，將自己的資金託付給他們，以期獲得收益。富：要先建立一個成功的S象限企業，再逐步向成功的B象限企業發展。他們要從S象限進入B象限的話，將面臨巨大的挑戰。爲什麼呢？答案仍然是：企業在創辦之前規劃不足，因此它在誕生之前就註定了會有這樣的命運。富爸爸是從S象限的個體從業者做起的。然而在他的頭腦中，他始終在規劃一個非常大的企業，由比自己更聰明、更能幹的人來經營。他在開始創辦企業之前，已經想好了要走從S象限到B象限這條路。  就是富爸爸創業課程的第一課：“企業的成功始於創立之前。”創業者最重要的工作是在企業創立之前就作好規劃。 還有一個建議，那就是先不要辭去全職工作，而是利用業餘時間創業——不是爲了錢，而是爲了積累經驗。也就是說，即使利用業餘時間創業掙不到錢，你還是能得到一些實踐經驗，這比錢重要得多。你不僅能對商業世界多瞭解一些，也能對自己多瞭解一些。 ◆ 第2章 傻人有傻“富” 剛開始創業的人必須以最快的速度做完以下事情：1.創辦企業。2.失敗並從中學習。3.找到一位導師。4.失敗並從中學習。5.上一些培訓課程。6.繼續失敗，繼續學習。7.在成功時停下腳步。8.慶祝所取得的成功。9.數數錢，計算一下損益。10.重複上述事情。 ◆ 莎倫評註第2講 學會把壞運氣變成好運氣  富爸爸說過：“沒有錯誤，只有學習的機會！”創業者的任務就是犯錯誤。僱員的任務就是避免犯錯誤。 快地沿着富爸爸曾經教羅伯特的那些步驟走下去吧：1.創辦企業。2.失敗並從中學習。3.找到一位導師。4.失敗並從中學習。5.上一些培訓課程。6.繼續失敗，繼續學習。7.在成功時停下腳步。8.慶祝所取得的成功。9.數數錢，計算一下損益。10.重複上述事情。或許你已經聽過這種說法：“好的開始是成功的一半。”用你的恐懼來激勵自己成功吧。 ◆ 第3章 爲什麼要無償勞動  一名創業者的“家庭作業”在辭職之前，創業者應該先做好自己的“家庭作業”，也就是確保在自己打算進入的那個象限中，已經做好了以下5個方面的工作：1.產品2.法律3.系統4.溝通5.現金流  一名創業者通常通過以下方式得到錢：1.從親友那裏。2.從銀行或創業支持機構那裏。3.從顧客那裏。4.從供應商那裏。5.從投資者那裏。6.從證券市場上。 ◆ 第4章 街頭智慧和學校裏的智慧 它的核心內容是：如果我想成功，就得接受失敗。 >> 富爸爸告訴我和他的兒子，世界上有4種類型的商學院，它們是：1.傳統商學院。這些商學院設立在官方認可的學院或大學中，並設置了學位，如MBA。2.家庭商學院。很多家族企業，比如富爸爸的企業，就是一個接受商業教育的好場所——如果你是這個家庭的一員的話。3.企業商學院。很多公司爲有前途的年輕學生提供實習機會。畢業後，公司會僱用這些學生，並指導他們的職業發展。在很多情況下，公司會爲他們接受繼續教育提供學費，並同意他們爲了接受再教育暫時離職。在接受正規教育之後，有前途的僱員往往能得到在各個部門輪崗的機會，這樣他們就可以瞭解企業各部門的運作，積累第一手管理經驗。4.街頭商學院。這就是創業者們在離開安穩的學校、家庭和工作崗位之後學習的地方。這裏開發的是你的實踐智慧。 談到專業的律師和會計師，我注意到創業者經常會犯3個基本錯誤：1.很多創業者在創辦自己的企業前並未尋找合適的律師和會計師爲自己服務，也未諮詢過他們的意見。2.創業者過於聽信他們的會計師或律師的話。很多時候我會問一名創業者是誰在管理公司，是創業者，會計師，還是律師？永遠要記住，就算他們在某些領域比你聰明，他們也只是你的僱員而已。需要爲企業的發展作決定的是你自己。3.創業者有時聘請了會計師或律師，但這些人並非創業團隊的成員。這並不是說你一定得要求他們全職爲你工作，只是說你必須信任他們。他們需要了解每件事，也希望瞭解每件事。你們要共享許多企業的機密。富爸爸曾經說過：“兼職的會計師或律師就像兼職的老公或老婆一樣。”  我先簡單地解釋一下每種思考者的特點：A型思考者——他們具備出衆的分析能。在作決定之前，他們要反覆徵求意見，並瞭解更多細節。C型思考者——他們在工作中是富有創造力的藝術家他們非常有創意。他們的職業也可以是會計師或律師。這些人喜歡看到宏觀的遠景，也習慣跳出慣常的思路來思考。C型思考者常常讓A型思考者感到無法忍受。靈活的思維是指他們能比較靈敏地感知事物的意義。C型思考者可能比A型思考者更容易理解我的意思。C型思考者往往能夠理解和接受一些看似不合邏輯的想法，而A型思考者卻會對違反他們思維方式的想法統統拒絕。T型思考者——他們是技術天才。T型思考者似乎最喜歡與同行打交道，P型思考者——在讀高中期間，典型的P型思考者總是擔任社團負責人。他們人緣很好，常常在各種選舉中獲勝。這些人善於和各種不同類型的人交談，甚至和T型思考者暢談甚歡。 這4類思考者對於企業來說都很重要。有些小企業規模上不去，或是最終倒閉，原因就在於它們缺少其中某一種類型的思考者。 ◆ 莎倫評註第6講 最佳答案在你心中，而非頭腦中。 看是什麼力量把這5個層面凝聚在一起。那就是：使命、團隊和領導。 ◆ 第7章 怎樣從小公司成長爲大公司  這時，我才更深刻地理解了富爸爸所說的：1.真實地走過自己的旅程。2.在旅程中你對未來的驚鴻一瞥，會帶給你繼續走下去的動力。3.掌控B-I三角形的能力。4.利用3種財富——競爭財富、合作財富和精神財富的能力。5.穿過“針眼”。 ◆ 莎倫評註第7講 使命的高度決定了產品  ：1.解決一個問題。2.滿足一項需求。 ◆ 第8章 商業領袖的任務是什麼 1.清楚地確定使命、目標和願景。2.找到最優秀的人才並把他們組成一個團隊。3.從內部加強公司管理。4.在外部發展公司。5.提高利潤。6.投資於產品研發。7.投資於有形資產。8.做一個優秀的企業人。 ◆ 第9章 如何找到優質顧客 我學到了“5P”理論，5P也就是在銷售一種產品時營銷者必須瞭解的5件事。據我瞭解，它們是由傑羅姆·麥卡錫提出後再不斷發展的。它們是：1.產品（Product）2.人（Person）3.價格（Price）4.地點（Place）5.定位（Position 5P是你制訂營銷計劃時一個簡明的指導。在你辭職之前，請記住以下這些要點：1.在任何市場上都有3種價格定位永遠要記住，中等價可能是聽起來最合理的，但這個區間也永遠是最擁擠的。隨大溜是很難顯得出衆的。2.低價策略的領導者所做的不僅是降低價格。低端市場上的勝利者總是能做到一些競爭對手無法做到的事。 ”他還說：“如果你選擇在低端市場上競爭，你就得比在高端市場上競爭的生意人還優秀。”我不是那麼能幹的生意人，所以還是選擇了比較容易獲利的高端市場。3.如果你在你的細分市場上把產品價格定得最高，那麼你就必須給你的消費者一些你的競爭對手給不了的東西。4.不要嘗試向所有的顧客銷售所有的東西 5.定價不要便宜，要高。就像富爸爸說的，“銷售=收入”。所以，我們沒有像別人那樣降價和削減利潤，而是提高了產品對客戶的使用價值，從而使客戶滿意。6.能力差的銷售人員總是盼望有新產品可以銷售。一個聰明的創業者懂得保持現有客戶的滿意度，同時爲現有的產品不斷尋找新顧客。”7.找那些擁有你的目標客戶羣的公司做戰略合作伙伴。8.好好對待你最好的客戶。 ◆ 莎倫評註第9講 不要爲賣便宜貨而打得焦頭爛額 處理顧客關係的週期分爲以下幾個階段：1.吸引顧客（最困難的部分）。2.銷售。3.獲得顧客的聯繫方式。4.讓你的顧客感覺特別（感謝他購買你的產品）。5.與顧客保持聯繫（寄送新產品目錄、促銷或其他活動的信息）。6.及時、友好地回答顧客提出的問題（把抱怨的顧客變成滿意的顧客）。7.爲顧客建立一個俱樂部（讓他們通過加入這個俱樂部免費得到有價值的服務）。8.讓滿意的顧客向朋友推薦你的公司或產品。9.向你的顧客賣出更多產品。10.重複上述步驟。

書裏說的勞動和工作的區別，工作是別人花錢僱你做事。但勞動不一定，比如說做家庭作業這種勞動就沒有收入，勞動是爲找工作準備的，勞動是爲了學習，不是爲了賺錢。既然勞動是爲了學習，我可以理解成勞動就是爲了爭取一個賺錢或者你想要某個東西的機會，僅僅只是個機會。之前看小視頻經常看到，某個明星爲了演某個角色而在導演選擇角色之前拼命的努力的讓自己更接近這個角色，讓選擇自己的機會更大一些。或許這就回到了，機會是留給有準備的人的。 金典語錄： 之所以世界上的僱員比創業者多，就是因爲我們的學校總是在訓練年輕人成爲僱員。因此纔會有這麼多的父母告訴孩子“好好學習，將來找份好的工作”。我還從來沒聽哪 位父母說“好好學習，將來好創業”。 最安穩的就是那些蹲監獄的人了，這是安穩的極致。 僱員要的是安穩，創業者要的是自由。 哪怕做得不完美，只要值得做就應該做。 經濟狀況差着的人，身體也好不到哪裏去，那些懶散的人通常不太有錢，身體也不好。 不懂得無償勞動的意義，不知道你們正在接受一種寶貴的教育，也認識 不到這種教育的價值。 躺在這兒的屍體是賈森.格雷， 他死去是爲證明他做得全對。 他做得全對，他理直氣壯， 但還是送命，和做錯一樣。” 成功能揭示出你的失敗，換句話說就是，你的優點能夠揭示出你的弱點。

精華總結： 一名創業者的“家庭作業”​： 1. 產品 2. 法律 3. 系統 4. 溝通 5. 現金流 系統也被稱作爲網絡： 電視網、廣播網、運油網、營銷網、零售網 世界上有 4 種商學院： 1. 傳統商學院 2. 家庭商學院 3. 企業商學院 4. 街頭商學院 學校裏的智慧與街頭的智慧： A 型思考者：分析能力強 / 批判性思考者 C 型思考者：創新型思考者 / 靈活的思維 T 型思考者：有一技之長 / 專家 P 型思考者：善於與人交往 / 人事領導能力 弄懂你所在行業的資金週轉週期: 你的現金來源是什麼: ●你的投資是多少？ ●你準備從投資者那裏籌多少錢？ ●你是靠借錢創辦自己的企業的嗎？ ●你是否擁有一名創業合夥人，他願意貢獻自己的金錢和資源來生產你的產品，以期分得利潤嗎？ ●你的客戶會在購買時立即付款嗎？還是需要延期付款？ ●如果需要對客戶提供延期付款，你大概多久才能收回貨款？ ●你估計客戶的壞賬率有多高？ ●在開始贏利之前要經歷多少個生產週期？ ●能否把產品專利授予其他行業中的企業，讓它們非但不和你競爭，還向你支付專利費？ ●能否把產品專利授予其他國家的企業，讓它們非但不和你競爭，還向你支付專利費？ 你的現金用途有哪些: ●你是否有了一個產品的創意？ ●你能保護你的產品專利權嗎？ ●你能圍繞這個創意或產品創辦一家企業嗎？ ●你需要向顧問支付諮詢費嗎？ ●你需要先做出樣品嗎？ ●你需要尋找供貨商嗎？ ●你能和供貨商就付款條件談判嗎？ ●你是否需要一間辦公室、一間庫房和一輛車？ ●你的辦公室需要哪些設施？ ●你需要哪些辦公用品？電腦？複印機？ ●你生產產品要花多長時間？ ●在企業發展的不同階段，你分別需要僱多少人？付給他們多少薪水？ ●在企業剛起步的階段，你和你的團隊需要有多少收入？ ●爲了生產出你的產品需要多少錢？何時需要這些錢？ ●你準備怎樣包裝你的產品？ ●包裝產品的花費是多少？ ●你想如何推銷你的產品？ ●你需要建一個網站嗎？ ●你有處理客戶訂單的信用卡系統嗎？ ●你的營銷成本有多高？ ●你想在哪兒儲存貨物？ ●把貨物運到庫房要花多少錢？ ●你多長時間補充一次存貨？ ●你怎麼接訂單？ ●你怎麼發貨？ ●你需要購買哪種保險？保費有多高？ ●你準備如何辦理退貨？ ●你準備提供怎樣的客戶服務？ ●如果你正負債經營，你需要支付的利息有多高？ ●在銷售週期收回貨款之前，你需要經歷多少個生產週期？ 三種工作的類型： 未來 — 營銷、公關、研發、戰略合作、專利、新的交易、財務預算及管理、正面的法律事務。 現在 — 訂單管理、發貨、收款、客戶服務、現金管理。 過去 — 會計、負面的法律糾紛、應付政府規章制度、員工評價。 好的法律費用和壞的法律費用： 好的法律費用：能幫助你爲你的企業打下穩固的基礎、建立一個經營實體、簽訂清晰完善的合同、維護自己的知識產權、建立強大的商業合作關係。 壞的法律費用：打官司的費用就很少是好的法律費用，因爲無論輸贏，打官司都很少能讓你賺到錢。 3 種收入： 1. 勞動收入：窮爸爸的收入是勞動收入，也就是高稅率的收入。 2. 證券收入 3. 被動收入：富爸爸的收入是被動收入，即低稅率的收入。 3 種財富： 1. 競爭財富：競爭就意味着適者生存，意味着大魚喫小魚。大多數人都在爲競爭財富而工作。 2. 合作財富：最富有和最優秀的創業者都是通過合作來創建世界一流企業的。他們通過合作變的更有競爭力。 3. 精神財富：如果他們真心誠意想解決問題，我想這個宇宙中的一些無形力量都會支持他們的。但這遠遠不止是錢的事。會有陌生人聚集到你身邊和你共同奮鬥，不是爲了錢，而是爲了使命。 3 個階段： 1. 1974 ~ 1984 年，學習階段 2. 1984 ~ 1994 年，收益階段 3. 1994 ~ 2004 年，回報階段 使命： 你服務的人越多，你就越富有。 美國 — 小公司盛行的國度： 每個月都有 15 萬家新公司成立，同時有 15 萬家新公司消失。 商業領袖的 8 項任務： 1. 清楚地確定使命、目標和願景。 2. 找到最優秀的人才並把他們組成一個團隊。 3. 從內部加強公司管理。 4. 在外部發展公司。 5. 提高利潤。 6. 投資於產品研發。 7. 投資於有形資產。 8. 做一個優秀的企業人。 如何擴展一家公司： 1. 複製整個 B—I 三角形。 2. 特許經營。 3. 通過開募股讓公司上市。 4. 授權和合資。 一個軍隊領袖必須把精力集中在一個目標或是一種戰略上。他必須只想着做一件事，任何其他事都只是完成這一件事的戰術而已。 大業務、小規模 1. 從內部管理加強公司。 2. 在外部擴張公司。 3. 提高利潤。 創業者的任務完成時引入新管理者，他們的任務： 參考以上 — 商業領袖的 8 項任務 產品毛利潤重要的 3 個原因： 1. 毛利潤爲 B—I 三角形的其他部分提供必要的資金。 2. 利潤決定於產品的價格。顯而易見，要使利潤越高，產品的價格就得越高。 3. 產品和價格決定了你的客戶。如果勞斯萊斯突然宣佈開始生產廉價車型，那麼它可能會失去很多有身份的顧客。 5P 理論，銷售產品時必須瞭解的 5 件事： 1. 產品（Product） 2. 人（Person） 3. 價格（Price） 4. 地點（Place） 5. 定位（Position） 創業研討班老師的觀點： 1. 創業者必須是公司裏最好的銷售人員。 2. 創業者必須是公司裏最好的經營人員。 3. 經營工作必須使銷售量有所增加，而不只是漂亮的廣告（羅伯特補充一本爲創業者寫的最好的營銷書《你的營銷不對路》）。 在你辭職前請記住以下這些要點： 1. 5P 是你制定營銷計劃時的一個簡明的指導。 2. 在任何市場上都有 3 種價格定位（高、中、低）。 3. 低價策略的領導者所做的不僅是降低價格（要變的更優秀）。 4. 如果你在你的細分市場上把產品價格定得最高，那麼你就必須給你的消費者一些你的競爭對手給不了的東西（要做的更專業）。 5. 不要嘗試向所有的客戶銷售所有的東西（除非做兩個品牌，高低兼顧）。 6. 定價不要便宜，要高（添加產品，但不降價）。 7. 能力差的銷售人員總是期盼有新產品可以銷售（保持現有客戶的滿意度，同時爲現有的產品找新客戶）。 8. 找到那些擁有你的目標客戶羣的公司做戰略合作伙伴（贏取合作財富）。 9. 好好對待你最好的客戶（口碑效應、更快地拿出創意）。 鐘形曲線： 三分之一的客戶喜歡你、三分之一不喜歡你、還有三分之一無所謂。（集中精力照料好喜歡你的三分之一。在他們的幫助下，中間的三分之一將更容易地變成你的支持者） 處理顧客關係的週期分爲以下幾個階段： 1. 吸引顧客（最困難的部分） 2. 銷售。 3. 獲得顧客的聯繫方式。 4. 讓你的顧客感覺特別（感謝他購買你的產品）。 5. 與顧客保持聯繫（寄送新產品目錄、促銷或其他活動的信息）。 6. 及時、友好地回答顧客提出的問題（把抱怨的顧客變成滿意的顧客）。 7. 爲顧客建立一個俱樂部（讓他們通過加入這個俱樂部免費得到有價值的服務）。 8. 讓滿意的顧客向朋友推薦你的公司或產品。 9. 想你的顧客賣出更多產品。 10. 重複上述步驟。 檢查你的 P 和 Q： 如果能找到 5 個 P 所對應的問題（Question）的答案，又能以強大的 B—I 三角形做支撐，那麼第 6 個 P 也就出現了，利潤（Profit）。 既然任何時候都能逃跑，又何必急着現在逃跑呢？ 辭職前請記住的要點： 1. 檢查一下你的態度（喜歡經商以及過程中經歷的挑戰）。 2. 在 B—I 三角形的 5 個層次上獲取儘可能多的經驗（爲學習而工作，看中工作能帶來的經驗，而不是酬勞）。 3. 永遠記住 “銷售=收入”（加入一家網絡營銷公司或直銷公司）。 4. 既要保持樂觀，也要面對現實（消極或悲觀的人，與面對現實的人絕不相同）。 5. 你是怎麼花錢的？（把錢花在必要的地方） 6. 建立一家企業作爲練習（保留你的全職工作，在業餘時間再做點別的生意）。 7. 願意求助（在求助和依賴之間是有界限的）。 8. 找到導師（例如富爸爸教練。建立強大的企業文化）。 9. 進入一個創業者的圈子（物以類聚人以羣分。找出一個適合你的機構）。 10. 踏踏實實地走過創業歷程（創業是一個過程，而不是一個工作或職業）。 如果想設定一個遠大目標，你就需要一個強大的使命作爲動力，推動着你完成中間的過程。如果使命足夠強大，你什麼都能做到。

《富爸爸成功創業的10堂必修課》核心摘要 1. 核心主張 解決“打工思維難致富”的根本問題，主張通過建立系統化創業模式，利用槓桿、資產配置和風險控制，實現財富自主，而非依賴單一收入來源。 2. 思維框架 以“現金流”爲核心，搭建“認知升級→項目篩選→團隊搭建→系統落地→風險管控→財富放大”的創業邏輯鏈，強調“以終爲始”的資產化運營思維。 3. 可執行清單 • 每週梳理個人現金流表，區分資產與負債 • 篩選3個低投入、高需求的細分創業方向，做可行性調研 • 制定“最小化試錯”計劃，投入10%資源驗證項目 • 搭建“互補型”核心團隊，明確權責與利益分配 • 建立標準化運營流程，減少對個人的依賴 • 每月覆盤風險點，設置止損線與應急預案 4. 場景化應用 • 職場：用“創業思維”做工作，主動承擔可量化結果的任務，積累資源與經驗 • 創業：從細分剛需切入，先搭建輕資產模式，再逐步放大規模，避免重資產陷阱 • 個人成長：持續學習財務知識與行業趨勢，用“資產化”思維管理時間與技能（如將技能轉化爲可複用產品） 5. 關鍵反常識觀點 • 不是“資金越多越容易創業”，而是“現金流管理越好越容易成功” • 創業不是“單打獨鬥”，而是“搭建讓別人爲你工作的系統” • 風險不是要規避，而是要通過規劃和槓桿合理控制 6. 一句話總結 創業的本質是搭建自動化現金流系統，用槓桿放大資產價值，而非用時間換取收入。