格局決定得失：資治通鑑中的博弈術

一直以爲《資治通鑑》是一本高大上的、自己讀不懂的古典書籍。想不到出了白話文，讀起來暢快淋漓，而且書中記載的內容並不陌生。很多歡點精彩絕倫，收益匪淺！讓我一一道來： 古人都是經濟人？古典管理理論把人都假設爲“經濟人”，即認爲人的行爲都是在追求自身的最大利益，付出勞動或者說工作的動機是爲了獲取利益或經濟報酬。進一步說，這種理論認爲人的感情是非理性的，需要組織設法控制個人感情，以驅使其在追求經濟利益的道路上正常前進。 商鞅善用“胡蘿蔔”加“大棒”。商鞅的變法內容也體現着“胡蘿蔔”加“大棒”的思想。“有軍功者，各以率受上爵。爲私鬥者，各以輕重被刑大小……有功者顯榮，無功者雖富無所芬華。”獎勵軍功是商鞅變法的主要內容之一。 講話需要注意技巧！沒有誰喜歡被人當面毫不留情地指責，尤其是領導更忌諱被人挑戰權威，所以如何用動聽的語言打動上司是需要技巧的。因爲語言是一門藝術，掌握這門藝術方能助你在職場博弈、生活博弈中連連取勝，無往不利。 學會從對方陣營裏尋找合作者。《資治通鑑》中的這些故事告訴我們，從對方陣營裏尋找合作者，實際上更能穩操勝券。只要學會從人性的弱點和利益出發，就能很容易確定人選。人有的貪財，有的好色，有的爭寵，有的弄權，滿足其利益需求或進行利益恐嚇，就能將其變爲合作者。而潛伏在對方陣營的合作者，最能給對方出其不意的打擊，使對手防不勝防。而從反面來講，當你處於一場重要博弈時，也要客觀考慮身邊人所說的話，以防自己的人爲他人所用。 善於借力者，方可以小博大！在智豬博弈中，“小豬”借了“大豬”的光，贏得了有利於自己的局面。而“借”，則爲那些“小豬”提供了一個十分有用的成長方式。 職場上多付出不喫虧。一個聰明的員工應該選擇在工作中多付出，爲工作付出越多，得到的利益也越多，做到與企業共贏。 所託非人後患無窮。公元238年，春季，正月，明帝已在彌留之際。在司馬懿入見明帝時，明帝拉着他的手託孤，將齊王曹芳託付給他，並說：“其實我早已油幹燈枯，一直強忍着不死是爲等待您，現在能和您相見，我再也沒有遺憾了。我把後事囑託給您，您要與曹爽一起輔佐幼子。”隨後招來齊王曹芳、秦王曹詢來一一拜見司馬懿，又指着齊王曹芳對司馬懿說：“這就是他了，您仔細看看，不要看錯！”又教齊王曹芳上前來，抱住司馬懿的脖頸，司馬懿在牀前叩頭流淚。就在當天，明帝立齊王曹芳爲皇太子，隨後明帝駕崩。249年，司馬懿發動高平陵之變，利用曹爽兄弟扈從齊王芳謁陵之機，發動兵變，曹爽集團覆滅。從此，司馬懿獨攬大權。 善於攻其不備方可出其不意。《孫子·計》中間有句話叫作“攻其無備，出其不意。”意思是行動出人意料，出兵攻擊對方意想不到，而且未有防備的地方。談判中也要講究如此，例如在對方套取我方情報的時候，給對方假情報，誤導他們得出錯誤的結論，他們將大量的精力耗費在這個假結論上，最後我方出其不備地提出方案，對方措手不及，處處被動，我方的勝算就大大增加了。翡翠賭石時，有經驗的買家往往在看到一塊絕好的原石時，並不急於出價或者故意貶低價格，讓其他人注意到這塊石頭。往往在拍賣其他石頭時，炒高價格，最後將這塊絕好的原石放入一堆不太好的石頭中間一起買回去，或者在抬高價格後趁亂將這塊原石買入。 做人要有自信。在自信的基礎上建立他信。一個人的認知畢竟是有限的，必要的時候需要聽從他人的意見，需要相信別人的判斷，而做出自己的正確決策。這一切，都要以有足夠的自信爲基礎。 當斷不斷必受其亂。當與對手實力相當時，一定要及早下決斷，切不可猶猶豫豫，貽誤戰機。只有採取主動策略，抓住時機纔有可能取勝。在現實生活中，某些博弈雖不至於涉及生死，但也會關係到前途、感情或生意上的重要發展，所以必須當斷必斷，先發制人以搶佔先機，這樣才能佔據上風而獲得勝算。 保持中立是一種智慧。保持中立是一種態度，也是一種智慧；置身事外是一種藝術，也是一種博弈手段。學會了這門藝術和手段，才能給自己減少不必要的麻煩和糾紛，不得罪於人。尤其是在衝突的最初階段，保持中立能更好地保護自己，而在將來挺身入博弈之局時，能夠佔據有利地位，進而掌控整個局面，獲取更大利益。 時刻知道自己的站位。來俊臣從頭到尾不過是武則天的一顆棋子，可是他根本沒看清自己的位置和分量，竟妄想染指皇權。他構陷其他大臣尚可，卻不分對象地誣陷武氏諸王和太平公主。要知道，武氏諸王都是武則天的侄子或侄孫，而太平公主是她最疼愛的女兒，他們都是武則天最親近的人，是皇權既得利益者，謀反的可能性微乎其微。武則天也不可能爲了一個酷吏搞到自己衆叛親離。 構建不可預測的賞罰激勵機制很重要！對管理者而言，就是要構建不可預測的賞罰激勵機制，才能讓下屬服從自己的管理。不採取固定的模式，隨機抽取，隨時變換方式，這樣才足以震懾每個下屬，阻嚇其不敢做出越矩行動。 這本史學鉅著中，有着難以泯滅的龍爭虎鬥，爾虞我詐，有着明槍暗箭，劍影刀光，所有這一切，無論是個人還是國家，圍繞的是如何實現利益的最大化。利益的最大化，也是博弈的核心價值。當我們從博弈的角度重讀《資治通鑑》的時候，我們會發現原有的利益體系（政治道德、興亡成敗等等）被逐漸消解，在博弈的過程中，歷史所展現的恰恰是利益最大化的實現過程。

於史鑑中觀博弈，於法理中見真章——讀《資質通鑑中的博弈術》 作爲一名執業律師，在法律實務中常需面對證據博弈、策略權衡與利益平衡，而《資質通鑑中的博弈術》一書，恰以歷史爲鏡，爲現代博弈場景提供了極具價值的參照。 書中對歷史事件的拆解，本質是對“博弈邏輯”的深度剖析——從戰國合縱連橫的戰略取捨，到朝堂權力制衡的分寸拿捏，再到基層治理的利益協調，每一場歷史博弈都包含“目標設定-信息研判-策略選擇-風險防控”的完整鏈條，這與律師處理案件的核心邏輯高度契合。例如，書中對“澠池會盟”中藺相如進退有度的博弈分析，既展現了“以弱對強”時的底線思維，也體現了“抓關鍵矛盾”的破局智慧，這與律師在談判中堅守當事人核心利益、靈活調整溝通策略的實務要求如出一轍。 更難得的是，該書未將“博弈”等同於“權謀算計”，而是強調“合規性”與“長遠價值”——歷史上那些僅靠投機取巧取勝的博弈，多如曇花一現；而真正能落地的博弈方案，往往符合當時的“制度規則”與“社會共識”。這一點對法律工作者尤爲重要：律師的博弈不是“鑽法律空子”，而是在法律框架內，通過對規則的精準解讀、對證據的專業梳理，爲當事人爭取合法權益，這與書中“循道而行”的博弈智慧本質相通。 若說法律是現代社會的“規則手冊”，那麼《資質通鑑中的博弈術》便是一部“規則運用的歷史指南”。它讓我們看到，無論時代如何變遷，博弈的核心始終是“對人性的洞察、對規則的尊重、對策略的敬畏”——而這，正是每一位法律人在執業路上需要不斷沉澱的能力。 2025.9.1 早安

承認利益客觀存在，不把世界理想化；但不是教人不擇手段耍陰謀，強調要有底線，追求長期可持續收益，拒絕損人不利己。 接受短期喫虧，避免追求表面的贏而埋下巨大後患。 合作優先於徹底消滅對手。很多時候打敗對手不是最優解，構建良性均衡、多方共贏更利於長久生存。 ​ 外圓內方：內心有堅守，對外懂變通；既不做棱角傷人的莽直者，也不做毫無原則的圓滑者。 ​ 風險意識：凡事要預判別人的反應；不要單純寄希望別人的善良，合作的根基來自關係可持續與制衡力量。 孫臏的圍魏救趙、晚救韓國，演示延遲出手、消耗對手、追求整體均衡；不硬碰硬，借第三方消耗強敵，以小代價拿最大收益。 ​ 商鞅、吳起是悲劇樣本。能力極強，但只方不圓，行事鋒芒過盛，缺少利益妥協，忽視後續博弈格局，立功卻難以自保，說明僅有才幹不懂博弈容易招致覆滅。 漢武帝能夠區分良性均衡與惡性均衡；懂得調整多方利益，構建長期收益的格局；對比八王之亂，八王陷入惡性均衡，互相清洗，多方俱傷。 推恩令改規則，諸侯王不光可以把土地給嫡長子，其他所有兒子，都有權分到王國的一塊土地。 規則崩壞，沒有制度可以約束。只要有人得勢，就屠殺對手；被打敗的王爺就伺機反撲報復。1個王上臺，殺掉其他王爺；下一輪別的王起兵，反過來再屠殺。 ​ 大量帝王將相大多不作爲道德楷模，而是博弈參與者，成敗不在於人品好壞，而在於格局、策略、對各方反應的預判。 方法： 1. 謀局優先謀子：做決策前，推演各方參與者會如何反應，預判連鎖後果，不只看當下的收益。 2. 區分一次性博弈與重複博弈： ​ 短期一錘子買賣，防範背叛。 ​長期關係，主動維護，保留對背叛者的懲罰手段，不輕易無底線寬恕背叛。 3. 多方競爭策略： ​多強混戰，不要急於當出頭鳥，善用隔岸觀火。 ​ 兩強對峙，不必死磕，以退爲進，避免兩敗俱傷。 ​ 合作時找共同利益，同時守住自己底線。 4. 方圓處世：原則不動搖，手段靈活；實力不足放低姿態，實力佔優反而要保守，不要把對手逼到絕路。 5. 自省校準：跳出自我視角，客觀評估自身位置，避免被情緒裹挾做決策。 歷史不是單純道德善惡敘事，而是多方利益互動博弈的過程。 各方參與者擁有不同利益→每一個選擇都會誘發對手的對策→形成均衡狀態。 總之，成功 = 看清全局格局 + 選對博弈策略 + 兼顧長遠重複關係；失敗 = 只看眼前利益、忽略對手反應、陷入惡性均衡、只有原則不懂變通。

本書就以博弈論爲框架，以全新的角度來重新梳理那些歷史故事，讓你從《資治通鑑》中學習馭今的博弈之道。

【格局決定得失：資治通鑑中的博弈術•李瀏編著】 💜—————— 摘錄 以最小的投入獲得最大的收益，這纔是真正的博弈之道。 權力的絞肉機一旦啓動，便一發而不可收拾。 適當給對手留下餘地，以合作爲策略，不以完全對立爲手段，方能立於競爭的不敗之地。 不得罪人或少得罪人，前進的道路才能更加暢通。方圓之道，是博弈的最高境界，也是必學的人生智慧。 在治軍方面，若論賞，除了賞爵位、賞錢財，還有賞情義。吳起治軍，就以與將士同甘共苦，來作爲一種變相的賞賜，讓將士不惜死。 不管是哪個時代的人，都是需要激勵和限制的。 真知灼見有時並不稀奇，稀奇的是如何巧妙地表達。 力量不是靠相加的，而是需要整合的。 背叛是不可避免的，重要的時候選擇誠實也很重要。 任何信任都是冒險。 從博弈學上講，兩人選擇合作而不是對立，纔是最有利的。 只要存在共同的利益，或者設法讓對方相信你與他有共同利益，就能將其變爲自己的合作者，爲己所用。 世間沒有無解的難題，只要你肯動腦，會審時度勢，揣測人心，你就能在困境中反敗爲勝，輕鬆化解危機。 “因利而制權”，以變制變，方是應萬變的不二法則。 以變制變，以應萬變。 競爭並不是爲了要消滅對手，而是爲了獲得利益。 圈子是一種具有懲罰效力的體系，讓每一個圈內人都不得不遵守其中的規則，維護相同的利益。 一次性合作容易導致背叛，而多次合作能夠保證彼此合作的忠誠。 合作不要做一錘子買賣，也不要一次性賣光。要循序漸進，細水長流，讓對方看到合作的未來，看到可圖的長遠利益，纔不會招致對方的背叛。 爲契約配上一把“劍”是絕對必要的。 做事情要有戰略眼光，不要只顧眼前利益而輕易損害合作方的利益。要用長遠的眼光看待問題，有時放棄眼前的蠅頭小利，是爲以後的發展打下良好基礎。 有戰略思想、長遠眼光的人，總是能克服眼下的困難，爲將來打算。 小懲大誡，使自己贏得最大利益，讓對方知難而退，這是最佳策略選擇。 任何一場博弈，最終勝券多半掌握在實力更強者的手中。 以直報怨，運用得當，更能在博弈中立於不敗之地。 以直報怨，比睚眥必報更爲完善，也更爲合理，能引導博弈向良性循環發展。 博弈中，贏家通喫是一種很不理性的策略選擇。 弱者一旦毫無畏懼，也能牽制強者。 一味用強，那距離失敗也就不遠了。國與國之間交往，贏家不可通喫。小到個人，這個道理也同樣適用。 任何一場博弈，追求的都是最終結果，而不是階段性的勝利。 要最終勝出，就要有全局觀念，甘於喫一些小虧，將眼光放在更長遠的利益上，這樣才能最終佔得大便宜，做最後的贏家。 喫虧，表明自己的一種態度，能贏得更多的信任，也能爲自己以後與他人的合作創造機會，打下基礎。 合作過程中，聰明的人不要過於在意最後的“分紅”公不公平，而要看自己在這場合作中多收益了多少。有如此遠見的人，才能順利地和別人達成合作。 有共同利益點，敵人照樣變盟友。 防守只是一種形式，攻擊的卻是人心，以守爲攻，不戰而屈人之兵。 人有主見不難，難在常有主見，李克寧就是在關鍵問題上失了主見。 正因爲無知、無能，纔沒有主見。 從她想要的結果出發，統籌全局地分析、闡述，曉之以理，動之以情，最後達到了自己想要的結果。 在博弈當中，朋友的朋友是朋友，敵人的敵人也是朋友。 最好的選擇不是拼力去消滅對方，而是在有可能進入戰鬥之前不隨便樹敵，不與路人爲仇，避免“鬥雞”般的戰爭發生，這樣就不必爲爭鬥而費心費力了。

能用人者，無敵於天下。用人，需要“因時制宜”。在得天下時，重用的是武將；而治理天下時，就需要多使用有治國才能的文人。正所謂：人能盡其才，則百事興。

《論語·陽貨》中說：“飽食終日，無所用心，難矣哉！不有博弈者乎？爲之，猶賢乎已。”朱熹對此所作的註解爲：“博，局戲；弈，圍棋也。”而在《漢書·遊俠傳·陳遵》中則記載：“祖父遂，字長子，宣帝微時與有故，相隨博弈，數負進。”

《格局決定得失：資治通鑑中的博弈術》 中國傳統文化人生如戲、世事如棋的觀念，把國家、社會和人之間的關係都看成是一場大的棋局，也不失貼切～ 俗話說有人的地方就有江湖，交鋒、對決，世事都存在博弈～ 帝王之術，善用於權謀（敵國滅謀臣死、鳥飛勁良弓藏 狡兔死 走狗烹），臣子、諸王、百姓等都存在多方博弈～（韜光養晦、明修棧道 暗渡陳倉、聲東擊西、虛張聲勢、以低姿態求生存、勢均力敵應採用先發制人，後製受於人、兩虎相爭必有一傷、出其不意 攻其不備、當斷不斷 反受其亂、敵人的敵人系朋友、拉第三方入局等）

讀《資治通鑑》裏的博弈術，才懂所謂格局，從來不是情懷，而是看透人性後的清醒權衡。

本書最大的問題，是所有的例子都是得自歸納法，就是從一段故事中抽象一個道理，但邏輯學有句話叫歸納法不保真，例如以牙還牙，你正着說可以說讓對手重視你，反着說也有道理，讓對手知道你是個心胸寬廣的人，所以本書的道理，看起來好像個個很有道理，但拿到生活應用就會變成刻舟求劍。