不可不學的心理學32定律

這本書一共給我們介紹了32中心理學定律。其實很多定律我們平時在生活中都有運用，只是不知道其名稱而已。瞭解這些心理學定律在一定程度上改善了我看待問題的角度。或許有的人覺得這些多少有點心靈雞湯的感覺，但我們的生活還是需要心靈雞湯澆灌的，這樣我們會在很大程度上和自己和平相處。 1 墨菲定律：潛意識成就強大的自己 2 吸引力法則：改變命運的心想事成法則 3 巴納姆定律：真正地認識自己 4 瓦拉赫定律：把力量放在你的強項上 5 羅森塔爾效應：期望和積極暗示是神奇的指揮力 6 洛克定律：爲自己設定一個高目標 7 帕金森定律：合理用人，提高效率 8 彼得定律：讓自己做到勝任 9 破窗效應：第一時間修復問題漏洞 10 奧賽羅效應：別讓愛演變成可怕的“佔有” 11 因果定律：任何成功都不是偶然的 12 情緒定律：你的情緒決定你的一切 13 羅伯特定律：最大的敵人就是你自己 14 蘑菇定律：沒有繭中蟄伏，哪來羽化成蝶 15 羊羣效應：別被潮流牽着鼻子走 16 青蛙法則：沒有危機感就是最大的危機 17 雁行理論：團隊就是力量 18 貝勃定律：珍惜小點滴，收穫大幸福 19 喬治定律：成就人際，贏在溝通 20 首因定律：創造良好的第一印象 21 權威效應：人微則言輕，人貴則言重 22 暈輪效應：擦亮眼睛，切忌“愛屋及烏” 23 互惠定律：愛別人就是愛自己 24 奧卡姆剃刀定律：用簡單的方法解決複雜的問題 25 霍布森法則：懂得選擇，學會放棄 26 鮎魚效應：讓自己保持適度的緊張 27 刺蝟法則：神祕的心理距離 28 酸葡萄甜檸檬定律：快樂的精神勝利法 29 投射效應：由己及人要適度 30 禁果效應：不禁不爲，愈禁愈爲 31 海因裏希法則：成與敗都是一種量的積累 32 馬蠅效應：競爭是邁向成功的催化劑 至於爲什麼覺得一般，是因爲內容有很多殘缺的地方，雖然都只是缺少個把字，不影響閱讀，但是這也體現出這本書的不嚴謹。有時間瀏覽即可。

不要認爲只能在教室裏學到知識，好的員工要學會從自己的工作中吸取經驗教訓，向願意分享的人學習能夠學到的一切知識。要從書刊雜誌以及互聯網上獲取信息，通過觀察和了解新的趨勢，使自己能從專家的角度進行思考，使自己更加自如地掌控未來的變化，很好地幫助自己適應工作的多元化需要。

可以保留這本書，復讀一下，便於記憶理解

1 墨菲定律：潛意識成就強大的自己 2 吸引力法則：改變命運的心想事成法則 3 巴納姆定律：真正地認識自己 4 瓦拉赫定律：把力量放在你的強項上 5 羅森塔爾效應：期望和積極暗示是神奇的指揮力 6 洛克定律：爲自己設定一個高目標 7 帕金森定律：合理用人，提高效率 8 彼得定律：讓自己做到勝任 9 破窗效應：第一時間修復問題漏洞 10 奧賽羅效應：別讓愛演變成可怕的“佔有” 11 因果定律：任何成功都不是偶然的 12 情緒定律：你的情緒決定你的一切 13 羅伯特定律：最大的敵人就是你自己 14 蘑菇定律：沒有繭中蟄伏，哪來羽化成蝶 15 羊羣效應：別被潮流牽着鼻子走 16 青蛙法則：沒有危機感就是最大的危機 17 雁行理論：團隊就是力量 18 貝勃定律：珍惜小點滴，收穫大幸福 19 喬治定律：成就人際，贏在溝通 20 首因定律：創造良好的第一印象 21 權威效應：人微則言輕，人貴則言重 22 暈輪效應：擦亮眼睛，切忌“愛屋及烏” 23 互惠定律：愛別人就是愛自己 24 奧卡姆剃刀定律：用簡單的方法解決複雜的問題 25 霍布森法則：懂得選擇，學會放棄 26 鮎魚效應：讓自己保持適度的緊張 27 刺蝟法則：神祕的心理距離 28 酸葡萄甜檸檬定律：快樂的精神勝利法 29 投射效應：由己及人要適度 30 禁果效應：不禁不爲，愈禁愈爲 31 海因裏希法則：成與敗都是一種量的積累 32 馬蠅效應：競爭是邁向成功的催化劑

經常意會，很少言傳👇 1.越害怕發生的事情就越會發生。只因注意力集中於此，才容易犯錯誤。 2.你相信什麼，腦子裏想象什麼，事態就會往你所相信和所想象的方向發展。 3. 當我們對某些人寄予積極的期望時，這些所期望的人就會朝着我們所期望的好方向發展。 4. 積極的自我暗示雖然不會改變外在的客觀世界，但對人們的情緒和態度塑造卻有着極爲重要的積極意義。 5. 如果你給自己安排了充裕的時間從事一項工作，你會放慢你的節奏以便用掉所有分配的時間。 6. 及時矯正和補救正在發生的問題。 7. 通過引入外界的競爭者來激活內部的活力

1 墨菲定律：潛意識成就強大的自己 2 吸引力法則：改變命運的心想事成法則 3 巴納姆定律：真正地認識自己 4 瓦拉赫定律：把力量放在你的強項上 5 羅森塔爾效應：期望和積極暗示是神奇的指揮力 6 洛克定律：爲自己設定一個高目標 7 帕金森定律：合理用人，提高效率 8 彼得定律：讓自己做到勝任 9 破窗效應：第一時間修復問題漏洞 10 奧賽羅效應：別讓愛演變成可怕的“佔有” 11 因果定律：任何成功都不是偶然的 12 情緒定律：你的情緒決定你的一切 13 羅伯特定律：最大的敵人就是你自己 14 蘑菇定律：沒有繭中蟄伏，哪來羽化成蝶 15 羊羣效應：別被潮流牽着鼻子走 16 青蛙法則：沒有危機感就是最大的危機 17 雁行理論：團隊就是力量 18 貝勃定律：珍惜小點滴，收穫大幸福 19 喬治定律：成就人際，贏在溝通 20 首因定律：創造良好的第一印象 21 權威效應：人微則言輕，人貴則言重 22 暈輪效應：擦亮眼睛，切忌“愛屋及烏” 23 互惠定律：愛別人就是愛自己 24 奧卡姆剃刀定律：用簡單的方法解決複雜的問題 25 霍布森法則：懂得選擇，學會放棄 26 鮎魚效應：讓自己保持適度的緊張 27 刺蝟法則：神祕的心理距離 28 酸葡萄甜檸檬定律：快樂的精神勝利法 29 投射效應：由己及人要適度 30 禁果效應：不禁不爲，愈禁愈爲 31 海因裏希法則：成與敗都是一種量的積累 32 馬蠅效應：競爭是邁向成功的催化劑

一共介紹了32種心理定律，例子大多是職場中的，作爲一個學生，覺得有好有壞吧，畢竟沒有接觸過上級，同事。不過，有些理論性的東西還是值得一看的。1，墨菲定律，積極的心理暗示。 2，吸引力法則，去吸引自己想要的東西 3，帕金森效應，珍惜時間 4，破窗效應，及時修好第一個漏洞 5，因果定律，成功不是隨便而來 6情緒定律，情緒決定你的生活 7，蘑菇定律，耐得住艱苦， 8，羊羣效應，不要盲目追風 9，青蛙定律，危機意識 10，雁行理論，注意團結，團隊精神 11，權威效應，人微言輕 12，暈輪效應，愛屋及烏 13，互惠理論，雙贏 14，奧卡姆剃刀，用簡單方法解決困難問題 15，刺蝟定律，保持一定的距離 16，酸葡萄甜檸檬，自我安慰 17，投射定理 18，禁果效應，越禁越想幹 19，馬蠅定理，競爭意識。 還有13條其他的，不過我看完就忘了。感謝指錯。

◆ 1 墨菲定律：潛意識成就強大的自己 >> 墨菲定律說明，越害怕發生的事情就越會發生。原因就是害怕發生，所以會非常在意，注意力越集中，就越容易犯錯誤。 >> 墨菲定律帶給我們的啓示： 1.正面積極地理解墨菲定律，而不應將一切都歸咎於自己的運氣和宿命。 2.當我們遭遇挫折和失敗時，要做的是分析問題的原因，找出解決問題的方法，而不是怨天尤人。 3.重視每一個細節，不放過任何小的過失。 4.不忽視心理暗示的影響。 5.將消極的、悲觀的、失敗的心理暗示剔除掉，替換爲積極的、樂觀的、成功的心理暗示。 6.做好危機管理，防患於未然。 7.做事時，如果感到越怕出錯越出錯，不妨先放下，先建立起自信心。 8.提高自己對突發事件處理的能力。 9.認識世界本是無常，掌控好自己的情緒和心態，隨遇而安。 ◆ 2 吸引力法則：改變命運的心想事成法則 >> 如果每個人都能清楚地知道自己想要得到什麼，再加上行動和努力，並堅持到最後，其所思所想的就會變成現實。 >> 吸引力法則帶給我們的啓示： 1.當我們聚焦在一樣東西(某種想法，某個人，某件事，某項物)，我們的心靈就會與之產生共振。 2.如果你聚焦在你想要的財富、健康、愛情，你會得到；如果你聚焦在你所不要的貧困、疾病、孤單，你也會得到！ 3.絕大部分的人所要的得不到，不要的卻恰恰得到了，正是因爲他們聚焦在自己不要的，多過聚焦在自己想要的。 4.吸引力法則不會因爲你的不瞭解、不認同而轉移。 5.當你有意識地選擇你所想的，吸引力法則會幫助你心想事成。 6.吸引力法則就像一位魔法師，讓你得到你所要的，而避開一切你所不要的。 ◆ 3 巴納姆定律：真正地認識自己 ◆ 4 瓦拉赫定律：把力量放在你的強項上 >> 瓦拉赫定律告訴你：經營強項5法則 要巧妙經營自己的強項，就要善於管理自我。具體表現爲以下5點： 1.戰勝逆境的實力強項 當你遇到困難和挫折時，不要把它視爲困難和挫折，而應把它當作強大自己的一種歷練。發揮自己的強項，有兩方面含義，一個是做給別人看，另一個是做給自己看。沒有強項的成功是脆弱的。發掘強項是你立於不敗之地的資本。 2.克服挫折的心理強項 養成健康的積極的思維方式和習慣，這種思維方式和習慣有助於你戰勝困難，克服心理上的恐懼，增強成功的勇氣和決心，從而在短時間內發揮強項。 3.培養時間管理強項 從一個人怎樣利用他的零碎時間上，就可以判斷他的未來前途。 4.找到屬於自己的金鑰匙 愛默生說：“如果一個人擁有一種別人所需要的特長，那麼他無論到哪裏都不會被埋沒。 5.一點學習，多一個強項 多一點積累，多一些經驗，多一些實踐，就會多一分優勢。 ◆ 5 羅森塔爾效應：期望和積極暗示是神奇的指揮力 >> 羅森塔爾效應告訴你：對他人寄予期望要適度 絕大多數人都有過這樣的經歷：當自己的上級對自己說“我對你的將來抱有很大的期望”或者“我對你很有信心，你一定能將這份工作幹好”的時候，心中就會產生一種無法形容的興奮感，並下定決心，好好幹，以免辜負了人家的期望。 值得注意的是，適度地對他人寄予期望是一件好事，但如果超過他人的能力範圍期望過度的話，就會給對方造成沉重的心理負擔，令人惶恐不安，進而產生反抗心理。爲了避免你的期望產生副作用，需要注意以下3點： 1.期望需要綜合對方的能力 如果是對方根本做不到的事情，就會產生副作用；不過，期望對方解決其力所能及範圍之內的適當困難，能夠增加對方的滿足感。 2.當對方達到了你的期望，別忘記讚賞他 讚美是使人產生自信和提高積極性最大的動力之源。 3.如果對方沒有達到你的期望，也不要指責他，應給他激勵與安慰 這樣做可以顧全他的自尊和自信，更有利於你贏得人心。 ◆ 6 洛克定律：爲自己設定一個高目標 >> 當目標既是未來指向的，又是富有挑戰性的時候，它便是最有效的。這被稱爲洛克定律。 ◆ 7 帕金森定律：合理用人，提高效率 >> 帕金森定律告訴你：管理中的用人之道 世界上的人才成千上萬，有全才，有偏才；有鬼才，有怪才；還有雄才，有奸才。但無論什麼樣的人才，都各有其用，關鍵在於領導者如何任用。任用正確，則坐擁天下，一切盡在掌握之中；任用不當，則危機四伏，大局不定。善於用人的領導，適時升降，恰到好處，才能人傑雄才爲我所用。 1.用人必考其終，授任必求其當 領導者用人要量體裁衣，既不能讓統御千軍的將帥之纔去做火頭軍，也不能讓縣衙之纔去當宰相；既不能讓溫文爾雅、坐談天下大事的文官去戰場上馳騁，也不能讓叱吒風雲、金戈鐵馬的武將成天待在官廷內議事。而應該辨清各自的特長，派其到相符的地方或授予其相應的職位。不當其位，大材小用或者小材大用都是任人失敗之處。 2.領導不能僅僅以人才能力的高下來衡量，還得考慮人才的性格、品行 如果此人性格懦弱、不善言辭，則不宜讓他擔任公關和推銷方面的任務；如果他處事較隨意，且常出一些小錯，不拘小節，就不應任用他做財務方面的工作；如果品行不太端正，愛佔小便宜，且比較自私，對這種人尤其要小心任用。 3.領導者應注意統一領導與分工授權的關係 統一領導經常表現爲一種集權，使領導者陷入事無鉅細、事必躬親的誤區。但統一領導又是不可或缺的，只有實現統一的領導，纔能有統一的意志、目標、方向、步調，才能朝統一的目標邁進。爲了解決統一領導中這一暗含的矛盾，就必須實現分工授權。分工授權又可稱爲分層領導、分級領導。是指按照一定的規範和程序，將領導縱向分爲若干層次，分級排列，下級向其上級逐級負責，其管轄範圍隨級別下降而縮小，形成上下對應的領導與被領導的從屬關係，一級抓一級，一級管一級，使組織成爲朝着共同目標前進的統一整體。 >> 用人問題的關鍵在於，用人之長，容人之短，察人所短，因人而用 這是管理者用人的眼光和魄力之所在。現代管理科學的管理理念是，一個人的短處是相對存在的，只要善於激活他某一方面的長處，那麼這個人則可能修正自我，爆發出驚人的工作潛能。在高明的管理者眼裏，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。 ◆ 8 彼得定律：讓自己做到勝任 ◆ 9 破窗效應：第一時間修復問題漏洞 >> 破窗效應告訴你：杜絕隱患的8個細節 對於企業管理來說，“破窗效應”的隱患時刻存在着，對企業的形象塑造、企業管理、文化建設等多方面都有着重要的啓示和意義。 1.注意塑造和維護在社會公衆中的良好形象 2.打造良好的產品品牌和服務品牌， 3.對客戶的意見、抱怨、起訴、建議等要認真對待、及時反饋。 4.企業的社會責任意識關係着企業在社會公衆和企業員工中的整體印象、評價、知名度和品牌美譽度。 5.一旦發現“破窗”就應果斷採取危機管理措施。 6.從傳播角度防範“破窗”，因爲不滿意客戶的影響通常要遠遠大於滿意客戶的影響。只要有1個客戶不滿意，企業的品牌美譽度就變成零。 7.在企業文化管理上防微杜漸，堅持企業核心理念和基本原則不動搖，對於觸犯企業價值觀的原則性問題絕不姑息、縱容。 8.提防網絡信息放大效應。企業一旦有了“破窗”式的負面消息，會通過網絡迅速傳遍全世界。因此，當代企業更應慎重，謹言慎行，勿以善小而不爲，勿以惡小而爲之。 ◆ 10 奧賽羅效應：別讓愛演變成可怕的“佔有” >> 奧賽羅效應告訴你：容易犯奧賽羅錯誤的星座男 愛情是種很玄妙的東西，有時也是種很危險的東西。不小心愛錯了人，會讓你生不如死。癡情也好，專一也罷，有些男人是無論如何也碰不得的。他們癡情、專一到讓你害怕，得不到就毀了你，誰遇上這樣的人不害怕？所以，戀愛時一定要挑好了，千萬不要做出讓自己後悔不已的決定。 下面，我們一起來看看哪些星座的男人是那種可怕的類型，給自己打打預防針吧！ 第一名：天秤男 天秤座的男人是非常要求公平的，他愛上一個人，會真心爲對方付出。在戀愛中他會不斷地讓步，不斷地調整自己去適應對方。可是當他不斷讓步到已經失去自己的時候，你拋棄了他，他會認爲他的人生已經被你扭曲了，他可能就要討回公道，你欠他多少，他可能就要討回多少。天秤座很重視自己的名聲，所以他損害對方不一定用暴力，很有可能是利用輿論的壓力，讓對方名聲毀壞。 第二名：雙魚男 雙魚座的男人，敏感溫柔，也會給人花心的錯覺。其實他不是花心，而是害怕受傷而從來不敢把心放在一個女孩子的身上。他很清楚自己一旦愛上了或者是一旦決定了對象，就情不自禁地爲對方付出一切真情，這一生都跟着這個女生的情緒高低起伏。如果他精挑細選的對象背叛了他，或者跟他共度一段時間後拋棄他，雙魚座的男人會完全無法接受，他可能會崩潰，而且可能會損害對方。 第三名：天蠍男 天蠍座的男人冷靜果斷，他是可以和平分手的，因爲他知道不愛了強在一起也沒意思。但是，天蠍男很怕無理取鬧的人，而且他如果擁有一定的財富和地位，可是對方竟然威脅到這部分，損害他的人生時，他可能會爲了自己的生存而損害對方。 需要指出的是，上述內容只是根據其星座特點進行的一種推測。愛情是兩個人共同經營的結果，如果愛已失去，是好合好散，還是魚死網破，與兩個人採取的分手策略和態度有着密切的關係，具體還要當事人慎重去把握。 ◆ 11 因果定律：任何成功都不是偶然 ◆ 12 情緒定律：你的情緒決定你的一切 >> 情緒定律告訴你：擁有良好情緒的8個快樂法則 每個人的情緒，都是會有波動的，應該主動擺脫不良情緒。對於如何擁有良好的情緒，美國心理衛生協會提出瞭如下8個建議： 1.過分苛求自己 有些人把自己的抱負定得過高，根本無能力達到，卻在別人面前天高海闊地討論起來，受到別人的嘲諷後，終日鬱鬱寡歡；有的人做事要求十全十美，往往因爲小小的瑕疵而自責。如果把自己的目標和要求定在自己的能力範圍內，自然就會心情舒暢了。 2.對他人不要有過高的期望 許多人都按照自己的邏輯要求他人，若對方達不到自己的要求，便會失望，其實每個人都有自己的優點和缺點，何必要別人迎合自己的要求呢？ 3.疏導自己的憤怒情緒 衝動是魔鬼，當你勃然大怒時，很多蠢事都會幹得出來，與其事後後悔不如事前自制，採取一些無害的釋放渠道把憤怒平息下去。 4.寬容 要心胸開闊，做事從大處看，只要大前提不受影響，小事則不必斤斤計較，以減少自己的煩惱。 5.找人傾吐煩惱 當你遇到不開心的事的時候，與其向隅而泣，自己一個人消磨時光，不如找一個人痛快地傾訴一番。某些時候，不快樂的情緒一旦排解出去，就再也不會重新找到你了。 6.培養幽默感 幽默感是一個人不受外物所影響的有效工具。當一個人發現不協調現象時，既要能客觀地面對現實，同時又要不使自己陷於激動的狀態，最好的辦法是以幽默的態度應付。 7.善於從光明一面觀察事物 任何一個事件，如果能從不同的角度去觀察，就會給人以不同的印象。很多表面看上去是引人生氣、極其悲傷的事件，如果從另外的角度去看，可以發現一些正面積極的意義，如“塞翁失馬，焉知非福”。 8.育鍛鍊也是消除心中憂鬱的好方法 體育活動一方面可使注意力集中到活動中去，轉移和減輕原來的精神壓力和消極情緒；另一方面還可以加速血液循環，加深肺部呼吸，使緊張情緒得到鬆弛。因此，也應該積極參加體育活動。 ◆ 13 羅伯特定律：最大的敵人就是你自己 >> 羅伯特定律告訴你：戰勝自己的32字祕訣 成功的人都不是一蹴而就的，他們都是在不斷挑戰自己的過程中，爲自己樹立更高的目標，一步步走向人生的輝煌。敢於向自己挑戰的，一定是非常有自信的人，他認爲自己一定能夠比現在更好，所以不斷提高對自己的要求，敢於挑戰自己人一定很有鬥志，因爲他喜歡讓自己變得更好，而要變得更好，必須保持鬥志，有熱情。 1.志存高遠，信念堅定 遠大的目標能煥發出激昂的鬥志，不懈的努力能征服任何艱難困苦。高標準嚴格要求自己，付出滴水穿石的努力，纔有可能達到理想的彼岸。 2.見賢思齊，知恥後勇 人貴有自知之明，對自己的優劣長短，要有一個全面的、正確的認識。只有正視自己的缺點，看到自己的短處，自覺與別人的長處對照，深入剖析自身的弱點、缺點和錯誤，才能發現差距何在，才能知恥後勇，努力剔除自身消極的東西，在自省中自勵，在反思中提高，在提高中不斷戰勝自己。 3.積極進取，自強不息 “業精於勤荒於嬉，行成於思毀於隨”。勇於突破自我、超越自我的人，是生活的強者；任何一勞永逸、一蹴而就的想法，都是不切實際的幻想。 4.挖掘潛力，挑戰極限 每個人都擁有自己的夢想，但是到頭來真正能夠實現自己夢想的人卻很少，爲什麼？人的智商不會有太大的差別，能否成功的關鍵就在於你是否有勇氣去挑戰自己，能否做到別人做不到的事情，敢於挑戰自己的人，往往能夠激發自己無窮的潛力，從而取得更大的成就。 ◆ 14 蘑菇定律：沒有繭中蟄伏，哪來羽化成蝶 >> 蘑菇定律告訴你：順利度過蘑菇時期的3大訣竅 初出茅廬的年輕人應該時刻清楚：在我們正處於“蘑菇”的成長期時，不要一味強調自己是“靈芝”，這樣反而百害而無一益的，要利用現在的環境加快成長的步伐纔是關鍵所在。 以下方法有助於你順利度過蘑菇時期。 1.從最低層做起，認真面對現實，消除一切不切實際的幻想 很多年輕人走出校園時，認爲自己一開始工作就應該得到重用。但由於缺乏工作經驗，也缺乏擔當重任的能力，所以只有經過一段時間的磨鍊，消除不現實的幻想，穩紮穩打，練好自己的基本功，踏踏實實地做好自己的工作才能慢慢成長起來。 2.加速適應社會的步伐，更好地融入社會 要想在職場上游刃有餘，不僅要有專業的知識和技術，還要有各種社交能力。那些辦事能力強、工作積極的人，都有某些共同的行爲標準和思考模式。職場新人如果能適應職場中的行爲模式和遊戲規則，往往能在最初一段時間的“蘑菇時期”後，快速適應社會。 3.取得成績要知不足，避免沾沾自喜 對於初出茅廬者來說，在做完工作、取得成績之後，總是希望上司和同事會注意自己，並得到他們承認和讚揚。事實上，並不是每一點成績都會被別人看在眼裏。因此，避免沾沾自喜的心態，沉下心來，考慮還有哪些方面的不足，如何才能做得更好，爲了取得更大的成績，應腳踏實地，一步一個腳印走下去。 ◆ 15 羊羣效應：別被潮流牽着鼻子走 >> 羊羣效應告訴你：避免從衆心理干擾的5個方法 羊羣效應帶給我們的啓示： 1.對他人的信息不可全信也不可不信，凡事要有自己的判斷，出奇能制勝。2.許多時候，並不是諺語說的那樣——羣衆的眼睛是雪亮的。在市場中的普通大衆，往往容易喪失基本判斷力。 3.收集信息並敏銳地加以判斷，是讓人們減少盲從行爲，更多地運用自己理性的最好方法。 4.尋找好領頭羊是利用羊羣效應的關鍵。 5.要有自己的創意，纔是你脫穎而出的捷徑。保持創新意識和獨立思考的能力，是至關重要的。 ◆ 16 青蛙法則：沒有危機感就是最大的危機 ◆ 17 雁行理論：團隊就是力量 ◆ 18 貝勃定律：珍惜小點滴，收穫大幸福 ◆ 19 喬治定律：成就人際，贏在溝通 ◆ 20 首因定律：創造良好的第一印象 ◆ 21 權威效應：人微則言輕，人貴則言重 >> 權威效應告訴你：如何讓自己擁有權威影響力 塑造權威感的18個法則： 1.在發表意見的時候，將意見整合爲若干大項。 2.每次都能將意見歸納成三大項，別人就會對你的歸納能力留下深刻的印象。 3.任何話都儘量在三分鐘以內說完，也是表現“自己頭腦好”的訣竅。 4.凡事考慮周到，想到最壞的結果。 5.平常說話時偶爾加入一兩個專業名詞，可以使人感覺你有深度。 6.若想讓別人接受自己的意見，可以嘗試以名言或諺語的方式表達自己的意見。 7.敘述數字時若能將個位數也表示清楚，可以提高別人對自己的信賴感。 8.某些暢銷書就算沒讀過，別人提到時也要表現出感興趣的樣子。 9.與他人一起就餐時，對於菜品的選擇不要優柔寡斷。 10.與人約定下次見面時間時不妨先翻看一下記事本，再確定時間，可提升自己的社交價值。 11.爲了看起來像個“大人物”，不妨將各種動作放慢。 12.逆光走向對方會使人產生此人較“大”的感覺。 13.一定要對交談對象的談話內容有所回應。 14.重複“我認爲……”、“我的……”等話語，可以加深別人對自己的印象。 15.專精於某一件事，往往可讓人另眼相看。 16.腰部挺直的坐姿，可讓人留下“才俊”的印象。 17.說話時直視對方的眼睛，可以給對方留下好印象。 18.要刻意隱藏缺點。 ◆ 22 暈輪效應：擦亮眼睛，切忌“愛屋及烏” >> 暈輪定律，指人們看問題時，像日暈一樣，由一箇中心點逐步向外擴散成越來越大的圓圈，是一種在突出這一暈輪或光環的影響下而產生的以點帶面、以偏概全的社會心理效應。 ◆ 23 互惠定律：愛別人就是愛自己 ◆ 24 奧卡姆剃刀定律：用簡單的方法解決複雜的問題 ◆ 25 霍布森法則：懂得選擇，學會放棄 ◆ 26 鮎魚效應：讓自己保持適度的緊張 >> 鮎魚效應的道理非常簡單，指人們通過引入外界的競爭者來激活內部的活力 ◆ 27 刺蝟法則：神祕的心理距離 >> 刺蝟法則是指人際交往中的“心理距離效應”，人與人之間，需要保持適當的距離，只有這樣，才能最大限度地感受彼此的美好 >> 刺蝟法則告訴你：增強親密感的15個祕籍 增強與他人的親密距離的15個技巧： 1.人初次相見時，坐在他的旁邊 與人肩並肩談話，在精神上絕對比面對面談話要來得輕鬆。因此與人初次相見，坐在他的旁邊往往較容易進入狀態。這一點同樣適用與異性約會的時候。 2.時地製造與對方身體接觸的機會，藉以縮短彼此間的心理距離 事實上，每個人都擁有一個無形的“自我保護圈”。通常除非是非常親密的人，否則不容易侵入這個範圍。但反過來說，若對方已經侵入了這個圈內，則往往就會產生對方是自己親密者的錯覺。 3.帶微笑地談話有助於拉近彼此間的距離 大家一起笑，很快地就能消除彼此間的緊張感，並且可以在很短的時間內建立親密感。 4.與對方有共同點，就算再細微的也要強調 人與人之間一旦有了共同點，就可以很快地消除彼此間的陌生感，產生親近的感覺。這樣不但可以使對方感到輕鬆，同時也具有使對方說出真心話的作用。在人際交往中，對於交際對象，找一些共同點強調一下，在拉近彼此距離方面會收到相當不錯的效果。 5.於那些與自己關係密切的人，把他們的名字寫在電話記事簿的首頁，會讓對方欣喜萬分 表示對別人重視的方法很多，其中記住對方曾經說過的話，然後向對方表示您曾說過，是相當好的一種方法。另外，記住對方的興趣、嗜好或計劃等，再找個機會讚美他一番，也是一種獲得對方喜歡的好方法。 6.出對方的服裝或飾物上的小變化，可使對方感覺我們很重視他（她） 每個人都希望被人關心，並且對於關心他的人，會很自然地產生好感。若想讓對方對自己產生好感，最好的方法就是積極地表現出你真正地在關心對方。因此，我們對於對方的服裝或隨身飾物等，要隨時注意，稍有變化就讚美他幾句，這樣往往可以讓對方感到愉快！ 上述方法對女性尤其重要，因爲女性往往比男性更重視自己的容貌與裝飾。對方一旦覺得你在關心他（她），就會自然地對你產生親切感。 7.想讓對方覺得我們關心他，就應該誇讚他的各種潛力 誇讚對方的各種潛力，就是很好的方法。例如，與其說“你的髮型很好”，不如說“若再剪短一點會更可愛！”這樣說，對方就會覺得你真正地關心他，自然會對你留下好印象。 8.用“我們”這兩個字來拉近彼此間的距離 有位心理專家曾經做過一項有趣的實驗。他讓同一個人分別扮演專制型、放任型與民主型三種不同角色的領導者，而後調查其他人對這三類領導者的觀感。結果發現，採用民主型方式的領導者，他們的團結意識最爲強烈。而研究結果又指出，這些人當中使用“我們”這個名詞的次數也最多。 9.話中多叫幾次對方的名字可增強彼此間的親近感 歐美人士在談話中，常會不斷地稱呼對方的名字，往往會使剛剛纔認識的人產生彼此已經認識了很久了的錯覺。因此會話中多叫幾次對方的名字，可以拉近彼此間的心理距離。 10.住對方“特別的日子”（如結婚紀念日、生日等），並在那一天表示自己的祝福，可以給對方留下好印象 技術高明的推銷員，就會善用這項人們常會忽略的事，來達到加強對方對自己的好感的目的。例如，他們會在對方的生日，打個電話祝他生日快樂，或者當對方的結婚紀念日快來時，寄一張賀卡。雖然這只是一些不起眼的行爲，但在虜獲人心方面卻非常有效。 11.面時間長不如見面次數多 人際關係的培養，主要是要讓對方覺得自己親切而留下好印象。而逐次給對方留下的好印象，將比集中一次讓對方留下的好印象更不易被淡忘。 通常有人認爲，偶爾陪人通宵達旦飲酒或聊天等，可以很快拉近彼此間的距離，而讓人留下很深刻的印象，但這樣造成的好印象，若不繼續加強，很快地就會消失。 12.“投其所好”，可以更讓對方喜歡自己 例如，對方的興趣是釣魚，他就會收集有關釣魚這方面的資料，並於下次見面時與他大談釣魚之道。當對方一聽到他對釣魚如此瞭解，便會產生“同好”而感覺倍加親切。 13.縮短與異性間的距離，應該直呼其名而不要連名帶姓地叫 男女之間剛開始交往時，通常都是連名帶姓地叫，等到關係比較親密後，就直呼其名了！ 14.欲縮短與心理緊張者的心理距離，可以採取一些稍微粗魯的舉動 如果對方處於緊張的狀態，我們不能消除對方的緊張感，就無法與對方建立親密的關係。因此意欲縮短與緊張者間的心理距離，不如採取些粗魯點的舉動，這樣有助於心理緊張者放鬆下來。 15.着與對方風格類似的服裝，有助於較快獲得對方的認可 物以類聚，穿着打扮類似的人，往往容易聚在一起。這種現象在心理學上稱爲“同步化”。因爲人類可以藉着與周圍的人共同的行動，獲得安全感。事實上，穿着類似的服裝，並不是女性的專利，男性在公司穿着與同事類似的服裝，也具有縮短彼此間距離的作用。 ◆ 28 酸葡萄甜檸檬定律：快樂的精神勝利法 >> 酸葡萄甜檸檬定律，指當自己的行爲不符合社會價值標準或未達到所追求的目標時，人們便有一種自我安慰的心理機制，即認爲得不到的都是不好的，得到的是好的。 ◆ 29 投射效應：由己及人要適度 ◆ 30 禁果效應：不禁不爲，愈禁愈爲 >> 禁果效應告訴你：巧誘好奇心，發揮積極性 越是得不到的東西，就越想知道；越是若隱若現的東西，就越想看清楚。這就是禁果效應的基本表現，如果我們能巧妙利用這種心理，就可以達到不錯的效果。禁果效應的妙用： 1.封閉不如開放：留一點窺探的小縫，給人一個巨大的想象空間。 2.欲語還休：可以吊足聽衆的胃口，達到你想要的說話效果。 3.禁止不如疏導：在早戀和性問題的教育方面，由於孩子天生具有強烈的好奇心，與其阻止、遮掩，不如坦蕩地對孩子講清楚，使禁果效應的積極作用得到發揮，取得良好的教育效果。 4.強迫不如誘導：調動他人的積極性，可以巧妙利用禁果效應。比如限量促銷等。 5.說服不如激將：利用人們的好奇心理，在說服他人時加以巧妙地激將，就能達到不錯的效果，使對方按照自己的期望達到目的。 ◆ 31 海因裏希法則：成與敗都是一種量的積累 >> 海因裏希法則從另一個角度告訴我們，在一次成功的背後，往往有無數次失敗的積累，這是被無數成功者的經歷所證明過的。失敗的次數愈多，成功的機會亦愈近。 ◆ 32 馬蠅效應：競爭是邁向成功的催化劑 >> 馬蠅效應告訴我們，競爭是潛力的催化劑，是一種生存規則。只有競爭才能使我們不斷超越自己，激發潛能，不會被社會所劣汰。

不得不批評一下本書只是運用了心理學的噱頭。對很多效應對解讀和議論完全牽強附會。比如最後的馬蠅效應對應的是適當激勵才能使人發揮最大潛力。作者偏要說競爭，讀來不免覺得邏輯不通。而且很多章節都是如此。 如果抱着學習心理學知識的態度看這本書，難免跑偏走彎路。如果只是打發時間又或者收集素材，可以勉強讀一讀。

每一條的心理學定律都用很接地氣的例子讓我們更形象的讀懂這個定律的真正含義。在這裏讓我深刻的感受一些心理對人的影響。很大一部分取決於你的內驅動力。